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辽宁科技大学信息技术学院（国际经济与贸易系）专业实习报告实习单位：*实习学生：* 年 级：2010级专业班级：国际经济与贸易系 班二O一三年九月目 录1 实习目的12实习地点和时间12.1 实习地点：12.2实习时间：13 实习单位简介13.1 企业发展历史13.2 企业文化与经营理念13.3 企业发展现状与前景展望24 相关业务介绍24.1业务简介24.2合同翻译与比较24.3价格核算104.4信用证翻译185 实习具体工作286实习体会29指导教师评语11 实习目的实习是当代大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，另外，通过实习，我想积累点社会和工作经验，学会怎么样去和社会上的人打交道，怎样单独的去对待工作,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。再者，社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。这对于实际动手能力差，长期局限于课堂的我们尤为重要。基于此，2012年9月至12月份我在*进行了为期两个月的*工作实习。2实习地点和时间2.1 实习地点：2.2实习时间：3 实习单位简介3.1 企业发展历史3.2 企业文化与经营理念3.3 企业发展现状与前景展望3.4政府对企业和相关产业的优惠政策举例：河南煤化集团是河南省首家资产、营业收入双双超千亿元的企业，是河南省最大、最强、最具活力和成长性的工业企业，位居2010中国企业500强第60位、2010中国企业成长100强第1位、中国煤炭企业100强第2位，连续2年蝉联世界著名品牌500强和中国煤炭开采和洗选业行业“效益十佳”第1位。在刚刚出炉的2011年财富世界500强企业中，跻身第446位，成为河南省首家进入世界500强的企业。 永贵能源以能源报国为己任，志在实施大集团战略，经过7年发展，现拥有黔金矿、五凤矿等13对生产矿井，新田矿、高山矿、杨柳矿、糯东矿4对在建矿井，2个建材项目、1个机修厂项目、2个房地产项目，1个化工项目。 七年来，永贵能源认真践行用心做事、追求卓越的企业核心价值观，始终坚持“从零开始、向零奋斗”的安全理念，连续七年实现安全生产“零死亡”；按照“快、好、省”的建设方针，黔金矿、五凤矿等基建矿井的建矿速度和质量树立了贵州省矿建行业的标杆；整合的大批中小煤矿都迅速从事故频发的被监管煤矿，成长为当地的明星企业；永贵能源所有矿井在驻地开展扶贫济困、捐资助学活动，“把驻地当故乡、把驻地群众当亲人”，成为当地和谐矿区的典范；在2010年全国矿山救护技术大比武中，代表贵州省参赛的公司救护大队荣获团体第九名，获得贵州省历史上参加全国技术比武的最好成绩。多年来，永贵能源先后被评为国家级劳动关系和谐企业、全国安康杯竞赛优胜企业，1名员工获得“全国劳动模范”，5名员工获得“贵州省劳动模范”荣誉，多名员工荣获河南省“感动中原十大年度人物”、“感动河南煤化十大年度人物”称号，河南煤业化工集团在全集团范围内号召学习“永贵精神”。举例：前身为1991年8月创办的招商银行证券业务部，经过近二十年创业发展，公司综合实力进入国内券业前列。2009年11月，招商证券成功IPO并在上海证券交易所上市，成为总市值超过千亿元的上市券商。上海交易所股票代码600999。1、 公司的经营理念 珍惜声誉，诚信经营；稳健务实，协调发展2、 公司的核心价值观 公司以“励新图强、敦行致远”为核心价值观3、 公司的企业文化 招商证券品牌内涵“招商证券”企业品牌理念：我们相信什么？ 中国资本市场具有与其他资本市场不同的特点。但随着市场化机制的逐步深化，这个市场对于投资者将呈现出无限的机会与可能。在这过程中，中国资本市场的投资者将会与其他市场的投资者一样，有权力在更多可能的投资组合之间选择最适合他们的产品或者服务。招商证券将在中国资本市场上代表无限丰富和方便的选择。投资者应该拥有更多的选择权力 “招商证券”企业品牌使命：我们要为人们带来什么？ 我们将不断深化对于中国市场的系统研究，并坚持在产品创新的源头进行义无反顾的投资，掌握关键产品创新所需要的各种资源，从而在市场环境允许时，在第一时间为客户提供新的投资产品选择。同时，我们把对于顾客更好的服务也视为重要的产品创新途径，让顾客能够通过我们服务的改进得到更多和更及时的专业意见或者有用的信息，从而对我们有更多的省心和放心。 以丰富的投资产品和相关服务满足客户的无限需要。我们支持投资者的选择权力，成为中国市场上投资产品和服务创新的先行者。 “招商证券”企业品牌观：敦行致远 在躁动而复杂的环境中，我们严守自己的特质，充满自信地要求自己以敦厚稳重的行动去实现远大的理想。 心存远图：源自于对民族复兴抱有强烈使命感的“百年招商”，招商证券注定要成为中国资本市场的重要力量，并为此而不断积聚长远发展的能力。 崇尚行动：招商证券相信市场力量，相信诚信笃行是任何市场主体的百年立身之本，主动地适应市场变化或者促成改变既定成规，为顾客创造更多的选择机会。 严谨务实：招商证券深知成事艰辛，处处细心稳重，规范工作流程，全面把控风险，追求终极实效。 同时，我们也帮助客户建立“敦行致远”的投资观念，适当远离纯粹投机性的买卖行为，更多地着眼于中长期的投资回报，以此构建大胆而严谨可行的投资策略。 我们坚持自己一贯的行事原则：敦行致远。