机制落地智慧最终版.doc

思八达集团. 健康 快乐 成功 真实 简单 自然价值百万RMB课程笔记机制落地智慧 般若波罗蜜心经观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄。舍利子，色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是。舍利子，是诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。是故空中无色，无受想行识，无眼耳鼻舌身意，无色声香味触法，无眼界，乃至无意识界。无无明，亦无无明尽，乃至无老死，亦无老死尽。无苦集灭道，无智亦无得。以无所得故，菩提萨埵，依般若波罗蜜多故，心无挂碍，无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅槃。三世诸佛，依般若波罗蜜多故，得阿耨多罗三藐三菩提。故知般若波罗蜜多，是大神咒，是大明咒，是无上咒，是无等等咒，能除一切苦，真实不虚。故说般若波罗蜜多咒，即说咒曰：揭谛揭谛，波罗揭谛，波罗僧揭谛，菩提萨婆诃。欢迎参加思八达总裁智慧场！谢志阳“入境”老板要在什么场显什么相装（假装）企业所有的问题都是老板本身的问题向外求、向内求执行有问题就是违背了人性、制度出问题了老板想成就大业，必须在什么场合都有人味，你是什么样的人，你就会吸引什么样的人才例子：成吉思汗“如果我还活着，我还征战四方”被称世界皇帝三个人：成吉思汗、拿坡仑、华盛顿国家重视民生，老板必须重视员工农民种田：用机制拉动他，而不是制度管与时俱进（员工是老板的上帝，顾客是老板和员工的上帝）经营企业就是经营人产品和产业都是老板创造财富的一个媒介例如：刘备拜把子史玉柱身边有四大金刚，26个人、26个月不开工资跟着任何成就伟业的人，身后都有一伙人辅助马云身边有十八罗汉到此：老板是通过成就人来成就一个事（老板为什么累，就是没有成就人的思想）有没有一个老板扯一条横幅：我成立企业就是让员工过上好生活？释迦摩尼说：普渡众生一伙理论：老板经营企业是用一伙人来影响另一伙人（不是你一个人去影响全部）（每时每刻都是想公司的事） 提问：公司有几个每时每刻都是想公司的事的人？被逼无奈 高层不在乎给多少钱，在乎的是后半生何去何从老板学习是为了让自己开悟，开悟的目的是为了让自己获得解脱智慧：A、 直接能找到、直接能看到事物的根本和核心B、 直接能找到企业问题的核心在哪员工（元老）为什么敢威胁老板，倚老卖老改革：是把有能力的人改上去，不是把不行的人改下去大部分民营企业老板都是太监式管理（绝后）（后继无人）老板要过河学会拆桥审时度势、和平演进总结：老板创立公司就是搭建一个平台，帮助有梦想有追求开不起公司的人才，让他们在这个平台上实现梦想，老板顺便实现自己的梦想老板有两个家：前院（企业）、后院（家庭）老板的状态决定员工的状态老板只要不改变，企业永远不会从根本改变老板经营企业的两大核心：A、 首先是搭建领导班子，打造一伙人（老板经营和自己一条心的人，能让企业稳定） 、（老板经营和自己志同道合的人一起成就事业）、公司有几个志同道合的人？B、 老板带领一伙人共同制定企业战略，打造企业文化“两会”是寻找解决民生问题的重要途径和平台通过“两会”我们总结出国家是用众人的智慧解决众生的问题企业小是靠感情管理，企业发展是靠机制的拉动（扎根），企业做大靠企业文化（企业竞争背后是文化）（上运营智慧） ，企业基业常青必须靠灵魂（必须学宗教智慧）机制：因机而制（根据当时的时机制定当时），随机而制制度：如法律制度执行的两大核心：A、 手里必须有军队和公安局B、 你必须是皇帝婚姻法国家制定法律制度只能约束人心，监督和管理人做事制定机制是拉动人心，让员工自愿自发地做事例如从国家看机制（把国家当做一个公司，老板是一个员工，老板这么努力工作，有没有人管着老板？）