招商部提成方案建议.doc

关于招商部招商提成激励制度建议为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁提成制度（装修费、租赁押金等费用不纳入提成分配），现参考同行业提成分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列提成制度，供公司参考审核。 一、 纯租赁成交业绩提成（以每间商铺柜位首月租金总金额计算），计算公式为：当月业绩具体百分比租金总金额当月总业绩15(提成总额)当月总业绩7(公共提成)当月总业绩8(招商人员个人提成)2 (招商经理个)2(行政、后勤人员)3 (招商总监)5(个人提成)3(预留基金)注：当月总业绩是指招商人员当月以签定的商铺柜位租赁合同为标准，并已收齐该商铺柜位应缴的“租金、装修费”及相关费用。举例：首层A10商铺 租赁面积：40；租金：100元/月；合同期：三年； 首次收取月租金总金额为：￥4000元（即：40100）； 整个部门的提成总额为：￥600元（即：400015%）。二、提成分配比例为： 招商人员实收个人提成为：40005%200元/间； 招商部预留基金为：40003%120元； 招商部副总经理个人实收提成为：40003%=120元； 招商部经理个人实收提成为：40002%80元； 公司行政及后勤人员实收提成为：40002%80元。三、说明：l 个人提成部分（含总监、经理等）：1、个人提成的分配对象、指跟进、促进该商铺柜位租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；、招商副总、经理可直接参与该商铺的洽谈工作，并负责协助招商人员促进客户洽谈至签定合同，同样按招商人员的提成制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。2、个人提成的计算标准个人提成以签定商铺柜位租赁合同为准，并已收齐该商铺柜位应缴的“租金、装修费”及相关费用，并且按该商铺柜位首月租金的5作为个人提成计算。3、个人提成的发放：l 提成的发放准则：招商人员成功洽谈该商铺柜位的租赁工作，并与客户签定商铺柜位租赁合同和已缴该商铺柜位的装修费、首期租金等相关费用，在交易过程中没有违反公司员工守则，没有损害公司利益的情况下准予发放。l 提成的预留：为了能更有效地管理招商人员，在每次发放的个人提成中提取该提成的3作为押金，而该笔提成亦随之拨入到招商基金中（另立帐户，作为招商部活动经费或员工娱乐活动用途）。l 个人提成的发放时间：每月提成以当月最后一日为截止日期，并在未违反招商部规章制度的前提下，将于下月10号前连同工资一起发放。 l 公共提成部分：1、项目成功招商，公共提成预算： 以项目总建筑面积约8000，平均月租为70元/计算，假设租赁率达80%，租赁总金额则为￥448000元，按月租赁总额的10计算，招商公共提成总计为￥44800元。2、公共提成的分配对象：项目总监（主管招商）、招商部经理及督导级管理层、行政人员等。将他们的努力直接体现在每月的工资收入上面，将对团队的整体合作性、积极性有直接的促进作用。3、公共提成的计算标准：以招商部当月租赁总业绩为基数，按10计算出公共提成总金额。根据行政级别的不同，以不同的百分比计算，这也是管理层绩效的直接体现。4、公共提成的发放：以当月最后一日为截算日期，根据公共提成的计算标准，在不违反公司招商部规章制度的前提下，于下月