这意味着： 我们始终心存远图，崇尚行动，并且强调严谨务实。 “招商证券”企业品牌个性：我们看起来象什么？ 我们的行事风格将与我们的内在素质与我们所服务的财富客户的语言相一致，体现一贯的大度而从容的气质，给顾客以一切都有充分准备的印象。同时，做为中国资本市场上的创新先行者，我们还应该表现出：对于可能的产品和服务创新机会的敏感，以及敢为天下先的魄力。简洁、平和、自信、创造4 相关业务介绍4.1业务简介公司的业务都涉及到那些，包括哪些具体的工作举例：4.2合同翻译与比较1.合同翻译一、合同范例：请将下面的合同翻译成中文（填入每行下面的空白处）1.售货合同Sales Contract (front)合同正面CHINA NATIONAL CEREALS,中国粮油OILS & FOODSTUFFS粮油食品IMPORT AND EXPORT CORPORATION进出口公司SALES CONTRACT销售合同No. 19 SUC 048Date 19 The China National Cereals, Oils & Foodstuffs Import and Export Corporation, hereinafter 中 国 粮 油 进 出 口 公 司 以 下called the Sellers, agree to sell and Messers. China Native Products, INC, Los Angeles, 称之为卖方 同 意 出 售 中 国 土 特 产 股 份 有 限 公 司 洛杉矶Clalif.90065. U.S.A. hereinafter called the Buyer, agree to buy the undermentioned goods subject Clalif.90065. U.S.A. 以 下 称 之 为 买 方 同 意 购 买 下 列 商 品to the terms and conditions stipulated below:并订立条款如下1.Name of Commodity &Specifications2.Quantity3.Unit Price4.Amount商品品名及规格HONG MEI BRAND洪梅品牌Baby Clams in ClearSoup 48 this x256grams质量Cartons纸箱100CFR C3%Los Angeles or San Francisco per Carton每箱 美元CFR洛杉矶或旧金山包含佣金3%US$数额US$With 5% more or less both in amount and quantity allowed at the Sellers option.允 许 数 额 和 质 量 上 有 5% 的 浮 动 且 由 卖 方 选 择5. Time of Shipment: During June/July, 199-装船时间： 在199-年六月七月间6. Packing: In cartons.包装： 纸箱7. Loading port and Destination: From China ports to Los Angeles or San Francisco.装货港口和目的地： 从中国口岸向洛杉矶或旧金山8. Insurance: To be covered by the Buyers.保险： 由买方承担 9. Terms of payment: To be made against sight draft drawn under an irrevocable, 付款期限： 不可撤销即期汇票Transferable, divisible Letter of Credit, without recourse, for the total value of the goods in 可转让，可分割信用证 无追索权， 货物的总价值为美元US$ ,allowing 5% more or less both in amount and quantity at Sellers option in favour of the 允许数额和质量有5%的浮动且由卖方选择 China National Cereals, Oils & Foodstuffs Import and Export Corporation, Dalian Branch, 中国粮油进出口公司 大连分公司established through a bank which is mutually agreed by the two sides. The Letter of Credit in due 信用证通过银行建立且由双方共同商 form must reach the Seller at least 30 days before shipment and remain valid for at least 15 days in 信用证必须在装船前30天送达卖方同时保证至少有15天的有效期在中国完成装船后China after the last day of shipment.10. The General Terms and Conditions on the back page constitute an inseparable part of this 一般合同条款和背面条件是一体的Contract and shall be equally binding upon both parties.