英国制定了什么机制成为了日不落帝国？专利机制中国伟大的党制定了什么机制，使全国人民一条心闹革命？ 打土豪、分田地企业定机制的目的是让员工自己给自己干，企业改革永远改的是给谁干，干完怎么分只有分的明白，才能合作的愉快 经营人的三个步骤：A、 老板首先把自己经营好，能成为家族的骄傲B、 老板幸福之后必须把员工经营好经营员工的境界，就是把员工照顾好（和老板一伙的人）C、 老板和一伙人都过上好生活之后，必须把顾客照顾好，把员工照顾好企业才能做大，把顾客照顾好企业才能长久老板和员工是什么关系？合作关系高层：127法则，公司假如有10个员工（老板是局外），最少有一个人是高层是跟你一伙的人，是紧密合作关系（股份制）中层：半紧密合作关系（分红）基层：松散式合作关系（工资）企业发展的四大核心机制：A、 薪酬机制1、 薪酬机制每年必须是活的变的2、 每一次改必须让几个人富起来财富集中制3、 例如让几个人富，是为了拉动所有人看到希望让干活的人拿钱多，不是元老拿钱多一切以结果为导向，市场化选举：成为副总的十个标准条件公司前几名员工收入的高低，决定企业的发展速度（老板经营企业就是经营落差）落差会产生能量B、 分红化机制1、 必须是纯利润分配2、 适合直接创造利润的部门例如高层：拿整个公司纯利润分红假如去年的利润是五千万，今年定的利润是多少万？如果今天还能完成五千万，拿纯利润的1%出来分，完成六千万拿3%出来分，完成7千万拿4%，完成八千万拿4.5%，完成九千万拿5%，完成1个亿拿5.5%经营人才就是经营筹码：红包：感觉是老板给的，应该的，分红：感觉是在市场拼杀出来的，感觉公司政策好目标是阶段性目标，不是一次性目标一伙的纯利润必须公开让一伙人看得到，摸得着，一干就能拿到中层：拿本部门的分红基层：全员分红和涨工资的形式出现全员目标意识降低成本机制分红化老板不想人才的事，人才就想自己的事老板能对哪个人才的后半生负责，哪个人才就用后半生跟随你降低成本机制分红化以承担责任罚转变成为公司降低了成本怎么奖 A、 省饭机制谁发现的把罚的给谁，不给公司B、 省电机制C、 省水机制总结：老板想让员工为企业操心，必须让他感觉做任何一个事跟他有直接关系机制的核心就是一切以人为导向为出发点期权化机制A、 适合任何部门任何人员财富上如何期权如果小徐在公司能干到八年，多给2到3年的年薪1、签一个合同，干到八年多给7万，是人都行2、必须有第三方签字见证给他一颗定心丸法无定法锁定理论B、 从房子上期权小徐在公司干够15年，公司免费给她买一套80平米的房子，价值160万 经营未来 经营当下（先让她先住下，到期再过户给她），她就会拼命工作，这期间如果不努力就收回来，员工不敢不努力工作 经营未来：如果小徐在公司干够8年，就给她配30万的车（30万现在是钱，以后公司发展大了就不是钱了）经营当下：现在就把车给小徐配上，干够8年，就把车过户给她股份制A、 老板要想真正的解脱，企业真的想基业常青，最好股份制B、 老板要随着年龄的增长，股份逐渐减少（换来时间、空间、留存精神，元老真心辅佐儿女）事业，如果儿女能力好可以驾驭，能力不好事业继承不了，儿女可以继承财产看现在自己的儿女能够继承事业吗？