TCL集团提高国际竞争力方案.doc

蒂蒂羂羂肄肄芈芈螀螀羁羁膇蒄蚆膇蒄蚆肀肀艿艿芇薂芇薂聿聿罿罿蒂蒂蒈蒈蚆肁芅莄蚅芃蒀蚆肁芅莄蚅芃蒀螃螃蚄羃莃蚄羃莃虿虿蚃肅蕿蚃肅蕿薅薅蚂蚂膇莂蒁膇莂蒁蚁蚁芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇蒇螈螈羄膁蒃螇羄膁蒃螇肆肆蒆蒆螂螂螆螆膈艿膈艿蚈蚈螅螅芁蒅芁蒅薄薄螄羀芇蒀螄羀芇蒀袄肃袄肃蒃蒃莆莆袃膅芆蚄袃膅芆蚄袂袂袅袅蒁薀蒁薀袁肇芄袁肇芄薆袀薆袀腿腿薀薀蒂衿蒂衿芁莂螁芁莂螁衿衿羁羁膅蚇膅蚇袈袈肃肃莁薃羇膆膃葿羆莁薃羇膆膃葿羆袅袅荿荿莅莅羅羈羅羈膂膂螄羄螄羄膀膀莇莇蚀蚀羃羃节节芀薆羃羂蒆芀薆羃羂蒆蒂蒂羂羂肄肄芈芈螀螀羁羁膇蒄蚆膇蒄蚆肀肀艿艿芇薂芇薂聿聿罿罿蒂蒂蒈蒈蚆肁芅莄蚅芃蒀蚆肁芅莄蚅芃蒀螃螃蚄羃莃蚄羃莃虿虿蚃肅蕿蚃肅蕿薅薅蚂蚂膇莂蒁膇莂蒁蚁蚁芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇蒇螈螈羄膁蒃螇羄膁蒃螇肆肆蒆蒆螂螂螆螆膈艿膈艿蚈蚈螅螅芁蒅芁蒅薄薄螄羀芇蒀螄羀芇蒀袄肃袄肃蒃蒃莆莆袃膅芆蚄袃膅芆蚄袂袂袅袅蒁薀蒁薀袁肇芄袁肇芄薆袀薆袀腿腿薀薀蒂衿蒂衿芁莂螁芁莂螁衿衿羁羁膅蚇膅蚇袈袈肃肃莁薃羇膆膃葿羆莁薃羇膆膃葿羆袅袅荿荿莅莅羅羈羅羈膂膂螄羄螄羄膀膀莇莇蚀蚀羃羃节节芀薆羃羂蒆芀薆羃羂蒆蒂蒂羂羂肄肄芈芈螀螀羁羁膇蒄蚆膇蒄蚆肀肀艿艿芇薂芇薂聿聿罿罿蒂蒂蒈蒈蚆肁芅莄蚅芃蒀蚆肁芅莄蚅芃蒀螃螃蚄羃莃蚄羃莃虿虿蚃肅蕿蚃肅蕿薅薅蚂蚂膇莂蒁膇莂蒁蚁蚁芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇蒇螈螈羄膁蒃螇羄膁蒃螇肆肆蒆蒆螂螂螆螆膈艿膈艿蚈蚈螅螅芁蒅芁蒅薄薄螄羀芇蒀螄羀芇蒀袄肃袄肃蒃蒃莆莆袃膅芆蚄袃膅芆蚄袂袂袅袅蒁薀蒁薀袁肇芄袁肇芄薆袀薆袀腿腿薀薀蒂衿蒂衿芁莂螁芁莂螁衿衿羁羁膅蚇膅蚇袈袈肃肃莁薃羇莁薃羇 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螄羀芇蒀螄羀芇蒀袄肃袄肃蒃蒃莆莆袃膅芆蚄袃膅芆蚄袂袂袅袅蒁薀蒁薀袁肇芄袁肇芄薆袀薆袀腿腿薀薀蒂衿蒂衿芁莂螁芁莂螁衿衿羁羁膅蚇膅蚇袈袈肃肃莁薃羇膆膃葿羆莁薃羇膆膃葿羆袅袅荿荿莅莅羅羈羅羈膂膂螄羄螄羄膀膀莇莇蚀蚀羃羃节节芀薆羃羂蒆芀薆羃羂蒆蒂蒂羂羂肄肄芈芈螀螀羁羁膇蒄蚆膇蒄蚆肀肀艿艿芇薂芇薂聿聿罿罿蒂蒂蒈蒈蚆肁芅莄蚅芃蒀蚆肁芅莄蚅芃蒀螃螃蚄羃莃蚄羃莃虿虿蚃肅蕿蚃肅蕿薅薅蚂蚂膇莂蒁膇莂蒁蚁蚁芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇蒇螈螈羄膁蒃螇羄膁蒃螇肆肆蒆蒆螂螂螆螆膈艿膈艿蚈蚈螅螅芁蒅芁蒅薄薄螄羀芇蒀螄羀芇蒀袄肃袄肃蒃蒃莆莆袃膅芆蚄袃膅芆蚄袂袂袅袅蒁薀蒁薀袁肇芄袁肇芄薆袀薆袀腿腿薀薀