并且对合同双方具有同等约束力THE SELLERS THE BUTERS卖方 买方(back)合同背面GENERAL TERMS AND CONDITIONS一般条款及条件1. Documents to be submitted by the Sellers to the Bank for negotiation:文件提交由卖方银行议付(a) Full set clean-on-board shipped Bill of Lading.全部采用清洁提单装船(b) Invoice.发票(c) Inspection Certificate on Quality and Inspection Certificate on Weight issued by the China 商品重量和品质检验由中国商品检验局Commodity Inspection Bureau at the port of shipment.在装运港进行检验(d) Insurance Policy.保险2.Quality and Weight：质量和重量Quality and Weight certified by the China Commodity Inspection Bureau at the port of shipment 质量和重量检验由中国商品检验局在装运港进行检验as per their respective certificates are to be taken as final.按各自检验证书为最终决定3.Shipping Advice:装运通知Immediately after loading is completed, the Sellers shall notify by cable the number of credit, 装船完毕后，卖方应及时把信用证号码、数量、船名通知买方quantity and name of vessel to the Buyers.4.Amendments of Letter of Credit;修订的信用证The Buyers shall open Letter of Credit in accordance with the terms of this Contract. If any 买方应按照合同的规定开立信用证 若信用证与Discrepancy is found, amendments of Letter of Credit should be made immediately by the Buyers 合同有差异 买方应按卖方的要求立即修订信用证Upon receipt of the Sellers advice, failing which the Buyers shall be held responsible for any 否则买方应承担由此造成的losses thus incurred as well as for late shipment thus caused.任何损失和由此造成的货物迟交责任5. Force Majeure;不可抗力 Should the Sellers fail to deliver the contracted goods or effect the shipment in time by 如果卖方不能及时提交合同规定的货物是由于reason of war, flood, fire, storm, heavy snow or any other causes beyond their control, the time of 战争、洪水、火灾、暴风雨、暴雪或者其他任何不可抗力等原因造成的 shipment or any other causes beyond their control, the time of shipment might be duly extended, 合同则因不能归结于卖方的责任将会全部或者部分被取消 or alternatively a part or whole of the Contract might be cancelled without any liability attached to the Sellers but the sellers have to furnish the buyers with a certificate attesting such event or 但卖方必须向买方提供一份证明，证明这些事件发生过events.6. Arbitration；仲裁Should there be any disputes between the contracting parties, they shall be settled through 如果缔约双方有任何争议 应通过谈判来解决negotiation. In case no settlement can be reached, the case under dispute may then be referred to 如果协商不能解决 根据个案再交由仲裁arbitration.7. Claims：索赔 Should the quality, quantity and /or weight be found not in conformity with those stipulated in 如果质量 数量或重量被发现与合同规定的不一样this Contract, aside