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(精选)创业（商业）计划书 创业（商业）计划书公司名称_Car-pin网网络服务平台_公司主营_拼车服务_负责人_屈越盛_xx_年_1_月 一、计划摘要计划摘要列在创业（商业）计划书的最前面，它是浓缩了的创业（商业）计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 产品与服务产品与服务从项目简介、盈利模式、技术模式以及差异性服务进行介绍，Car-pin网是基于旅游的拼车服务，主要是针对有这方面需求的人，提供便捷的拼车服务。 在盈利模式中，网站除了基本的网站盈利模式以外还设想了其他的盈利模式，主要是租车公司、保险公司和第三方支付平台，租车公司的引入主要是考虑到有车用户加入网站的数量毕竟有限，所以需要租车公司的“租车”服务与网站相结合，充分保障网站的提供拼车用户和想要拼车的用户数量上的平衡，方便在任何时间都能有足够的拼车信息提供给用户；同时作为拼车网站用户的利益和体验永远放在第一位，在这里Car-pin网出于对用户财务的安全建立了类似于支付宝的第三方支付平台，确保整个拼车过程完成后才完成支付。 除此以外差异性服务，我们能提供目前市场上没有的旅游方式，这不仅仅是体现在外出的方式上，更加考虑到用户的不同需求，旅伴需求、时间上的需求等等，能够更好的保障用户得到更多其他网站所没有的服务。 市场分析与预测市场分析与预测从需求分析、市场调查结果、目标市场和竞争分析，需求分析和市场调查结果中我们可以发现目前市场上对于拼车板块仍然处于新的阶段，Car-pin网拥有更好的市场切入点，我们能够在这个新兴市场获得更多的机会，同时这也让我们从调查报告中发现现在拼车类网站所存在的问题，能够更好的避免这些问题在Car-pin网出现；目标市场的分析让我们更加明确网站所针对的人群，并且展开一系列针对这类目标人群的宣传和营销活动，这样能够更好的培养人们对网站的可信度，建立网站的前期数据库；竞争分析中通过对比其他相同类型的网站，我们认识到在互联网的时代，需要尽可能的规避其他同类网站的遇到的问题，同时发挥我们的优势，这样可以让Car-pin网始终处于市场的领导者地位。 除此以外，法律政策的分析让我们从法律层面得到更多的相关指导，Car-pin网要做的就是时时关注国家对于拼车领域的法律，在合适的时候正确的调整网站的发展方向，确保网站能在不同的阶段得到更多的机会立足与拼车市场，综合起来市场分析让我们能够找到一个更好的市场切入点。 营销策略营销策略中，Car-pin网根据自身特点，分三个阶段建立了发展战略，在这个互联网竞争的时代，需要我们有明确的目标和计划来确保始终处于一个好的发展势头，同时我们外网站的推广设计出一系列推广计划，除了常见的推广方式，针对于这类需要大量用户的网站计划通过更加亲近用户群体的推广方式来与他们建立好的营销关系，比较新的战略就是数据库和直复营销，这两者都已经存在了很久的营销战略，正在被各大公司企业所运用，在Car-pin网我们设想通过用户注册的阶段尽可能多的收集到用户的基本信息，建立自己的数据库，这样能够方便我们在开展一系列活动时有针对性的选择用户，并且直复营销的基础就是建立一个好的数据库系统，后者可以更好的满足网站针对性宣传的目的。 除此以外将数据库运用于拼车服务，可以给用户带来更好的体验，筛选用户觉得最合适的旅伴这样可以给拼车带来更多的乐趣，同时这样能够更好的吸引其他用户来网站注册。 公司结构公司分为5个部门推广部、客服部、市场部、部、财务部，市场部又分为渠道部和业务部。 推广部熟知公司的企业文化，根据公司总体战略市场、公司产品及网站特点，确定网站推广方案和推广目标,收集推广反馈数据，不时改进推广效果。 运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务。 客服部资料收集。 在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。 收集和了解各类市场信息和有关情报，并在此基础上进行归纳分析，将好的资料传递给管理者，供其决策时使用。 