全年节日活动方案及操作细节.ppt

XXX2012年全年节日活动方案 2012年节日活动节点图 元旦 活动方案 元月1日 NewYear sDay 活动目的和意义 1 增强客户对企业品牌的认可 2 促进邻里交流 营造和谐社区氛围 3 利用口碑传播促进老带新活动开展 元旦 活动方案 元月1日 NewYear sDay 活动主题 新年 新生活 新惊喜 迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会 元旦 活动方案 元月1日 NewYear sDay 活动针对群体 元旦 元月1日 NewYear sDay 活动时间 2012年12月31日下午活动延续15天 活动场地 售楼部或酒店 老业主 意向客户 活动流程 12月31日上午 活动会场布置 由节日庆典公司负责 12月31日13 00前 活动相关工作人员到场就位 服务人员 以及演出人员要准时到场做好准备 14 30 15 30 邀约客户进场 嘉宾信息登记 进行编号 安排就座 15 30 15 35 暖场表演15 35 15 37 主持人开场词 15 38 15 45 领导致辞 宣布老带新优惠政策15 45 15 55 节目表演15 55 16 20 游戏环节 夹气球游戏见附表一 16 20 16 35 砸金蛋迎幸运 砸出10个奖项 16 35 16 45 近景魔术表演 元旦 元月1日 NewYear sDay 活动流程 16 45 17 05 游戏环节 祝福传递 友爱相连 见附表二 17 05 17 15 第二轮砸金蛋 砸出8个奖项 活动结束 元旦 元月1日 NewYear sDay 附表一游戏一 夹气球游戏 自由参加 三人组合 游戏规则 由男嘉宾吹气球 另外两个嘉宾背靠背夹着气球到终点 然后放到椅子上坐爆 获胜者有砸金蛋的机会 附表二祝福传递 友爱相连 每竖排10人为一组 每人写下一个字 组成一句祝福的话 不允许商量 评比出最具有祝福的三句 获胜的竖排所有的人都有礼品赠送 获胜组代表可有砸蛋机会 元旦 元月1日 NewYear sDay 销售策略配合 一 所有奖项均放到砸金蛋环节送出 二 奖项设置 三等奖10名 1000元购房券 二等奖6名 2000元购房券 一等奖1名 3000元购房券 特等奖1名 价值1200元的家电一件 三 老带新活动 给予老业主现金奖励政策 顺利成交 奖励老业主现金2000元 注 1 特等奖在三天内兑现 3 老带新活动自联谊会后持续15天 元旦 元月1日 NewYear sDay 活动物料准备 元旦 元月1日 NewYear sDay 媒体渠道锁定 元旦 元月1日 NewYear sDay 活动跟进策略及渠道 一 整理来宾资料 电话回访 着重分析潜在目标客户 制定不同的策略进行推广 二 回馈老业主 给老业主邮寄元旦贺卡 用真情人性化与准业主沟通 为老带新的实施做好铺垫 元旦 元月1日 NewYear sDay 活动总预算 活动物料类 10530 00元媒体渠道类 100 00元活动跟进 200 00元合计 10830元 活动效果预估 一 活动展示了开发商的实力 使项目的形象得到了提升 对目标客户群是一个促进作用 二 加强了与老业主的交流与联系 为老带新做了铺垫 三 一定程度上促成剩余楼盘的销售 元旦 元月1日 NewYear sDay 春节 活动方案 农历正月初一 TheSpringFestiva 活动目的和意义 1 提高企业和项目知名度 2 促进项目成交 春节 活动方案 农历正月初一 TheSpringFestiva 活动主题 喜迎新春 温暖归来XXX项目返乡置业计划席卷全城 春节 活动方案 农历正月初一 TheSpringFestiva 活动针对群体 春节 农历正月初一TheSpringFestiva 活动时间 2013年1月26日 2月24日 活动场地 售楼部 准业主 返乡务工人员 一 2013年1月31 2月8日 春节前 凡在此期间看房客户1 均可获得精美春联一套2 赠送魔术马克杯 DIY制作 每天限量20个 春节 农历正月初一TheSpringFestiva 销售策略配合 二 活动期间定房 额外优惠2013元 套 三 老带新活动 给予老业主奖励政策 活动期间顺利成交 可获价值1000元购物券 附魔术马克杯 到访家庭 情侣客户可在马克杯上烫印自己的生活照 喜欢的人物 漫画 甚至是爱宠的照片 制作独一无二的马克杯 元月1日 春节 农历正月初一TheSpringFestiva 附所有2013年1月31 2月8日到访客户均可获得春联一副 元月1日 春节 农历正月初一TheSpringFestiva 