圣.迪奥(S.DEER)电子商务模式研究.doc

圣.迪奥（S.DEER）电子商务模式研究作者：陈玉指导老师：赵熹微淮安高职校学校06电子商务五年制 学号：0609200744摘要：圣.迪奥（S.DEER）是一家集设计、生产、销售为一体的国际化服装企业，设计中心位于巴黎，在澳洲的悉尼设有国际公司并开设有圣迪奥专卖店。本文将通过对圣迪奥的电子商务模式、成功理念及其他方面进行深入的探讨研究。关键词：认识圣.迪奥、定位、成功理念一、认识圣.迪奥圣.迪奥（S.DEER）时装有限公司创立于一九九四年，品牌建立至今十六年，是一家提供时尚服饰的企业。其中国区总部位于南京。总部占地三十余亩，建筑面积达三万平方米，是一座风景秀丽的花园式建筑群。公司拥有在职职工两千多人。圣迪奥在中国展开业务十年以来，已经获得长足的进步。如今，圣迪奥服饰专卖遍布中国沿海的大部分省市，内陆省份也有开始进入。可以预见的是，在不远的将来圣迪奥的业务将以更快的速度发展。圣.迪奥（S.DEER）经过多年的稳健经营，已发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。 在如今高速发展的商业节奏、变化万千的时尚潮流里，始终执着于自己最本初的信念。坚持不仅要做产品的供应商，更要做文化的传播者。 如今，圣迪奥服饰专卖遍布中国沿海的大部分省市，内陆省份也有开始进入。S.DEER专卖店遍布全国24个省市自治区，北到包头，南到深圳，西到重庆。二、圣.迪奥电子商务模式1定位圣迪奥产品以时尚化的休闲装为主，主要定位在1835岁城市年轻一族。多年来“圣迪奥”坚守定位、不懈创新，履行着当初的承诺。二、只走专卖店一条通路，为哪般如今这个玩“概念“的时代，服装企业建设自己的销售网络，不外是这三种选择：一是千方百计进驻大商场，搞个层位树立自己的品牌形象；二是借助媒体发布几个招收代理商的广告，借社会闲散资金迅速铺开市场，利用加盟商分担风险，利用他们的经验和网络迅速打开销路；三是组织一个队伍，扛着道具，奔赴各种服装业内的展会、博览会，发布几场秀，宣传造势。而“圣迪奥”恰恰没有走以上三条路。尊崇“服务、尊敬、信任”的理念，“让顾客100%的满意”是圣.迪奥一贯的服务宗旨。圣.迪奥信奉以最低成本为顾客提供最大价值，在此原则的指引下，圣迪奥产品的价格始终定位在“让白领工薪阶层买得起”的价位上。加之特色的卖场文化、温馨的销售服务，让我们的顾客获得超值的购物体验。产品风格定位 圣迪奥不仅是一家提供服装的企业，更是一家提供文化的企业。公司拥有着一支值得骄傲的国际化设计团队，他们有来自巴黎、米兰、伦敦以及中国最优秀的设计师，圣迪奥服装设计的风格包含着丰富而又特别的文化元素，凸显了圣迪奥追求人文文化的渴望与激情。圣迪奥产品以时尚化的休闲装为主，我们信奉以最 低成本为顾客提供最大价值，在此原则的指引下，圣迪奥产品的价格始终定位在“让白领工薪阶层买 得起”的价位上。加之特色的卖场文化、温馨的销售服务，让我们的顾客获得超值的购物体验。 所获荣誉 “圣迪奥（SDEER）”服装，简约、富有文化内涵的设计，“低价位、高品质附加优质服 务”的特色，深受年轻人的喜爱，得到了来自市场的肯定。2.圣.迪奥官网当我们打开圣.迪奥网站的首页时会在网页标题栏处写着“圣.迪奥_你寻找的感觉”；再配合一名“The feeling you are looking for”。 圣.迪奥针对年轻一族想要的感觉，时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。大气、低调、个性、时尚就是圣.迪奥的主打。圣.迪奥已经建立两个运作关联的网站：（/）英文的国际网站，面向全球商人提供专业服务；淘宝旗舰店（/），主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站。三、模式探讨1宣传推广在“谷歌”输入圣.迪奥关键字搜索后，你会发现在“谷歌”网页右上角看到用红色字样写着“圣.迪奥 淘宝”，这是圣.迪奥在“谷歌”做的宣传。因为网站是虚拟的，所以我们有必要进行网上和网下结合起来宣传和推广的。圣迪奥服饰（南京）时装有限公司执行懂事孙兵 一、“圣迪奥”是品牌更是文化孙兵说，服装品牌的生命力不在服装本身，服装本身是静态的，它的生命力在于顾客可以从产品的背后一种凝聚在产品中的设计思维、色调、款式包括专卖店堂的装璜、音乐、服务等一切可以称之为文化的东西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的实质就是文化的生命力。带着他的这种理念，终于读懂“圣迪奥”这个服装品牌为什么这么多年一直很注重产品设计。原来是设计塑造了她的灵魂。“圣迪奥”的风格介于时装和休闲装之间，可以说是时装化的休闲品牌，走的是时尚、设计、休闲三者结合的中间路线，主要运用黑、白、灰三种主色调，并在色彩的纵横裨阖中寻找创新元素。多年来“圣迪奥”坚守定位、不懈创新，履行着当初的承诺。