促销员考核激励方案.doc

促销员激励方案为了提升员工积极性，提高销售，定制促销员激励方案，具体如下：促销员季度工作绩效的评价指标包括如下几项：实际销量完成率、促销活动开展情况、报表完成情况、产品展示及POP使用效果、现场抽查情况等五项进行考核，并进行相应奖励。1、 实际销量完成率其中:销量以商场的实际销量计算,单位是(人民币)元计算;销量任务目标是由上级主管根据卖场实际情况的分析而制定,每月制定一次。取值是取一个季度的销量，再按季度来算销量完成率。个人季度完成率：个人季度完成率的分值=实际销量/任务销量%*30季度实际销量完成环比上季度：环比分值=本季度实际销量/上季度实际销量*100%*20季度实际销量完成同比上年:同比分值=（本季度实际销量-去年同期季度实际销量）/去年同期季度销量*100*15注：本项指标占到全部评分总项目65%的比例.2、促销活动开展情况配合公司在各个档期推出的促销活动，积极在本人负责的商超开展促销活动，及时如期执行。根据活动开展情况予以分类积极申请并提报开展促销活动 5分按规定及时开展促销活动 3分延期开展促销活动 2分不按公司规定开展促销活动 0分注：本项目评价指标占全部评分总项目10%的比例3、报表完成情况按公司管理规定，准确、及时的完成当日相关表格的填写及相关信息反馈资料的总结，如未完成，则视为违反条例：按相关内容进行以下细分相关报表准时完成 5分只完成部分报表 3分相关报表未准时完成 2分所有报表均未完成 0分注：本项目评价标准占全部评价标准总项的5%4、 产品展示及POP使用效果按产品展示规范标准、规范展示产品POP等工具，突出宣传产品和提高顾客的注目率和引起顾客的兴趣，否则视为违例：根据违规情况予以分类遵守产品展示规范产品和POP展示正确无误 5分产品展示未遵从规范 3分POP未遵从规范 2分注：本项目评价标准占总评价标准的5%5、抽查现场情况上级主管按促销员管理方案要求进行定期或不定期的抽查，对于抽查中检查在促销过程中与顾客的交流情况及产品展示，POP宣传的规范情况，如有违反，则视为违例：根据情况的严重程度予以分类无任何违例情况 5分有轻微违例情况 3分有严重违例情况 0分注：本项目评价标准占总评价标准的5%6、促销人员考核标准促销人员考核标准项目评价标准得分销量个人季度完成率*30季度实际销量完成环比上季度*20季度实际销量完成同比上年*15促销活动积极申请并提报开展促销活动5按规定及时开展促销活动3延期开展促销活动2不按公司规定开展促销活动0报表完成情况相关报表准时完成5只完成部分报表3相关报表未准时完成2所有报表均未完成0现场陈列产品和POP展示正确无误5产品展示未遵从规范3POP未遵从规范2违规情况无5轻微违规3严重违规07、综合评定指数的确定（以综合评价满分100分计算）：评价指标实际销量完成情况促销活动报表完成情况现场展示状况抽查情况综合情况各评价指标所占分值 65 10 5 5 5 100实际得分值 A B C D E =补充说明在实际工作中，对于树立公司形象，维护公司声誉方面做的特别突出的促销人员，公司主管或上级应予以通报表扬，而且应发放特别奖金予以奖励。在销售人员中队伍形成赶、比、超、帮的良好风气和氛围。8、奖励标准季度奖励季度第一名：600元现金季度第二名：500元现金季度第三名：400元现