活动物料准备 春节 农历正月初一TheSpringFestiva 媒体渠道锁定 春节 农历正月初一TheSpringFestiva 活动跟进策略及渠道 一 电话回访 着重分析潜在目标客户 制定不同的策略进行推广 二 用真情与老业主沟通 促进老带新更好的开展 三 给所有客户新年祝福信息 体现人文关怀与交流 以口碑效应提高项目美誉度 元月1日 春节 农历正月初一TheSpringFestiva 活动总预算 活动物料类 6550元媒体渠道类 3000元活动跟进 200元合计 9750元 活动效果预估 一 活动展示了开发商的实力 使项目的形象得到了提升 对务工返乡者购房起到促进作用 二 加深与老业主的交流 促进老带新活动的开展 春节 农历正月初一TheSpringFestiva 元宵节 活动方案 1月15日 TheLanternFestival 活动目的和意义 元宵节 活动方案 1月15日 theLanternFestival 活动图片 通过此次活动加深与新老客户的感情 增加他们对社区的认同感和归属感 邀请意向客户进行参与互动 获得他们的好感 加速决策过程 通过品元宵 猜灯谜和社区寻宝系列活动 聚集人气 营造售楼现场的活跃气氛 活动主题 元宵节 活动方案 1月15日 theLanternFestival 活动主题 新春开门红欢乐闹元宵 项目品元宵 猜灯谜及寻宝系列联谊活动 主题阐释 元宵节是中国的传统节日 吃元宵 观灯会 猜灯谜 舞龙等活动是民间习俗 更是培养项目与新老客户 意向客户关系的良好时机 活动针对群体 元宵节 1月15日 theLanternFestival 活动时间 活动场地 售楼部或社区活动广场 新老客户及意向客户 农历正月10 正月15 活动流程 14 00 14 30 新老客户 意向客户到场 在主题板上签名登记就坐 14 30 14 50 分发碗勺 把煮好的元宵盛好供客户们品尝 15 00 15 40 猜灯谜活动 提前准备好500条灯谜 猜对者奖励元宵节精美大礼包一份 14 00前 活动道具准备 备好电磁炉 元宵及碗筷 有专人负责煮元宵 14 50 15 00主持人宣布活动开始 开发商代表 或项目经理 讲话 活动流程 15 40 16 00 举行抽奖活动 可根据客户签名序号 16 00 17 00 社区寻宝活动开始 提前将奖品放于较隐蔽的角落部位 有客户寻找 限时2分钟 找到的礼品归客户所有 找不到礼品的客户进行小小的惩罚 说明 1 考虑到客户带小孩参与 可以提前准备好一些糖葫芦 棉花糖 甜点等小食品 2 考虑到售楼部的空间大小及其与社区的距离 可以将这一系列活动安排在社区内举办 17 00 17 30 活动结束 参与客户领取元宵一份离场 活动物料准备 销售策略配合 计划一 你买房 我装修 对于元宵节活动期间订房置业的客户 赠送装修基金5000元 或返现或冲抵房款 计划二 你买房 我送车 在活动期间购房的客户 凡按时交付首付者均有机会赢取长安奔奔3年使用权抽奖机会 新年开门红 元宵节为意向客户制定置业计划 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 一 邀请地方知名媒体对活动进行现场报道 制造短时期区域市场的信息高点 为房源销售造势 二 报纸软文的投放 以项目关爱新老业主及对各业主 业内人士等的采访为话题 提升项目美誉度 三 可在项目网站和微博上举办 我最喜爱的楼盘 新春置业计划 等为主题的活动 制造舆论 引发热议 TheLanternFestival 活动总预算 活动物料类 7115 00元媒体渠道类 11100 00元合计 18215 00元 活动效果预估 通过此次元宵节系列活动 增加了新老客户对社区的认同感与归属感 树立了项目本身的品牌美誉度 通过元宵节的置业计划优惠活动的开展 进一步锁定了目标群体 加速客户的决策过程 达成购买意愿 为售楼中心汇聚了人气 利于新年伊始房源的进一步去化 情人节 活动方案 2月14日 Valentine sDay 活动目的和意义 1 通过活动 向未买房情侣大力推广中 小户型房源 以及配合我们的优惠政策 激发他们的买房决心 2 引起广大群体的的普遍关注 为我们开发较多的潜在客户奠定基础 3 在项目周边区域营造广泛的市场宣传 提高项目在市场中的美誉度和认知度 4 为我们在售楼盘的快速销售做好准备 情人节 活动方案 2月14日 情人节 活动方案 2月14日 主题一 浓情蜜意 真情尽显 项目 真情表露 情歌比赛活动主题二 巧克力DIY 项目 浓情时刻 自制巧克力DIY活动 活动针对群体 情人节 2月14日 活动时间 活动场地 20 