大学生创业计划书积之美健康用品加盟店.doc

积之美健康用品*加盟店团队：XX 团队成员：XX XXX 目录一.创业方案和人员介绍21.创业方案简介.22.人员介绍2二.店铺简介31.店铺信息32.业务范围33.经营项目3三.市场分析41.市场现状分析4 2.消费状况分析.43.行业前景.44.主要竞争分析.4四.销售计划5五.运营和管理计划51.运营方式.52.管理方式5六.财务分析61.资金来源62.收益分析63.利益分配6七.风险分析与防范7 一.创业方案和人员介绍1.创业方案简介在众多的商机中我们发现了这个尚未成型的朝阳产业成人健康用品。成人健康用品不仅可以增添性趣，提高性爱质量，还可以给性健康带来正面效果。例如，处于绝经期的女性可以用成人玩具保持阴道弹性，避免小便失禁和其他疾病。一些医生也会给达不高潮的女性推荐成人玩具。性健康有利于全身健康，使用成人玩具能提高身体各器官的感受，使人体对一些不适会更敏感。无论是迷人制服、情趣内衣、性爱文学作品、性爱玩具，成人用品都是用来强化你性接触的物品，用来增添性行为的变化。性生活不和谐成为婚姻、家庭的头号杀手。2010年权威调查机构调查结果显示，67%以上的离婚案例都是因为夫妻生活不协调所致。随着人们观念改变，全球一体化的融合，两性用品无疑会被越来越多的人所关注与接受。2.人员介绍XX：男，XX学院，XX专业。主要负责创业计划书方案提出、店铺介绍、市场分析和销售计划部分。加盟店成立后担任店长兼销售。XX：男，XX学院，XX专业。主要负责运营和管理计划、财务分析和风险部分。加盟店成立后担任副店长兼销售。二.店铺简介1.店铺信息 积之美健康用品店是深圳市积之美健康用品连锁有限公司的加盟店。深圳市积之美健康用品连锁有限公司是香港积美集团在中国的独资企业。主要销售性医疗辅助器材，产品品种齐全，遍及欧洲、美国、澳大利亚、东南亚等市场。积之美利用企业产品、价格、管理、产业信息等多种优势，专注于国内市场的拓展工作，并致力于打造国内性健康用品的第一品牌。这也是本店的宗旨。2.业务范围 本店的业务人群主要针对各阶层家庭及成年单身人士。他们都是有一定的经济和消费能力，对生活水平也会有不同的要求。我们所经营的项目将满足他们性生活方面的需求。3.经营项目 本店的经营项目有：情趣用品、男用系列、女用系列及面向有特殊需求人群的SM系列。三.市场分析1.市场现状分析 由于多部门监管的特性致使性健康用品市场多年来一直趋于一种不正规的发展状态，市场中普遍存在品牌杂乱、假冒违禁产品泛滥、夸大宣传、虚抬物价等现象。面对这种情况国家相关部门一直以来都对市场不断地进行查处、规范，但仍有消费者每天在不同的“成人用品店”中受到不合法产品的危害。 2.消费状况分析 成人健康用品的出现有着积极的社会意义。未婚青年、外来民工、长期单身外出工作者、丧偶离婚人士、老年夫妻、生理缺陷者、残疾人士对性保健需求殷切。夫妻使用性用品能增强性趣，感情更融洽，有利于家庭和睦。我们所针对的人群都拥有独立的经济来源，并且具备一定的需求和消费能力。此类人群有较高的社会阅历，对新事物也有较高的认知和接受能力。成人用品最大的意义在于提高人们的生活质量。随着我国社会的进步，人们的观念进一步开放，生活水平进一步提高，对性生活质量的要求越来越高，我们预计，成人健康用品将会成为最佳的选择。3.行业前景有统计显示，我国现有成人用品及相关生产企业一千多家，是世界上产量最大的国家。经营方面，全国目前有二十万家以上性用品的专卖店，中国成人用品产业年销售额已经超过1000亿人民币。据专业统计部门的调查数据显示，性用品的年销售额高达百亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展，计生用品、性保健用品已经被93%以上的成年人接受。在男性中年人中有84%的人有购买性用品的经历。