[精品]企业计划.doc

精品企业计划 前言 1、创业机会我们都在追寻着自己的人生目标，都寻找着属于自己的理想，都在寻找着机会实现自己的人生价值，机会永远是留给时刻准备着的人。 现有的手机销售模式无非是开店加促销， 一、开店；寻到一个地理位置好，人来人往的弟段进行固定销售，此方法固然是最直接的销售模式，但是对于我们来说。 资金不足，不用计算其它支出，光是高昂的房租都是我们难以承受的。 二、促销虽说定点销售是最为省力的销售模式，但都有行业里的淡旺季。 固定的销售点是可以通过降低价格方式提高淡季的销售额，但就像我所提及的“固定”两字，固定的促销一对一的单一促销，针对的是进到店里面的客户所进行的被动销售，而无法针对更多的客户进行手机产品的销售。 综上所述我们需要的不是一种传统的销售方式，而是需要一种比较新的模式，一种让我们资金投入少、效益高的的新模式。 与其坐吃等死，不如试着努力寻找属于自己的机会，坐也是一天，做也是一天，何不试着做好每一天。 2、商品通过问卷调查方式了解所针对客户所需商品。 问卷内容包括手机的样式、品牌、价格功能，根据所针对客户需求提供所对应商品。 3、服务要求服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，在任意情况下必需以微笑对待每一位客户（特列除外），服务必需做到每一个细节，必需做到对每一个销售商品有始有终。 4、营销策略我们资金有限，这也是我们的不足，但我们同样存在着优势 一、货源毕节大多品牌、二线、五码机，我们都可以用相对市场价低的价格拿到。 二、售后在手机出现质量问题，我们能以少投入维修成本进行维修，而且方便快捷。 经济可行性我们资金不多，但在能低投入的情况下拿货，而且并无太大售后之忧，所经济是可行的。 盈利可行性我们规模不大，但我们也没有过多商品资金投入，所以采取比城市低的价格销售，估计在三个月左右有所盈余，可以为我们创造利润，为以后扩大规模打下基础。 目录 1、企业介绍1.1企业的名称1.2企业的类型和经营范围1.3企业销售的产品或服务1.4企业针对的客户1.5企业可以解决并满足客户的需求 2、市场分析2.1企业的市场机会2.2企业针对的客户分析2.3企业具体的竞争力 3、企业的营销计划3.1商品的采购和售后3.2营销策略 4、企业的最初管理4.1企业的组织机构4.2企业的日常管理4.3企业费用预测 5、企业的行动计划创业计划书 1、企业的介绍1.1企业的名称待定（）1.2企业的类型和经营范围我们属于零售及团购的企业，自己从批发商购入手机再销售给客户，或给予客户提供团购服务。 1.3企业销售产品或服务重要提供各品牌、二线、五码手机。 现在毕节学校的手机市场是一块巨大的蛋糕，所以暂定主要针对的客户以毕节各学校的学生提供手机零售及团购服务，以及商品的售后一条龙服务，服务必需快速、高质量、态度好、微笑服务。 1.4企业针对的客户企业现在主要针对毕节各学校学生进行手机销售，附带对除学校外的散客户进行手机销售。 1.5企业可以解决并满足客户的需求企业解决客户想购买比市场价更低价的手机的想法，因为我们没有在产品里面投入过多的成本，如若客户购买的机型、品牌，企业有的情况下，可以为客户提供货到付款服务，做到客户足不出户得到所需商品。 2、市场分析2.1企业的市场机会如若我们能做到一个店一个销售人员，或者说一个点一个销售点，那么我们就比“固定”的销售模式更直面的面对客户，自然我们销售机会就大，所以市场机会是有的。 2.2企业针对的客户分析企业针对的学生群体大多购买力差，当然也不乏购买力超强的人，所以针对学生主要销售价廉物美或者送话费的手机（自己销售）。 针对学生群体最大的优势是，学生群体集中，利于展开销售活动。 其他散客户虽然购买力较强，但比较分散，不易开展营销活动。 综上所述现在阶段必需开展以学生为主，散客户为附的营销。 2.3企业具体的竞争力较低的销售价，但不低的质量和高品质的服务将是我们最大的竞争力 3、企业的营销计划3.1商品的采购和售后商品的采购采取订单方式销售员根据客户需求下单提供订单给主管采购员采购商品销售员给客户售后采用客户指定时间、地点提供损坏手机给售后人员，售后人员维修完璧后再由指定时间、地点完整交由客户。 3.2营销策略广告目标在各学校进行商品宣传，宣传方式由各学校负责人负责，突出产品低于市场价的价格，以及高品质的质量，团购更优惠，和高品质的服务。 公共关系由企业共同团队解决。 4、企业管理4.1企业的组织结构管理采购员兼销售采购员兼销售销售员销售员管理待定（）采购员兼销售待定（）采购员兼销售待定（）销售员待定（）销售员待定（）4.2企业的管理要求企业的每一位员工必需严格遵守企业的规章制度，每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。 工作程序订单（销售员）主管照单采购（采购员）销售（销售员）主管记录、汇总、计算。 4.3企业的最初费用预测印刷费交通费各项开支 5、企业的行动计划5.1待定5.2待定5.3待定问卷调查你好！我正进行一项市场调查，目的是了解您对手机产品相关的看法，以更好的指点我们的，您的回答无所谓对错，只要真实的反应你的情况和看法，就达到了本次的调查目的。 调查会耽误您几分钟的时间，请您谅解。 谢谢你的支持以下问题，请你把认为对的选项“”。 1.你的性别A.男生B.女生2.你喜欢什么款式的手机A.直板B.翻盖C.滑盖D.全屏手