35之间未婚男女 2月14日 售楼部附近活动广场 活动流程 2月13日之前1 活动公司将现场布置完毕2 物料准备完毕 巧克力活动 11 20 11 301 颁奖仪式 本比赛每20个人为一轮 每轮评选出一 二 三等奖各一名 奖品为手机 100元购物券 50元购物券 最后集中颁奖 2 巧克力DIY结束 可带走 8 00 8 30接待来宾签到 发放节日礼物 玫瑰花一朵 8 30 8 35活动开始 开发商有关领导致辞 8 35 11 20活动环节1 情歌比赛时间 每位嘉宾唱歌之前都要进行 真爱表达 2 巧克力制作时间 2月14日具体安排 11 30活动结束 活动物料准备 销售策略配合 一 向获奖嘉宾发放购房优惠券2000元 参赛嘉宾发放1000元购房优惠券 二 在活动期间推5套 特价房 采光不好 户型不好 难以销售 的客户可送价值万元的家具家电一套 三 向参与者以及围观群众发放老带新的奖励政策单页 带来一个并且成交现金奖励2000元 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 一 售楼部里放置展板 将其活动照片展示 让其看房客户给我们留下较好的印象 二 设置文化墙 将活动照片展示 借此吸引公众视线 增加我们在售楼盘的知名度 三 电话回访 分清客户类型 针对不同的客户 采取不同的销售策略 四 凡参加活动的嘉宾免费赠送活动光碟一张 来增加客户对我们的认可感 为老带新的实施做好铺垫 活动总预算 活动物料类 9710媒体渠道类 16590合计 26300元 活动效果预估 一 为我们增加了大量的潜在客户 二 加速在售楼盘的传播力 三 当天至少成交5套房子 四 加快整个项目的销售进度 妇女节 活动方案 3月8日 Women sDay 活动目的和意义 妇女节 活动方案 3月8日 Women sDay 三八妇女节是世界妇女的传统节日 是广大女性的专属节日 在此佳节为女性献上一份大礼会赢得她们的好感和亲睐 为后期老带新蓄水 加速决策过程 达成购买意向促成销售 针对部分房源制定入会优惠策略 能够迅速吸引女性眼球 锁定刚需客户 借助节日活动聚集人气 营造热销场景 进一步提升项目知名度与美誉度 活动主题 妇女节 活动方案 3月8日 Women sDay 活动主题 魅力女人节 送您玫瑰香 项目 三重大礼 礼遇全城女性 主题阐释 在目前楼市限购 限贷国家宏观调控的大背景下 多数置业者持观望态度 仅仅靠一些单纯的主题活动很难改变他们的态度 因此只有配合切实的促销活动才能快速达成购买意向 活动针对群体 妇女节 3月8日 Women sDay 活动时间 活动场地 售楼中心 20 35岁女性客群 3月5日 3月10日 活动流程 1 电话邀约 从3月5日起 置业顾问开始对致电女性客户和到访女性电话邀约 告知 三重大礼 及活动时间 2 献上玫瑰 3月5日 3月10日 凡到场女性客户 均享受第一重大礼 玫瑰一束 3 通知老客户 告知老客户领取玫瑰信息 注 此活动不举行活动仪式 主要通过送玫瑰活动吸引女性客户及老客户口碑传播进行 所有活动仅限3月5日 3月10日进行 活动物料准备 销售策略配合 一 三重豪礼 礼遇全城女性第一重 活动期间 凡到售楼现场看房女客户均可获得由开发商提供的玫瑰花一束 第二重 针对案场现状 对部分户型制定 交1万抵2万入会优惠政策 逼定刚需女性客群 第三重 活动期间每天前5名订房女客户享受3000元房款优惠 冲抵房款 额外优惠1 5名以外的仅享受额外1 的优惠 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 一 对意向客户 曾致电或来访客户 进行集中回访邀约 二 把活动照片发至微博 与客户互动 同时邀请地方媒体对活动进行跟踪报道 营造节日气氛和热销话题 三 在售楼中心设置活动展板 将活动照片在展板上展示 供客户休息品鉴 拉升人气 活动跟进示意图片 活动跟进示意图片 活动跟进示意图片 活动总预算 活动物料类 3890 00元媒体渠道类 32300 00元合计 36190 00元 活动效果预估 本期活动为期6天 送玫瑰活动加深了与女性客户的沟通 取得了女性客户的好感和信任 提升了项目知名度和美誉度 部分房源的入会优惠活动及家电基金 额外优惠策略进一步锁定和逼定了刚需客户 促进了老客户的口碑传播 推动了新客户成交 植树节 活动方案 3月12日 TreePlantingDay 活动目的和意义 植树节 活动方案 3月12日 TreePlantingDay 活动图片 活动图片 加深老客户对项目社区的认同感和归属感 促进口碑传播 为新客户的积累积蓄力量 