企业股份制的两大核心命脉：A、 怎么成为股东B、 成为一伙干不好怎么退出 老板是经营员工的物质需求，和一伙人过上好生活之后，必须进入精神世界宗教直接经营人的精神世界穷养儿，富养女 财智丽课程：让女人集美丽、财富、智慧于一身D、 期权化机制E、 股份制早上好！微笑欢迎同学们参加思八达总裁智慧场！女人最重要的是有没有活力男人最重要的是有没有梦想夫妻幸福的命脉：彼此成就之心（ 来自财智丽课程智慧）老板的境界决定企业的发展认错是最大的智慧财自道生 利缘义取企业小是老板个人的，企业做大是老板和一伙人的，企业成功之后就是社会的老板有成就员工之心能解脱，国家成就人民之心，国家能强大，社会成就人民之心，社会能和谐企业无论怎么改革必须三步走：A、 先吹风（大事大吹一点时间，小事少吹一点时间）B、试运行（老板必须给所有员工明确，此方案是试运行多少时间）C、试运行成熟之后落地生根结果，签字画押，按手印（第三方见证）股份制：如何进入机制A、 吹风之后，公司倡导股份制（想成为股东的写申请书）永远让员工求公司入股B、 在公司必须在某个部门能独当一面才能入股想让谁入股，就列适合谁的入股标准股份分为两种：1、 岗位分红股（干够五年就可以申请变成法人股）2、 法人股（写入公司法）C、 在每个部门每个层面（保安和看门老头都可以成为一伙）都可以有一个人和老板变成一伙，变成股东D、 入股拿不拿钱的问题1、 直系亲属入股最好不要拿钱（a、保护法人的权威b、防止他得瑟）2、 其他人必须拿钱谁先拿钱谁先入股（老板坚决不能借，只有他拿钱了，他才会把整个生命交给公司，才会珍惜）没钱怎么办？没钱先以分红的形式合作，拿分红入股退出机制（建立退出机制是为了预防事情的发生，一旦发生用此机制处理危机）退出有N个模块，N个方式退出的三大模块为例：A、 合作期限退出机制1、 我们合作多少年（10年）2、 10年之内不允许退出，如果中途退出，净身出户3、 合作期间不允许做兼职，一经发现净身出户4、 合作期间私下不允许讨论其他股东的好与坏，不准传播负面，一经发现净身出户5、6、7、8、9、10、（你生发出来什么就填写什么）天灾人祸如何退出：A、 如果合作期间身体得重病（糖尿病、癌症等），不能继续工作，股份转让（公司收回或者是卖给其他股东必须有法人签字通过放可执行）1、 人性化退出（合作了多少年用多少年之内转让完毕）B、 如遇车祸等自然灾害（骨折治不好、植物人等）（不能继续工作，股份可以直接买断也可以转让，必须通过法人签字生效C、 身体正常健康如遇（重感冒、怀孕等特殊正常原因（如果超过规定的的期限，多一天减少股份1%或更多可以自己生发更多如遇金钱财富如何退出：1、如果成为股东，变成一伙，私下吃回扣、谋私利，一经发现净身出户2、在职期间对公司造成重大损失，必须偿还，股份全部没收，如果不同意通过法律手段实施。退出机制的核心：认可以上退出机制的可以成为股东，不认可的就不用成为一伙退出机制的命脉：法人怕什么就把什么列为退出机制注：三个月或者半年退出机制往里面添加企业文化说话有智慧：你说完别人知道怎么做性能晚上11点到凌晨1点（严重伤身），有太阳比黑夜好，黑夜把灯光通亮照耀，太阳比月亮好，晴天比阴天好，遇上打雷报废A、 深入人心的叫文化，贴墙上的叫做白纸黑字 服务：服务到顾客绝望例子：培训一上班先互相微笑半个小时智慧就是把一招练到绝招把你想不到的都想到了B、 企业文化是全体员工用行为体现出来的叫做文化例如：军队宗教：C、 老板想打造什么样的文化，就让员工体现什么行为例如：快乐文化（跳舞、唱歌）团结文化（例如拥抱）击掌文化（击完一圈能量上升了）例子：保利集团保安、保洁阿姨留不住：需要的是尊重，隔两天发苹果、发梨等）配洗脚盆给洗脚（一天所有的不满疲惫一洗脚全部烟消云散了）D、 