2010款新车MARCH上市NW方案

2010年 8月 15日 东风日产吉首吉日专营店 玛驰 写在方案之前 每一个时代都有弄潮儿，他们引领风尚、带动潮流，并在变化之中不断创新，一如日产汽车经典的紧凑型车 1982年 10月诞生以来， 止 2009年累计销量超过 565万台，遍布全球 40多个国家和地区。历经四代演变之后， 合了日产最先进的技术力量，代表着全球小排量汽车消费的新潮流。 是一种全新的 忙的工作、拥堵的交通、紧张的车位、高涨的油价、环境的污染 都市时尚一族的汽车生活离预期中的方便快捷越来越远，而日产 可以尽情地计划周末出游的路线， 快速地把你带到目的地去 ;您绝对是这个城市里面活跃的“低碳份子”，因为 您不会再错过任何一个重要的日子， 总而言之， 写在方案之前 新一代 易享 易行 新一代 “易行”体现在全价值链的低碳节能设计理念、可信赖的品质和领先安全三个方面。日产独有的 身钢板加入“加强筋”设计，使得 以丰富的安全装备，为乘员提供全程可靠的安全保护。 易驾 新一代 “易驾”，突出表现在澎湃动力、精准操控和驾驶便利三个方面。它所搭载的全新 力充沛，最大功率和最大扭矩分别达到 7938的方向盘转向清晰精准，反应灵敏，最小转弯半径仅为 同级车之最，无论是泊车还是穿越狭窄街道，都游刃有余。 “ 易享”指的是时尚设计、宽适空间和 一代 续了前三代 体视觉效果既充满个性，又极具亲近感。全新空间超优化设计带来长度可达 前后排腿部空间和 头部空间。而当停车时遇到狭窄区域或障碍物，集合了倒车雷达功能的 捷由此可见一斑。 目录 I. 活动概述 预热期 上市期 销售期 V. 商务政策（内促外促） 活动 预热期 上市期 销售期 目的： 制造话题，产生关注 手段： 通过快闪活动，迅速聚焦目光，形成话题 目的： 联合上市，营造音量 手段： “说出你的易生活”活动启动 “ 放 目的： 店头互动，刺激来店及销售 手段： “ 说出你的易生活 ” 活动全面展开 “ 发放 8月 9月 10月 市 推广战略布局 R 月 27 29“ 快闪”预告 8月 27 29配合“快闪”展开宣传及炒作 8月 31日至 10月 ,8月 31日 9月 15日上市发布会 8月 31 9月 15日 “说出你的易生活”活动启动 9月 1 10月 31日 说出你的易生活”活动全国展开 9月 16 10月 31日 说出你的易生活”活动追踪报道及炒作 9月 1 10月 31日 说出你的易生活”活动宣传 活动概述 承接总部整体上市的规划，提升 全方位促进客户对 助销售达成。 2010年 8月 27日 2010年 10月 31日 活动目的： 活动时间： 预热期 快闪活动 活动时间： 8月 28日 8月 29日 活动目的：迅速引起关注，造成话题效应 活动地点： 1、中午 12点，下午 3点，吉首市商业城停车场 2、晚上 19点，吉首市世纪广场，吉首市团结广场 活动执行： 1、快闪部队人员身穿统一的活动服装，手持拼图画板到指定地点做好准备； 2、规定时间一到，由快闪部队队长发出集结号令，所有队员手持拼图画板迅速在指定地点集结； 3、快闪部队队员迅速集结后，将手中的拼图画板 拼成 核心传播口号 “ 4、快闪部队队员众人齐喊 “ 说出你的易生活”！ ，齐声喊出口号后迅速退场。 “说出你的易生活”！ 活动前期准备 项目 时间 具体内容 责任部门 描述 活动准备 8月 25日 6日 “ 快闪”人员准备 市场部 负责与当地“快闪族”取得联系，落实参于活动的人员规模，初步预计为 20人 8月 25日 7日 “ 快闪”地点准备 市场部 负责与活动区域进行洽谈，落实活动场 地租赁的情况 8月 27日之前 物料准备 市场部 提前落实快闪人员服装以及活动使用物 料制作的工作 8月 27日 活动演练 市场部 提前安排快闪造型的演练工作，同时安 排预演 18月 27日之前 人员安排 市场部 明确项目工作的分担及责任人 媒体准备 8月 26日之前 媒体 邀请 市场部 与当地主流媒体进行洽谈，落实活动跟 进报道以及炒作的相关工作 8月 26日之前 广宣传播 市场部 与媒体洽谈好跟进报道以及炒作内容的 发布频次及时间范围 8月 27日之前 媒体地点分配 市场部 因活动地点比较分散，注意安排好媒体 参于的时间以及地点 22 预热期 预热期 拼图效果演示 具体内容 数量 单价 费用 (元 ) 快闪人员费用 24 100 2400 快闪地点租赁 3 500 1500 快闪人员服装 24 50 1200 快闪拼图制作 24 50 1200 媒体邀请 5 600 3000 广宣传播费用 3000 总计 12300 22 预热期 费用分配明细 上市期 推广： 目的：通过“ 令目标人群充分体验 生活” 目标对象：所有 要是 80后上班族） 作用：配合“说出你的易生活”活动，贯穿整体上市阶段，形成刺激来店及销售的力量 1、“ 为三个级别：金卡、银卡、普卡 2、金卡（价值 1000元）：目标人群成功下订 介绍朋友下订）即获金卡； 3、银卡（价值 500元）：成功下订 4、普卡（价值 100元）：参与“说出你的易生活”活动即获普卡； 5、持“ 客户群，可在联合活动的餐厅、卖场、娱乐场所等进行消费并享受折扣，具体的联合商家归吉日专营店事先指定。 