热狗文化推广销售企划方案(ppt 22页).ppt

YY ing LOGO YYing公司 Page 3 企划案大纲 企划目的 企业文化与产品理念 热狗文化推广销售 1 产品可行性分析 2 企业发展计划 3 附录与其他事项 4 Page 4 视频资料 1 3 2 单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容 Page 5 视频总结 coke 以上我们看到的是著名饮料可口可乐的2010北美区第一季广告 在这则广告中我们可以发现针对产其产品激情 动感 永远相随的产品理念 进一步探索我们可以发现这种产品理念与其公司以员工为本 不断创新的企业文化融为一体 企业文化与产品理念看似不实际 很虚幻 但一个企业能走多远 能达到什么成就 很大一部分与其相关 Page 6 我们的企业 1 年轻 生活 时尚2 方便 高质量3 不只征服你的味觉 1 用食品孕育文化 用文化引领生活2 将企业交给员工 用企业影响社会 1 建立独特的快餐品牌2 在短期内争取高回报 企业目的 品牌理念 企业文化 Page 7 可行性分析 产品篇 热狗有消费市场 热狗消费市场未被开发 市场分析 汉堡 披萨等巨头的拉动作用 热狗本身便已形成一种文化 产品宣传 热狗品种多样 老少咸宜 相比其他快餐 热狗更 快 产品本身 食品调查表 表格分析 这个表格主要用来调查大学生高中生最喜欢的快餐 在这份调查中我们不难发现 热狗的受欢迎程度仅次于汉堡 而之所以如此与肯德基和麦当劳的开发分不开 可我们同时发现 即便经过了开发的三明治 赛百味 和披萨 必胜客 竟不如热狗受欢迎 因此热狗的市场是有的 并且待开发的 Page 9 视频资料二 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 Page 10 产品小样 Page 11 企业发展计划 整合人力资源 构建商业巨头 Page 12 企业发展方案 即肯德基麦当劳模式先小店经营 逐步扩大经营 即必胜客等模式先小店经营 后将项目推销给大企业 与其合伙经营 适用于大学将此项目作为一个课题交由各社团或学院联合来做 Page 13 各方案优缺点分析 优点 可得到大量资金 发展快缺点 有一定风险 启动难 优点 风险小 投资小 还提供锻炼机会缺点 实施有障碍 收益小 优点 风险小 投资回撤方便缺点 收益见效慢 Page 14 综合分析以上方案 和企业目的 大投资方案 的可行性最高 原因 一 此方案可得到大量投资 这是我们企业发展所必需的 二 我们的企业目的为在较短时间内争取较多收益 三种方案中只有这种方案可能实现这种目的 三 此方案的风险主要基于项目 但我们的项目相比较其他项目很好的分担了风险但此方案也有其缺点 就在于其如何才能吸引投资 扩大生产 方案深入分析 方案关键 初步经营阶段 吸引投资开始转型 转型完成阶段 Page 16 转型阶段再分析 这是被动的扩大 随业务增多的人员扩充在此阶段 应形成完备的组织结构 这是主动扩大 即为了覆盖更广市场 或采用加盟 或开分店 但开分店较好在此阶段 企业应有一定规模和知名度 Page 17 转型阶段总结分析 组织的扩大最是被动的 但人员的选拔才是最关键的 并且在现阶段 在注意人才质量的同时 成本问题也需要考虑 在市场扩大后 采用何种营销手段是关键 基于此阶段特征 分店与加盟连锁是取舍关键 由于初步阶段与此阶段联系密切 故综合分析 1 我们的企业不论怎样转型 都需要一定市场 因此我们在此阶段即便牺牲收益 也要占据市场 立稳脚跟 人员问题 营销模式 2 3 问题关键 Page 18 问题的解决 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 以上问题 在我们的发展计划中都可能遇到 是制约发展的关键问题 可应如何解决这些问题呢 首先我们必须明确 这些问题是转型阶段的问题 而转型阶段是大投资模式的一个时期 这些问题也就是大投资模式的缺陷决定的 二大投资模式的缺陷恰恰是其他两个模式的优势 也就是说 解决这些问题的方法 就在其他两个方案中问题一 立稳脚跟我们知道传统模式是最稳妥的 风险最小的 这种模式为立稳脚跟提供了最好答案 纵观这些以传统模式发展起来的百年老店 莫不是赢在质量上 针对我们来说 更是这样 介于我国食品领域一贯的做法 质量的好坏其实是一目了然的 因此 我们不光在立足组阶段 在以后的任何阶段都不能随笔逐流 而必须坚持高质量 甚至是牺牲价格上的高质量 问题二 人员问题其实相比其他阶段 此阶段对员工的要求不能算高 但也非外行人所能胜任 综合分析 我们完全可以借鉴社团模式 当然 此阶段 企业已经有了一定经济基础 因此我们也完全可以聘用在校大学生 而不是联合社团 问题三 营销模式在经营模式上我还是支持分店模式 分店模式有利于我们对人员和质量的控制 并且在此阶段我们的资金和经验还不支持加盟模式 因此 加盟模式更适应吸引到资金后开展 以上 便是我对发展计划的阐述 当然想要发展自然离不开我们的企业文化 还应该充分发展产品优势 这些都应综合考虑 Page 19 附录 特别感谢 可口可乐视频 iffg 热狗大赛视