比亚迪F3车型市场营销案例分析.doc

比亚迪F3车型市场营销案例分析 比亚迪汽车市场营销策略研究 学 院：继续教育学院 专 业：市场营销 学 号：100113100048 学 生 姓 名：张莹莹 指 导 教 师： xx年4月 毕业论文指导教师审阅意见 题目：比亚迪汽车市场营销策略研究 毕业设计（论文）答辩成绩评定 市场营销 专业毕业设计（论文）第 答辩委员会于 年月日审定了 班级 张莹莹 学生的毕业设计（论文）。 设计（论文）题目： 比亚迪汽车市场营销策略研究 设计（论文）说明书共 32 页，设计图纸 张。 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 成 绩： 市场营销 专业毕业设计（论文）答辩委员会 主任委员（签字） 摘 要 论文首先阐述了汽车营销的理论并对中国汽车市场环境进行了简要分析。其次，从比亚迪企业的基本状况出发并研究比亚迪汽车市场细分、目标市场选择及市场定位，分析其与竞争对手相比的优势所在。最后，从产品、价格、促销、渠道四个方面对比亚迪汽车营销策略的现状进行分析，并针对其营销策略中存在的问题和不足，提出相应的改进建议。 本文运用营销相关理论包括营销战略分析以及4P营销策略分析，对比亚迪营销现状的简要分析，同时对比同行业竞争者的营销策略，探索比亚迪汽车营销健康发展之路。现在中国的经济率先复苏，比亚迪的销量节节攀升，不断刷新新销量纪录，逐渐成为中国人认可的品牌。比亚迪应在原有营销策略的基础上完善分销渠道，稳固分销网络：利用现有的底价及节能优势，稳定中低端汽车市场份额，同时加快新产品开发力度逐步深入高端汽车市场，为未来的市场开拓奠定基础。 关键词：比亚迪；营销策略；市场定位 目 录 摘 要 . III 引 言 . 1 研究背景 . 1 主要内容与研究方法 . 1 第1章 中国汽车市场环境简要分析 . 3 1.1宏观环境分析 . 3 1.2 微观环境分析 . 4 1.3 比亚迪SWOT分析 . 5 1.3.1优势（Strengths） . 5 1.3.2劣势（Weaknesses） . 5 1.3.3机会（Opportunities） . 6 1.3.4威胁（Threats） . 6 第2章 比亚迪企业基本情况 . 7 2.1比亚迪公司简介 . 7 2.1.1公司总体情况简介 . 7 2.1.2比亚迪公司汽车产业简介 . 7 2.2比亚迪公司内部分析 . 8 2.3产品状况 . 9 2.4竞争状况 . 10 2.5比亚迪汽车销售现状 . 11 第3章 比亚迪市场细分及定位策略 . 13 3.1 比亚迪汽车市场细分 . 13 3.2比亚迪目标市场的选择 . 14 3.3市场定位 . 15 第4章 比亚迪营销策略分析及改进建议 . 17 4.1产品策略分析及改进建议 . 17 4.1.1产品策略现状及存在问题 . 17 4.1.2产品策略的改进建议 . 18 4.2价格策略分析及改进建议 . 19 比亚迪汽车案例分析 市场营销（网络商务与物流外包）2班乔磊 一比亚迪汽车发展介绍 随着机动车的增加，导致对石油消费的增加和温室气体的排放上升，为了减轻环境压力，我国大力推动新能源汽车的研发、生产和购买。国际大企业也加大对于中国汽车市场投资，使得中国汽车市场竞争更加激烈。同时，这给国内的汽车自主品牌带来了机遇和挑战。 比亚迪看准市场趋势，率先研发混合动力电动车、纯电动车，近几年表现还是不错的，并取得了一定的成绩。 发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，xx年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有 限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。 二比亚迪汽车销量分析 比亚迪近日发布半年度报告。上半年，公司实现营业收入267.16亿元，同比增长2.59%；比亚迪上半 年新能源汽车销量增长迅速，同比增长6倍；下半年将会有插电式混合动力SUV“唐”和纯电动轿车“腾势”上市。 三比亚迪汽车与竞争对手的对比 1.国内企业（长安、奇瑞等） （1).比亚迪存在一定的短期债务压力； （2）.品牌的美誉度不够。 2.国外企业（丰田、通用等） （1).比亚迪汽车的发展资本不够强大； （2）.市场体系不够完善，效率有待提高。 四比亚迪汽车内外环境分析（关键方向） PEST分析 （1）政治环境：政府出台相关法律和法规促进其发展，并进行新能源汽车的补贴； （2）经济环境：经济危机刚过，人们能够更加放心的消费，同时，国家也加大了经济开放和放松了经济监管； （3）技术环境：拥有一万多名工程师，在世界上拥有电动双模技术，且投入生产的只有比亚迪； （4）社会文化环境：随着比亚迪汽车在上海与欧洲的葡萄牙、非洲的安哥拉、佛罗角等地区和国家 签订贸易协定，标志着比亚迪汽车对外战略的全面推出，同时也面临这不同社会文化环境的挑战。 SWOT分析 关键优势分析： （1）人力资源：1万名工程师，13万操作人员； （2）财务状况：良好的信誉，大量的流动资金，10%左右的利润； （3）核心竞争力：先进的生产设备、国内领先的研发能力、技术消化与自主创新、低成本、人海战术、国内外竞争对手所不及的销售服务体系等综合因素构成比亚迪的核心竞争力； （4）公司管理与文化：坚持“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念； （5）营销能力：经销商网点已经超过了1100家，逐步加大对于二三线城市的布局，熟悉中国市场，并有多款车型供消费者选择； （6）新能源汽车：比亚迪在新能源方面相对于其他国内外汽车走在前头，有先进入者优势； 2.关键劣势分析 （1）.比亚迪虽然在近几年发展较好，但公司现在有迹象陷入战略不清晰，行业发展前景不确定； （2）.面对专业画的汽车企业仍然有一些差距，在研发方面无法与国际企业相抗衡，在规模经济、市场份额和保有量等方面还需加大发展。 3.关键机会分析 （1）.金融危机过后，经济复苏，人们的消费能力增加； （2）.人们的环保意识增强，更加注重环境问题。 4.关键威胁分析（国内与国外） (1).国内环境威胁：竞争对手的威胁，国内自主品牌如江淮汽车、长城汽车等相继进入汽车领域并且如奇瑞、吉利也开始进入新能源汽车领域； （2）.国外环境威胁：丰田和通用将新能源汽车作为未来发展的重点。 五比亚迪汽车发展建议 (1）.