蒂衿蒂衿芁莂螁芁莂螁衿衿羁羁膅蚇膅蚇袈袈肃肃莁薃羇膆膃葿羆莁薃羇膆膃葿羆袅袅荿荿莅莅羅羈羅羈膂膂螄羄螄羄膀膀莇莇蚀蚀羃羃节节芀薆羃羂蒆芀薆羃羂蒆蒂蒂羂羂肄肄芈芈螀螀羁羁膇蒄蚆膇蒄蚆肀肀艿艿芇薂芇薂聿聿罿罿蒂蒂蒈蒈蚆肁芅莄蚅芃蒀蚆肁芅莄蚅芃蒀螃螃蚄羃莃蚄羃莃虿虿蚃肅蕿蚃肅蕿薅薅蚂蚂膇莂蒁膇莂蒁蚁蚁芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇蒇螈螈羄膁蒃螇羄膁蒃螇肆肆蒆蒆螂螂螆螆膈艿膈艿蚈蚈螅螅芁蒅芁蒅薄薄螄羀芇蒀螄羀芇蒀袄肃袄肃蒃蒃莆莆袃膅芆蚄袃膅芆蚄袂袂袅袅蒁薀蒁薀袁肇芄袁肇芄薆袀薆袀腿腿薀薀蒂衿蒂衿芁莂螁芁莂螁衿衿羁羁膅蚇膅蚇袈袈肃肃莁薃羇膆膃葿羆莁薃羇膆膃葿羆袅袅荿荿莅莅羅羈羅羈膂膂螄羄螄羄膀膀莇莇蚀蚀羃羃节节芀薆羃羂蒆芀薆羃羂蒆蒂蒂羂羂肄肄芈芈螀螀羁羁膇蒄蚆膇蒄蚆肀肀艿艿芇薂芇薂聿聿罿罿蒂蒂蒈蒈蚆肁芅莄蚅芃蒀蚆肁芅莄蚅芃蒀螃螃蚄羃莃蚄羃莃虿虿蚃肅蕿蚃肅蕿薅薅蚂蚂膇莂蒁膇莂蒁蚁蚁芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇蒇螈螈羄膁蒃螇羄膁蒃螇肆肆蒆蒆螂螂螆螆膈艿膈艿蚈蚈螅螅芁蒅芁蒅薄薄螄羀芇蒀螄羀芇蒀袄肃袄肃蒃蒃 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蒁薀蒁薀袁肇芄袁肇芄薆袀薆袀腿腿薀薀蒂衿蒂衿芁莂螁芁莂螁衿衿羁羁膅蚇膅蚇袈袈肃肃莁薃羇膆膃葿羆莁薃羇膆膃葿羆袅袅荿荿莅莅羅羈羅羈膂膂螄羄螄羄膀膀莇莇蚀蚀羃羃节节芀薆羃羂蒆芀薆羃羂蒆蒂蒂羂羂肄肄芈芈螀螀羁羁膇蒄蚆膇蒄蚆肀肀艿艿芇薂芇薂聿聿罿罿蒂蒂蒈蒈蚆肁芅莄蚅芃蒀蚆肁芅莄蚅芃蒀螃螃蚄羃莃蚄羃莃虿虿蚃肅蕿蚃肅蕿薅薅蚂蚂膇莂蒁膇莂蒁蚁蚁芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇蒇螈螈羄膁蒃螇羄膁蒃螇肆肆蒆蒆螂螂螆螆膈艿膈艿蚈蚈螅螅芁蒅芁蒅薄薄螄羀芇蒀螄羀芇蒀袄肃袄肃蒃蒃莆莆袃膅芆蚄袃膅芆蚄袂袂袅袅蒁薀蒁薀袁肇芄袁肇芄薆袀薆袀腿腿薀薀蒂衿蒂衿芁莂螁芁莂螁衿衿羁羁膅蚇膅蚇袈袈肃肃莁薃羇膆膃葿羆莁薃羇膆膃葿羆袅袅荿荿莅莅羅羈羅羈膂膂螄羄螄羄膀膀莇莇蚀蚀羃羃节节芀薆羃羂蒆芀薆羃羂蒆蒂蒂羂羂肄肄芈芈螀螀羁羁膇蒄蚆膇蒄蚆肀肀艿艿芇薂芇薂聿聿罿罿蒂蒂蒈蒈蚆肁芅莄蚅芃蒀蚆肁芅莄蚅芃蒀螃螃蚄羃莃蚄羃莃虿虿蚃肅蕿蚃肅蕿薅薅蚂蚂膇莂蒁膇莂蒁蚁蚁芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇蒇螈螈羄膁蒃螇羄膁蒃螇肆肆蒆蒆螂螂螆螆膈艿膈艿蚈蚈螅螅芁蒅芁蒅薄薄螄羀芇蒀螄羀芇蒀袄肃袄肃蒃蒃莆莆袃膅芆蚄袃膅芆蚄袂袂袅袅蒁薀蒁薀袁肇芄袁肇芄薆袀薆袀腿腿薀薀蒂衿蒂衿芁莂螁芁莂螁衿衿羁羁膅蚇膅蚇袈袈肃肃莁薃羇膆膃葿羆莁薃羇膆膃葿羆袅