营销团队考核方案.doc

营销团队考核方案为实现公司年度经营目标，调动员工的工作积极性，明确各岗位人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，根据责、权、利一致原则与公平、公正原则，特制定本方案。一、 适用范围：营销人员（包括试用期营销人员）、营销经理、区域经理、大区经理、营销副总、营销总经理；二、 薪资构成：试用期营销人员：无责任底薪1300元营销人员（七职等）：底薪工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助营销经理（五、六职等）：底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助区域经理、大区经理（三、四职等）：底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助营销副总经理、营销总经理（一、二职等）：底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助三、 考核方案与提成比例（一）提成比例提成等级销售总额（月）销售人员提成比率销售主管提成比率销售副总提成比率第一级5万元2%第二级5万元10万元（含10万元）3%第三级10万元20万元（含20万元）5%第四级20万元以上7% 销售提成=实际回款额提成比例（二）、考核方案1、绩效考核公司中区域市场相对稳定后每月对营销经理下达总任务指标，然后由营销经理将任务下达给团队各营销人员，同时将分配情况上报营销部负责人。目标未达到绩效指标80%（不含80%）的，为不合格，发放底薪工资+伙食补贴+通讯补贴；目标达成80%(含80%)的为考核合格，发放底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴；完成目标95%（含95%）的为考核优秀，发放底薪工资+绩效工资110%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴；完成目标100%以上的为特别优秀，发放底薪工资+绩效工资120%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴；营销体系薪资发放如下表所示:职 位目标达成比例薪 资 构 成营销顾问80%底薪工资+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助95%X100%底薪工资+绩效工资110%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助100%底薪工资+绩效工资120%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助营销经理80%底薪工资+职务工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助95%X100%底薪工资+职务工资+绩效工资110%+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助100%底薪工资+职务工资+绩效工资110%+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助区域经理、大区经理80%底薪工资+等级工资+职务工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助95%X100%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资110%+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助100%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资120%+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助营销副总、营销总经理80%底薪工资+等级工资+职务工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助95%X100%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资110%+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助100%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资120%+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助2、客户满意度、工作态度、团队协调能力等考核 营销体系人员应严格遵守公司各项规章制度，按时出勤，维护与客户的关系。违反公司制度的按公司相关规定进行负激励。公司客服部每月对现有客户进行抽查回访，客户满意度低于95%的，乐捐100元/月。 3、营销经理及以上职位营销体系人员提成=实际回款额（个人+团队）提成比例。绩效工资包括个人业绩与团体业绩两方面的考核，个人业绩各项的考核指标同营销顾问。除上述方面外还包括对本岗位其他职责的考核。4、考核周期及考核等级1)、考核周期为每季度考核一次；2)、考核等级分为五级：A、超越工作标准，有突出成绩（参考分数：90分以上）、B、正确如期完成工作，有优良成绩（参考分数：71-89分）、C、符合工作要求，能达到标准（参考分数：60-70分）D、工作中有缺点，应求改进（参考分数：50-59分）E、工作中多处不符合要求，缺点甚多（参考分数：49分以下）3)、一票否决：a 凡缺勤5天在以上，一律按“C”等及以下成绩；b凡工作出现明显失误，给公司造成损失者，一律按“C”等及以下成绩；c出现违规违纪行为者，一律按“C”等及以下成绩；d 出现旷工行为者，一律按“E”等成绩四、区域经理级及以上职位管理人员运营成本考核对于区域经