几大电商网站分析.doc

美丽说的定位是垂直电商，是一个服务于精准用户的垂直分享社区。网站优势弱势机会.威胁美丽说1用户：固定精准用户，资深女性买家。且用户购买力和购买欲强。2性质：细分，垂直，手机购物，方便快捷。3核心：主打时尚，不断扩充丰富产品物种。吸引爱美客户群。4互动：美眉传照片，移动客户端的互动体验等。5产品：全国覆盖优先，数据全面，消费透明。可查询历史消费6操作推广：有专属后台，方便管理宝贝。可设置最高限度额。7自然资源：淘宝提供优质的商家和商品。8运营：有自己独特的运营模式，注重运营。例如美丽说iOS的正式版本发展迅速，并带来客观利益。1盈利模式：目前收入的主要来源是为淘宝带去成交量，然后从中进行分成。没有真正属于自己的产品。2用户群：于美丽说只针对特定的女性用户，不允许男性用户来注册和登陆。3可信度：美丽说上真实可信的近50%。最开始，为了刺激用户分享积极性，美丽说付可观的费用给专门的达人，来涌动分享。但用户增量达到一定阶段后，则砍掉这一成本。1客户群：将来可以为男性用户开辟一个属于他们自己的平台，收入多元化。2收入来源：未来用户数到达一定规模后，通过品牌广告和效果广告获取收入。1过渡的依赖淘宝成为美丽说面临的最大风险。2淘宝，蘑菇街的竞争，抢走美丽说的部分顾客。苏宁易购1品牌：品牌效应突出。苏宁电器知名度高，具有庞大的客户群2商品：商品种类齐全，价格低廉。3合作者：宁易购合作厂商数量众多，能够通过厂商博弈和扩大采购规模等方式挤压上游制造商的利润空间，从而获得更优惠的货源和服务。4物流：物流体系全面。选择共享苏宁电器的配送渠道。这不但节省了固定资产的投入成本，范围也比其他B2C企业要广阔。5售后：售后服务网络覆盖广。1线下：线上销售增长对线下负面影响。2体系：管理体系的结构性矛盾。3经验：网上运作经验欠缺。4品牌：宁易购依靠“苏宁”的品牌争取客户，而对该品牌具有较高粘性的客户很可能是原有苏宁电器的买家，因此，宁易购的业务扩张有可能伴随着苏宁电器的客户流失， 5苏宁电器为避免自身业绩下降有可能对苏宁易购的发展有所限制。1消费群体：网民在线购物数量增长。2 市场：B2C市场发展潜力巨大。一方面苏宁易购可以继续利用其品牌开辟更多的合作伙伴，扩大经营范围。另一方面，苏宁易购应处理好于苏宁电器的关系，包括企业目标、管理方式、利润分成等等，提高内部运营效率。3政策：政府将出台相关政策。1竞争：其他传统零售企业进入，如国美。2 c2c平台的B2C业务发展。3网络诚信、网络安全等问题。卓越亚马逊1信用等级：信用等级高于国内任何一家c2c网站。2商品质量有保证，为确保消费者利益，卓越亚马逊在业界率先提出了零风险购物。3全场购物免运费，无消费金额限制。4配送速度快，提供可到付款的服务。5图书种类丰富齐全。供应能力强。6卓越被亚马逊收购后进行低价策略竞争。1消费时缺少互动。虽然亚马逊允许买家对商品进行评价，但是，很少进行互动。2市场占有额不足，亚马逊的先进管理模式与卓越的本地文化存在很大分歧。1由美国亚马逊的扶持，在策略的制定上提供参考，为卓越的海外市场提供了支持。2电子商务的发展，带动了网上购物的潮流。卓越变得更加成熟。1竞争者的压力，新对手的出现，如淘宝，当当等。卓越与当当不可能有多的接触，两者将一直斗下去。2采取新的运费政策后，弱化了低价优势，减少了与当当的竞争筹码。3高昂的运营成本以及当下的经济形式，使盈利更加困难。美丽说定位：性质定位：美丽说是一个服务于精准用户的垂直分享社区，细分用户 垂直社区。精准定位核心用户：用户定位在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。盈利方式：收入的主要来源是为淘宝带去成交量，然后从中进行分成。布局：1结构：整体呈国字型，大致分为上中，结构简单，下使消费者一目了然。2布局：它采用了瀑布流布局，美丽说多小数据块，每个数据块内容相近且没有侧重。随着页面滚动条向下滚动，这种布局不断加载数据块并附加至当前尾部。3色彩：以粉色系为主，衬托出女性的妩媚。4图文结合：文字简洁且集中，漂亮的衣服吸引着众多消费者，勾起消费者的购买欲。 苏宁易购定位：性质：是苏宁电器旗下新一代B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。建立在苏宁云商长期以来积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。合作：与全球领先的IBM公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面布局：结构：整体呈国字型，大致分为上中，结构简单，下使消费者一目了然。色彩：以蓝色调为主，意在展现高科技，给人理性的感觉。图文结合：文字分为多个分支，精确到每一种产品，指引让消费者找到目标产品。卓越亚马逊 定位：性质：目前主营各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品，卓越亚马逊是国内领先的综合型B2C电子商务平台之一。理念：一直都秉承“以客户为中心”的理念。目标：致力于从低价、选品