在市场调查和研究的基础上，根据本企业的自身优势，在充分分析研究区域市场竞争战略态势的基础上，针对情报收集、营销渠道、促销和售后服务等几个方面，向决策者提出一系列具有创意并可实施的营销方案或建议，以提高企业的营销力度，并跟踪整个方案实施的过程及评价其效果。 部网站，是网站内容的设计师和建设者，通过网络对信息进行收集、分类、审核，然后通过网络向世界范围的网民进行发布，并且通过网络从网民那里接收反馈信息，产生互动。 财务部按照相关规定，遵守各项收入费用开支范围和开支标准，挖掘增收节支的潜力，合理使用资金，加强资金管理，做好工程结算工作，确保公司计划和利润指标的实现。 财务分析财务分析主要是针对未来5年的财务预测，以及网站创立初期的融资费用等等，融资方案主要包括团队自筹，很大一部分前期投入资金于网站创立人员的自筹资金；赞助合作，和一些商家，酒店，餐厅进行合作，这也是一种赞助和广告的互利双赢的赚钱模式；贷款，向银行贷款筹集资金，银行借款是指企业根据借款合同从银行或非银行金融机构借入所需资金，利用留存收益，即内部积累，通过从所得税后利润中提取盈余公积金，进而将其转增资本金的筹资方式。 未来5年的财务预测有助于网站对于以后的发展有个大致的设想，将筹集的资金更好的运用在最需要的地方，避免因为某些原因导致资金的流失，除此以外通过这部分分析，也让我们对网站的运营方向更加明确，未来5年的盈利主要集中在提供其他企业宣传平台、合作伙伴建立、高级车币会员注册、保险费以及商家入驻费等等，我们将着重往这些盈利方向发展，同时也将扩展更多的盈利模式来增加网站的生存和发展能力。 风险分析和管理这章主要讲述了网站所可能遇到的风险，对这部分风险的分析以及预测能让网站走的更远，分为人力资源风险、管理风险、不确定性风险分析以及SWOT分析，人力资源风险主要是网站发展的三个阶段，在这三个阶段里我们需要更多与网站建设有关的人参与其中，来共同完善网站的基本服务和差异性服务。 不确定风险分析基本囊括了网站发展所会遇到的各种问题，包括市场风险、政策风险以及法律风险等等，这是大部分同类网站所必需面临的问题，Car-pin网必须通过这部分分析找到一个好的市场切入点，以便在以后的发展中，能够尽量避免这些突变性风险，同时这也有助于加强网站的安全可信度，对用户对管理人员而言有更大的保障。 最后是SWOT分析，优势、劣势、机会和挑战，不仅仅是网站发展，所有盈利性质的公司企业都必须从这部分出发，分析如何更大程度的发挥优势，减少劣势，增加机会，将挑战变为机遇，所以这部分分析至关重要，而通过分析我们可以预测Car-pin网在目前的市场具有一定的需求性，这有助于网站初期对于用户的吸引。 相关法律政策广义的拼车包括无偿拼车和有偿拼车，而有偿拼车则分为营利性有偿拼车和非营利性有偿拼车。 法律分析主要从“拼车”的现实需求和合法性的法理基础，拼车相关的执法司法问题，维护自身的权益三个方面进行分析，从法律分析的层面可以让用户得到更加安全的保障。 拼车作为一种新的都市出行方式，部分减轻了城市交通负担，有效节约社会资源。 正是因为现实需求多而目前交通运输资源难以承载，供不应求，才使顺风车得以有现实的发展基础，有存在的合理性，“拼车”的出现是在解决了大量交通需求中应“需”而生的。 但是，目前，拼车行为还受到立法、保险、执法等各方面因素的制约。 xx年5月14日。 重庆市整治办大规模整治黑车并且认为市民上下班拼车不算坐黑车，显然已是行政部门对界定拼车行为进行有益的探索。 中华人民共和国交通运输条例第六十四条规定“未取得道路运输经营许可。 擅自从事道路运输经营的，由县级以上道路运输管理机构责令停止经营。 并根据情况处以没收违法所得、罚款、追究刑事责任。 营利性有偿拼车车主不具备取得相关运营许可证的条件。 其私自从事道路运输经营，冲击了合法的出租车、公交车市场。 造成了正规营运市场的混乱。 交管部门应分清非营利性“有偿拼车”与营利性“有偿拼车”。 给予区别对待，不全部按“非法营运”处置。 二、创业组织结构创业者需要一支有战斗力的管理队伍。 企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。 