让老客户及意向客户充分认识到社区的绿化及优雅的环境设计 体验健康社区生活方式 增加成交客户和意向客户的购买信心 对业主子女进行环保知识和爱的教育 获得他们的认可 营造和谐社区氛围 注 如有必要 可以配合老带新活动 活动主题 植树节 活动方案 3月12日 TreePlantingDay 活动主题 我们一起染绿春天 项目亲子植树节活动 主题阐释 染绿春天亲子植树节活动既让家长与孩子共同参与了小区的绿化 又加深了家长与孩子的沟通 对孩子进行了教育 活动针对群体 植树节 3月12日 TreePlantingDay 活动时间 活动场地 小区绿地 老客户 大订小订客户 意向客户 来访两次以上者 3月9日 3月14日 植树活动安排在邻近节日的周六 周日 活动流程 9 30 10 30 植树活动进行中 期间摄影配合 8 30 9 00 客户领小孩到售房部报到 在活动主题板上签名 9 00 9 30 宣布植树活动开始 带领客户至现场按秩序领取树苗 水桶 铁锨 手套等植树物料 10 30 10 40 中间休息 提供饮料 绿茶 供客户饮用 10 40 11 20 活动继续进行 活动流程 14 00 15 30 树木冠名 11 20 11 40 为小孩发放小礼品 零食或小饰品 并为每组客户发放植树冠名卡 11 40 14 00 中午回家休息 填写植树冠名卡 15 30 1600 合影留念 16 00 16 30 售楼部领取礼品 亲子教科书一套 活动流程 4 30 5 00 为客户详细讲明老带新优惠政策 逼定意向客户 5 00 客户离场 活动物料准备 销售策略配合 一 根据项目具体情况可开展以下优惠策略 1 活动期间 每天订房 大订或小订 前5名客户 均可享受5万元 可定一套特价房 以此为噱头 的购房优惠 2 凡参与植树活动的意向客户同样享受以上优惠 二 老带新 优惠策略1 成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元 可累计 2 给予老带新客户最大优惠 根据项目具体情况设定 如 额外优惠2 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 一 开通项目官方微博 把活动照片发至微博 与客户互动 同时邀请地方媒体对植树活动进行现场报道 营造节日气氛和热销话题 二 在售楼中心设置活动展板 将活动照片在展板上展示 供客户休息品鉴 拉升人气 三 线上可同时举办 随手拍 项目 参与十大美景评选活动 赢取iTouch iphone4s大奖 召集摄影爱好者充分参与活动 四 热粉 项目 参与 醇美 项目共享 话题讨论 引起网络热议 活动总预算 活动物料类 2110 00元媒体渠道类 8100 00元合计 10110 00元 活动效果预估 通过此次亲子植树节活动 聚集了项目人气 加深了老客户对项目的归属感和忠诚度 促进了意向客户下定 亲子植树节活动赢得了家长和孩子的好感 大大提升了项目的美誉度 活动期间及老带新的优惠策略逼定了意向客户 带动了整体的销售进程 后期的活动跟进能够使项目成为年轻一族的热点话题 为项目注入 年轻 活力 现代 的品牌调性 劳动节 活动方案一 5月1日 InternationalLaborDay 活动目的和意义 劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑 第一 劳动节是全世界劳动者的节日 举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关 更与客户的身份地位相匹配 凸显品位感 第二 能够实现与新老客户 意向客户的双向互动和深度沟通 培育老客户忠诚度 为老带新的实施蓄水 同时赢得他们的信任与好感 第三 活动能够汇聚无限人气 拉动售楼中心销售氛围 以群体效应刺激意向客户 达成交易 劳动节 活动方案一 5月1日 InternationalLaborDay 活动图片 活动图片 活动主题 劳动节 活动方案 5月1日 InternationalLaborDay 物料图片 物料图片 主题诠释 陶艺是中华文明的无价瑰宝 让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销 能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化 提升老客户忠诚度及口碑 促进老客户带新客户 增加互动品位和乐趣 客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于项目本身 