真顺心意外伤害保险培训.ppt

真顺心意外伤害保险介绍 目录 值得思考的几个数据 意外险客户中80 最终会成为你的寿险客户意外险的理赔率大概在35 左右 而一次理赔后他购买寿险的概率为95 即使没有理赔 他们进而购买寿险的时间大概为3 6个月目前公司有90 左右的理赔案件为意外险 开发背景介绍 开发主约意外险的主要目的是让该险种成为代理人主顾开拓的工具 积累准客户 助推活动人力 提升队伍留存 与定期寿对比 定期寿险将停止销售 真顺心意外伤害保险将成为定期寿险的替代产品 目录 提问 回答 E 十字路口45 5 提问 回答 E 15 1死于意外的事故男性是女性的15倍 提问 回答 D 133亿元相当于中非共和国2014年全年GDP 意外无处不在 意外险是指 以被保险人发生意外事故导致身故或者残疾为保险责任的保险产品 要求 数据要更新维度要生活化 地域化 目录 主险及附加险 可选 真顺心意外伤害保险 保险责任 意外身故保险金被保险人遭受意外伤害事故 并因本次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故 我们按被保险人身故时本合同基本保险金额扣除已给付的意外伤残保险金后的金额给付意外身故保险金 本合同效力终止 真顺心意外伤害保险 保险责任 意外伤残保险金被保险人遭受意外伤害事故 并因本次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内发生 人身保险伤残评定标准与代码 所列伤残项目之一的 我们按照相应的伤残等级对应的给付比例乘以该被保险人的意外伤残保险金额给付意外伤残保险金 真顺心意外伤害保险 投保规则 投保年龄为30天 60周岁连续投保可续保至65周岁最低保额限制 本险种最低投保5万元 且必须为1万元的整数倍以一倍的基本保额计入累计意外险风险保额 真顺心意外伤害保险 费率表 每千元保额 附加意外伤害医疗保险 保险责任 因意外伤害事故导致的门急诊 住院治疗 已支出的符合当地社会医疗保险规定的医疗费用 对于超过100元的部分 100 给付 保险金累计给付以保额为限 附加意外伤害医疗保险 投保规则 投保年龄为30天 60周岁 连续投保可续保至65周岁最低保额为3000元且为千元的整数倍主险为真顺心意外伤害保险 附加意外伤害医疗保险的基本保额最高不得超过主险保额的十分之一 且累计保额不得超过1万元五类以上职业 含五类职业 不得投保此险种 附加意外伤害医疗保险 投保规则 30岁男士 办公室职员 投保8万意外伤害保险可附加意外伤害医疗保险金额上限和下限分别是 上限是8000 下限是3000 附加意外伤害医疗保险 费率表 单位 元 附加住院费用医疗保险A 保险责任 基本医疗费 每次住院实际支出费用 按享有社会医疗保险或公费医疗补偿后的100 给付自费药 每次住院 按实际支出自费药品费用的70 给付基本医疗费 每次住院实际支出费用 按不享有社会医疗保险或公费医疗补偿后的60 给付自费药 每次住院 按实际支出自费药品费用的70 给付 附加住院费用医疗保险B 保险责任 基本医疗费 每次住院实际支出费用 按不享有社会医疗保险或公费医疗补偿后的90 给付自费药 每次住院 按实际支出自费药品费用的60 给付基本医疗费 每次住院实际支出费用 按享有社会医疗保险或公费医疗补偿后的100 给付自费药 每次住院 按实际支出自费药品费用的70 给付 附加住院费用医疗保险A B 保险责任 附加住院津贴医疗保险 保险责任 因疾病住院 10元 日 份数 实际住院天数 3 因意外住院 10元 日 份数 实际住院天数重症监护室津贴 10元 日 份数 2 入住重症监护室天数 附加住院费用 住院津贴医疗保险 投保规则 投保附加住院津贴保险 必须同时投保附加住院费用保险 投保比例限制 附加住院费用医疗保险A 费率表 附加住院费用医疗保险B 费率表 附加住院津贴医疗保险 费率表 每单位保额10元 天 保全规则 减保时真顺心意外伤害险最低保额5万元 且必须为1万元的整数倍主险为真顺心意外伤害保险时 附加意外伤害医疗保险减保时最低保额为3000元且为1000元的整数倍如附加了附加住院费用医疗保险A B款和附加住院津贴医疗保险 主险为真顺心意外伤害保险时 减保时主险基本保额与附加险的比例关系如下 投保附加住院津贴保险 必须同时投保附加住院费用保险 投保比例限制新增附约 可新增附加意外伤害医疗投保年龄为0 60周岁 连续投保可续保至65周岁最低保额为3000元且为1000元的整数倍主险为 意外伤害保险 附加意外伤害医疗保险的基本保额最高不得超过主险保额的十分之一 且累计保额不得超过1万元 五类以上职业 含五类职业 不得投保此险种 保全规则 目录 那些年 我们一起上过的网站 今天渐渐实现的都是你曾经认为不可能的 电子保单规则 无纸化是公司的大势所趋 未来可能所有产品都将面临无纸质保单的变革 意外险为一年期产品 形态简单 故从此产品开始试行 使用电子保单的原因 电子保单规则 真顺心意外伤害保险只提供电子保单电子保单获取途径 官网下载 需注册 短信 官网链接 邮件 官网链接 会给客户一张纸质 电子保单获取指引 快易保上会增加电子邮件的填写框 强烈建议客户填写 纸质保单运营方面默认为 纸质保单已打印 客户如需纸质保单则走补打保单的流程 费用由分公司承担 真顺心虽然没有纸质保单 但有纸质回执 4月6日前的外包打印 寄到分公司 之后的核心即可打印 电子保单相关规则 电子保单规则 电子保单相关规则 目录 产品特色 案例之一 SunMan 30岁 企业主 有社保 周末节假日经常带家人出去旅游 极富有家庭责任感 选择的真顺心意外保障计划如下 达星利器 达星利器 达星利器 案例之二 RichMan 30岁 事业蒸蒸热上 希望有一份全面的意外保障 经过挑选 选择了真顺心综合意外计划 案例之三 SunBoy 13岁 今年初中一年级 爱好运动 父母怕他运动时万一受伤 为他投保了真顺心意外保障计划 目录 销售意外险的好处 业务员 佣金高 且永远是首佣 长险五年佣金率 30 15 10 5 5 65 意外险五年佣金率 20 5 100 销售意外险的好处 业务员 易销售 保险责任简单 勿需高超技巧保险费低廉保障高易出现理赔服务易于建立客户关系 销售意外险的好处 业务员 销售长险机会多 谈意外险时促成意外险时递送保单时保险权益告知时陪同体检时保险事故发生时续约时其它 销售意外险