礼品定制创业项目计划书（5600字）.doc

礼品定制创业项目计划书（5600字）1、概要1.1、精品店送礼，我相信都有送过的，但是如何送礼，送啥礼？相信很多的人都曾经为这个问题烦恼过的，为了很好的解决这个问题，我们特意开了一间与送礼有关的精品店的。我们的店名叫着“礼尚往来”，我们的精品店集销售与服务为一体的。我们小店的业务主要是礼品的销售与设计以及礼品的来料加工的。对于那些喜欢自己动手及个性的朋友来说，DIY礼物是送给朋友的最好的礼物了，送朋友自己DIY的礼物及包含了礼有包含了情。这样的礼物具有了很大的收藏的意义，让你所送的人感觉到你的真心实意和情谊。花最少的钱办最好的事，花最少的钱送最好的礼，我想绝大多数的人都是这样子想的。而我们精品店正是为了满足人们需求而成立的，我们精品店最大的竞争优势在于我们对礼品好坏的定义上，我们认为礼品的好与坏是不能用金钱贵重去衡量的，而是在于礼品本身所蕴含的意义及它能否触动受礼者的心灵及能否满足他们的需求。产品漂亮，但是不具个性：或者产品具有个性，但是产品欠佳。因此产品丰富和个性是现在了礼品不可缺少的两个重要部分。我们精品店的使命是“传情达意，尽在你我”，精品店的宗旨是“每一份礼品都代表着我们的一份情意”。1.2、市场创意礼品面向的是学院附近广大的大众消费者，专业的调查研究机构的调查研究表明随着我国经济的快速发展及人们生活水平的提升人们每年对礼品的需求也在快速的增长有时更是出现井喷的现象。按照不同的消费者，礼品市场大致分为儿童市场、学生市场、夫妻市场、情侣市场及商务礼品市场。有关的权威研究机构的调查研究表明礼品市场的容量是非常大的，比如说生日礼品，有多少人过生日市场就有多大；节庆礼品市场，有多少节日市场就有多，我们知道我们中国人逢年过节、过生日的送礼品是在所难免的。所以说礼品这个市场是非常之大的。本精品店的竞争优势：1、在礼品产品的质量的基础上我们的礼品更具有个性化与人性化以及DIY化；2、我们团队是有一群90后的热血轻年大学生组成的，所以我们更容易的了解以及知道我们的主要的消费者需要的产品的特点及需要；3、我们精品店采用的进货渠道是成本较低的网上进货而我们销售是采用自主开店以及想周边的礼品店铺货和网上直销相结合的销售渠道，在成本上具有一定的优势，销售渠道也相对来说比较的广泛。还有的就是我们是大学生自主，从另一个层面来说我们拥有更多的政策的补助与优惠。礼品行业的发展趋势分析与预测：与我国经济快速发展一样，我国礼品行业的发展势头也是非常的强劲，而DIY创意礼品作为礼品中的一个新兴的小分支，它的发展势头更是让人吃惊，已经成为了礼品行业中的领头羊。拒不完全统计，我国礼品行业的年均增长率在20%以上。有关的权威专家预测我国DIY创意礼品行业的春天即将到来，未来的五年将是我国DIY创意礼品行业发展最快也是最为重要的五年。1.3投资与财务我们结合我们宜州市的铺面租金与水电费以及人工费用等相关的情况估算了一下，在学院附近开一间精品店初期需要投入的资金不少于3万元，我们初期所需要投入的资金都是我们团队所有人自主筹集的自有资金。其中，用于固定资产的资金是两万元，留下一万元作为流动资金。其中固定资产的投入主要是铺面的租用和加工创意礼品时所必须的工具以及进第一批加工DIY创意礼品所需的原材料。2、精品店概述21、精品店名称：礼尚往来2.2、精品店的业务：在日常的生活中，我们大家多多少少都会有这样的烦恼的。就是如何送礼，送啥礼好呢 ？说真的其实送礼时一门很深奥的学问，如果送礼送得好送得合适，那么我们将会得到意想不到的效果；相反的话轻则是会让人不喜欢你重则是可能毁掉你的前程。所以送出去的礼品，如果想得到受礼人的赞许，并且能够充分的表达自己的心意，最终达到自己送礼的预期目的，这就需要送礼人具有相当的社会的生活阅历，以及具有相当好的眼光和见地。其实，“不同的人用不同的方式和态度去对待”这个世上最简单却又是最难做到的待人之道同样适用与送礼上来的，不同的人在不同的情节下送不同的礼品这是送礼的最高的境界。这说起来简单，但是针对不同类型的人，给他或者她送啥礼品才是最为合适的，这其中需要考虑到很多的因素。精品店的主营任务：（1）DIY创意礼品的加工与销售，其中DIY水晶、定制杯、各种各样的DIY手机挂件、DIY情侣证等DIY礼品是我们精品店的主打也是我们精品店的特色产品。