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教材发行工作范文 浅议中小学教材推广工作 发行中心的业务一直以来都是以走市场销售的一般图书为主，除了牛津英语教材，发行中心较少涉及到系统发行的中小学教材业务。随着发行中心业务的发展及业务重组的需要，也有出版单位也希望借助我们这个发行平台进行部分中小学教材的推广发行工作，比如这几年的歌谣，国学乐歌等等。以下我对中小学教材推广发行的基本思路与方法进行一些阐述。 首先，由于课程标准的不同，上海地区学生使用的教材与全国其他区域的教材有较大的差别。上海地区的教材必须在上海市教委立项并通过审核才能上目录进行征订。上海的教材分基础型教材和拓展型教材。基础型教材就是我们通常所说的语、数、外、自然、音乐等必修课，每门课程会有1-2套教材供学校选择。比如上海的英语教材就有沪教版和上外版两套供学校选择。拓展型课程由安全、卫生、环保、艺术等十多门课程。学校在订完基础型课程后，根据各自的需要及师资状况在教材费用许可范围内选择拓展型教材。（上海教材总费用是小学生每人135元/学期，初中生每人166.5元/学期，初中小学教材全部由政府财政购买。）上海以外地区的教材分课标教材和地方教材。课标教材实行一纲多本，一门学科会有很多个版本供每个省市选择。所有的课标教材必须经过教育部的审定，各省教育厅也有可能在教育部审定的基础上对教材版本进一步删减。最后由地级市为单位确定最终的使用版本。地方教材是部分地区在教材费用剩余的前提下，根据需要自行编写或选用的教材，一般来说地方教材需要通过地方教育部 门的审定。我们在推广教材之前，先要搞清楚所要推广的教材属于哪一种，才能有的放矢开展工作。 第二，中小学教材推广工作讲究时机的把握。中小学教材的使用无论在哪个省哪个市都是政策性很强的工作，现有教材的使用一般都是较为稳定的，加上教材出版单位一般都有较强的实力和较深的背景，谁都无法轻易撼动的。只有当一些特殊情况下，才会出现教材的推广的时机，当时机出现时，那就需要我们迅速紧紧抓住。去年马鞍山、黄山两市原先使用的英语教材没有在教育部新一轮的审核中通过，我们获得销售后马上与外教公司联系，向安徽省教育厅推荐牛津英语教材并获得通过，整个过程前后仅仅两个星期，如果稍有延迟，机会或许就付之东流了。又如今年，我们得到嘉兴市要求中小学生加强国学的教育，我们立马将国学乐歌推荐给他们，经过多次的协商沟通，嘉兴全市中小学都将国学乐歌作为拓展教材。 第三，中小学教材的推广发行工作必须与出版单位、经销商密切合作。教材的推广发行的工作涉及的面试很广的，竞争也异常激烈，各方都会动用各自的浑身解数，所有资源。我们当然也要竭尽所能，发行中心可以整合好集团数家出版单位及众多经销商的资源，共同推广。教材的推广涉及到各个级别的教育行政部门，需要的做的工作很多，难度也都比较大，我们可以考虑分配一些利润给我们有教育方面资源的经销商，好让他们有积极性参与到推广工作中去，把他们动员起来一定会使我们推广工作中强大补充和推力。 第四，中小学教材的推广发行工作需要我们高度的责任心和意志 力。教材的推广发行工作尤其是在前期，需要投入的财力、人力都是巨大的，我们推广工作人员的压力也很大，一个地区最终只可能选用一个版本的教材，失败的风险也是巨大的。在推荐、送审、上目录、征订、报数、教材进栈发运、教师培训等等环节都是容不得半点疏忽的，前几年我们有一本拓展型教材虽然教委的审定部门已经通过了审核，但由于教委相关部门间的沟通不畅，没有将这本新教材增加到征订目录上去。我们的相关业务员凭着高度的责任心，马上查到了这个疏漏，在下发前的最后时候让这本教材上了征订目录，避免了一个巨大损失的出现。 中小学教材的推广是一个复杂的过程，具体情况也会随时千变万化，以上只是我在实际工作中总结的一些粗浅的感受，不当之处，欢迎指正。 自考教材发行服务工作的现状、问题和对策 关键词： 随着我国继续教育和终身教育体系的构建及高等教育向大众化、多元化发展，自学考试已成为我国高等教育的重要组成部分，有着非常重要的作用，在终身教育体系的构建过程中亦处于非常重要的地位。