会籍顾问薪酬分配及考核制度.doc

会籍顾问薪酬分配及考核制度一、薪酬分配原则会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成，并结合绩效考核分数发放。绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核。日常行为规范考核满分为100分，考核分数决定基本薪酬的发放比例。此项考核由门店管理层根据会籍顾问的日常表现、工作态度和团队合作等综合方面进行考评；其中店长权重40%，各部门主管权重20%。销售业绩考核是根据销售业绩决定销售提成的比例。二、基本薪酬（一）试用期：月基本薪酬=600元*（日常行为规范考核分数/100）（二）正式期：月基本薪酬=1000元*（日常行为规范考核分数/100）三、业绩薪酬（一）试用期二个月，会籍顾问累计销售任务为30000元，未完成销售任务者，月基本薪酬=400元*（日常行为规范考核分数/100），销售提成比例2%。（二）正式期，会籍顾问月基本销售任务为35000元，未完成销售任务者，月基本薪酬=800元*（日常行为规范考核分数/100）。（三）销售提成比例（以当月财务统计收入为准）0元20000元 220001元40000元440001元50000元650001元以上 8（四）售卡价格低于正常销售价格，按实际销售金额8.5折计入销售业绩；团购卡销售金额按（销售金额*执行折扣）计入销售业绩，如非一人独立完成，公司将给予合理业绩分配。（五）奖励机制1、团队荣誉奖：完成月度销售计划100%以上（依据健身中心年度销售计划制定），提取实际销售金额的0.3作为奖励基金，由店长依据销售业绩及工作表现上报公司后，合理分配给会籍顾问。2、月度冠军奖：月度累计销售业绩第一名奖励300元。（完成月度销售计划100%以上）3、季度冠军奖：季度累计销售业绩第一名奖励1000元。（完成季度销售计划100%以上）4、年度冠军奖：年度累计销售业绩第一名奖励3000元。（完成年度销售计划100%以上）5、试用期提前完成累计销售业绩，次月可申请进入正式期；正式期连续3个月没有完成月基本销售任务，公司将予以转岗或辞退处理。四、日常行为规范考核（一）考评条例1、会籍顾问日常工作工具准备不全（包括谈判资料夹、客户资料夹、会员回访本、业绩本）以及会员、客户回访记录填写不详细。（-1分/例）2、工作时间内迟到、早退、空岗。（-1分/次）3、违反公司日常仪容仪表规范，着便装接待顾客。（-2分/次）4、约访、预约体验每月不低于20人，须在约见一览表提前登记，并按要求详细填写（-1分/次）；约访、预约体验本人需在场接待或安排其他人协助接待（-2分/次）；预约体验应将体验者转交于教练进行跟踪服务。（-2分/次）5、访客登记、体验券登记、每日约见登记、电话班登记及会籍同意书填写不规范。（-2分/例）6、每月10日前须对月锻炼少于4次的会员进行一次电话回访；每季度须对全部会员进行一次电话回访。(-1分/次)7、拒绝接待其他会籍顾问的会员及约访者。（-1分/次）8、未正确执行会员入会流程。（-1分/例）9、无正当理由拒绝接受临时性工作。（-2分/次）10、俱乐部营业时间内手机无故关机。（-1分/次）11、擅自转接俱乐部联系电话。（-1分/次）12、会籍同意书一经交予收银员后擅自涂改者。（-1分/次）13、违反公司会籍顾问与会员交往规定。（-3分/例）14、工作过程中造成会员投诉，视情节轻重。（-1至-3分/例）15、不执行销售政策或擅自承诺会员。（-3分）16、与会员谈论企业运营情况或议论其他会员。（-3分）17、打探同事业绩及工资奖金情况。（-2分）18、私教课程销售过程中与私教进行私下交易。（开除）19、泄露公司机密文件及数据。（开除）（二）处罚条例1、每扣除1分，罚款