产生意犹未尽的传播效果 活动一主题 陶 你喜欢 艺 犹未尽 项目DIY陶艺秀活动倾情奉献 活动针对群体 劳动节 5月1日 InternationalLaborDay 活动时间 4月28日 5月5日 活动场地 售楼中心活动区 老客户 大订 小订客户 意向客户 来访两次及以上者 活动流程 5月1日当天 8 00邀约客户签名进场 领取参赛号码 9 00 9 30主持人 首先 热烈欢迎到场的新老朋友来参加 项目举办的 陶 你喜欢 艺 犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动 在这个五一佳节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意 同时为回馈广大老业主对我们的认可与信任 我们特别为大家准备了三重大礼 相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜 好的 现在我宣布活动开始 9 30 10 30第一组进行 根据人数分组 参与人员各就各位 可以按照提供的模型制作 亦可按照自己的创意独立创作 制作完毕加咐创意说明 姓名及联系方式 统一交到陶艺秀展架摆放 10 30 11 30第二组进行 活动流程 11 30 11 40第二组作品上交完毕 献上一重好礼 代金券10元30元50元不等 由大家抽取 凭参赛号码每人1次机会 同时 主持人宣布下午2 00开始活动 会请陶艺专家对大家指导评价 并评选出一二三等奖 举行颁奖仪式 同时大家可以带回自己的作品 凡参与者均有奖品相送 11 40上午活动结束 离场 14 00活动人员到场14 30 15 30专家逐一点评 评出一等奖1名 二等奖2名 三等奖为参与奖 15 30 16 00献上第二重大礼 举行颁奖活动仪式 合影留念 16 00 16 30献上第三重大礼 推出老带新优惠政策 置业顾问配合为客户介绍 17 00活动结束 离场 活动物料准备 销售策略配合 一 老带新 优惠策略为回馈广大老业主 凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券 老客户每成功介绍1个新客户入会 免3个月物管费 成功介绍2个新客户订房 免1年物管费 同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款 另送3个月物管费 二 关于新老客户的界定 自5月1日起 经老客户介绍新到防本项目售楼部的 此前已经来电或来访客户不在此列 新客户首次到访应填写 推介客户登记确认单 未填写的将不予以优惠 老客户指订房客户 包括大订 小订 三 活动期间优惠策略五一佳节 对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现金 另送3个月物业管理费 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 一 把活动照片发至微博 与客户进行互动 请陶艺专家做客项目微博与陶迷们共同探讨陶艺 为客户提供交流平台 同时 陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定 二 在售楼中心设置活动展板 将活动照片在展板上展示 供客户休息品鉴 拉升人气 三 组织 陶艺展 让客户看房的同时也可以对陶器进行品鉴 也可一次为噱头做其他的展示活动 聚集人气 四 对意向客户进行回访 告知其优惠活动信息 活动总预算 活动物料类 8280 00元媒体渠道类 24300 00元合计 32588 00元 活动效果预估 此次活动为期一周时间 培育了老客户的忠诚度 进一步利用了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度 老带新的实施为项目带来至少30组新客户 优惠活动拉动了整体的销售现状 在短期内形成区域信息高点 后期的活动跟进仍会成为人们的话题 为项目形象加分 劳动节 活动方案二 5月1日 InternationalLaborDay 活动目的和意义 本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士 包括教师 公务员 新闻工作者 等企事业单位的优秀员工 制定优惠政策 给予他们最大的优惠幅度 促进楼盘去化 此次活动涉及行业领域广泛 目标客户群全面 利于项目在整体市场的传播 提升项目的整体形象 羊群效应 以各领域的少数人带动整体市场的运作 各行业的精英人士多数是其领域内的意见领袖 