少儿英语培训开业方案PPT幻灯片.ppt

xx少儿英语 1 2020 3 12 整体规划和定位 市场细分与品牌定位 市场细分 幼儿阶段为主 小学阶段为辅主营课程 PREK 1常规班 PREK 1周末班 PREK 2常规班 PREK 2周末班 G1常规班品牌定位 全外教少儿英语培训学校 2 2020 3 12 整体规划和定位 分校前期市场推广团队组织建议 1名市场负责人 可校长兼任 1名市场专员 4名兼职 4名CC2名中教 1名外教 3 2020 3 12 整体规划和定位 分校开业前必须要做的事 1 校区周边2公里内的小区 幼儿园 商超 中大型书店 儿童活动中心的位置都必须清楚 必须谈成2 3个小区和1 2个商超 能长期入驻做活动 必须弄清楚幼儿园放学接送情况 2 教师团队磨课结束 能上好DEMO课 3 基本宣传品到位 足够多的意向客户信息积累 4 销售基本话术培训完成 电话 PPT讲解 当面咨询均能独立完成 4 2020 3 12 筹备期方案 5 2020 3 12 筹备期方案 阶段 预售阶段 目的 团队打磨 市场品牌推广 数据积累 意向客户预约 目标 2000数据 10组预售客户 周期 筹备期 试营业前 参与人员 校区全员市场 市场兼职 6 2020 3 12 筹备期方案 方案内容 599抵3000 拉杆箱 书包 校服 教材 市场行为 流动 定点咨询 户外活动课或户外demo学校 幼儿园社区商超 游乐场书店公园 广场异业合作 至少2家线上渠道的开发 微信群 微信平台 妈妈帮等亲子网 大众点评等 7 2020 3 12 筹备期方案 物料 1 易拉宝2个 2 销售手册做3 5本3 工装15套 收据若干4 教材若干5 开业单页 10000张 三折页 10000份 试听卡 50000张 demo名帖500份6 折叠宣传桌做1张7 定做书包100个 拉杆书包50个 气球1000个 宣传袋 其他市场收单礼品 500个 预算 2 5万 8 2020 3 12 试营业方案 9 2020 3 12 试营业方案 阶段 试营业阶段 目的 团队打磨 意向客户转化 为开业做准备 目标 新数据1000 到访200 组 签约40 组 周期 试营业 开业庆典 一个月左右 参与人员 市场 销售 市场兼职 10 2020 3 12 试营业方案 方案内容 到访送礼品 599抵3000 拉杆箱 书包 校服 教材 砸金蛋 市场行为 流动 定点咨询 线上 机构合作咨询 电话邀约 到访接待 DEMO转化师资 DEMO课 正课备课 11 2020 3 12 试营业方案 物料 到访礼品 免费DEMO 儿童画板入学协议 5本金蛋礼品 儿童手表 乐高 芭比娃娃 机器人等 所有礼品堆砌在大厅 营造气氛 预算 3000 5000 12 2020 3 12 开业庆典方案 13 2020 3 12 1 大型庆典活动 开业庆典方案 外场 校内场 商场或校区门口 学校内 例子 14 2020 3 12 2 会议营销 开业庆典方案 酒店会议室 1 专家讲座 产品宣讲 优惠活动或预售2 专家讲座 产品宣讲 短期班 例子 15 2020 3 12 3 开放日 开业庆典方案 连续校内场 学校开业环创 demo 多种现场活动课 例子 16 2020 3 12 短期班方案 17 2020 3 12 1 短期班开设条件2 短期班方案内容3 短期班利弊 成功