而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。 因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 公司文化每个成员都有分配到工作，有些方面需要两个以上队员合作完成，这样能够更好的将队员之间联系起来，在友谊的基础上能够更好的进行完成网站运营。 同时作为服务行业，团队中成员的好坏，直接影响着任务完成情况，以及整个团队的发展，为此我们制定了以下计划树立统一的目标，使得团队成员能为着共同的目标而努力，这样才能更好的调动团队成员的积极性。 完善福利机制，作为学生的我们对于金钱要求并不是太高，但是给予适当的奖励，不但能提升工作效率，同时也能增加团队成员的凝聚力。 提供大量培训机会，提升成员的能力，让成员随着整个团队共同成长。 鼓励创新实践，我们将大力鼓励成员参与实践工作，同时将对成员创新行为予以肯定，这样可以让整个团队始终充满创新力公司战略专业化战略通过专业化发展让客户意识到是为其真正增值的拼车旅游度假服务，将从执行差旅政策的协助者到直接参与客户差旅政策制定的增值服务提供商。 专业化要求产品的个性化并兼具标准化，需要形成一个可拆搭的平台，这意味着在支撑系统、人才、合伙伙伴网络三方面都有一定的技术难度，对后来者形成有效的竞争门槛。 实现方式加强交易与服务平台，加强客户基础信息功能。 通过管理和流程的优化让客户意识到Car-pin驴友网服务的专业性。 Car-pin驴友网致力于打造整合拼车旅游资源的网络服务平台，在这里将拥有即时的拼车信息，成为全国最专业的拼车旅游网站。 品牌战略核心策略是以服务和广告继续保持品牌的知名度和影响力，进而占领市场。 凭着品牌效应，保持行业领头者的地位。 网站的交互能力的进一步增强，是维持品牌忠诚度的基础。 借鉴传统品牌营销方式、向传统媒体投放广告、是重要的手段。 借助传统品牌优势必须与既有品牌的传统业者合作，发挥原有品牌的影响力，以自己的特色创建品牌，进行“全员品牌管理”。 与其他在线服务提供商、网络服务商合作合作，实现优势整合，产品互补。 组织结构推广部网站运营财务部市场部客服部推广部熟知公司的企业文化，根据公司总体战略市场、公司产品及网站特点，确定网站推广方案和推广目标,收集推广反馈数据，不时改进推广效果。 明确推广目标利用各种互联网资源、网络媒介推广公司品牌、产品及服务、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美誉度，运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务；定期或不定期的进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施。 客服部资料收集。 在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。 客服资料的收集要求客服专员每日认真提取客户信息档案，以便关注这些客户的发展动态。 资料。 市场部收集和了解各类市场信息和有关情报，并在此基础上进行归纳分析，将好的资料传递给管理者，供其决策时使用。 在市场调查和研究的基础上，根据本企业的自身优势，在充分分析研究区域市场竞争战略态势的基础上，针对情报收集、营销渠道、促销和售后服务等几个方面，向决策者提出一系列具有创意并可实施的营销方案或建议，以提高企业的营销力度，并跟踪整个方案实施的过程及评价其效果。 部网站，是网站内容的设计师和建设者，通过网络对信息进行收集、分类、审核，然后通过网络向世界范围的网民进行发布，并且通过网络从网民那里接收反馈信息，产生互动。 财务部部门职责按照相关规定，遵守各项收入费用开支范围和开支标准，挖掘增收节支的潜力，合理使用资金，加强资金管理，做好工程结算工作，确保公司计划和利润指标的实现。 三、产品服务在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。 因此，产品介绍是创业（商业）计划书中必不可少的一项内容。 