from those usual natural changes of quality and weight in transit and losses 除却承运和保险公司责任范围之外的质量和重量的自然正常损失外 within the responsibility of the shipping company and /or insurance company, the Buyers shall 买 方 有 权 在 货 物 到 达 目 的 地 后 的 三 十 天 以 内 have the right within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination, to lodge 就 质 量 和 数 量 提 出 索 赔claims concerning the quality or weight of the goods (Claims for perishable goods are to be put （易腐蚀物品应在货物到达港口后立即forward immediately after arrival of the goods at destination), but the Buyers should provide the 提出） 但买方应向卖方提交有关检验Sellers with the Certificates issued by the concerned Inspection Organization.机构签发的相关证书内销合同 合同号：供方：北京市冷翠技术开发有限公司 需方：一 产品名称、型号、数量、金额：产品名称型号数量报价（元）折扣（元）总成交价（元）合计人民币金额（大写） ：二 技术指标：以原厂技术参数为标准三 包装要求：原厂包装四 保修期：生产厂家标准， 12个月内免费维修，负责终身维修五 贷款结算方式：转帐支票或者现金六 货款结算日期： 七 违约所负责任和解决纠纷方式：1. 如有任何一方违约，应承担违约部分50%的违约金。2. 仲裁：一切因执行本合同或本合同有关的争执，应由双方通过友好方式协商解决。如经协商不能得到解决时，应提交仲裁委员会或合用签订地所在法院解决。 供方单位名称：北京市冷翠技术开发有限公司单位地址：北京市海淀区阜成路111号金商誉大厦311室法定代表人：涂九歧电话真编：100036开户银行：373（北京市商业银行阜裕支行）账号：100 120 1090 556 19 需方单位名称：单位地址：法定代表人：委托代理人：电话：传真：邮编： 有效期： 年 月 日 至 年 月 日 签约地：北京 3、外销合同与内销合同的比较1.对于价格的商定，内销合同由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。而外销合同，也是经过买卖双方议定，对于遇到价格调整的时候，买卖双方也可以约定相关方面的条款，以减少双方的损失。2.对于商品质量的要求，内销合同与外销合同都要求卖方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。3.对于商品的包装，都要求必须牢固，卖方应保障商品在运输途中的安全。买方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由买方负担。4.关于运输方式及运输费用的规定，内销合同规定运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。而外销合同由买卖双方按约定的贸易术语，具体明确了双方该负责的费用。5.在合同的约首部分，内销合同与外销合同都需要说明买卖双方的地址联系方式签约时间签约地点，不同的是内销合同还要说明买卖双方的开户银行以及账号，这一点在外销合同中是没有的，外销合同是根据买方开立的信用证或其他付款方式，经过银行办理。6.内销合同与外销合同都说明合同附件与本合同具有同等效力。内销合同中规定签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。而外销合同中，也会采取凭样品买卖，还有凭规格买卖等，一般是买方在网站上看到感兴趣的商品，然后向卖方询盘。7.内销合同中涉及到合同签订后，不得擅自变更和解除。但是遇到不得不变更或解除合同的情况，允许办理变更或解除合同的手续。但必须明确变更后的损失由谁承担。而外销合同中如果买卖双方同意变更或解除合同，只要符合法律的要求也是可以的。8内销合同中对于商品的调拨，要求做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货;当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。相当于外销合同中的按时发货，允许分批装运。9.内销合同中商品的外包装完整，发现溢缺、残损串味和商品质量等问题，在货到几天后，责任确属卖方的，买方可向卖方提出查询。而在外销合同中，买卖双方可以按约定由谁投保，可以在基本险别上加上一般附加险，包括包装破碎险串味险等或者投保一切险的时候，可以不要投保一般附加险。10.内销合同对于商品货款、运杂费等款项的结算，规定购销双方应按中国人民银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。在外销合同中很少有“钱货两清”的情况，大部分都带有一点赊销的性质。