参展撤展-外贸业务员如何开展展会营销-单元设计解读.doc

职业教育国际贸易专业国家教学资源库核心课程单元设计课程名称：出口业务操作项目序号：项目三 项目名称：业务流程 单元序号：D03-01-Z045-1 单元名称：外贸业务员如何开展展会营销单元名称 D03-01-Z045-1 ：外贸业务员如何开展展会营销参考学时 20分钟授课对象国际贸易类专业单元教学目的本次课程对应学习单元D03-01-Z045-1 。通过此次学习，目的在于使学生掌握如何开展展会营销。单元教学目标能力（技能）目标知识目标能力总目标D03：能够掌握出口业务操作出口准备、报价核算、合同磋商、信用证审核、出口跟单、出口履约、出口善后等环节的业务流程与操作技巧等。能力子目标D03-01：能够掌握出口准备阶段熟悉产品、了解市场、客户开发等环节的操作技巧。能力子目标D03-01-Z045：能够掌握出口业务员参展撤展技巧，掌握展会营销的主要方式、技巧。能力子目标D04-04-J022：能够合理开展展会营销掌握展前推广工作的内容掌握展中推广工作的内容掌握展位现场推广工作的内容单元教学重难点及解决方法教学重点：展会营销工作的基本步骤和操作教学难点：1. 展会营销工作内容的系统性：展前、展中、展会现场 2. 展会营销工作操作的灵活性解决方法：1. 通过业务案例分析引导学生掌握合理开展展会营销的操作技巧；2. 利用实训练习提高学生实践操作水平；单元教学参考资料外贸参展全攻略中国海关出版社参展商实务 东北财经大学出版社【步骤一】 课前自学 （预计时间：30分钟） 自学任务：1. 掌握展会营销的基本步骤2. 了解展会营销的基本内容3. 完成自测试题难点提示：了解展会营销的基本步骤和内容【步骤二】 课上学习（在线学习） （参考时间：20分钟）1.宣布教学内容、教学目标 （时间：1分钟） 新课导入 浙江金苑进出口有限公司外贸业务员高远准备参加秋季广交会，他需要进行展会营销，以便老客户和潜在客户了解金苑公司展出的展品和展出位置，使客户更具有针对性的制定广交会参展行程计划，到金苑公司展位前参观、洽谈，提高成交率。2.工作任务解析 （时间：1分钟）启发性问题子任务：（1）高远如何进行展会营销？ 3.技能点拨师生互动 （时间：17分钟） 子任务1：如何进行展会营销？ （时间：5分钟）教学活动设计：利用项目引入中的案例，引导学生分析开展展会营销的步骤。教学辅助建议：（1）学生初步总结的会展营销步骤，是分析型技能点分析过程展开的基点，也是学生专业技能现状的体现；（2）该处教学中融入对学生课前自学内容的检测；（3）创设情境启发学生思考。主要结论（复习要点）：（1）展前推广：发放邀请函、在贸易杂志和商业报纸上进行广告宣传，通过会展网站宣传参展信息等。（2）展中推广：在“展览会刊”上刊登广告、通过展示橱窗展示产品、举办行业研讨会和技术讲座、抓住赞助机会、召开产品推广演示会等（3）展位现场推广：发放礼品和赠品、发放挂绳和胸卡、印发宣传手册、统一展台人员服装、现场进行产品演示。4.归纳总结 （时间：1分钟） 总结主要技能提示（如