通常，产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 产品租车公司合作网站所针对的用户主要是有车一族和需要拼车的用户，尽管我国的机动车车辆逐年增长，但是在一定程度上，有车并且愿意提供拼车的用户往往不能够满足那些需要拼车的用户的需求，所以我们将引进租车公司，和他们展开合作，在一方面，用户有更多的选择，不仅仅是与那些有车一族进行拼车，对于那些有一定车龄而没有车的用户也可以与他们进行拼车，这样能够更好的切合需要拼车的用户，数量相对平衡；另一方面租车公司本身所拥有的会员用户也能更加容易的被引入到网站中来，这样就能在短时间得到更多的用户注册量。 除此以外与租车公司的合作也能为网站带来更多的盈利。 第三方支付平台（CP宝）现下已有的第三方支付平台中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。 Car-pin网出于对拼车用户的资金安全考虑，设立第三方支付平台，当用户双方达成拼车意向确定分摊的成本之后，拼车用户将钱打到网站的CP宝中，由网站的第三方支付平台代为保管，路途中由提供拼车的用户先行垫付成本费用，在整个拼车完成之后，用户双方确认后即可将钱转到提供拼车的用户。 在这个过程中可以有效保障用户双方的利益以及避免因线下交易导致的其他问题，整个交易过程中，都可对交易双方进行约束和监督。 同时网站将多种银行卡支付方式整合到一个界面上，负责交易结算中与银行的对接，利用手续费收入增加网站盈利。 宣传店铺租金这里Car-pin网将打造一个宣传平台，与传统的宣传链接不同，网站将设立不同的“店铺”，店铺模块中分为拼(租)车和旅游两部分，以拼(租)车部分为例，网站将为这方面的公司提供宣传店铺（只用做宣传自己的产品及服务，不能进行网上商城方面的活动），借由这个店铺，公司可以拥有自己的宣传主页，摆放自己的好的产品及服务供用户浏览。 这个设想在前期主要是和相关方面的公司和企业合作，公司和企业提供宣传资料由网站为他们进行宣传，一方面借由公司和企业的影响力吸引更多的用户，另一方面培养公司和企业的宣传习惯，并逐渐的开始向他们收取租金。 短信与电信、移动和联通三大主要的通信服务商合作开辟短信下载业务，以及短信发送服务，用户在不登录网站手机客户端的情况下，发送网站相关的短信按照平时的短信资费0.1元/条由通信服务商收取，这样用户就能随时随地，即使在没有登录客户端的情况下，Car-pin网的用户也可以通过网站开展的这项业务进行交流，同时也能极大的将网站推广出去。 保险公司合作安全问题是服务性网站所必需考虑到的，出于为用户提供更加安全的出游环境，将保险纳入到当中能够更好的解决这方面的问题，除此以外与保险公司的合作也能拓展我们的盈利模式。 目前已有搭车为主题网站与保险公司合作的先例，保险公司为拼车用户提供一天3元、一月50元的拼车意外事故险选项或者是短期保单服务，像这样的短期保单，用户能够享受到更好的安全保障。 车币市场车币市场作为网站的积分版块，用户可以通过不同的方式获得车币，发布旅游日记，照片，邀请好友加入，完成其他用户的咨询，提供热门的旅游攻略等等，都可以获得网站的车币，在拥有一定数量的车币之后，可以选择用车币换取车辆维修服务，车饰品，旅游景点纪念品等等。 车币的出现可以作为虚拟币带动物网站的用户积极参与到网站的建设，一方面车币市场依靠用户发布的日记，照片等等在吸引其他用户的同时也可以产生更多的流量，带来多样的盈利模式，另一方面车币换取物品的活动可以激起用户的兴趣，在一定程度上提升用户的活跃度。 后期的换品中心在国家大力提倡“建设节约型社会”的背景下，易物领域是大有可途的，谁家没个闲置的东西，越来越多的人开始热衷于旅游，这就造就了很多过剩的旅游设备和相关物品。 其次，换物网是典型的web2.0网站，所有内容都由网友提供，网站付出的财力成本不是很大。 同时每个旅游景点不可能都去到，这时候如果需要那个景点周边的纪念品，平台将作为第三方平台，提供这方面信息，另外用户之间也可以自己达成这样的交换物品的协议，建立在等价值的前提下，这里我们将参照换物网的模式，设立换物中心、需求中心、换客中心等几大模块。 