袅荿荿莅莅羅羈羅羈膂膂螄羄螄羄膀膀莇莇蚀蚀羃羃节节芀薆羃羂蒆芀薆羃羂蒆蒂蒂羂羂肄肄芈芈螀螀羁羁膇蒄蚆膇蒄蚆肀肀艿艿芇薂芇薂聿聿罿罿蒂蒂蒈蒈蚆肁芅莄蚅芃蒀蚆肁芅莄蚅芃蒀螃螃蚄羃莃蚄羃莃虿虿蚃肅蕿蚃肅蕿薅薅蚂蚂膇莂蒁膇莂蒁蚁蚁芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇蒇螈螈羄膁蒃螇羄膁蒃螇肆肆蒆蒆螂螂螆螆膈艿膈艿蚈蚈螅螅芁蒅芁蒅薄薄螄羀芇蒀螄羀芇蒀袄肃袄肃蒃蒃莆莆袃膅芆蚄袃膅芆蚄袂袂袅袅蒁薀蒁薀袁肇芄袁肇芄薆袀薆袀 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薃羇膆膃葿羆薃羇膆膃葿羆袅袅荿荿莅莅羅羈羅羈膂膂螄羄螄羄膀膀莇莇蚀蚀羃羃节节芀薆羃羂蒆芀薆羃羂蒆蒂蒂羂羂肄肄芈芈螀螀羁羁膇蒄蚆膇蒄蚆肀肀艿艿芇薂芇薂聿聿罿罿蒂蒂蒈蒈蚆肁芅莄蚅芃蒀蚆肁芅莄蚅芃蒀螃螃蚄羃莃蚄羃莃虿虿蚃肅蕿蚃肅蕿薅薅蚂蚂膇莂蒁膇莂蒁蚁蚁芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇蒇螈螈羄膁蒃螇羄膁蒃螇肆肆蒆蒆螂螂螆螆膈艿膈艿蚈蚈螅螅芁蒅芁蒅薄薄螄羀芇蒀螄羀芇蒀袄肃袄肃蒃蒃莆莆袃膅芆蚄袃膅芆蚄袂袂袅袅蒁薀蒁薀袁肇芄袁肇芄薆袀薆袀腿腿薀薀蒂衿蒂衿芁莂螁芁莂螁衿衿羁羁膅蚇膅蚇袈袈肃肃莁薃羇膆膃葿羆莁薃羇膆膃葿羆袅袅荿荿莅莅羅羈羅羈膂膂螄羄螄羄膀膀莇莇蚀蚀羃羃节节芀薆羃羂蒆芀薆羃羂蒆蒂蒂羂羂肄肄芈芈螀螀羁羁膇蒄蚆膇蒄蚆肀肀艿艿芇薂芇薂聿聿罿罿蒂蒂蒈蒈蚆肁芅莄蚅芃蒀蚆肁芅莄蚅芃蒀螃螃蚄羃莃蚄羃莃虿虿蚃肅蕿蚃肅蕿薅薅蚂蚂膇莂蒁膇莂蒁蚁蚁芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇蒇螈螈羄膁蒃螇羄膁蒃螇肆肆蒆蒆螂螂螆螆膈艿膈艿蚈蚈螅螅芁蒅芁蒅薄薄螄羀芇蒀螄羀芇蒀袄肃袄肃蒃蒃莆莆袃膅芆蚄袃膅芆蚄袂袂袅袅蒁薀蒁薀袁肇芄袁肇芄薆袀薆袀腿腿薀薀蒂衿蒂衿芁莂螁芁莂螁衿衿羁羁膅蚇膅蚇袈袈肃肃莁薃羇膆膃葿羆莁薃羇膆膃葿羆袅袅荿荿莅莅羅羈羅羈膂膂螄羄螄羄膀膀莇莇蚀蚀羃羃节节芀薆羃羂蒆芀薆羃羂蒆蒂蒂羂羂肄肄芈芈螀螀羁羁膇蒄蚆膇蒄蚆肀肀艿艿芇薂芇薂聿聿罿罿蒂蒂蒈蒈蚆肁芅莄蚅芃蒀蚆肁芅莄蚅芃蒀螃螃蚄羃莃蚄羃莃虿虿蚃肅蕿蚃肅蕿薅薅蚂蚂膇莂蒁膇莂蒁蚁蚁芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈芀膄蝿螀罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇蒇螈螈羄膁蒃螇羄膁蒃螇肆肆蒆蒆螂螂螆螆膈艿膈艿蚈蚈螅螅芁蒅芁蒅薄薄螄羀芇蒀螄羀芇蒀袄肃袄肃蒃蒃莆莆袃膅芆蚄袃膅芆蚄袂袂袅袅蒁薀蒁薀袁肇芄袁肇芄薆袀薆袀腿腿薀薀蒂衿蒂衿芁莂螁芁莂螁衿衿羁羁膅蚇膅蚇袈袈肃肃莁薃羇膆膃葿羆莁薃羇膆膃葿羆袅袅 