《赢在海大》营销实战大赛活动计划书.doc

赢在海大营销实战大赛活动计划书 广东海洋大学商务策划学会商务策划系列大赛之“健力宝杯”高校商业营销实战大赛合作协议书xx年3月 一、大赛介绍 （1）大赛简介1-1活动名称广东海洋大学商业策划系列大赛之高校商业营销实战大赛1-2活动背景近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻，而金融危机产生的巨大冲击效果使得大学生就业更是雪上加霜，调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始兼职找工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。 目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。 为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。 大学生作为一个最具活力、激情、动力的年轻人群体，对于饮料的需求是非常巨大的，然而，市场上各种品牌的饮料层出不穷，这在校园里体现得非常明显，最近以养生健康为主题的碱性水也即将登陆海洋大学校园市场，身为饮料业巨头的健力宝在接受百事可乐和可口可乐挑战的同时，还要受到其它饮料品牌的围攻堵截，健力宝、百事可乐在高校里面所做的活动通常都是充当运动会、篮球赛、文艺晚会、足球赛或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以健力宝只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！因此，我们专门本次举办的营销策划大赛专门为健力宝公司量身打造 （1）以健力宝公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品； （2）活动影响人数多，宣传效果好； （3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度； （4）尽量减少活动开支，提高投入产出值； （5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；1-3活动时间3月25日4月25日1-4活动地点广东海洋大学主校区1-5活动主题:“赢在海大白手起家”1-6活动口号我们天生就是战士1-7活动简介学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛部分我们将邀请湛江市各大企业的人力资源总监和销售经理以及可口可公司市场部或者销售部经理等作为我们的面试官；复赛阶段，比赛将以健力宝公司作为研究对象，由参赛者进行策划分析，撰写出可行有效的策划书作为评比对象；在决赛阶段，比赛将以贵公司产品作为销售实战的比赛项目。 1-8主办单位:共青团广东海洋大学委员会承办单位:广东海洋大学商务策划学会1-9参赛方式以团队（3-5人）形式参加比赛；团队成员可跨年级,跨专业，跨校区（同一学校）。 （2）大赛环节:第一环节知识培训由贵公司派出专业人员对所有参赛选手进行培训，培训内容包括对健力宝公司的简介、健力宝公司的发展史、旗下产品种类、产品特性、如何包装销售策划、营销策划的知识等，同时介绍饮料的销售路线和方法，让参赛选手了解比赛规则及注意事项第二环节模拟应聘内容由商务策划学会邀请企业的营销部门和人力资源部作为本环节的应聘官，以及可口可公司市场部或者销售部经理等作为我们的面试官，然后按照本企业招聘营销员的以往做法进行模拟应聘，考察选手的营销策划知识和临场应变能力，参赛选手则扮演真实的应聘者进行应聘，最后由应聘官评分决定哪些选手能够进入下一轮比赛。 第三环节产品销售策略定位（撰写策划书）和营销实战内容以健力宝公司为载体，提供产品，让参赛选手为企业制定在校园的营销销售策略，写成一份策划书，在实战销售中按照策划书执行（可根据实际情况稍微变动），可在由举办方指定的地点和时间进行销售，也可在整个校园内进行流动式营销，或者两者结合，卖得可乐最多的团队为获胜方，比赛过程中选手可在不违反比赛规则的情况下进行各种营销手段推销产品，为了让当代大学生学会感谢和感恩，唤起同学们的爱心，在校园内形成“一方有难，八方支援，团结互助”的风气，同时也为了增强比赛的观赏性和顺利性，卖出饮料所得营业额中的一部分将捐给我们学校一位父亲患了绝症的同学。 （具体情况得和健力宝公司进行商榷）第四环节现场提问内容 1、团队介绍和总结，对复赛所作的营销销售方案的陈述，以及对复赛营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，以及实战中出现的问题和体会都可进行详细说明。 