自考是我国独有的一种高等教育国家考试制度，是个人自学、社会助学和国家考试三方面有机结合的一种新型开放式的社会化教育形式。 一、自考教材发行服务现状 二、自考教材发行服务存在的问题 1、传统管理方式传递不及时，沟通不方便，效率低下 2、自考考生社会性强、流动性大，考生订购教材有很大不确定性，给教材的组织供应工作带来较大困难。 由于考生数量庞大，地域分散，因此我省的自学考试教材一直依赖于助学院校、助学单位、市（县）考办的主渠道进行征订和供应，其中直接接触广大考生的助学院校、助学单位、市（县）考办承担的自考教材宣传、征订、发放工作在整个教材供应体系中起着相当重要的作用。但由于自考考生的流动性强，订购教材种类多，订购时间跨度长，给市（县）考办的教材工作者增加了不少负担。加上盗版教材的冲击和考生人数的下降，近两年部分县区考办的教材订购数量也呈现明显下降的态势。数量减少后形成恶性循环，成本提高，更加影响各地开展教材订购工作的积极性，各助学院校、市（县）考办在自学考试上、下半年两次集中报名期间供应教材，很多市（县）考办放松了平时零售教材的工作，有的市（县）考办干脆取消了这项工作，其他时间考生想购买教材只能通过邮购的方式从自考教材服务部购买，这样做既增加了考生的经济负担，也给广大考生带来很大不便。 3、自考教材品种多、需求量小，涉及到的出版社数量众多，给教材订购工作带来一定难度 我省目前自考教材涉及到的出版社很多，有些出版社只提供使用一两种教材，每年的使用量也就在一、两百本，由于订购量小，订购间隔时间长，必然会影响到一些出版社的积极 性，造成一些教材供应发货时间长，供货不及时，折扣比较高，同时从如此众多的出版社进货也给对账、结帐工作带来麻烦。 4、盗版、非正规渠道发行现象严重，扰乱了正常的自考教材发行 由于有利可图，社会上有很多书店在做自考教材的生意，他们往往在货架上放几本正版教材，真正出售的却是盗版教材，这种隐蔽的做法给查处带来很大难度。盗版和非正规渠道发行的教材具有价格上的优势，一些教材能够六折、五折甚至四折出售，比正规渠道从出版社进货折扣都低都多，因此在考生和部分社会助学单位中具有很大吸引力，此消彼长，盗版教材增加了，正版发行自然就减少了，盗版行为的存在给正规的教材发行渠道造成了极大的破坏，同时由于盗版教材粗制滥造，极大地影响了考生的复习迎考，也实际侵害了广大考生的根本利益。 三、自考教材发行服务对策 1、加强沟通，建立自考教材QQ群、微信群等 省自考教材发行服务部要进一步与助学院校、助学单位、市(县)考办加强沟通，除了电话联络外，可以考虑建立自考教材相应QQ群、微信群加强交流沟通，充分利用QQ群文件共享、QQ说说、微信发布各种自考教材动态。 xx年度教材、文教书发行工作总结 近一年来，在省店的正确领导下，教育行政部门及书店经理室的关心支持下，我们圆满完成了全年教材文教书发行工作，做到课前到书，人手一册。xx年春秋两季我店发行教材548万元、文教书43万元，共计码洋591万元。回顾一年来的教材发行工作，现将有关情况总结如下： 一、主动与教育局联系，争取他们的大力支持。 二、想办法，占文教市场。 文教书的征订首先从自身做起，了解订单、品种、学校情况、学生需求及购买等具体细节问题，做到心中有数，然后开展征订工作。 文教书进学校、进学生书包关键是学校领导、教务主任及任课教师。于是走访各校，送不同品种的样书，与他们商榷，采取各种销售、收款方法。特别是把已确定的几种文教书统一发放到班级学生手中，统一由班主任收款这种形式见效很好。 加强门市销售，做好门市宣传十分重要。及时了解销售信息，了解个体书店销售动态，采用适当让利，努力扩大销售。 三、抓旧创新，使文教书有所突破。 狠抓传统品种生字抄写本、词语手册、口算训练等学生常用书，制定一系列的营销策略，使高中文教书征订有新的突破。 四、抓服务，促销售。 工作态度，迎接挑战，适应教材、文教市场化的要求，认真做好征订、分发、售后服务等工作环节。 在平时工作中，经常和省店相关部门联系，了解信息，便于提早做好工作。在征订发行中，遇到一些问题和情况，也及时向省店反映，使省店领导更好地掌握全