换物中心换品也就是所要交换的物品，它是换品中心的一个基本要素。 在换品中心模块中，包括浏览换品、分类换品、查看换品、交换换品以及查看交换信息等功能。 这也体现了物品交换的一个基本流程，即首先通过浏览和分类搜索自己期望的物品，然后查看物品的详细信息，按着请求将自己的物品与其进行交换，最后通过查看交换信息了解对方是否同意，即交换是否成功。 需求中心换客需求是伴随换品交换的一个辅助功能。 在需求中心模块中，提供了需求信息的浏览以及指定需求的查看功能。 在需求信息的浏览中，Car-pin网的用户能够搜索到自己所需要的物品。 在看到自己满意的物品之后就可以通过留言功能与物品拥有者进行协商。 换客中心换客是指在互联网上以交换旅游物品，并享受交换乐趣的人，Car-pin网追求更加便捷安全的服务。 在换客中心模块中，提供了换客的浏览和查看指定换客等功能。 通过浏览换客可分页查看所有的换客信息，包括换客头像、换客所在地、所发布的换品的数量和需求数量，以及换客的注册时间和最后登录时间等。 通过单击换客头像或者换客名称连接，可查看指定换客的详细信息、该换客发布的所有换品以及与其相关的交换情况，包括当前换客所收到的交换请求和所发出的交换请求。 此外，用户还可以通过留言与换客进行沟通和交流。 差异性服务Car-pin网作为一种新型的出游方式，结合目前正逐渐流行的拼车出行，旅游可以通过这一新的方式获得更好的体验。 传统旅游存在的问题在传统的旅游中，人们总是受制于各种各样的因素，以致于用户不得不将自己的旅游想法搁置，大致的因素有以下几个方面 （1）交通因素从改革开放至今，国内旅游总收入以及国内旅游人数都呈现了飞速的增长特别是随着机动车保有量的增长，中短途的自驾车出游模式兴起，自驾车出游以其特有的优势，受到了越来越多旅游者的青睐。 从节假日我国各大旅游景区车满为患的情景，拥挤的旅游公路和许多兼有旅游职能的大中城市不堪重负的道路交通可以看出，引发旅游交通问题的主要原因如下道路交通城市型旅游地的对外通道往往缺乏对旅游车流的考虑，城市出入口道路建设问题(城市出入口干道通行能力、支线疏导城市交通流能力、与城间干线公路友好衔接等)，节假日车辆增多造成出入口通行能力的下降；而且许多旅游城市缺乏清晰明确的旅游指示标牌和道路交通标志，使得外地到访游客因路线不明而产生延误、绕行，产生大量的迂回交通。 停车设施不足旅游地停车设旌不足的问题随着人们自驾车旅游趋势的升温而日渐突出。 大多旅游地的交通配套设施早期随着旅游资源的开发建成，并没有太多扩展的空间和相关的详细规划。 而旅游客流又呈现出很强的季节性，不可能仅仅为了短期的停车问题而修建大量的设旌，容易造成其他时节资源的闲置。 但是旅游地停车难的问题己严重影响了旅游地的道路通行能力和旅游环境因此，如何准确预测旅游交通需求，合理规划布局，进行交通需求管理是关键。 （2）假期冲突在的目标群体中，大学生的旅游假期主要集中在寒暑假以及一些法定节日，而已经毕业工作的白领和个体商户的时间则基本根据公司的放假规定来，除此以外那些自由职业者的时间则相对较多。 在一定程度上所有的目标群体的旅游出行时间都很难统一，这直接影响了这部分群体的旅游出行，而大部分旅游计划就这样被搁置放弃。 拼车出游的优势 （1）即时性（可实现性）每个人都有自己的旅游计划，都希望在某一天出去旅行，但是这样的想法往往因为某些原因而搁置，在Car-pin网可以为你完成这一想法型的旅游，基于拼车的前提，用户可以选择更加便捷的出行方式，并且拼车的好处在于你不用拘泥于其他出行方式的时间限制，以及不停的抢购往返路票，Car-pin网的大量用户可以提供足够的拼车资源，只有双方达成拼车事宜就可以即刻实现你的旅游想法。 除此以外传统的想法型旅游往往缺少旅伴，Car-pin网的匹配模块将最大程度的为你筛选你想要的旅伴，总之你的片刻想法在这里都可以得以实现，与保险公司的合作，搭车协议的签订都将为你的出行安全带来保障，可以更加放心的出游。 （2）筛选旅伴Car-pin网作为一个建立在拼车平台上的综合性服务网站，可以为用户提供更多的可匹配的旅伴，在这里用户登录网站之初即会填写一份简单的兴趣问卷，包括性格以及对哪些地方的旅游比较感兴趣等等，在这之后其他用户可以通过网站的匹配系统晒选出最符合的自己兴趣的。 