2010年上海大众New Polo三八节车友沙龙暨她专场试驾会方案

2011年 2月 5日 情动女人节 乐享 暨“她”专场试驾 总目标： 吸引目标人群到店，提升展厅潜客积累和转化。 结论： 选择三八节前后，针对女性目标人群，举办集展厅集客和客户联系为一体的特色营销活动 营销时点分析： 这一节日对于厂商而言 ,较为敏感，选择这一节日开展集客活动，易引发老车主对产品或服务的投诉； 植树节 ： 社会各界都将在这一时期进行赶集式的绿化公益活动，展厅若开展活动，其影响力易被 “ 淹没 ” 三八节 ： 节日特色适于开展针对 “ 时尚女性车友或年轻车友女性家属 ” 人群的活动。是 三月节日营销思路 活动目标人群 自购车女性 影响家庭或情侣购车的女性 生活状态：月收入 5000元以上 ， 工作生活积极 、 进取 ， 讲究独立 ， 注重自身形象 ， 喜欢与朋友 、 商业伙伴聚会； 职业：高知女性 、 商业白领 、 中小企业女性业主等 生活状态：二口或三口之家 ， 家庭关系稳定 ， 一般都有较高收入的家庭伴侣 ， 注重家庭和亲情 ， 对家庭大项支出有重要影响力； 职业：广泛 渴望有车生活，爱美，追求时尚，注重生活品质，关注自身健康。 共性 目标群体分析 女性关爱 围绕女性需求 有车生活 拥有美丽 拥有健康 时尚生活 追求浪漫 目标群体分析 吸引女性车友关注 让女人去影响男人 直击女性车友这一人群，加速展厅女性潜客的转化 让女人首先爱上 N 而去影响家庭或情侣的购车行为。 女性车友沙龙 . 媒体全程关注 “她”专场试驾 提升当地市场的关注，加速转化 全程贯穿体现 风格由我 活动策略 “她”专场试驾刺激来店试车 强化联系 促进转化 目标 细分 体现客户关爱，吸引市场关注 策略 活动策略 上海大众各展厅 活动地点 沙龙内容 2008年 3月 5日（周六）下午 14： 30 17： 00 活动时间 女性形象设计常识介绍 上海大众 活动主题 情动女人节 乐享 ”专场试驾 上海大众 活动概述 品牌关注 客户联系 销售促进 “她”专场试驾 女性车友沙龙 车关爱 车体验、车美容 人关爱 美丽、时尚大礼 新闻炒作 特色活动 特色促销 媒体造势 媒体预热 强化品牌关爱 活动内容 情动女人节 乐享 ”专场试驾 3月 5日（周六） 3月 6日（周日） 3月 8日 3月 4日 3月 3日 3月 2日 首次客户邀约 媒体邀约 二次客户邀约 现场布置 14:300： 16:000 ”专场试驾 限时特色促销（人车双关爱） 新闻报道 活动进程 当地知名女子美容中心 合作基础： 都是时尚新生活的高度关联行业， 合作事宜： 1、活动期间，女子美容机构为 2、邀请女子美容机构的形象设计师在女性车友沙龙进行女性形象提升讲座。并进行形象演示。 合作方利益点： 1、扩大女子美容中心在女性车主中的影响力，通过车主体验，使之成为美容消费者； 2、合作女子美容机构可获得活动相关媒体宣传（的提名宣传。 3、女子美容机构和上海大众展厅互相放置对方宣传物品 活动合作伙伴 实施单位：当地展厅 时间： 次） 对象：部分老用户和建卡潜在用户 电话告之 媒体：网站或报媒 类型：太平洋汽车网（郑、洛）、当地第一报 媒（中小城市） 投放时间： 3月 4日（周四）或 5日 媒体告之 实施单位：当地展厅 时间： 二） 对象：部分老用户和建卡潜在用户 短信告之 活动对象及邀约 1、经销商积累的女性潜在客户及男性潜在客户的女性亲属、 2、部分 3、因媒体广告而吸引来店的女性潜在客户、当地合作媒体的女性记者 时间 内容 操作 14： 00 14： 30 活动报到 报到时，为每一个来宾送一支鲜花， 送一个装有车型、合作伙伴介绍资料的手提袋 14： 30 活动开始 14： 30 14： 35 经销商致欢迎辞 经销商领导或市场部负责人 14： 35 15： 10 女性形象提升常识讲座 合作的专业女子美容专业人士 15： 1030 现场客户形象设计演示 选择某一客户，进行现场化妆及美容 15： 30 15： 40 型介绍 经销商资深销售顾问 15： 4045 介绍 15： 4555 来宾互动 开展小型互动性游戏 15： 55 16： 00 来宾幸运抽奖 16： 00 17： 00 沙龙结束，”她“专题试驾。 