老板带领全体员工把某一种行为（例如拥抱持续N天N年N世纪、天长日久就变成公司独特的文化）例如日本武士道精神（剖腹自尽）李亚鹏老师强大团队第一个要素：统一语言“掌声送给老师，状态留给自己”中华的文化是读经的文化“谎言重复一千遍就会变成真理，真理如果不重复就会变成谎言”第二个要素：统一行为“生命若不是现在，那是何时”（现在不认真就是生命不认真，现在不快乐就是生命不快乐）第三个要素：统一思想提问：跟旁边的说“你人来了心来了吗？”论语开篇“学而时习之”学习是快乐的事情“有朋自远方来，不亦乐乎”给自己快乐是一种美德，给别人快乐是一种功德“不给自己快乐，也不给别人快乐，是最大的缺德”“口乃心之门户”紧闭没开心门，对人不坦诚“学习有时候不是索取，也是付出”缺德：把自己的身体照顾不好“努力而没有结果，比不努力更加可耻；勤劳而不致富，比不勤劳而可悲”“认识你很高兴，缘分啊”“万年修得同桌坐”“如何做人有一个老师叫做老子”“如何做事有一个老师叫做孔子”小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国，再大孝可以治天下“如何做市场有一个老师叫做孙子”毛泽东军事思想：敌进我退，敌退我进，敌驻我扰，敌疲我打三部正经：人一辈子要读几本正经，否则一辈子不正经古代民风：夜不闭户，路不拾遗现代民风：做什么的不吃什么“最愚蠢的人就是出色的完成了不应该完成的任务，最愚昧的人就是努力的犯错误”听有用的还是有道理的？努力一定会成功是有道理还是有用的？有用的企业家是要学习讲道理还是要有用的？为什么鼓掌？中医全息理论，穴位，多鼓五秒就多活五秒，鼓舞士气，还可以提升气场“有出息的人就是没有时间钻牛角尖的人”“别再钻牛角尖了，好好学习吧，别再钻牛角尖了，好好工作吧！”做一个什么有用拿来用，不讲道理的人“从今天起，我要做一个不讲道理的人，因为有效果比有道理重要”“员工和客户讲道理就是不成熟的表现”“老板和员工讲道理就是不成熟的表现”思考力跟行动力哪个更重要？最重要的力量就是土匪加书生的力量叫做结合力毛泽东是书生变土匪朱元璋是土匪变书生刘邦是土匪变书生是思考问题重要还是解决问题重要？“很多人都在解决不应该解决的问题”老板要做的要先抓核心我们国家的核心是什么？毛泽东（19491979年）：阶级斗争邓小平：经济发展企业要抓住核心男女相处核心是什么？“男人要捧”“为什么男人比较自卑？因为男人是女人生的”“女人要哄”女人最喜欢听什么话？有一次看电视，我就顺口说了一句话，这个女的长真不错，不过跟我太太比起来个还是差的远“好听的假话”女人分两种：幸的人、不幸的人“不幸的女人，就是碰到一个小骗子，被人骗了一阵子，幸福的女人就是碰到一个大骗子，被人骗了一辈子”一、观察一切问题从本质入手二、思考一切问题从核心入手三、解决一些问题从系统入手企业管理的本质是什么，核心是什么？决定战争胜负是武器还是人？企业家的境界：一、 冒险家刚刚起步的小老板二、 梦想家规模企业三、 政治家四、 思想家 五、宗教家“小老板经营事，大老板经营人”经营哪些人？管理自己“管理最高的境界是自我管理”领导员工“领导的最高境界是引导员工自我管理”成就客户抚育后代解决三大关系：1、 和自己的关系2、 和别人的关系3、 和自然宇宙的关系 回报社会“小老板经营产品，大老板经营人心”万世万物用两个字表达：动心“我让多少人动心，我就有多大的团队”人是理性的还是感性的？