11.内销合同中规定卖方应按买方确定的合理运输路线、工具、到达站(港)委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。而外销合同大部分是属于海上运输，由卖方或者买方负责租船订舱，本着节约费用的原则，即已经有了航线，按此航线运输即可，除非买方另有要求。12.内销合同规定商品从到达承运部门时起，所有权即属买方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由买方负责向承运部门交涉赔偿，需要卖方协助时，卖方应积极提供有关资料。外销合同有些贸易术语是属于象征性交货，如C组合F组术语，即以交单为完成交货的依据，或者只要把货物交给指定承运人即完成了交货，货物在运输过程中出现的风险又买方自己承担，可以向保险公司索赔。有些是实际交货，如D组术语，卖方要承担货物在运输过程中的风险。13.对于违约的规定，内销合同规定买卖双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。而在外销合同中也有提到，在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商未能达成协议，可以提出仲裁。4.3价格核算1、陶瓷餐茶具出口价格核算1.货号：HX1115 成本： 含税成本： 152.00元套 退税收入： 152 （1 17 % ） 9 %11.6923元套 实际成本： 152 11.6923140.3077元套 单件包装体积：0.4 0.32 0.36 = 0.0461立方米 20英尺集装箱包装件数： 25 0.0461 542纸箱 报价数量： 542 l = 542套 费用： 国内费用：（800150506501200900）5426.9188元套 出口运费： 17508.25542 = 26.6375元套 客户佣金：报价5 保险费：CIF报价 110 0.96 利润： 报价10 报价： FOB报价成本+费用+利润 140.3077 6.9188 报价5报价10 （实际成本）（国内费用）（客户佣金）（预期利润）FOBC5 140.3077+6.9188 = 147.2265 =173.20768.25=20.99美元套 1-5 -10 % 0.85 CFR报价：= 成本+费用+利润 =140.3077 6.9188 26.6375 报价5 报价10 实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金） （预期利润）CFRC5 =(147.2265+26.6375) (1-5%- 10%)8.25 =173.8640.858.25=204.54598.2524.79美元套 CIF报价= 成本费用利润 = 140.3077 6.9188 26.6375 报价5 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金） 十报价110%0.96 报价10 （海运保险费） （预期利润）C1FC5 = 173.864 (1 5% -110%0.96% - 10%)8.25 = 173.864 0.83948.25 = 207.12898.25 =25.11 美元/套 2货号：HXII28 成本：含税成本： 100.00元套 退税收入： 100 （l+17）9 = 7.6923元套 实际成本： 100- 7.6923 92.3077元套 单件包装体积： 0.44 0.325 0.4 = 0.0572立方米 20英尺集装箱包装件数： 25 0.0572 437纸箱 报价数量： 437 2874套 费用： 国内费用：（800150506501200900）874= 4.2906元套 出口运费： 1750 8.25 874 = 16.5189元套 客户佣金：报价5 保险费： CIF报价 110% 0.96% 利润： 报价10报价： FOB报价 = 成本+费用+利润 = 92.3077 +4.2906+ 报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）（客户佣金）（预期利润）FOBC5 = (92.3077+4.2906)(1 5% - 10%)8.25= 96.5983 0.85 8.25= 113.6451 8.25= 13.78美元套 CFR报价 = 成本+费用+利润 =92.30774.290616.5189报价5十报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金）（预期利润）CFRC5 = (96.5983+16.5189) (1 5% - 10%)8.25= 113.11720.858.25 = 133.07918.25=16.13美元套 CIF报价 = 成本 费用十利润 = 92.3077 4.290616.5189 报价5 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金） 十报价 1100.96% 报价10 （海运保险费） （预期利润） CIFC5 = 113.1172(1 - 5% - 110%0.96% - 10%) 8.25= 113.1172 0.83948.25 = 134.7596 8.25 = 16.33 美元/套 3货号：HX2012成本： 含税成本： 132.00元套 退税收入： 132（1 17） 9 10.1538元套 实际成本： 132 10.1538121.8462元套 单件包装体积： 0.44 0.4 0.355 = 0.0625立方米 20英尺集装箱包装件数： 25 0.0625 = 400纸箱 报价数量： 400 2 800套 。 