目前，性用品的市场正以每年63.9%的速度增长，专家预测，随着人们观念的逐渐改变，三至五年后我国将进入性用品的消费高峰期。全国各地很多电台都已开设性知识专栏，同时社会各种传媒大力推广，令性知识迅速普及，性用品市场随之迅速扩展。人类需要性用品，就像人口渴了需要喝水一样平常。人们逐渐认识到性用品在夫妻性生活中的重要性，目前在国内一些大型商场也悄然出现了夫妻用品专柜。中国是人口大国，空间之大，利润之高是其他商品不能比拟的。4.主要竞争分析 小型街边店：对于这类型的小店普遍存在着信誉低、口碑差、形象差的消费印象，而且这类型的店铺假冒伪劣产品泛滥，对于性健康用品的消费者来说，安全健康才是第一，故我们可以完全忽视他们的存在。他们一旦成为工商检查部门光顾的目标，往往都将受到严厉的罚款甚至强制关店处罚。 大型品牌连锁型店铺因为行业品牌因素，一般对经营产品的正规性及价格稳定具有较强束缚力，因为成人用品是直接与人体最敏感部位接触的产品，对其卫生安全性需高度重视，故有较高的信誉。因此本地区的大型品牌连锁店将成为主要的竞争力。四.销售计划目前，由于此行业的特殊性及资金的不足，传统的销售方案不一定能取得预期的效果，所以我们将采取网络宣传、开放免费体验加以客拉客的营销方式。经营初期，我们通过在网络各大论坛，贴吧里开宣传帖交流的方式将本店和产品推广出去。开放免费的体验服务能够让消费者能切身体验到我们产品的性能，从而取得第一批客人的购买。并在此期间建立网店。拥有一定的客源后，我们将通过一定的优惠措施，如发放VIP 卡，鼓励老客户将我们的的产品宣传出去，并带来新生的购买力。五.运营和管理计划首先，考虑到具有的行业特殊性，我们会将店址选在人口密集的小区，宾馆酒店附近，而不是商场，步行街等人口流动大，租金的贵的地方。并且我们会尽量远离中小学，避免造成意料之外的影响。所以我门店面的选址初步选定在汇兴路香榭丽舍商务酒店附近，这里邻近的小区很多，人口较为密集，常住人口较多，适合发展市场。店面设计以流行的暖色调为主，并辅以一些造型独特的装饰品。运营前期，由店长兼销售负责网络宣传与销售，并负责与公司的联络。副店长兼销售负责现场的宣传、销售与收银。当经营成熟时，开始招收店员，分工和细化职责。当具备大部分本地的市场占有率时，会向公司申请发展成语为市级代理商。六.财务分析1.资金来源 本项目为加盟店，初始资金要求为3万元，我们以合伙人身份一人投资一半，既每人1.5万元。2.收益分析预期收益来自安全套、情趣用品、“神油” 、润滑剂、自慰器具。由于存在低中高档不同层次的产品，而他们的收益百分比与销售量成反比，所以我们取中档产品做收益表。 单位：元年份项目第一年第二年第三年第四年安全套1000100010001500情趣用品30005000700012000神油200040001000010000润滑剂2000200040004000自慰器具5000800010000150003.利益分配 由于投资额各占50%，所以我们的利益分配也是50%。七.风险分析与防范1.资金风险 由于是大学生创业，在资金方面会存在短缺等问题。 我们的解决方法是：一，注重节俭，充分利用好每一笔资金；二，通过借贷缓解资金压力。2.行业风险面对拥有巨大的市场空间、高额的经营利润、迅速发展的朝阳黄金产业性健康用品市场来说，很多人都开始紧紧地盯上了这块刚出笼的“奶酪”，纷纷投入到这个行业中。而就中国人做事“跟风”的习惯来说，各种规模的成人用品店更是如雨后春笋般地冒出来。因此“行业饱和”这个问题也就成了性健康用品行业投资者所要面对的风险问题了。我们的解决方案是：保证品质，尽快占领市场份额，获取市级以上的代理权，以公司作为强大的后盾。3.市场风险政策，金融风波等造成市场动荡，影响生存。我们的解决方案是：缩减购货量，并清除积压商品，维持基本运营以度过困难期。4.经营风险.选择经营场地的地理位置不合理；.实际投资超出预算；.管理经验不足：本公