取得他们的信任会形成极强的传播力 为大多数人接受 助力销售 劳动节 活动方案二 5月1日 InternationalLaborDay 活动主题 劳动节 活动方案 5月1日 InternationalLaborDay 物料图片 活动主题 项目 向全市劳动者致敬献礼 寻找五一 劳动奖章 获得者 主题诠释 寻找 活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者 业界精英的优惠促销活动 以此带动整体市场销售氛围 活动针对群体 劳动节 5月1日 InternationalLaborDay 活动时间 活动场地 售楼中心 劳动奖章 获得者 各领域内优秀职业人士 4月28 5月5日 寻找计划 大众媒体为主 分众媒体为辅 两者同步运作 1 通过以 寻找 为主题的报广配合项目微博 短信 电视飞播 迅速引爆区域市场 2 通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主 致电说明优惠政策 邀约客户 3 搜房网配合 进一步锁定目标客户 接待流程 电话邀约 客户出示劳动奖章并登记 置业顾问重申优惠活动 沙盘销讲 逼定客户 客户到场 达成购买意向 领取奖品 活动物料准备 销售策略配合 劳动奖章 获得者优惠策略 劳动奖章 获得者到场即有奖 按揭贷款者额外 在既定优惠基础上 优惠1 一次性付清者额外优惠2 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 通过项目微博对 劳动奖章 获得者的订房及时报道 引起市场热议 制造轰动效应 邀请地方媒体对活动进行跟踪报道 在区域市场占领信息高点 对意向客户进行定期回访 增加购房意向 活动总预算 活动物料类 3300 00元媒体渠道类 31300 00元合计 34600 00元 活动效果预估 此次活动为期一周时间 与大约80组劳动奖章获得者进行了沟通 取得了他们的信任 进一步提升了项目的知名度 增加了项目美誉度 通过此次活动能大约带来30组意向客户 为楼盘下一步去化起了巨大的推动作用 青年节 活动方案 5月4日 TheYouthDay 活动目的和意义 青年节 活动方案 5月4日 TheYouthDay 活动图片 活动图片 通过此活动重点推出针对80后年轻一族开发的小户型房源 促进刚需房源去化 通过活动喊出80后的心声 赢得青年人的认可与好感 提升项目知名度和美誉度 通过活动吸引目标客户至售楼中心 聚集人气 营造售楼现场的活动气氛 活动主题 青年节 活动方案 5月4日 TheYouthDay 活动主题 五四青年节 青春不蜗居 项目献礼80后大型路演活动 主题阐释 80后希望有一套属于自己的房子 不需要奢华 不需要珍贵 就像潘美辰的那首歌唱的 我想有个家 一个不需要多大地方 活动针对群体 青年节 5月4日 TheYouthDay 活动时间 活动场地 售楼部前广场或人流量较大的市区 购物中心 广场 80后客群 5月3日 5月10日 活动流程 9 40 10 10 歌舞活动进行中 期间摄影配合 9 00 9 30 意向客户到场签名登记 9 30 9 40 主持人宣布活动开始 开发商代表 或项目经理 讲话 10 10 10 30 举行第一次抽奖活动 10 30 11 00歌舞活动继续进行 5月6日 星期天 9 00前 礼仪公司将各种活动物料备齐 活动流程 11 00 11 20 举行第二次抽奖活动 11 20 活动结束 注 1 期间配合DM单页派发和看房车 以供意向客户和围观人群及时了解活动信息 并方便客户至售楼中心看房 2 所编歌舞一定是80后客户群喜欢和认可的 一定要喊出80后的心声 以感性与理性双向诉求逼定客户 3 做好项目展示 活动场面一定要热烈大气 有强烈的现场气氛感 活动物料准备 销售策略配合 一 针对小户型房源可制定以下优惠策略 1 活动期间每天订房前5名客户即享受总房款1万元的优惠 2 对于准时交付首付款和一次性付款客户赠送3000元家电基金 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 一 邀请地方媒体对青年节活动进行现场报道 营造节日气氛和热销话题 二 在售楼中心设置活动展板 将活动照片在展板上展示 供客户休息品鉴 拉升人气 三 可在项目网站或微博上举办 寻找最优秀青年 主题活动 说说80后与房子那些事 等活动 启发大家积极讨论 引起热议 TheYouthDay 活动总预算 活动物料类 21026 00元媒体渠道类 19100 00元合计 40126 00元 活动效果预估 通过此次 