二、只走专卖店一条通路，为哪般如今这个玩“概念“的时代，服装企业建设自己的销售网络，不外是这三种选择：一是千方百计进驻大商场，搞个层位树立自己的品牌形象；二是借助媒体发布几个招收代理商的广告，借社会闲散资金迅速铺开市场，利用加盟商分担风险，利用他们的经验和网络迅速打开销路；三是组织一个队伍，扛着道具，奔赴各种服装业内的展会、博览会，发布几场秀，宣传造势。而“圣迪奥”恰恰没有走以上三条路。从店面装修到店堂设计、产品价格、款式、服务都与总公司保持同步。“圣迪奥”坚持自己的“三分地”，坚决不进商场、不打折、不搞批发。 “圣迪奥”之所以不进商场，是因为受商场经营理念、专柜设置的影响，商场的销售氛围很难跟品牌文化很好结合。为了摆脱这种受制于人的窘境，“圣迪奥”选择了只走专卖店这样一条通路，并且用自营店的形式，在各个省会城市开设形象店、专卖店。设自营专卖店都属于巨额投资，目的是要以大投入换取品牌影响力，同时也为日后的加盟商作好示范。公司将大力发展加盟店，以业已建立的强大的品牌影响力换市场。圣.迪奥设计中心位于巴黎，在澳洲的悉尼设有国际公司并开设有圣迪奥专卖店。专卖店遍布全国21个省市自治区，北到包头，南到深圳，西到重庆，总数量达六百多家。 2网站模式进入圣.迪奥的主页看到的是简洁的供求信息，不但不凌乱，排得井井有条。很大方；网站的颜色以灰、黑色为主；标题：The feeling you are looking for”圣.迪奥.你寻找的感觉”, 圣.迪奥虽然信息量很少，但突出圣.迪奥的主题和重点，圣.迪奥虽然是围绕4个版块来操作的：中间的闪动的图片是圣.迪奥的创始于国外、Home、VIP、Shop、。可以自己选择你感兴趣的直达。圣.迪奥创始、品牌形象、门店风采、加盟、联系方式等这些模块毫不疑问是为企业提供买卖信息的，不管你是买家还是卖家只要你在搜索处键入你要的供应或求购圣.迪奥都会帮你找到和满足你的。，小模块有论坛、搏客、里面有丰富的信息；论坛模块是最为热闹的一个信息交流平台，当我们点击进入就会看到很多的商人和会员在面里发表一些帖子，这些帖子的内容非常丰富，包、括一些商人的心得体会，论坛还有商人会员学习和交流，包括文学爱好者都在里面大展拳脚。四、圣.迪奥成功的理念一个在十四年前仅仅是个小作坊似的服装加工厂，现在一跃而为全国知名的品牌企业，并有这个实力花百万巨资来搞一个新年庆典，这就是圣迪奥公司。现在，南京多少搞服装的企业都倒闭了， 但他却成功了，一年的销售额达到三亿多，分店遍布全国，财源滚滚，仅捐助像拉萨这样的穷困地区和援助希望小学就有1200万，实在了不起。如今，这个曾经毫不起眼的小小私营企业，已经成长为一颗璀璨的明星，我想，如果深入采访，它的背后一定会有我的许多写不完的文字！整个圣迪奥团结得好象就是一个人似的，它的凝聚力，是它成功的最重要的因素。（1）差异是理念 “圣迪奥”经营模式是以休闲服装专卖店形式为主，而它与“真维丝”、“班尼路”等休闲品牌和“佳依”等老牌专卖店的经营都有区别。首先，“圣迪奥”与“真维丝”、“班尼路”等休闲“洋”品牌不同之处在于设计。“真维丝”、“班尼路”等几乎全是一种快餐式的服装文化，以鲜艳的色彩、各种促销手段来吸引消费者，设计款式上都区别、变化不大。而“圣迪奥”更注重的是以设计来带动销售，包括聘请著名设计师刘丽丽也都是为了进一步加强设计。其次，“圣迪奥”与“佳依”等走专卖店路线也有不同。如：“佳依”采取的是自销、代销，经销相结合的方式，即专卖店中不仅仅只销售“佳依”自己的品牌，也经销、代销一些另队的牌子，而“圣迪奥”所有的专卖店中只销售“圣迪奥”品牌的服装，对于各地经销商采用的是特许加盟的运营方式，即“圣，迪奥”输出品牌、产品等，经销商主要输出场地、资金。这种模式有利于迅速开拓外地市场。（2）设计是灵魂很多人都喜欢流行，但却不会去购买正在潮流中的东西。因而“圣迪奥”并不以流行色作为主基调，而是在永恒经典的灰色调中添加时尚、流行元素。“圣迪奥”打破了普通休闲服的一些设计理念，如普通休闲服一般拉链与衣服的色彩要一致，“圣迪奥”却在灰色调的服装上配上大红的拉链，显得整个服装很有味道。今年在设计上还加重了立体构成，通过不对称的裁剪形成多维空间，十分新颖、时尚。同时，“圣迪奥”还在法国建立了自己的设计中心，以给自己年轻的设计师提供更好的锻炼机会，有利于设计师交流信息和选购面料。面料是设计的重要源泉之一，通过设计中心可以获得大量国际最新的面料发布信息，然后再到国内下单子让工厂去做。如今年“圣迪奥”采用的就是国际上比较流行的仿麂皮等面料。另外，记者了解到“圣迪奥”一个季度就能推出70到80种新款，并制定了款式销售额“排行榜”，“排行榜”前列的款式继续生产。设计不仅能带动销售，同时更是企业文化的一种流露。五、全文总结一个品牌一定要定位准确，价格定位也要合适，同时，还要有非常清晰的目标消费群。这么多年来圣迪奥之所以能被消费者认可，风格的坚持是其中非常重要的一个方面。14年来坚持只开直营店的理由，随着主流消费群的成长，圣迪奥也在不断成长。做品牌，不单是设计与风格的把握与坚持那么简单，任何产品最终都要接受市场和消费者的检验，品牌的服务会给消费者留下极为深刻的印象，品牌最终是通过服务，来零距离传递品牌的