销售经理提成管理制度方案.doc

精品文档销售经理提成管理试行方案一、 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。三、 销售经理薪资构成：1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 销售经理底薪及补贴设定：1、 销售经理的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；2、 补贴：1) 通讯补贴：销售经理2017年话费补贴为200元2) 中餐补贴：参照文创公司办公室标准。五、 销售任务1、 试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额为2万元；第二个月净销售额为4万元；第三个月净销售额为6万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司不予录用；试用销售经理在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。2、 第三个月后及转正后销售任务额为净销售额10万元/月，连续3个月不达标的，公司可给予解除合约。六、 提成制度：1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；3、 提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成台阶百分比+高价销售提成净销售额=1、当月发货金额-当月退货金额-销售经理另给予的优惠； 2、销售或服务项目回款的实际到账金额净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。4、 销售提成比率：（1）试用销售经理销售提成比率试用销售经理业务提成按2%提成，超过6万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。（2）转正销售经理销售提成台阶比率提成等级销售任务完成金额销售提成百分比第一级50万以上20%第二级30万50万（不含50万）10%第三级10万30万（不含30万）8%第四级6万10万（不含10万）4%第五级6万以下（不含6万）2%5、 标准价销售：销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；6、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售经理之间出现恶性竞争，如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。七、 激励制度为活跃销售经理的竞争氛围，特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设2017年销售激励方法和销售突破激励方法：（一）2017年销售激励方法1、 月度销售冠军奖，每月从销售经理中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；2、 季度销售冠军奖，每季度从销售经理中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；3、 年度销售冠军奖，每年从销售经理中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；4、 月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；5、 季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；6、 各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。（二）销售突破激励方法针对业务实际情况，公司拟于2017年12月30日前增加实施销售额突破激励方法：1、30万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破30万元的，给予1500元奖励；2、50万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破50万元的，给予3000元奖励；3、销售突破激励奖的前提是本月突破30万的，上月销售任务必须达标（6万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与2017年销售激励方法可同时累计。以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。八、 实施时间本制度自2017年9月1日起开始试施。九、 解