试驾人员与展厅签定安全协议 送试驾小礼品 17： 00 活动结束 活动流程 所有销售顾问在展厅前和入口处以两列欢迎。 在展厅入口右侧设立签到处 展厅安排 音乐播放 ，增加现场温馨氛围营造 主场持安排精致咖啡茶点，供来宾享用 来宾签到时发放赠品及资料袋和鲜花一只。 嘉宾签到 经销商致词 形象提升讲座 产品及优惠政 策讲解 来宾互动 她专场试驾 活动操作模块 活动主持人为女性。可邀请当地汽车频道 或 具有丰富主持经验的路演主持人担任。 主持人欢迎现场来宾，介绍到场嘉宾，各位领导起身致意 上海大众当地展厅领导致欢迎词 嘉宾签到 经销商致词 形象提升讲座 产品及优惠政 策讲解 来宾互动 她专场试驾 加个展厅总经理 讲话图 活动操作模块 活动邀请合作女人美容机构的资深形象设计师现场讲解。 讲解内容以女性家庭形象提升及美容保养内容为主。作为对合作方的回报，讲解人可适度植入介绍本单位的服务优势，但整体调性必须是女性形象设计知识普及。 讲解内容应结合春季、夏季特点，进行美容护养常识介绍，要注意实用性和操作的简节。 嘉宾签到 经销商致词 形象提升讲座 产品及优惠政 策讲解 来宾互动 她专场试驾 活动操作模块 女性为佳。 车型介绍事先做好 行多媒体现场演示，总体时间控制在 10 各展厅可结合女人节的特点，推出特色的购车及订车大礼，以限时促销的方式，加速潜客转化。（本节见案中后页） 嘉宾签到 经销商致词 形象提升讲座 产品及优惠政 策讲解 来宾互动 她专场试驾 活动操作模块 之一：爱拼才会赢 事先制作一些立方体盒子，每一立方体面上都有请来宾拼图，以最先完成者为赢。 之二：新老 现场邀请来宾上台，寻找 出一种者即有礼品。 来宾互动环节由简单的现场小游戏为主，以活跃现场气氛。 备选互动方式： 嘉宾签到 经销商致词 形象提升讲座 产品及优惠政 策讲解 来宾互动 她专场试驾 之三：幸运抽奖 活动前，让所有来宾填写抽奖卡，活动最后，进行全员抽奖 。 活动操作模块 将所有来宾按进行编号分组，试驾者首先签订安全协议书。 展厅试驾流程参见本案 展厅试驾后各试驾者填写试驾满意调查问卷。 不参与专场试驾的来宾，由展厅销售顾问欢送出展厅回程。 嘉宾签到 经销商致词 形象提升讲座 产品及优惠政 策讲解 来宾互动 她专场试驾 活动操作模块 检查试驾人员的驾驶证 请试驾人员填写安全协议书 介绍试乘试驾的流程路线及安全须知 按照既定行驶路线行驶 在不同路况强调不同的车辆特性 帮助客户就位 ， 确保客户乘坐舒适 在试驾过程向客户介绍车辆的优良性能 过程中应向消费者再次告知活动内容 。 试乘试驾注意事项说明 试乘试驾人员证件检查及保证书签名 销售人员驾驶、客户试乘 客户试驾 客户满意问卷调查 来店接待 了解客户意愿 ， 介绍相关车辆性性 ， 介绍 进行客户信息的收集 。 填写客户满意问卷郑调查 交问卷向来宾送礼包 （ 合作单位体验卡 ） 展厅试驾执行流程 嘉宾签到 经销商致词 形象提升讲座 产品及优惠政 策讲解 来宾互动 她专场试驾 活动操作模块 赏车送健康 ： 来店试驾 送价值 本人及本人女性亲友使用）。 购车送关爱 ： 购买 人 车 ” 两重关爱：送价值 赠价值 注： 以上仅为建议，各展厅可结合自身资源，进行当地化促销政策设置 时间： 2010年 3月日至日 原则： 整合合作单位资源和展厅资源，推出具有三八节节日特色的政策 内容： 活动车型政策 地点 项目 内容 备注 活动展厅总体布景 展厅门头 门头条幅 情动女人节 乐享 厅玻璃窗 活动宣传画面（喷绘） 情动女人节 乐享 厅内入口处 易拉宝 促销信息的具体内容 展枯内入口处 彩色气球串 颜色为正红色（ 黄色等为佳，串出一个拱形迎宾门。 展厅 礼品堆码 将促销活动的画面做成空礼品盒，叠放成一个立方体。 展厅 协作单位宣传易拉宝 按照约定，对合作单位的回报措施之一。 展厅 安全协议书等资料 专人管理，与参与活动展厅试驾的车友签署。 展厅 活动相关礼品 由专人管理，来宾试驾后或购车后进行赠送。 活动物料 地点 项目 内容 备注 女人节车友沙龙暨“她”专场试驾会 主场地 背景 ”专场试驾会 主场地 投影设施 投影仪 +投影幕布 主场地 桌椅 按圆桌的形式布置 主场地 音响及麦克 流动麦克 主场