国内高收入人群特征分布及消费习惯.doc

高收入人群的特征分布及消费习惯1、需求层面较普通人群更深一层，包含社会需要和自我现实需要人的需求在每个阶段会随之发生有规律的变化，家庭月收入15000元以上的被访者的需求已经包含社会需要与自我实现需要的特点，如购房已经不仅仅局限在自住，更加包含了投资与升值；买车已经不仅仅是为了交通方便，更加包含了身份和地位的自我实现；海外旅游不仅仅是为了去欣赏异国风光，更加包含了追求生活品质和享受生活的精神需求。该部分群体属于非价格主导性群体，更在乎产品的品质和形象，在乎产品给自己的感受和心理需求。2、自主消费意识强烈自主消费意识包括主动发现了解所需产品的相关信息，在购买产品前对于产品系统介绍的需求以及独立理性的判断标准。具体体现在：2-1、主动性消费者在接受产品信息时不可避免的包含被动接受成分，如广告，促销等，但是高收入消费人群对于所需产品，特别是大件商品的消费时对于产品的认知的主动性要高于普通消费者，他们会相对主动的通过多渠道去客观认知所需购买的商品。2-2、理性消费虽然不排除高收入消费人群的冲动性消费可能，但是相对于普通人群，该部分人群在所需产品的选择上的独立性和理性更加突出，他们不会简单的收到广告信息后就被影响去购买，而是会通过自己的判断标准客观的选择想要购买的商品特别是大件商品，这个特点决定着他们需要对产品介绍有系统客观的了解，而这种影响力一方面源于企业的市场营销力度，另一方面则源于产品客观的品质和形象，对于产品的细节品质提出了更高的要求。3、更愿意为收益承担风险在投资理财方面，高收入消费人群对于风险的承担能力相对大于普通消费人群，这是建立在他们自信、独立而又理性的自我实现基础上的，在投资理财上，他们会更加倾向于选择高风险与高收益并存的股票和基金，而较少关注储蓄、国债等低风险的保障性理财产品，尽管这意味着需要更多的时间精力和投资背景知识，但他们愿意为预期中的收益付出自己的努力，并承担相应的损失。3、31到40岁的挣得最多 在高收入群体中，以50岁以下的人居多，占了总体的90.5%。30岁以下的占24.9%，30到40岁的占30.6%，40到50岁的人占35%。从各个年龄组的收入来看，30到40岁组挣得最多，月人均收入达到8264元，其次是40到50岁组，月人均收入7656元，这两个年龄组占群体的65.6%。 50岁以下的人是这个群体的生力军，他们集年龄、学识、业务专长诸多优势于一身。其中，40岁以下的知识含量最高；高层管理人才最多的是41到50岁的年龄组；科技含量最高的是30岁以下的年龄组。 硕士及以上高学历者收入最高硕士及以上高学历者的收入在高收入人群中排名第一，月人均收入达到11731元，本科学历者收入位居第二。从高收入群体学历构成来看，大专以上高学历者占总数的61%，其中大本29.8%，硕士及以上占3.6%，高中(中专)学历占33.1%，初中及小学低学历所占比重均较低。4、男性占绝大多数，收入高于女性 北京的高收入群体中，绝大部分为男性，占73%，女性仅占27%。从男女高收入者的具体职业及学历情况看，双方在文化素质、专业技能方面均不相上下，但是收入却有差距，男性月人均收入为7707元，女性为6714元，两者的差额达到993元。5、私营业主收入位居榜首 从高收入人群的职业排行中，位居榜首的是私营企业经营者，月收入达14984元。其余，依次是股份制单位负责人、事业单位负责人、三资企业中方高级管理者、国有企业负责人。 “知识人才资本”，集学识、专业技能、商业头脑于一身的专业人员成为高收入群体中最抢眼的一族。以法律专业人员为例，月人均收入达到14333元，仅次于私营企业主，IT产业、信息产业等高科技、高新技术产业的从业者的收入也在增加。6、收入最高的职业为： 私营企业经营者、法律专业人员、股份制企业负责人、导游、演员、职业股民、个体经营者、影视制作人员、大中小学教师、其他自由职业者、事业单位负责人、证券业务人员、三资企业中方高级职员、IT行业从业者、卫生专业人员、国有企业负责人、购销人员、新闻出版文化工作者、其他专业技术人员、自由撰稿人、高校的老师教授、医院的医生或专家、电力行业人员、移动通信员工、能源业、国地税人员、海关员工、热电厂员工等7、据调查分析，当前的高收入行业和单位主要集中在以下几个行业：其一是电力、电信、金融、保险、证券、石油、化工、烟草、航空、铁路、房地产、城市供水、供气等；其二是律师、会计师、审计师、税务师、评估师事务所等中介机构；其三则是足球俱乐部、娱乐、新技术企业和新兴产业；其四是外商投资企业、外国企业和外国驻华代表机构，高等院校，星级饭店等。该类人群主要分布在以下我国较发达地区的20座城市其中最具特点的一线城市：上海、北京、政治金融中心，重庆、天津有着独特发展潜力直辖市，改革开放前沿的华南包括深圳、广州、厦门，商业资源丰富有竞争力的华东包括杭州、宁波、无锡、苏州相对经济较发达的的大城市南京、青岛、佛山、成都、大连、武汉、沈阳、东莞、太原上述地区在我国属于较发达城市，人均收入水平偏高，消费特点鲜明，消费意识