在传统的交友网站和论坛可能也满足得了这部分功能，但是在Car-pin网用户之间的筛选更多的是有针对性的，往往是对同一旅游景点有兴趣且有着相同的爱好的人，基于网站的用户群体，用户可以筛选旅伴的同时认识更多的有相同爱好的人，而不仅仅只是一起出去旅行而已。 （3）可选择性目前大部分的旅游网站都在竭力打造这样的新型旅游产品在Car-pin网这里，用户可以有更多的选择性，不再局限于那些主流的旅游网站所竭力打造的产品和营销等等，网站可以提供更多的旅游路线，同时拼车出游也属于自驾游的范畴，用户在路途可以有更多的体验，路线也可以有更多的扩展。 （4）安全保障网站的安全分为三个板块权限设置对于一个综合性网络平台来说，用户信息也是一个极为重要的隐私，在当今的互联网络中,个人的真实姓名、性别、年龄、爱好、信用卡号等一切能反映自然人身份的数据资料都属于个人隐私,权利主体对这些数据资料享有隐瞒、利用、维护和支配的权利,如果网站在未经权利人同意的情况下,随意收集、更改、泄露这些资料,应当属于侵权。 隐私政策的功能体现在两个方面:一是告之功能,通过公告,明确地告诉用户,网站在何种情况下可以收集个人资料、收集的目的和内容、个人对数据资料享有的权利等等,简言之,告之的范围是网站和用户的权利和义务;二是制约功能,此功能是前一功能的必然延伸,公示权利和义务的目的是为了遵守游戏规则,而制约是规则本身应有之含义,当事人违反规则,理应接受法律上的不利后果。 告之功能是制约功能的前提,制约功能是告之功能的保障,两者共同铸成网络个人隐私保护的法锁。 网站为用户提供各种网络服务的前提是用户对服务的需要和认肯,而承认的方式则往往表现为用户要向网站提交个人注册资料。 通过注册,在网站和用户之间建立起一座/契约的桥梁。 因此Car-pin网需要用户的真实身份证注册，个人信息要真实无误，控制一般用户访问权限。 拼车安全在这里Car-pin网将联合保险公司一同为用户打造安全的拼车环境，同时网站提供的拼车协议书也可以在一定程度上让用户能够更加放心的使用网站的拼车服务。 具体的设想是，在一项拼车事宜达成之后，系统将自动为双方用户推荐最适合的保险种类，签订拼车事项，这样不仅仅是用户与用户之间，用户个人也可以享受到更好的安全保障。 财产安全网站打造的第三方支付平台，为用户之间的拼车行为营造更加好的拼车氛围，用户可以放心的与提供拼车的用户平摊路途的成本，并且用户双方可以在拼车达成之后，相互确认拼车即可将出行成本转到提供拼车的用户那里，这样一方面起到监督的作用，杜绝双方因为某些原因导致拼车的失败，另一方面在网上交易可以很好的避免线下交易造成的其他问题。 竞争优势在前面已经展示了一部分的网站竞争者，Car-pin网想要从他们中间脱颖而出，就必须要有自己的差异性特点。 信息安全化作为一个拼车信息的发布平台，Car-pin网将在信息安全性上做出更多的努力，对于发布信息的用户采取车辆认证，实名认证，拼车用户营造一个良好的拼车环境。 成本公开化Car-pin网拼车旨在在一定程度上节省用户的出行成本，包括旅途中所涉及到的油费，维修费，路费等等，在这里我们能够根据发布的起点和终点计算旅程的距离，结合当下的石油价格高速公路通行费等等，确保用户发布的成本价格在合理正确范围内，用户可以选择在网上直接进行交易（像支付宝一样，拼车的用户支付的钱会在Car-pin网平台停留一部分时间，在旅程完成之后即可完成交易，或者由用户在网上协商好进行线下交易）。 为保证拼车的合法性，坚决杜绝发布拼车信息的用户在旅途中再向其他用户收取成本平摊费用以外的钱。 旅途乐趣化旅游中旅途的时间占了很大一部分，Car-pin网致力于打造更加具有乐趣的旅途，传统的拼车网站也只能是将两个有相同需求的用户联合到一起，在网站里我们会根据用户注册时的兴趣记录，消费能力等建立数据库，在选择拼车信息时用户可以根据这些信息匹配到自己满意的旅伴。 旅途保障化保险公司保驾护航，在用户之间达成了拼车的相关事宜之后，网站将向用户推荐适合他们的保险种类，主要是针对短期旅途的险种，这样能够保障用户最大的利益，给他们营造良好的氛围。 