时尚饰品连锁店营业者应该掌握的购物心理_第1页
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时尚饰品连锁店营业者应该掌握的购物心理 要想自己开的连锁加盟饰品店生意蒸蒸日上，就要充分了解消费者的心理，知道了她们来光临时尚饰品连锁加盟店的时候在想什么，就能对症下药改善自己的服务，进而提高营业额。 一般来说，时尚饰品店的目标消费群主要是女性，包括职业女性、都市时尚女孩、女大学生等等，都是主力的消费群，而这些消费者在光临时尚饰品连锁店时，有以下几个特征： 一、 全面性 不同于服饰，鞋子这些衣物，消费者是不会特意出门，就为了买一件小饰品的，但是如果一旦决定了要出门购买，就几乎会逛完所有会销售饰品的地方。 二、随意性 很多女性消费者逛街时是没有确切的目标的，所以进入一家时尚饰品店时，几乎都抱着一种“看一看”的心理，对于她们来说，买或者不买是不重要的。这个时候，如果店员能够把握好时机，那么“看一看”也就很容易变成“买一买”了。 三、特定性 饰品店中除了有随意看看的消费者外，也有专门来逛饰品店的，她们的目的 在于给家人或朋友买礼物。这一类消费者的消费潜力非常大，只要店内有她喜欢的饰品或是店员懂得营销，基本生意就成了。 四、 收藏性 随着经济水平的提高，很多人买饰品不单单是为了装饰， 更有收藏的意图。饰品越精致，越特别，收藏的价值就越高。 五、非理性 犹太人有一句话：女人的钱最好赚。这是因为女性在购物消费时，时不时地会有非理性的想法和行为。有时只是想逛逛，但一旦看到喜欢的，就控制不住了，尤其是那些比较便宜的饰品，经常会买到停不下手。 对于这些女性消费者来说，不同的饰品 轮换着使用不仅能更好地搭配服饰发型，还能体现她们的小 趣味 ，所以随着经济水平的提高，会有越来越多的人购买时尚饰品。只要把握住这些消费者的心理，提高营业额就不是什么难事。 更多资讯敬请关注，佩琪官网： ： 琪官方微信： 服 1530082908 全
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