发卡前期准备 时间 具体内容 责任部门 描述 8月 28日之前 卡片制作准备 市场部 下载总部模板，制作卡片 8月 31日之前 商家洽谈准备 市场部 销售部 1、各类型中、高档食府 2、各种大、中型品牌的专营卖 场以及大、中型购物商城 3、各种大、中型娱乐场所（电 影城桌游吧、健身会所等） 9月 1日之前 分发渠道准备 市场部 1、主要渠道：吸引来店，在专营 店内通过活动，作为奖品赠予目 标人群； 2、辅助渠道：通过外展、试驾等 手段，现场安排互动活动，作为 奖品赠予； 上市期 上市期 “说出你的易生活” 东风日产玛驰新车上市发布会 上市发布会 发布会概要 活动主题： 说出你的易生活 东风日产玛驰新车上市发布会 活动时间： 9月 4日 日 活动地点： 吉首市商业城停车场 17 上市期 客户邀请： 序号 邀约对象 资质要求 邀约人数 责任人 目标任务 1 各行业、各区域 潜在用户代表 通过前期宣传（附后）招聘潜在用户，能代表各行业、各区域潜在用户的最大特征。 30 销售部 每个销售顾问至少邀请6人 2 家庭 上市发布会时，已经下订单的客户家庭，每个家庭限三人（父母和孩子）。 至少 5组 销售部 每个销售顾问至少邀请一个家庭 3 合作方 因上市活动需要和多家单位进行合作，因此邀请合作方共同参加。 约 7人 市场部 所有合作方 总经理等 4 媒体记者 及时刊登本次上市发布会的活动信息，并后续软文报道。 8 市场部 所有主流媒 体 合计邀约人数 60 广宣计划 18 1、 发放对象及用途： 吉首市各大商铺、驾校、建材、批发市场等地区派人发放 发送时间： 刊印份数： 20000份 发送责任人： 由销售经理安排每天安排 2名销售顾问，行政部安排一名司机。 2、活动合作媒体： 媒体选择： 边城报、湘西生活网、飞扬 101电台、电信黄页 时间安排： 9月 1日 日 上市期 活动流程 19 上市期 时间 时长 具体内容 描述 备注 4日 7： 3000 30分钟 布置活动现场 打扫现场卫生，把活动物料摆放 整齐 4日 8： 0000 2小时 销售顾问接待客户 搜集意向客户资料，发放礼品 4日 10： 30 嘉宾基本到场 主持人宣布本次发布会开始 4日 10： 3545 10分钟 总经理致辞 同时邀请 1位嘉宾上台致辞 致辞嘉宾事先定好 4日 10： 4500 15分钟 新车揭幕 结合玛驰宣传片由主持人旁白， 模特配合走秀，观众拍照时间 车模上台走秀、燃放冷烟 火 4日 11： 0015 15分钟 节目表演 舞蹈表演 4日 11： 1530 10分钟 有奖互动问答 主持人主持本次活动环节 市场部准备问题及礼品 4日 11： 3045 15分钟 媒体提问时间 媒体朋友对新车进行提问 4日 11： 45 发布会结束 其余时间 车展时间 21 上市期 工作组 负责人 协助人 工作要求 接待组 销售部 1、列示所有参加活动人员名单，呈报批示后邀请参加人员参与活动； 2、所有参与的客户接待、引导、陪同、送出； 3、负责用户签到； 4、礼品的发放； 现场活动组 市场部 1、宣传氛围的布置； 2、摄影摄像； 3、音响控制、碟片播放； 4、礼花燃放； 5、领导、嘉宾上台引导； 9、游戏礼品递送； 10、节目的组织安排； 后勤组 行政部 3、活动当天车辆引导； 4、现场卫生； 工作人员安排 22 上市期 平面规划（商业城停车场） 迎宾幕 控制台 签到处签名墙 展示区 宣讲台 大型幕布 展示板 亮相车辆 音响 纱幕布 鲜花路引 互动区 宣传板 宣传板 礼品推介 车用空气清洁器 26 上市期 上市期 费用分配明细 具体内容 数量 单价 费用 (元 ) 背景喷绘 4 1000 4000 舞台、音响、拱门 2 4000 8000 横幅 10 300 3000 场地租赁 2 3000 6000 节目表演 2 3000 6000 车模 10 300 3000 鲜花道具 10 100 1000 宣传架画面 5 500 2500 1000 20 20000 广宣 0000 1 20000 媒体礼品 10 200 2000 糕点饮料 200 20 4000 总计 79500 28 户外展示及试驾体验活动 销售期 活动执行： 1、在产品静态展示的基础上添加促动客户体验的信息，吸引人群关注和咨询； 2、以新车租赁体验的方式，“ 核心传播信息，搭建客户预约平台，随时随地促发客户体验的欲望 3、客户可预约新车为期一天的租赁试驾体验，如客户通过体验最终达成购车，可免除租赁费用 活动主题： 惊喜无限 活动时间： 9月 1日 10月 31日 活动目的： 吸引目标人群关注和参与，促进体验，而提升 销量。 活动形式： 利用 大型商场、 游吧、电影院 等场地 作为活动的落地宣传点； 销售期 活动主题 ：“ 松领取 活动时间 ： 9月 16日 10月 31日 活动目的 ：吸引目标人群关注和参与，促进到店并提升销量。 活动形式 ：常规试驾活动 （以“ 噱头，吸引目标客户到店试驾） 客户邀约 ： 1、预售期 2、上市后来电、到店的意向客户。 店头试驾活动 费用分配明细 销售期 具体内容 费用 (元 ) 预售期 12300 上市期 79500 销售期 20000 总计 111800 商务政策（内促外促） 活动内促 活动外促 29 1、 9 天籁及公爵单台提成2