感性的孙子兵法的最高境界：攻城为下，攻心为上，运用之妙，存乎一心动自己之心成就事业动员工之心成就企业动客户之心成就基业动家人之心成就家业财智丽课程就是动家人之心动社会之心成就功业“我员工的表现是我领导力的一面镜子”镜子原理“我孩子的表现是我教育能力的一面镜子”“我伴侣的表现是我两性能力的一面镜子”如何解决？财智丽课程“要想改变这个世界，首先要改变我们自己，如何改变我们自己，上运营智慧”“领袖的高度决定国家的高度”“老板的高度就是企业的高度”一个企业的命运，一个人的命运是什么决定的？是听众答：习惯、思维、细节、环境、心态、性格周恩来是什么性格？温文尔雅朱镕基什么性格？脾气暴躁、果断刚烈解决之道：来自运营智慧“在这个自然界，能够生存下来的物种，不是因为它强大的，也不是他最聪明的，不是那些性格好的，不是那么态度好的，也不是那些人品好的，也不是那和不是那个素质高的，而是那些适应规律的”成事在天“我们的事业必须符合行业发展趋势，满足客户当下的核心需求”时光倒流一百年，用什么救国？鲁迅：文学、医学听众答：变革、教育、实业、主义“找到客户最需要被满足的地方，找到客户最不满意的地方，用最普通的方法，最简单的机制，让所有的人都能做到，你就具备了持续的竞争力”谋事在人成功皇帝：“右手江山，左手美人”“做自己喜欢的事和喜欢的人在一起”把自己交给什么就获得什么人和人要建立一种关系：依赖孙子兵法境界：上下同欲领导员工如何改变命运要想点燃、引爆成就自己？1、团队“要么加入一个团队，要么组建一个团队”2、伴侣3、良师益友整天沉迷吃了玩乐之道的是“ 损友”“用师者王，用友者霸，用徒者亡”打造团队核心要素：a) 愿意干A、 利益“人性是用来尊重的，不是用来改变的，妄图改变人性就是对人性的践踏”分配机制“企业所有的问题都是谁操心的问题，如何让别人操心，就是利益相关，事不关己高高挂起”B、 尊严例子：一个男学生给女生递条子被拒绝，女生回：“读书这么差，还好意思来追我”激励机制和中层员工建立荣誉共同体“哇，老公啊，我这辈子从来没有吃过这么好吃的菜”“男人不干活和男人没有关系，和女人有关”“老板不懂得对员工激励就是对员工的犯罪，员工不干活和员工没有关系，和老板有关系”薪酬：让人做事激励：让人做好执行力解决之道：影响智慧天下员工最喜欢老板做的事：i. 发现优势ii. 认可优势iii. 帮助发展优势80/20法则花80%的时间关注明星员工，花20%的时间关注问题员工“人的成功不是因为改正了缺点，而是因为发挥了优势”分配机制“企业不是赚钱的系统而是分钱的系统”激励机制“不进入人的精神世界，怎么分钱也没用”精神核心要素：“自动自发自愿，和别人没有关系，和钱没有关系” 企业通过精神活动，对内锁定员工，对外影响客户，以此生生不息人活着就是体验愿意干能够干解决之道：运营智慧里面的市场机制无关生智，局外生慧市场机制步骤：1、 把各个部门当成独立的公司2、 找到各个公司的客户3、 像对待外部客户一样对待内部客户（CRM）4、 公司收入由业务量水平来定5、 公司负责人由客户任命A、 内部民主选举 B、 客户任命C、 老板签字任命（有否决权、没有任命权）6、 各个公司独立核算7、 解决所有问题导入合同机制“21世纪，老板既不是裁判，也不是球员，而是裁判之一”用机制管人，用流程管事老板的时间安排：例子：永泰集团（谐音）做纸行业50%做你喜欢做的事20%在学习充实自己20%在管理企业10%在家庭提升动能生智，静能生慧，动静相间，智慧生发 “老板就应该去钓鱼，老板就应该去旅游，老板就应该去渡假”“注意力等于能量”自动自发必须干要导入制度宗教的核心：戒、定、慧宗教智慧让你导入一套制度系统宗教智慧的核心：1、 理念要规