继续加大力度开发推广电动汽车和混合动力汽车； （2）.增加市场的品牌投资并且提高产品质量； （3）.加大新产品开发力度，提高研发能力； 盘锦职业技术学院 题 目：比亚迪汽车营销策略 系 别：应用系 专 业：汽车电子 班 级：09汽车营销班 姓名：王鹏 指导教师：刘涛 xx年05 月09 日 目 录 摘要?2 关键词?2 1. 绪论?3 1.1.汽车营销策略?3 1.2.汽车服务营销理论?3 2. 比亚迪机汽车营销STP战略设计?3 2.1市场细分?3 2.2市场定位?4 3. 比亚迪汽车营销与服务体系的设计?5 3.1.1 比亚迪汽车产品及价格策略?5 3.1.2 渠道策略?7 3.2于搭铁线?8 3.2.1促销策略?8 3.2.2服务体系?9 4.结论?12 亚迪汽车营销策略 摘 要 随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。比亚迪公司在针对自身实际情况的基础上，在汽车营销体系上进行了相对精准的定位。本文主要从营销战略的市场目标定位、营销及服务体系建设上进行了阐述。为了找准市场定位，在STP战略设计上从人均GDP、人均可支配收入、各省私车保有量、车型需求、销售淡旺季变化、消费行为等6大板块通过精准的数据分析进行了对比分析；在营销与服务体系建设上，采用了相对严谨的管理办法和体系，为汽车的售前、售中、售后服务起到了重要的支撑作用。 关键词：比亚迪;STP战略;策略分析 Abstract As ine level rise ceaselessly, standard of living and quality rise, also as a private family life an indispensable part to enter the lives of ordinary people in. BYD Company in its own on the basis of the actual situation, in the automobile marketing system on the relative precision positioning. This article mainly from the marketing strategy of target market positioning, marketing and service system construction is discussed. In order to seek aurate market positioning, in the STP strategy design from GDP of average per capita, per capita disposable ine, private car retains the quantity, provincial model demand, short sales season changes, consumer behavior,6 plates through precise data analysis were pared and analyzed; in marketing and service system construction, use of the relative and strict management methods system for automobile, pre-sale, sale, after sale service to support an important role. Key words: BYD; STP strategy; strategy analysis 1. 绪 论 1.1. 汽车营销策略 在变化越来越快的中国汽车市场中，技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握,对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在，营销战略与策略正确与否，直接关系着企业的兴衰存亡，正确的汽车企业营销战略与策略，会使企业起死回生，兴旺发达；反之，则会使企业失去活力和竞争力，逐 渐衰败下来，以至破产倒闭。由此可见，企业的市场营销战略与策略是企业存亡之大计。在我国不能建立单一的汽车营销模式，而是要依据市场规律和变化的市场，结合生产企业的特征和特定的消费群体，建立具有特色的多种形式的汽车营销模式，以便适应各种不同层次的消费者的需要。对与销售企业来说，顾客就是上帝，汽车营销模式的建立必须要以符合消费者需求为向导，只有这样，才能赢得消费者，赢得市场，赢得发展。 1.2. 汽车服务营销理论 服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。同传统的营销方式相比较，服务营销是一种营销理念，企业营销的是服务，而传统的营销方式是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束，企业关心的不仅是产品的成功售出，更注重的是消费者在享受企业通过产品所提供的服务的全过程的感受1- 3。因此企业将更积极地关注售后维修保养，收集用户对产品的意见及建议反馈给设计部门以设计出新的产品来迎合消费者。同样地，汽车服务营销是以服务营销理论为指导思想，以用户满意度和忠诚度为导向，树立全员性、全过程的服务理念来提高汽车企业的核心竞争力。 2. 比亚迪汽车营销STP战略设计 2.1. 市场细分 市场细分是指企业在市场调研的基础上按照消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的消费者群；再把每种需要或愿望大体相同的消费者，细分为以消 费者群为标志的“子市场”。 所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度,根据市场上同类商品竞争状况,为本企业产品规划一定的市场地位,即为自己的产品树立特定的形象,使之与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。 价格上相对于合资品牌而言比亚迪汽车从进入汽车市场时起就遵循低成本战略，利用其成本控制能力，将产品价格定位在低于同类车型30-50%价格的空间上。低价格进入市场很容易在短期内就形成对市场的冲击及价格竞争优势。产品上高性能、高配置