费用： 国内费用： （800150506501200900）8004.6875元套 出口运费： 1750 8.25 800 18.0469元套 客户佣金：报价 5 保险费： CIF报价 110 0.96% 利润： 报价10 报价：FOB报价成本+费用+利润 121.8462 + 4.6875 +报价5+报价10 （实际成本）（国内费用）（客户佣金）（预期利润）FOBC5 = (121.8462+4.6875) (1 5% - 10%) 8.25= 126.5337 0.85 8.25= 148.8632 8.25= 18.04 美元/套 CFR报价 = 成本+费用+利润 = 121.8462 + 4.6875 + 18.0469 + 报价5+报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金）（预期利润） CFRC5 = (126.5337 +18.0469) /（1 5% - 10%) /8.25= 144.5806 0.85 8.25=170.0948 8.25=20.62 美元/套CIF报价成本+费用+利润 121.8462 4.6875 18.0469 报价5 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金） +报价110 0.96% 报价10 （海运保险费） （预期利润）C1FC5 = 144.5806(1 5% - 110% 0.96 - 10%) 8.25= 144.5806 0.83948.25 = 172.2428 8.25= 20.88 美元/套4货号：HX 4405 成本： 含税成本： 144.00元套 退税收入： 144 （1 17） 911.0769元套 实际成本： 144-11.0769132.9231元套 单件包装体积： 0.54 0.29 0.36 = 00564立方米 20英尺集装箱包装件数： 25 0.0564443纸箱 报价数量： 443 l443套 费用： 国内费用： （800150506501200900）4438.465元套 出口运费： 1750 8.25443 = 32.5903元套 客户佣金：报价5 保险费： CIF报价110 0.96 利润： 报价10报价： FOB报价成本+费用+利润 132.9231 8.465十 报价5十报价10 （实际成本）（国内费用）（客户佣金）（预期利润）FOBC5 = (132.9231 +8.465)(1 5% - 10%) 8.25=141.3881 0.85 8.25= 166.3389 8.25= 20.16 美元 CFR报价=成本+费用+利润 =132.9231 8.465 32.5903 报价5 报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金）（预期利润）CFRC5 = (141.3881 + 32.5903) (1 5% 10%)8.25= 173.9784 0.85 8.25= 204.6805 8.25 = 24.81 美元 /套 CIF报价 = 成本+费用+利润 =132.9231 8.465 32.5903 报价5 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金） +报价110%0.96 报价10 （海运保险费） （预期利润） CIFC5 = 173.9784 (1 5% 110. % 0.96% 10%)= 173.9784 0.8394 =207.2652 8.25 =25.12 美元5货号：HX4005 成本： 含税成本： 82.00元套 退税收入： 82（1 17） 9 6.3077元套 实际成本： 82 6.307775.6923元套 单件包装体积： 0.42 0.31 0.36 = 0.0469立方米 20英尺集装箱包装件数： 25 0.0469 =533纸箱 报价数量： 533 2 1066套 。 费用： 国内费用： （800150506501200900）10663.5178元套 出口运费： 1750 8.25 1066 13.5436元套 客户佣金：报价 5 保险费： CIF报价 110 0.96% 利润： 报价10 报价： FOB报价成本+费用+利润 75.6923+ 3.5173 + 报价5+ 报价10 （实际成本）（国内费用）（客户佣金）（预期利润）FOBC5 = (75.6923+3.5173) (1 5% - 10%) 8.25= 79.2101 0.85 8.25= 193.18848.25= 11.30 美元/套 CFR报价 = 成本+费用+利润 = 75.6923+ 3.5178 +13.5436+ 报价5+报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金）（预期利润） CFRC5 = (79.2101+13.5436) (1 5% - 10%) 8.25=92.75370.85 8.25=109.122 8.25=13.23 美元/套CI