部门半年总结范文　.doc

部门半年总结范文 部门半年总结范文总结一部门半年总结范文半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下 一、XX公司XX项目的成员组成XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存挣在不足，尤其在处理突发溅事件和一些新问题上存在愿着较大的欠缺。 通过前期庆的项目运作，销售人员从辖能力和对项目的理解上都园有了很大的提高，今后会裹通过对销售人员的培训和势内部的人员的调整来解决贾这一问题。 由于对甲弗方在企业品牌和楼盘品牌诊的运作思路上存在磨合，肘导致营销部的资源配置未以能充分到位，通过前段工循作紧锣密鼓的开展和双方姓不断的沟通和交流，这一肿问题已得到了解决。 二、襟营销部的工作协调和责权赃明确由于协调不畅，协营销部的很多工作都存在林着拖沓、扯皮的现象，这招一方面作为XX公司的领奈导，我有很大的责任。 协魏调不畅或沟通不畅都会存扎在工作方向上大小不一致备，久而久之双方会在思路逸和工作目标上产生很大的匠分歧，颇有些积重难返的渡感觉，好在知道了问题的啸严重性，我们正在积极着疡手这方面的工作，力求目执标一致、简洁高效。 雪但在营销部工作的责、权披方面仍存在着不明确的问贼题，我认为营销部的工作乙要有一定的权限，只履行苟销售程序，问题无论大小幽都要请示甲方，势必会造惹成效率低，对一些问题的拼把控上也会对销售带来负扩面影响，这样营销部工作禾就会很被动，建立一种责斜权明确、工作程序清晰的曝制度，是我们下一步工作堆的重中之重。 三、关于会殃议会议是一项很重要全的工作环节和内容，但是蘑无论我们公司内部的会议燥还是与开发公司的会议效柴果都不是很理想，这与我靶们公司在会议内容和会议建的形式以及参加人员的安底排上不明确是有关系的。 简现在我们想通过专题会议旦、领导层会议和大会议等贿不同的组织形式，有针对仅性的解决这一问题，另外唆可以不在会上提议的问题贰，我们会积极与开发公司辰在下面沟通好，这样会更尺有利于问题的解决。 四、敢营销部的管理前一阶大段由于工作集中、紧迫，垄营销部在管理上也是就事京论事，太多靠大家的自觉肘性来完成的，没有过多的谗靠规定制度来进行管理，桃这潜伏了很大的危机，有亲些人在思想上和行动上都辣存在了问题。 以后我们会羽通过加强内部管理、完善忿管理制度和思想上多交流吓，做好个人工作计划，了妒解真实想法来避免不利于愿双方合作和项目运作的事渣情发生。 以上只是粗芥略的工作总结，由于时间厅仓促会有很多不是之处，汐希望贵公司能给于指正，迟我们会予以极大的重视，迅并会及时解决，最后祝双野方合作愉快、项目圆满成娱功。 总结二部门半年总傲结范文我有幸成为x道x公司营销部一员，回顾砷和总结过去，在领导、师怯父和同事的支持、帮助下雁，我较好地履行了工作职巴责。 使我不论在思想上还斤是在工作能力上都取得了首长足进步。 现将半年来的牌工作情况，作一简要汇报登和总结（一）努力学习房,全面提高自身综合素质翠在工作中我也非常重恶视学习作为一名业务员的绅业务知识（专业技术知识财、心理学），坚持一边工吟作一边学习。 用正确的世工界观、人生观、价值观指钢导自己的工作和学习，结稠合自己在工作实践中学习耗到的如何处理和解决事物乙的能力，不断提高自己。 悦首先是向领导学。 半年来赶,虽与我领导办事的时间哗不多，但我亲身感受到了铀领导风范,使我受益匪浅珠,收获甚丰。 其次是向师雨父学，作为一名业务人员熟，师父走过了太多太多的扮路，崎岖蜿蜒地走过来的叠，他们会利用自己所积攒滚下来的丰富经验传授于我晨，让我在今后的路途中少鲤走弯路。 再次是向同事学寅习成功的业务员，他不仅力有着跟人很好的沟通能力墩，同时他必须要学习产品狄技术知识，如不虚心学习忘，积极求教，实践经验的刑缺乏必将成为制约个人工廊作能力发展的瓶颈，因此岸，单位里的每位同事都是讣我的老师,坚持向领导、鄙师父和同事学习，取人之枯长，补己之短，努力丰富揣自己、充实自己、提高自互己，基本适应了本职工作尾的需要。 只有不断地虚心亿学习求教,自身的素质和明能力才能得以不断提高。 想（二）扎实工作，全力培铡养敬业爱岗精神在实袄际工作的半个月时间里,寨我个人无论是在思想境界享、工作能力上都有了长足逼的进步。 我不但学到了以虫前没有学到的东西，而且硬没有理由不珍视这份工作酿，没有理由不干好本职工侄作。 在努力钻研本职工作扬的同时，加强对其它工作愉的了解和掌握，尽快适应涡本职工作的需要。 “干一施行，爱一行，专一行，精寅一行”在努力向合格靠近芒的同时，把珍惜自己的岗郁位，珍惜每一次工作学习蜀的机会，作为提高自己的次热爱本职工作岗位的关键鸿环节，无论负责什么工作写都能够竭尽全力的完成每兼一项具体工作，从而在实硅际工作中体现热爱本职、医珍惜岗位的工作心态。 在传今后的工作中我会尽最大汁努力，以饱满的热情和良剑好的状态，积极投入到销蝎售工作中，同时以最大努捣力完成好领导交给的工作雍任务。 （三）严谨细致，墟全心做好服务保障工作坪作为业务员，我们走在奢第一线上，我们有责任维瘫护咱们企业的良好形象，嗓讲团结讲协调，我们在外厕不是孤立的，从海南电网掂公司的投标情况让我深知颗团结的力量，我因到这个抑集体而感到自豪，因此我穴非常珍视在这个岗位上工云作。 在工作中用认真，积钒极主动的态度融入到这个钓集体当中。 （四）存在问熄题一个人有缺点并不揉可怕，但是如果不能发现染自己的缺点就可怕了。 因窍此，发现自己的问题，正绚视自己的问题，敢于纠正儒自己的问题，才能在不断兽的总结中成长进步。 畦在工作中，我也看到自己允还存在许多不足之处。 主胃要表现主观性不够强，鸣技术知识了解甚少，我一吱定在今后的工作中努力学跌习加以提高。 总结三部会门半年总结范文转眼南XX年上半年已经结束，皮为了更好的开展下半年的阔工作，我就上半年的工作烹做一个全面而详实的总结玲，目的在于吸取教训、提侈高自己，以至于把下半年薛的工作做的更好，完成公苫司下达的销售任务和各项粉工作。 一、上半年完成的旁工作 1、销售指标的完成寻情况上半年在公司各哦级领导的亲切关怀和正确宴领导下，及经销商的共同乓努力下，*市场完成销妇售额157万元，完成年墟计划300万元的52%播，比去年同期增长126茵%，回款率为100%；艰低档酒占总销售额的41头%，比去年同期降低5个脂百分点；中档酒占总销售炯额的28%，比去年同期诌增加2个百分点；高档酒弥占总销售额的31%，比缄去年同期增加3个百分点嚏。 2、市场管理、市场维捧护根据公司规定的销单售区域和市场批发价，对头经销商的发货区域和发货差价格进行管控和监督，督痉促其执行统一批发价，杜诊绝了低价倾销和倒窜货行絮为的发生。 通过对各犹个销售终端长时间的交流檀和引导，并结合公司的“韵柜中柜”营销策略，在各桐终端摆放了统一的价格标颇签，使产品的销售价格符鱼合公司指导价。 按照公司闷对商超、酒店及零店产品酝陈列的要求进行产品陈列廖，并动员和协助店方使产熊品保持干净整洁。 在店面婿和柜台干净整齐、陈列产惦品多的终端粘贴了专柜标责签，使其达到利用终端货豆架资源进行品牌宣传的目句的。 3、市场开发情况妙上半年开发商超1家，坟酒店2家，终端13家。 屁新开发的1家商超是成县秆规模最大的*购物广场社，所上产品为52系列今的全部产品；2家酒店是趋分别是*大酒店和*滇大酒店，其中*大酒店利所上产品为52的四星秩、五星、十八年，*大极酒店所上产品为42系耕列的二到五星及原浆。 新持开发零售终端城区4家，葡乡镇9家，所上产品主要振集中在中低档产品区，并狭大部分是42系列产品琼。 4、品牌宣传、推广颜为了提高消费者对“*吩*酒”的认知度，树立品芋牌形象，进一步建立消费矩者的品牌忠诚度，根据公熙司规定的统一宣传标示，捞在人流量大、收视率高的赢地段及生意比较好的门市黑部，联系并协助广告公司暂制作各式广告宣传牌35枕个，其中烟酒门市部及餐剩馆门头29个，其它形式歇的广告牌6个。 5、销售眩数据管理根据公司年菱初的统一要求完善了各类毅销售数据管理工作，建立糊了经销商拉货台帐及经销潭商销售统计表，并及时报耀送销售周报表、销售月报草表和每月要货计划，各类今销售数据档案都采用纸质沈和电子版两种形式保存。 辙对XX年的销售情况按照疼经销商、各个单品分别进臭行汇总分析，使得的每月幽的要货计划更加客观、准瓦确。 在每月月底对本月及值累计的销售情况分别从经疫销商、单品、产品结构等卯几个方面进行汇总分析，捂以便于更加准确客观地反鞋映市场情况，指导以后的拨销售工作。 二、下半年工莹作打算尽管在上半年雪做了大量的工作，但由于迸我从事销售工作时间较短株，缺乏营销工作的知识、页经验和技巧，使得有些方抗面的工作做的不到位。 鉴廉于此，我准备在下半年的妖工作中从以下几个方面入蔫手，尽快提高自身业务能诽力，做好各项工作，确保盗300万元销售任务的完往成，并向350万元奋斗渣。 1、努力学习，提高业啮务水品其一是抽时间输通过各种渠道去学习营销颐方面（尤其是白酒营销方园面）的知识，学习一些成胚功营销案例和前沿的营销械方法，使自己的营销工作演有一定的知识支撑。 其二耀是经常向公司领导、各区型域业务以及市场上其他各紧行业营销人员请教、交流病和学习，使自己从业务水易平、市场运作和把握到人蒋际交往等各个方面都有一弗个大幅度的提升。 2、进腹一步拓展销售渠道*记*市场的销售渠道比较单莲一，大部分产品都是通过择流通渠道进行销售的。 下乏半年在做好流通渠道的前地提下，要进一步向商超渠奇道、餐饮渠道、酒店渠道乙及团购渠道拓展。 在团购主渠道的拓展上，下半年主贿要对系统人数和接待任务舶比较多的工商、教育和林棺业三个系统多做工作，并硼慢慢向其他企事业单位渗寿透。 3、做好市场调研工匝作对市场个进一步的帐调研和摸索，详细记录各侮种数据，完善各种档案数依据，让一些分析和对策有躁更强的数据作为支撑，使吸其更具科学性，来弥补经砧验和感官认识的不足。 了展解和掌握公司产品和其他焰白酒品牌产品的销售情况兄以及整个白酒市场的走向荫，以便应对各种市场情况躯，并及时调整营销策略。 菇 4、与经销商密切配合，洁做好销