凤阳苏果二次开业促销策划.doc

活动内容： （1）“开业来寻宝、超值带回家” 寻找“苏、果、红”：寻找 商 品名称中含有“苏”字、“果”字 、“红”字的产品找到后结算一律六折 （2）“寻找苏果你我他” 寻找有缘人、开业当天名字 含有“苏或果各一字，或含有苏果两字”的顾 客持有效证件可 以办理超值优惠会员卡一张。 （3）“开业红火火，抽奖开开心” 凡开业前两天购物满100元以 上（含100元）者，可凭购物小票参加开业大抽 奖活动。 凤阳店 “虽力量单薄但敢于迎向的是风的方向、永不止步“ 凤阳苏果二次开业促销策划 活动背景 整体思路 环境分析 活动目的 活动主题 前期准备 注意事项 费用预算 7. 3. 4. 5. 6. 8. 2. 323 活动背景 一、凤阳地大人口多，辐射范围大， 消费需求大 四、2000年左右进驻凤阳，一度成为凤阳独有的消费场所 ，虽一度失 败，但在凤阳连锁超市零售业奠定了一定的基础。此次重新整顿 装修后 重 新开业。来势凶猛。大张旗鼓。卷土重来。 二、实力雄厚，全国快速消费品零售企业前四强。 三、苏果一直坚持业态组合、低成本扩张、开拓农村市场、区域集 中发展、直营加盟双轮驱动。具有自身特点超常规发展 。 1、在零售业一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以针对新店开业应整合内容拟订具有吸引力的促销主题，制定开业促销方案。 2、在促销主题的选择应把握两个字：一是“新”，即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人；二是“实”，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。 3、不能完全依靠利益的短期吸引，要配合品牌价值的有效灌输，要力求形成互动。 整体思路 4、要利用开业的这个契机进行一系列促销活动组合，每一次的促销之间要形成某种联系。从而在消费者心中不断积累品牌的影响。 5、用无限的创意打破单一形式。 6、在整体策略思想的指导下通过主题促销可以灵活、多方位地传播品牌价值，通过促销提炼出来是有战略性的整体促销在更高的层面上推动企业业绩增长。 S W O T 苏果超市位于凤阳县中心，集人流处，距离大学和中学也近，便利居民、学生购买。 苏果超市位于好又多超市对面，好又多超市由于历史较久，赢得凤阳较多顾客的忠诚。苏果面临了很大的竞争劣势。 有很大的消费市场。现辖15个乡镇，面积1949平方公里，应发展为辐射更广范围的顾客群。凤阳没有一个综合的大型超市。苏果可以发展果蔬走进超市的特色服务。 竞争者强大 ，门店位置不佳 ，不便于人群的集散 ，重新整顿装修期间的顾客大量流失，曾经的失败经历造成的影响。 环境分析 活动目的 通过开业活动的运作在短期内迅速提升苏果的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，提供顾客最实的价格和最优的服务，与凤阳的顾客建立长远的合作关系，真正做到情系于顾客，伴顾客同行 把凤阳华润苏果超市的品牌形象和服务宗旨深入传开。塑造社会知名度和美誉度，引起各界关注。 做好社会公关，树立凤阳华润苏果超市超市良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、目标客户群及供应商的关系。 展现苏果的强大实力体现宏大规模的特点（惊爆度） 通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印像 在同行业态中留下较好的知名度 促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”；且易传播（惊奇度） 本促销活动务必能够提高销售额 一切都是新的开始 苏果寻回 真情回馈 普天同庆，大家，小家团圆 共聚苏果盛世嘉年华。 久 普 - - - 三阶段促销 寻 九九重阳，久久关爱，送老人，送长辈，送温暖，这是个感恩的季节。 促销主题 寻 一切都是新的开始 苏果寻回 真情回馈 （4）“开业新气象，伴您学业上” 开业前100名顾客送文具一套 在开业典礼的舞台上主动进行表演 的小朋友送文具一套 （5）“带来希望、捧走阳光” 在此次促销活动期间凡购物满100元以上的顾客再加一元苏果出资并以您和苏果的联合名义为山区希望小学的小朋友捐助文具一套。 在此次促销活动期间凡苏果顾客带来一本捐赠希望工程的图书，变可免费获得苏果免费会员。并获得精美苏果开业纪念品一份。 开学季 活动宣传：（1）在开业前半个月进行电视、广播广告投放进行凤阳苏果开业重新开业预告宣传, 进行预热。引起居民注意。 （2）开业前五天进行凤阳城区进行宣传单页发放，印刷内容只道开业有大惊喜。超优惠。不具体列出具体的优惠项目。 （3）开业前五天在凤阳街区主要干道两旁打横幅广告、灯箱广告体放上大幅海报，上面只写写“2012年8月28日，邀你一起寻宝藏”，在小中都门口门楼上的LED屏幕上开业前三天打“宝藏”二字。 活动内容 1、与新中国同行、旧貌新颜（苏果新开业正是“旧貌换新颜”） 在9月30日、10月1日当天，带规定的品牌的电器都可 来以旧换新。和新中国同龄的电器免费以旧换新。 “ 普天同庆，大家，小家团圆共聚苏果盛世嘉年华。” 2、包罗万象，运动走四方 十一长假，出行的人较多，而运动服饰休闲是旅游的首选，包类产品更是必备品，9月25日10月7日， 在本超市购某品牌或其他品牌正价货品可享受8.8折左右的优惠。 3、月圆家团圆 凡在活动期间购买产品超150元以上者即可获得当地影楼免费照全家福相册的代价券一张。 普 4、亲子活动系列 进行抢板凳，踩气球，铿锵二人行（老少配）比赛，设奖项若干。 6、真情苏果，绝不掺“陈” 中秋节当天在店面门口设活动现场、现场做自由品 牌月饼。并请媒体进行相关报道。 请顾客免费品尝品牌月饼 2012 活动宣传： （1）海报2期：第一期：中秋1期DM，时间9月15日9月30日、A4、4P彩色；第二期：国庆节DM，时间9月25日10月7日、A3、12P彩色。（2）场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。（3）堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。（4）人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；（5）DM刊广告：2期。（6）电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息，及国庆节有关促销信息。 九九重阳，久久关爱，送老人，送长辈，送温暖 这是个感恩的季节 1、超值轻松换，超值0、1、8（您要发），温暖老人一身” 凡在重阳节当天活动期间光临苏果超市的顾客朋友购物满28 元的凭当天活动小票均可参加超值换购一次。 购买19元加0元换老人手套 购买39元加1元换电暖宝 购买59元加8元送老人保暖衣 2、“温暖重阳节”慰问独居老人或敬老院活动 给每位老人带上一份礼品（电暖宝）。 3、“夕阳独具风采，唱响快乐年华” 重阳节当天开展老年人戏曲比赛。您虽近黄昏，依旧无限好。 奖项设置：所有奖品以购物卡形式发放 一等奖1名，每人奖价值600元购物卡 二等奖2名，每人奖价值200元购物卡 三等奖3名，每人奖价值100元购物卡 参与奖若干名，凡参与活动的老人每人获赠价值纪念品1份。 久 （4）组织老人爬山活动，带您赏菊，一品菊花酒