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网上二手书店创业计划书 旧时光书屋创业计划书 xx-3-20 目录 第一章旧时光二手书店概要 . 3 （一）背景介绍 . 3 （二）书店简介 . 3 （三）宗旨 . 4 （四）战略目标 . 4 （五）经营与服务 . 4 （六）市场分析 . 4 （七）营销策略 . 5 第二章 经营业务 . 5 （一）主营业务 . 5 （二）拓展业务 . 8 第三章 市场分析 . 8 （一）图书行业的发展趋势分析 . 8 （二）对现市场图书价格的分析 . 10 （三）对二手书市场的分析 . 10 （四）对消费者分析 . 11 第四章 选址分析 . 11 （一）书店更是一种交流 . 11 （二）中国药科大学地理分析 . 12 第五章 营销策略 . 123 （一）旧时光二手书店销售网络及渠道 . 123 （二）在广告促销方面的策略与实施 . 133 第六章 风险分析 . 134 第七章 SWTO分析 . 1414 第一章旧时光二手书店概要 （一）背景介绍 在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。 近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计，我国高等院校学生每学年的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。而另一方面，师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学开设的课程所选教材具有其周期性，一般在几年内同一专业使用的一般都会是同一版本的教材。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家收购毕业生的教辅书籍再租借或出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。本店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。 （二）书店简介 我们计划做成一个实体运作的个体经营商，主要通过收购二手教辅书籍及各类杂志期刊出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书 、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。 （三）宗旨 我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上转起来，起到节约资源、低碳环保的目的。 （四）战略目标 扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到南京高校同行业领先水平。 （五）经营与服务 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。 我们的书籍主要大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量或低折扣、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。 二手书店同时提供网上图书交易平台，通过人人网、百度贴吧、QQ空间等进行宣传与销售，同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。 （六）市场分析 因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基 本上又没有比较规范的旧书店，学校内的两家书店的新书价格也不是很低。学校真正最广阔的旧书市场大四毕业生以及大二大三的学生。并且校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学或周边也开一系列的旧书店。基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。 （七）营销策略 二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。 第二章 经营业务 （一）主营业务 目前经营模式为两种。 创业计划书 1007005 xx.2.20 二手书书店创业计划书 （一）项目计划的背景 近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 （二）项目计划的可行性 陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。 开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。 （三）公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。 （四）管理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。 （五）市场及竞争分析 在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。 （六）营销分析及应对策略 开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点： 其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。 最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量，提高效率上下工夫。 诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。 （七）财务分析 1、确定各项成本和费用 （1）房屋的租金：每年10000元左右 （2）房屋的押金：4000元 （3）房屋的装修费：3000元 （4）收购5000本二手书（每本6元）：30000元 上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。 （八）创办过程 1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，代写商业计划书，需要计划书聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈；或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。 2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。 3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。 4、 营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。 当前期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营。随着办公的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租 赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。 （九）发展趋势及未来展望 二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。 虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财项目。 （十）风险及注意事项 1、在选址上不能只赚学生钱 许多人认为，二手书店应该依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。 二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。 2、进货要及时同时服务要好 开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。 至于服务方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推荐；要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，代写商业计划书，需要计划书聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。增加顾客对二手书店的认同感。 3、存在的风险 二手书店的冲击互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。” 项目名称: 玉正二手书店 项目负责人: 指导老师： 负责人学院、班级: 项目负责人联系电话： 邮箱： 梦 之 创 业 计 划 队 目 录 一、执行总结. （一）创意背景 . （二）项目简述 . （三）创业机会概述 . （四）竞争优势与劣势分析 . （五）营销策略 . （六）公司组织与管理 . （七）公司展望 . （八）投资与财务 . （九）风险投资撤出 . 二、产业背景. （一）职业体验式教育行业现状分析 . （二）职业体验式教育行业发展前景分析 . 三、市场调查和分析 . (一)总体市场分析 . （二）外部环境分析 . （三）SWOT分析 . 四、目标市场营销（STP营销分析） . （一）市场细分 . （二）目标市场确定 . （三）市场定位 . （四）总结 . 五、服务项目. （一）项目背景 . （二）项目特色 . （三）项目分类 . （四）主打服务 . 六、人力资源管理 . （一）管理高层团队建设 . （二）建立较为完善的用人制度 . （三）员工绩效考评制度 . （四）培训机制 . （五）薪酬管理 . （六）奖励、激励机制 . 七、营销策略. （一）价格策略 . （二）服务策略 . （三）品牌策略 . （四）关系策略 . （五）渠道策略 . （六）促销策略 . （七）文化策略 . 八、公司财务状况 . （一）收入和资金 . （二）产权结构与规模 . （三）财务报表分析 . 九、公司战略. （一）初期战略（1年以内） . （二）中期战略（1-3）年 . （三）长期战略（3年以后） . 十、风险管理. （一）风险辨识 . （二）风险分析 . （三）风险控制 . 十一、可行性分析 . （一）市场可行性分析 . （二）营销可行性分析 . （三）财务可行性分析 . （五）投资可行性分析 . 十二、风险资本的退出 . （一）对外出售和自我回购 . （二）破产清理 . 十三、店内设计 . 十四、创业团队 . （一）团队成员介绍 . （二）团队文化 创业计划 资源的重利用 项目：淘书吧二手书店 一、执行总结 1、创意背景： 在全社会都坚定不移地坚持可持续发展时，资源的可持续利用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。 近年来，随着我国教育事业的发展，在校大学生也越来越多。因此，对图书的需求量也越来越大；就交通学院来说虽然有家小型书店，但不具规模，同学们让你的图书需求远远达不到要求，加之新书都比较贵，通过观察，同学们对二手书兴趣颇高，在校大学生大部分都不富裕，购买二手书可以节省一部分开支，使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 2、项目简述： （1） 所谓二手书，顾名思义就是已经经过阅读、使用的书籍，它是 针对一手书也就是新书而言的。但是它必须经过一个交换、交 易的过程才成其为二手书，单纯个人私藏或者馆藏的阅读过多 次的图书不能称为二手书。 我们有着交通学院为支持，学校内也存在旧书重利用的现实的 情况，每年大四毕业走时将自己的学习、复习、考验的书籍都 简简单单的以卖