我们可以根据顾客的不同需求为其提供其喜欢的DIY礼品的设计和制作方案与所需的原料以及工具。其实，送礼不求最贵，只求；礼品最具有纪念的价值与意义。（2）设计与服务，对于那些天生就喜欢也擅长于的顾客，我们会竭尽全力了去协助其完成礼品的设计与制作。对于那些喜欢自己动手制作但有不擅长或者没有时间的顾客，我们会根据他的描述为其拟定一套礼品制作的方案，让其根据我们的方案去实现他的愿望。还有的就是我们也会开设一个专门为朋友或者情侣过生日派对的方案拟定以及所需场所的租用与布置。另外我们也为那些想向自己喜欢的人表白但又不知道或者不敢表白的顾客提供表白方案的制定服务。（）个性服饰的设计加工以及销售：在生活中，不管是谁都不喜欢跟别人撞衫撞鞋特别是现在的后的轻年人，他们对于撞衫这种事情是很讨厌的。而手绘服饰与手绘鞋不仅能够避免了跟别人撞衫事情的发生而且还可以更好的满足年轻人对时尚潮流与个性的追求。2.3、我们精品店与众不同的竞争优势：随着时代的发展与进步，人们的素质得到了质的提升。人们眼中礼品好坏的标准也已经从贵重转向了礼品能不能触动受礼者的心灵以及能否满足受礼者在精神与物质两个层面的需求。礼品再怎么的贵重，如果它不能触动受礼者的心灵以及满足其在精神与物质这两个层面的需求的话，那这礼品就不是好礼品；相反的不管礼品有多么的便宜，如果其能触动受礼者的心灵以及满足其在精神与物质两个层面的需求的话，那这礼品就是很好的礼品。所以，在产品质量同等的条件下产品具有足够的个性化与人性化是其能否受到消费者的喜欢且去购买的关键。而我们礼尚往来正是一间专门为消费者提供个性礼品定制加工与销售为一体的精品店。所以我们礼尚往来与众不同的正是我们能在同等质量的基础上为消费者提供极具个性化与人性化的产品与服务。3、市场机会3.1 概述现在创意礼品在我们宜州市还是刚刚起步，从事经营创意礼品的人还不多。所以说我们宜州市创意礼品的市场容量是很大的并且是有待开发的，我们“礼尚往来”精品店在这个时期进入我们宜州市的创意礼品市场是个很好的选择。我们宜州市的创意礼品市场在全国卷起的创意礼品潮流中定会得到非常好的发展，而且市场呈现出广大轻年顾客需求为主。现在我们宜州市的创意礼品可以说是有市场而没有人真真正正的去做更谈不上做大创意礼品这门子生意，很多所谓从事创意礼品经营的都是些拿来主义根本上就没有自己的特色，所以就没有了竞争的了。而我们团队正是抱着一种把我们宜州市创意礼品做好做大去去成立“礼尚往来”精品店的，从而说从一开始我们的起点就比竞争者的高 。3.2 市场细分一、 学生市场：学生市场是我们精品店主打的市场，因为我们的精品店的腹地就是学院周边，而且我们的店面就是在学院后门的街道上的。所以说学生将是我们精品店的主要消费者，当然学院周围的中学生也是我们精品店的主要消费者之一的。我们知道现在的学生都是90年代出生的年轻人，就如众所周知那样，这个年代出生的年轻人个性个性十足，他们追求时尚潮流更追求新奇及个性，他们对新奇的东西总司那样的一见钟情，而且二三十元的消费对现在的学生来说根本就不是问题的，他们做啥都想与众不同，比如说他们特别不愿意跟别人穿同样的服饰鞋帽，使用同样的东东。而且根据权威的调查研究表明学生是除了女性外的最大大群消费群体，更是个性化消费的最大群体。权威调查机构统计表明，一个中等水平城市的中学以上学生平均每人每年在个性东东及同学朋友间互赠礼品方面的消费不下150元，虽然我们宜州只是个县级市但是宜州这里的生活水平还是挺好的，所以这里中学以上学生平均每人每年在个性东东及同学朋友间互赠礼品方面的消费再在怎么少也不会低于120元的。我大概的估算了一下学院附近中学以上的学生人数不会低于20000人，在加上社会轻年，我想受众人数不下30000，即使是每人每年在这方面的消费仅仅只有100元，那也有300万元的市场啊！二、情侣市场：热恋中的情侣们，总是想法设法给自己的另一半制造惊喜。而制造惊喜的最好的方法就是在不同的特定的节日里给自己另一半送上一份自己DIY的礼物，自己DIY的礼品不仅仅代表着你的情意更能体现你对他或她的重视，而且还更加的具有收藏的价值与意义。还有得就是最近几年越来越盛行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，从而也使得礼品是销售额得到了成倍的增长。而我们的调查研究表明随着时代是变迁，成双成对的情侣可谓是越来越多的。