五四青年节 青春不蜗居 为期一周的活动 进一步逼定了80后青年刚需客户 赢得了他们的信任与好感 提升了项目的美誉度 以小户型房源的热销带动了楼盘整体的去化 促进口碑传播 中秋节 活动方案 8月15日 TheMoonFestival 活动目的和意义 1 通过此活动 增加老客户对我们的认同感和信任度 为老带新政策的顺利开展奠定基础 2 结合我们的优惠政策 坚定潜在客户的买房决心 完成签约 3 在新老客户之间形成良好的口碑宣传 这比广告宣传更加实际有效 4 吸引广大群体围观 从中发掘一定数量的客户 5 营造项目人性化 体贴的售后服务 从而让业主联想到项目贴心的物业服务 中秋节 活动方案 8月15 中秋节 活动方案 8月15 主题一 吃中秋月饼贺全家团圆 项目 自制月饼DIY活动 活动针对群体 中秋节 8月15 活动时间 活动场地 业主 意向客户 8月14 8月18 市区广场 售楼部 活动流程 8 12 8 141 发放活动信息 短信 报广 电视飞播 单页 2 活动公司现场布置 8 15当天活动安排 7 00 8 30公司人员做活动前最后准备工作 8 30 9 00对到场嘉宾进行信息登记 以及项目咨询 9 00 9 03开发商有关领导致辞 活动流程 9 03活动正式开始 本活动以家庭为单位 每个家庭可制作6个月饼 并且可以带走 9 00 11 00活动环节 活动期间由活动公司配合摄影 11 00 11 30为每个家庭拍全家福以留纪念 11 30活动结束 活动物料准备 销售策略配合 一 潜在客户如果在活动期间购房 一次性付款的可获得15000元的装修基金 首付40 可获10000元的装修基金 首付30 可获5000元装修基金 二 加大老带新奖励力度 凡是老客户带来新客户成交的 现金奖励2000元外 还免物业费半年 三 活动期间新客户购房的一次性付款可享10000元优惠 分期可享5000元优惠 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 一 售楼部里放置展板 将其活动照片展示 并送来参加者活动者家庭集体照片一张 二 将有关活动信息登报发表 增加社会影响力 三 设置文化墙 将活动照片展出 四 活动照片发至项目网站或微博 借助网络的快速传播力 提高项目知名度 活动总预算 活动物料类 4125媒体渠道类 14000合计 18125元 活动效果预估 一 可以提高建筑商的知名度和影响力 二 提高了市民对在售楼盘的关注率 三 激起老客户带领新客户的买房热情四 加速销售进度 教师节 活动方案 9月10日 Teachers Day 活动目的和意义 1 加快项目在教职工群体中的传播速度2 对项目仍处在考虑但未决定下定的客户 让他们看到业主间的互动关系 打破他们心理最后的防线 促成销售 3 赢得教师老客户对项目的好感 为我们大力推荐新客户 4 在一定程度上提高项目的品质度 教师节 活动方案 9月10日 教师节 活动方案 9月10日 主题一 情牵大地感谢师恩 项目 恭迎教师节大型抽奖活动 活动针对群体 教师节节 9月10日 活动时间 活动场地 教师群体 9月6日 9月11日 在售楼盘附近广场 活动流程 9月7日 9月8日1 发放活动信息 短信 单页 2 活动公司现场布置完毕 9月9日具体活动活动安排 9 00 9 05活动开始 开发商有关领导致节日祝福词 8 30 9 00到场嘉宾信息登记 凭教师资格证进场 发放节日礼物精美保温杯一个 8 00 8 30做好活动前准备工作 水果 开水等 活动流程 9 05 9 20活动环节 凭抽奖券有秩序进行 并做好摄影工作 9 20 9 25颁奖仪式 本活动一 二 三等奖各一名 奖品依次为笔记本电脑 手机 200元购物券 9 25 9 30抽奖活动结束 活动建议 单页直接到教师办公室发放 活动物料准备 销售策略配合 一 凡在教师节活动期间购买房子的教师按工龄进行优惠 20年以上工龄的给予总房价2万元优惠 10 20年以下给予总房价10000元优惠 10年以下给予5000元优惠 二 如果一个学校的老师有10个以上集体购房 给予总房价1 5万元优惠 二 在活动期间 如有老师带领亲戚朋友看房 并且完成签订合同 现金奖励3000元 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 一 积极与校方沟通 鼓励校职工集体购房二 短信发放 鼓励教师带领亲戚朋友看房 如成交2000元奖励 三 设置文化墙 将活动照片展示 活动总预算 活动物料类 10145媒体渠道类 3000合计 13145元 活动效果预估 一 可以提高建筑商的知名度和影响力 