荿荿莅莅羅羈羅羈膂膂螄羄螄羄膀膀莇莇蚀蚀羃羃节节芀薆羃羂蒆芀薆羃羂蒆蒂蒂羂羂肄肄芈芈螀螀 TCL 集集团团提高国提高国际竞际竞争力方案争力方案 讨论稿 2001 年年 12 月月 16 日日 目目录录 第一章第一章 发发展的基展的基础础 TCL 的的现现状和状和经验经验 3 1 1 TCL 已具备以较快速度持续增长的实力 3 1 2 TCL 已初步形成大公司的基本架构和持续发展能力 5 1 3 TCL 创新变革 持续发展的主要经验 9 第二章第二章 企企业环业环境 境 TCL 的机会和挑的机会和挑战战 10 2 1 经济环境的特点和变化趋势 10 2 2 未来 5 年电子信息及家电业的发展趋势 11 2 3 基于 SWOT 分析的可选战略组合 14 第三章第三章 TCL 与与标标杆公司的比杆公司的比较较 15 3 1 竞争力指标体系和标杆公司的选择 15 3 2 基本指标比较 TCL与标杆公司规模差距大 但经营指标较好 17 3 3 内在指标比较 影响战略能力和国际竞争力的内在因素 19 3 4 对标比较小结及存在差距的主要原因 27 第四章第四章 战战略略选择选择 目 目标标 业务业务方向和方向和发发展思路展思路 29 4 1 使命和发展目标 29 4 2 目标业务群和阶段任务 29 4 3 未来 5 年主要业务群发展战略 31 4 4 战略管理的重点和思路 37 第五章第五章 提升国提升国际竞际竞争力的争力的实实施方案施方案 39 5 1 深化改革 加快建立现代企业制度 39 5 2 建立有效控制和充分授权相结合的组织体制 40 5 3 提升资本和财务运作能力 加快企业资源整合发展 42 5 4 建立技术创新体系 形成核心技术能力 45 5 5 分步推进 建立有效的人力资源体系 47 5 6 强化和延伸品牌优势 进一步提升销售网络的能力 50 5 7 按效率和柔性原则进一步提升大规模制造供应能力 51 第一章第一章 发展的基础 发展的基础 TCL 的现状和经验的现状和经验 以 TCL 集团有限公司为母公司的 TCL 集团创办于 1981 年 从简单的电子产品维修起家 经过 20 年的努力 已发展成一家从 事家电 信息 通讯 电工产品的研发 生产及销售 集技 工 贸 为一体的跨国经营的大型企业集团 TCL 集团现已开始由传统的 通讯 家电产业向以 3C 消费电子 通信 计算机 整合为基础 以电子信息终端产品和服务为主的提供商 综合服务商方向转变 1 1 TCL 已具备以较快速度持续增已具备以较快速度持续增长的实力长的实力 1 持持续续高速增高速增长长 已有 已有较强较强的的规规模模发发展展实实力力 TCL 集团的第一个 10 年是探路打基础的时期 年收入从几万 元发展到 3 亿元 90 年代初进入彩电业以后 集团迅速发展 2000 年集团销售收入 