就那我们学院来说吧，我们保守的估计了一下我们学院的情侣不会低于300对的，再加上学院周边的中学和社会上的大概有将近600对情侣的，我们按照他们每一对情侣每年在这方面的消费是200元，总的市场就是12万元。三、奖品市场：我们知道大学嘛每个学期总是少不了活动的，我们学院有共有十个系有几十个大班级，而且还有各种各种的社团共二十几个的。按照常理既然是搞活动奖品是少不了的，我们简单的统计了一下我们学院平均每年搞得活动有将近200个，如果按照每次搞活动花在奖品上的钱是每个300元，那仅仅是学院的奖品市场就是六万元，那要是加上周边的中学的市场呢，总共是不会低于10万元的。还有的就是那些毕业生，在他们将要离开自己的母校之前总是会送份礼物给自己的老师的，我们学院每年的毕业生有近三千人的，加上周边的中学毕业生，总的毕业生人数不下5000，我们按照每位毕业生在这方面的消费额为100元，那市场就是就是50000，再加上周边中学班级每年教师节送礼品的消费20000到30000元。那这个市场就是200000元。四、儿童市场：现在儿童市场是很多商家都不会错过的重要市场之一。我们知道现在随着人们生活水平及素质的提升和观念的改变，现在的年轻父母普遍都是只要一个小孩的，所以现在的小孩个个都成为了父母的掌声明珠的，爷爷奶奶的心头肉，为了小孩，再多的钱他们也舍得花的。而儿童年代作为人的一生当中最值得回忆的时期，能反映童年时代真实生活的最佳物品就是影响。能为小孩小孩留下些既具有价值又有意义的纪念品，是现在很多父母的一个心愿。现在每个地方较出名的影楼都推出了儿童纪念套餐的，由此可见儿童纪念礼品市场之大。我们调查了一下，我们学院共有近700教职工，成家并有了小孩的有近200户，加上周边的家庭共有近1000户，我们按照平均每对父母每年花在儿童纪念礼品的消费为四五百，那就是四五十万的市场的。3.3销售渠道：我们“礼尚往来”精品店采用的销售渠道是线上与线下销售。一、线下销售线下销售通俗的讲法就是实体店销售，而我们“礼尚往来”精品店最主要的销售方式正是实体店这种线下的销售模式。采用这种销售模式最主要的原因：一、尽管现在网购越来越流行，但是实体店消费还是现在绝大多数消费者的首选；二、线下比线上更近距离的接触消费者，更好的沟通从而更容易知道他们的需求，为我们改良我们的作品提供更可信建议；三、线下与线上相结合的销售模式是未来最为主要的销售模式，而且有关研究机构调查表明，线下销售是线上销售的基础。当然，在我们自己实体店经营的同时我们也会向现有的精品店以及礼品店和文体店铺货的。这样子做一来可以以很小的成本去拓展我们的市场同时获得更多的利润，二来还可以以低成本宣传我们“礼尚往来”这个创意礼品品牌，让更多的消费者知道我们这个品牌并且去接受我们的品牌。二、线上销售现在，不管是大品牌还是小品牌都花大量的人力物力和财力去开拓线上销售这种现在最为流行与被看好的销售模式。既然线上销售这种销售模式被那么多的大品牌商家看好，同时，网上购物也越来越受到人们的欢迎，那么我们“礼尚往来”就没有任何的理由不去拓展我们的线上销售。而且，线上销售还有很多线下销售所不具备的优势，一、线上销售比线下更具有成本的优势；二、进行线上销售能更好的建设我们“礼尚往来“这个创意礼品品牌；三、线上比线下更加容易开拓我们“礼尚往来”创意礼品品牌的消费群；四、网上购物已经成为了很多人特别是年轻人我们“礼尚往来”创意礼品的主要消费群最为主要的消费形式。3.4 竞争分析3.4.1 竞争对手一、地摊：在我们宜州市有很多人摆地摊买礼品与首饰，其产品价格便宜，但是产品质量一直都被人质疑，产品的种类也很少，同质化严重，很难满足消费者的需求，二、文化用品店：因为礼品巨大的利润诱惑，越来越多的文体用品店涌入礼品这个行业。文体用品店里的产品比地摊上多了很多，当然其价格也就贵了不少。同时因为其是混合经营，文体用品店不能为消费者提供一个良好的选购礼品的环境。所以也不能很好的满足消费者的需求。三、精品店、礼品店：我们宜州市现开了很多的精品店和礼品店，其中绝大部分还是全国连锁的（比如哎呀呀、七色花），其开店有蛮长时间了，产品质量好、种类丰富，而且也已经有了一定的固定的消费者。但是，其产品的价格就更加的贵了，同时产品缺乏个性又不支持个性定制服务。所以很难尽人意。3.4.2 竞争优势一、我们“礼尚往来”精品店的产品相对于竞争更具有个性化与数量化的优势。个性的创意设计和丰富的产品种类以及更优质的服务。二、我们是向厂家直接进原材料自己设计加工，大大的降低了我们的产品的制作的成本，从而让我们“礼尚往来”精品店比竞争对手更具有成本的优势。三、我们是大学生，拥有国家免营业税等相关优惠。 第二篇：非常完整的一份创业项目计划书(创业必备) 6800字 非常完整的一份（创业必备）对初创的风险企业来说，创业的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书TV315创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第1页那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1.关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2.敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后TV315创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第2页再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资TV315创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第3页源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6.出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家TV315创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第4页有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”二、创业计划书的内容1.计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、TV315创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第5页投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2.产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)TV315创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第6页企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3.人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能TV315创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第7页与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场TV315创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第8页预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证TV315创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第9页新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7.财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也TV315创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第10页会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和