二 使老师对在售楼盘有一个很详细地了解 加速了在教师群体中的传播速度 三 激起老师们的买房的欲望 加快楼盘的销售进度 四 预计可成交20套左右 国庆节 活动方案 10月1日 NationalDay 活动目的和意义 1 在项目区域范围内产生极大的轰动效应 使项目知名度得到快速传播 2 激发有意购房群体的看房热情 迅速积累客户资源3 以极大的吸引力和诱惑力 掀起区域购房热潮 国庆节 活动方案 10月1日 NationalDay 国庆节 活动方案 10月1日 TheNationalFestival 主题一 国庆黄金周畅游海南岛 项目 购房即送 海南岛甜蜜之旅 主题二 特价婚房 促销活动 项目 倾城热推 活动针对群体 国庆节 10月1日 NationalDayl 活动时间 活动场地 所有购买群体 9月30日 10月30日 售楼部 活动流程 9月20日 10月20日 9月18日之前与旅行公司商议有关事项 达成最终协议 活动月 旅行采取组团形式 分两次进行 日期定为10月1日 10月30日 9月19日售楼部装点 横幅 大海报等 活动物料准备 销售策略配合 一 每天推出1套 特价婚房 难卖的大 中 小户型 大户型的享受总价15000元优惠外 中户型只享受总价10000元优惠 小户型只享受5000元优惠 只限2张 而且都还免费进行海南岛甜蜜之旅 二 购买其他房源的客户 无论大 中 小户型赠5000元装修金 也将获得海南岛甜蜜之旅 只限2张 三 向客户讲解老带新的奖励政策 带来一个并且成交现金奖励2000元 而且还额外奖励海南岛甜蜜之旅门票一张 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 一 将活动优惠信息 以及推出的特价婚房房源发至项目微博及网站 供客户观看和欣赏 二 加大传播力度 电视飞播 报广 单页进行大量活动宣传 三 在广场 以及人流量较大的地方张贴醒目大海波 活动总预算 活动物料类 1600媒体渠道类 43920合计 45520元 活动效果预估 一 可以提高项目的知名度和影响力 二 加速了在售楼盘的传播速度 让更多人群所熟知 二 以旅游为吸引力 提高客户的看房热情 从而掀起购房热潮 三 预期可成交30套左右 感恩节 活动方案 11月24日 ThanksgivingDay 活动目的和意义 1 通过对活动的组织策划 为销售造势 提升项目市场知名度 2 展示开发商实力 使潜在目标客户对该项目充满信心 增强其购买欲望 最终促进现有剩余楼盘的销售 3 利用节日契机 让客户在欢快的气氛中度过美好的一天 以此巩固与现有业主的感情 提高业主对开发商的忠诚度 以口碑效应提高项目美誉度 感恩节 活动方案 11月24日 ThanksgivingDay 活动主题 感恩有你情系全城主题诠释 凸显感恩答谢主题 更多的与现有业主情感互动 建立与潜在客户之间的信任 释放人性化情怀 以口碑效应提高项目美誉度 进而促进产品销售 感恩节 活动方案 11月24日 ThanksgivingDay 活动针对群体 感恩节 11月24日 ThanksgivingDay 活动时间 2012年11月24日促销优惠持续一周 活动场地 售楼部 现有业主 潜在目标客户 鼓励家庭形式参加 活动流程 11月23日 活动会场布置 由节日庆典公司负责 11月24日8 00前 活动相关工作人员到场就位 服务人员 以及演出人员要准时到场做好准备 8 30 9 00 邀约客户进场 到场嘉宾信息登记 并进行编号 发放活动进程表 以及安排就座 9 01 9 30 节目表演9 31 9 45 第一轮抽奖互动 抽取10名三等奖 9 46 10 30 节目表演10 31 10 40 第二轮抽奖互动 抽取6名二等奖 10 41 11 20 节目表演 活动流程 11 21 11 45 互动活动 三个一 一个祝福 一张贺卡 一支鲜花 下附活动详细 11 46 12 00 第三轮抽奖互动 抽取2名一等奖 活动结束 附 三个一活动详细 三个一 一个祝福 一张贺卡 一支鲜花 一个祝福 一支鲜花 所有来宾 为自己左右前后道一声祝福互换手中的鲜花 一张贺卡 为所有来宾发一张贺卡 客户将自己心底最真挚的谢意写在卡片上 由项目工作人员负责邮寄给客户最想感谢的人 目的 给大家一个深入互相交流的机会 充分展示人性化情怀 建立口碑效应提高项目美誉度 感恩节 11月24日 ThanksgivingDay 销售策略配合 一 在抽奖互动现场分别抽出10名三等奖 6名二等奖 2名一等奖 奖项设置 三等奖10名 1000元优惠感恩特权 二等奖6名 赠2000元优惠感恩特权 一等