利税总额和利润总额分别达到 178 亿元 13 3 亿 元和 7 6 亿元 在国家经贸委公布的 2000 年全国重点企业排序名 单中 TCL 资产总额第 84 位 销售收入第 27 位 利税总额第 33 位 为信息产业部 2001 年公布的全国电子信息百强企业第五位 广东省 83 户重点大型企业综合考评第一位 表 1 1 TCL 的主要经济指标 单位 万元 198319851990199519992000 销售收入4961 28331 626398 7311 324 0541 775 413 利润总额672 52022 20867 93975 679 上缴税金372 16421 50073 25685 893 净资产128 691166 388 总资产950 5051 104 418 出口创汇 万美元 1312 34422 47022 75551 420 2 已形成以消 已形成以消费费信息信息电电子子为为主体的多元主体的多元产产品品结结构 构 许许多多产产品在国品在国 内位居行内位居行业业前列前列 TCL 快速成长的重要原因是长期坚持以电子消费产品为主的 相关多元化发展之路 八十年代初 TCL 只从事一些小规模的电 子产品贸易和加工装配业务 1985 年进入电话机业 1989 年产销 量已居全国第一 被称为 电话大王 1992 年进入电视机业 2000 年产量达 523 34 万台 成为彩电行业龙头企业之一 九十年 代末以来 TCL 开始有目的的进行相关多元化业务扩张 陆续进 入了冰箱 洗衣机 空调等白家电行业和移动通信 IT 等行业 目 前 TCL 已形成以消费电子为主体包括家电 通信 信息和电工等 几大板块组成的产品结构 图 1 1 TCL 业务收入和结构 2000 年 TCL 有 5 年以上历史的产品大多在国内业界位居前列 甚至 一些仅有 3 年历史的产品也发展较快 进入行业前列 表 1 2 TCL 行业领先的主要产品销量和市场排名 产品销量市场排名进入时间 家电 彩电586 万台29 年 零部件 高频头 330 万只23 年 通信 电话机659 万部115 年 电工 电器开关3259 万套110 年 信息 PC28 万台43 年 教育软件123 万套2 3 国 国际际化化经营经营已已迈迈出重要步子 海外出重要步子 海外销销售售总额总额已已突破突破 5 亿亿美元美元 TCL 已经迈出国际化经营的步子 从 90 年代后半期开始 TCL 就既为海外企业贴牌生产 也进行自有品牌产品的出口 逐 渐增加在海外的销售 服务的布点 TCL 推行国际化经营取得了 良好的效果 包括出口 海外生产的海外销售总额 1996 年为 2 77 亿美元 2000 年上升到 5 14 亿美元 预计 2001 年将达到 7 亿美元 左右 TCL 品牌彩电目前在印度 越南的市场份额已经超过