四、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。 其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在创业（商业）计划书中，市场预测应包括以下内容市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 需求分析机动车数量增长背后的资源争夺随着社会经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，以及汽车价格的逐渐亲民化，个人和单位汽车消费需求旺盛，导致城市机动车辆急剧增加。 公安部最新统计显示，截至xx年8月底我国机动车保有量已经超过了1.8亿辆，而且继续呈快速增长之势。 在城市道路建设和交通管理水平提升步伐明显低于机动车增长速度的情况下，必然导致有限资源的争夺，引起道路拥堵现象。 本次调查结果显示，城市居民认为交通拥堵的最主要原因是路上行驶的车太多了，该项原因的提及率达到65.5%，明显高于“道路建设不足”和“交通管理水平不高”等。 道路交通拥堵一方面降低了机动车本身的机动性优势，另一方面也产生时间和经济成本损耗增加。 同时，在长时间拥堵的情况下，居民容易产生烦躁的负面情绪，影响身心健康和正常的生活秩序。 这也是各地不断探索多种方式改善道路交通环境的重要原因。 如何有效的运用好私家车辆，在一定程度上可以很好的缓解交通压力。 “拼车”实际是对现有运力的调整。 几个人顺路搭车，一起分担费用，节省车费。 原本不认识的几个人，因结伴搭车而结交，相知相识。 同路者搭车，减少城市的道路力量，缓解交通压力，节约宝贵资源，减少污染。 拼车中体现的好处，以及近年来拼车族，拼车网的不断涌现，就已经说明拼车市场需求的存在。 市场调查结果本次市场调研的目的是为了了解拼车市场现状及需求，通过调查预测拼车市场的发展空间。 在重庆市各大高校、居民楼及写字楼发放问卷调查，通过对调查问卷的和审核，实际获得有效问卷86份。 数据分析结果如下 （1）有拼车经历的人群年龄段分布XY有无18岁以下1131825117253599354551245以上316图3-3结论1.在受访人群中，年龄在1835岁的人群中选择拼车出行的人比较多。 （2）受访者从事职业与出行方式对比分析XY步行或自行车私家车公共汽车出租车拼车小计比例学生414351719%工人2031289%销售人员123711416%公务员0213178%高校教师155722024%XY步行或自行车私家车公共汽车出租车拼车小计比例专业人士(如会计师、律师、建筑师、医护人员、记者等)061711518%其他0031156%图3-4结论1.学生、工人以及教师选择拼车出行的比例较高。 2.、学生、销售人员、教师以及其他工作人员选择公共汽车和出租车出行的比例较高，是拼车市场的潜在客户。 （3）选择拼车的主要原因和拼车缺点图3-5优点选项、小计比例缺点选项小计比例车费分摊，司机乘客均省钱2225%扰乱市场次序，是非法营运2024%避免等车，节约时间2024%交通事故增多，事故处理纠纷1517%减少污染，节约能源1315%黑车数量增多1922%缓解交通拥堵1517%影响出租、公交事业的正常发展1011%拼车过程中减少乏闷，和谐交友1011%安全无保障1922%其他78%其他34%结论大部分人选择拼车出行的原因是为了省钱省时，部分人考虑到节约能源与缓解交通压力。 对拼车出行方式不认同的原因主要是认为安全的不到保障，黑车数量多以及交通事故的责任处理。 （4）拼车信息获得途径选项小计比例公司同事，学校同学之间直接联系2731%亲戚朋友直接联系2024%通过网络论坛帖子联系2326%通过邻里之间直接联系1315%其他34%图3-6结论人们获得拼车信息主要是通过公司同事之间直接联系的，通过网络拼车论坛帖子联系。 综合起来看，Car-pin网正是很好的切入拼车这一点，将目前市场上的拼车信息进行整合，再主推拼车旅游项目，两个方面的切入可以让我们拥有更大程度的新颖度，在前期的发展过程中吸引更多的用户进行注册。 