2、参考赢在中国的模式，评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩。 3、由评委给每一个团队提出湛江本地的某个公司的营销过程中出现的问题，给予每个团队一定的时间进行思考和策划，由团队中的选手进行配合答辩2.大赛目的希望通过本次比赛考察学生对营销策划、执行的综合分析能力，从而提高中国未来管理精英们的营销实践能力，更重要的是加强了未来管理者与企业间的联系与沟通。 本次大赛为理论与实战、未来管理精英与企业经营者之间搭建了一个有效的沟通平台，也成为广东省各高校未来的优秀商业管理精英搭建了一个同台竞技，交流学习，展现才华的盛大舞台。 3.大赛亮点新颖的活动形式以真实产品或服务作为研究、营销对象，使大学生们着眼于营销推广等领域，尤其是在选择解决问题方案的过程中，使大学生们不受现有企业成功方式的制约，有利于创新性与自主性的地发挥。 4.商家投入健力宝公司可提供资金和产品以冠名赞助本次活动，以健力宝公司旗下的一种产品作为本次商业实战的销售竞赛内容，独家冠名本次活动。 5.商家回报5- 1、整个活动的策划都是以健力宝公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。 5- 2、宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，在海洋大学主校区能影响到18000人以上。 5- 3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。 5- 4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；活动中有比赛团队在两天的周末时间里销售健力宝，能带来不少的销量，取得一定的利润。 5- 5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象，将比赛中销售所得的部分资金用于资助遇到困难的同学。 5- 6、比赛选手可以穿上由健力宝公司提供的印有健力宝公司标志的工作服装。 （需和贵公司商榷）在校园内销售时走动，起到了很好的宣传作用；5- 7、学生是最具有创造力，最具创新性的一个团体。 在这维持一个多月的活动期间，每一位参赛者就是您在海大最忠实的产品策划者、代理者、推广者。 我们的选手将会为您的品牌设计出一个最有效的销售方案，并付之以行动验证。 在大赛的整个过程中，参与企业将与高校学生近距离接触，在考核过程中，一定是一个吸引人才、发现人才的绝佳时期。 3)活动期间我们将诚邀校内知名摄影协会、通讯报道社、海大青年、校报记者站、校广播站、校内各大网站等，为本次活动及贵公司进行宣传报道，极大提高贵公司在校内知名度。 4）届时我们将拟邀请湛江市媒体，为我们本次活动进行跟踪报道，扩大本次活动的影响力;5）我们可以在比赛会场外摆放赞助商的易拉宝。 若赞助商有广告用的氢气球，可以在会场外悬挂。 本次活动期间，公司可以印刷全彩时尚宣传手册1，或宣传单页1。 主要赞助厂商将可以在这个宣传手册中或宣传单页上印上自己的广告，展示自己的产品。 6）活动期间可配合贵公司在校内进行摆摊销售，使贵公司产品在校内宣传达到最大化。 6.赞助活动与宣传计划为最大限度地与赞助单位特别是冠名赞助单位的合作，我们社联全体成员一致承诺，摒着我们优秀的团队基础和活动策划组织能力，定可以达成双方双赢局面。 据此我们经反复研究讨论定下了为商家宣传，提高商家知名度的三步个步骤 一、活动的前期宣传 （1）悬挂宣传横幅。 在学校主干道或学生饭堂悬挂彩色横幅68条，师生于饭堂进餐之余可相讨本次活动，以增强学校师生对这次活动的关注。 横幅具体内容 1、健力宝预祝海大商业实战活动取得圆满成功 2、健力宝与您一起相约激情盛会，共享创业人生 3、胸有激雷而面如平湖者，可拜上将军“健力宝杯”赢在海大复赛 4、今日长缨在手，今日缚住苍龙“健力宝杯”赢在海大决赛（仅供参考） （2）学生宿舍派发宣传小册子。 宣传此次活动宣传商家品牌，扩大活动影响力。 （3）为期一周张贴彩色宣传海报于饭堂及宿舍外的宣传展板上。 （4）活动前3天在校园主干道派发宣传单张。 作为活动的最后渲染。 以期取得最大的宣传效益。 （5）我们会在校内的的BBS、网站宣传本次活动的全过程 二、活动过程中的宣传 （1）我们将根据活动进行的不同阶段进行横幅，海报，以及在论坛上的宣传。 （2）活动现场派发贵公司的试用或宣传产品以及实用小册子等。 三、后续宣传 （1）活动后在海大论坛上进行总结性活动介绍及宣传 （2）组织学生到贵公司参观学习交流。 7.经费预算种类宣传板宣传单宣传海报横幅文件打印嘉宾饮用水现场互动小礼品单价5