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文档简介

销售拜访后的回顾与评估 销售拜访后的回顾与评估 本课受益了解销售拜访后回顾与评估工作的意义掌握回顾工作的三个步骤掌握回顾工作的基本方法和技能 第一节拜访后的回顾 步骤1 评估拜访目标及战略步骤2 建立拜访档案步骤3 按行动计划采取后续行动 第二节拜访后的评估 一评估拜访拜访目标和计划是否完成 达成的结果是什么 没达成目标的原因是什么 是否出现新的目标 二评估自己拜访中哪些技巧表现得好 哪些技巧有不足 拜访中哪些专业知识效果好 哪些自己还欠缺 拜访中自己的态度是否积极热情 有无让客户不满的地方 三评估客户潜力接近度价值观发展目标 第三节建立拜访档案撰写拜访报告 拜访报告 拜访报告 第四节按计划采取后续行动 真正的推销是在产品卖出之后 而不是售出之前 乔伊 吉拉德 后续行动包括 检查清单看发货是否及时客户是否收到正确的产品产品是否毫无损坏地抵达了接下去是产品的调试客户的配套设备是否合适是否停过机产出是否满意
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