五、营销计划营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有 (1)消费者的特点; (2)产品的特性; (3)企业自身的状况; (4)市场环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业（商业）计划书中，营销策略应包括以下内容A、市场机构和营销渠道的选择;B、营销队伍和管理;C、促销计划和广告策略;D、价格决策。 推广战略与热门论坛合作论坛是当今网络覆盖面最广、广告性价比最高的推广方式，对于新进入者来说，如果能同时与多家论坛实现官方合作，将会使得Car-pin网收获很高的知名度与美誉度，同时也可以最大限度节省广告经费。 同时在互联网上有大量关于拼车论坛，以及外出旅游的论坛，和这些论坛合作能够很好的将网站推向目标受众，这部分人群都是热衷与进行拼车旅游相关事情的人，在最大程度上进行针对性的宣传和服务，利用论坛进行宣传的方式主要有三点第 一、争取论坛为“Car-pin网”有偿开辟单独频道，实时发布本网站最新信息，会员动态等，并支持会员互动交流。 第 二、互相友好链接。 每个通过论坛进入我网站的IP都将被记录，然后按数量付给论坛一定佣金。 第 三、定期组织双方会员互访或联谊活动，互惠互利。 第 四、在一些大型网站关于拼车旅游信息的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘贴。 第 五、通过对身边的朋友、同事、同学、老乡、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。 人脉推广这是一个基于有着充足的人脉而提出的，在前期网站的推广中，人脉推广是必不可少的，这样通过朋友的推广最后将涉及到社会的各个阶层，也将会有更多的用户被吸引进来，而且这一部分通过人脉推广的客户有着较高的网站信任度，这样的一个推广是前期网站起步所必不可少的，归类于网上推广，主要是考虑到当下人们更多的是通过网络社交，如果只是靠当面的推广，这样口耳相传推广的效果会大打折扣。 资源合作推广通过其他网站交换链接、交换广告、相关网站的内容合作、用户资源合作等，在具有相同目标的网站之间实现互相推广的目的，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广，分别在自己网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户能从合作网站发现自己的网站，这样在最大限度内能够很快的搜集到大量目标客户的资源，增加用户浏览时的印象，在搜索引擎排名中增加优势，通过合作网站的推荐增加访问者的信任度，这是最大最好的效果。 Web2.0推广Web2.0推广主要利用通讯IM、博客推广、微博推广、各大知名论坛贴吧等。 在这里Web2.0推广的核心就是注重用户的交互作用，让用户既是网站的浏览者，也是网站内容的建设者，让用户能够接触到网站的更新创作，这样能充分调动用户对网站的关注度。 同时也会设置在线客服，这样能够更好的交流提炼出用户对于网站开发运营的建议，使得用户能够真正的融入进网站中。 线下推广更加直接形象地展现网站的形象由于网上推广只能了解到这个网站的表面，对于真正提升这个网站的知名度往往起不到很大的效果，所以就需要更多的线下推广。 对于消费者来说，一个广告至少要看46次才会产生比较深的印象，一个新的交友网站是很难有机会在同一消费者面前展示多次的，这样就可以加入线下推广来增加网站的知名度。 例如，芒果网经常发送在机场、高端商厦发送的芒果卡和网站的传单，这样多次的刺激会直观的强化网站在消费者的知名度。 更加精准的营销对于网站的全新的拼车旅游模式，大部分目标群体集中在白领阶层，以及那些能够自由安排自己时间的用户，这就需要我们在周末安排线下推广从而获得潜在目标客户的关注，同时也将宣传点选在最有可能出现这一部分人群的地方。 网络上的大流量一般都集聚在几大门户网站，长期的网上推广只能刺激相同的客户，想要更多的人来关注到网站就得深入目标群体集中的地方。 更高的信任感在现在的社会下，人们很大一部分停留在互联网，仅仅通过虚拟的网络环境发生联系，这使得对于大部