商场策划-店铺开发规划_更新模块8.ppt

商场策划 店铺开发规划课程8农伟 2010年3月 在开办一间店铺之前 你需要收集和利用大量的信息 在顺利完成了前面所有步骤之后 你已经通过大量的练习 掌握了充足的信息来完成你的店铺计划 在这一步里 你要对所有信息进行综合分析 完成并充实你的开店计划 再度判断你的店铺项目有多大的成功机会 从而决定你是否应该开办这个店铺 第八步 判断你的店铺能否生存 概要店铺构思市场评估店铺组织店铺财务附件 1 完成你的开店计划 你的开店计划尽可能要写的很详尽 它应该包括以下几个部分 概要 概要高度概括开店计划各部分内容的要点 勾画出店铺的轮廓 概要的内容要全面条理要清晰 它是你的新店铺给人的第一印象 这部分尽管是在最后写成 却要放在开店计划的前面 店铺构思 店铺构思概括描述你的企业 重点说明你要推出的产品或提供的服务 以及你的顾客群体 市场评估 任何生意都是通过满足顾客需求而获取利润 对市场的大小 未来的前景 以及顾客 竞争对手都要进行调查和了解 市场营销计划说明你针对什么特定顾客群的需求来确定产品的市场定位 详细介绍产品或服务的特点 价格 营业地点 销售渠道和促销方式 1 完成你的开店计划 店铺组织 这部分谈你将如何组建新店铺 包括店铺的法律形态 组织结构 员工和你的职责 店铺财务 任何开店的目的都是赢利 开店计划的这个部分就是要你通过测算销售额 成本和利润来反映店铺的效益和启动资金的需要量 附件 一般来讲 你提供的信息越详尽 获取帮助的机会就越大 所以诸如申请哪种营业执照 产品或服务目录 价格表 岗位责任和工作定额等均应附在开店计划后面 1 完成你的开店计划 不同类型的店铺可以用适合自己情况的格式来写开店计划 只要你能根据上述要求写出你的开店计划 再写其他形式的开业计划对你来说也就没有什么困难了 现在 你的开店计划已经完成 接下来就要考察你是否做好了开业的准备 下面的问题是你要考虑的 你有没有足够的时间和精力来承担店铺的管理工作 你的店铺是否能赚钱 你是否有足够的资金来开办店铺 你有没有足够的责任心和能力 2 你可以开办店铺吗 1 你有决心和能力创办你的企业吗你已经汇集了大量有关新企业的信息 现在你要真实地面对自己 再次考虑你是否做好了开办和管理这个新店铺的准备 2 你可以开办店铺吗 2 你的店铺能否赢利你的销售和成本计划反映了店铺开办头一年该生产的利润 前几个月可能没有赢利 但往后就应当有 如果生意仍然亏损或者利润很薄 请考虑以下提示 2 你的店铺能否赢利销量能不能提高 销售价格有没有提高的余地 哪些成本最高 有没有可能降低这些成本 能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本 店铺的收益起码要能够支付你的工资 给自己定的工资报酬应该和你投入店铺的时间你的能力和所负担的责任相称 它等于你雇别人来做你的工作时该付的工资 除了你的工资之外 你的投资还应带来利润回报 2 你可以开办店铺吗 3 你有没有足够的资金来开店你的现金流量表显示了企业现金收入和支出的动态 你要有足够的现金去支付到期的帐单 即使店铺有销售收入 但如果周转资金不足 店铺也会倒闭 如果你的现金流量表显示某个月份里现金短缺 你要采取措施 减少赊销额 加快现金回笼 采购便宜的替代品或原料 减少材料消耗来降低当月的成本 要求供应商延长你的付款期限 要求银行延长贷款期 或降低每月偿还的本息 推迟添置新设备 租用或贷款购买设备 2 你可以开办店铺吗 4 请人帮你审核你的开店计划有很多方法可以帮你准备和审核创业计划 例如 特许加盟商 对你的业务领域和企业类型有经验的合伙人 政府创业机构 一些协会的代表 工商管理院校和培训机构的人士 2 你可以开办店铺吗 你的开店计划是一份很重要的文件 它为你提供一个在纸面上而不是在现实中测试你所构思的开店项目的机会 如果开店计划表明你的构思不好 你就要放弃它 这样就能避免时间 金钱和精力的浪费 所以 先做一份开店计划很有必要 此间 应向尽可能多的人征求意见 你要反复审阅开店计划的内容 直到满意为止 开店计划是要交给一些关键人物看的 例如潜在的投资者 合伙人或贷款机构 你得仔细斟酌 以便准确地向他们传递他们所需要的信息 2 你可以开办店铺吗 现在你已经决定要开办店铺了 但还停留在纸面上 在和顾客实际打交道之前还有很多工作要做 做这些事要有章法 按部就班 所以你要指定一份行动计划 规定清楚有哪些工作要做 由谁来做 以及什么时候完成 把要做的事情列一份清单 例如 3 制定开办企业的行动计划 你要落实的事情很多 所以尽量不要浪费时间 行动计划是能帮助你安排任务的最简单有效的方法 计划要做得严谨 以免有遗漏事项 选择合适的营业地点 筹集落实启动资金 办理店铺登记注册手续 接通水电 电话 电脑网络 购买或租用机器设备 购买存货 招聘员工 办保险宣传你的店铺 3 制定开办企业的行动计划 一份开店计划汇总了一个创办者所需要的全部信息 它是一份非常重要的文件 使你的电脑旁构思在变为现实之前有了一次纸上测试的机会 开店计划完成后 你应当权衡它所提供的信息 最终决定你是否开始行动 一旦