【写作范文3篇】班主任20 xx年最新工作计划范文.doc

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如何在有限的时间里，更好、更多地掌握科学文化知识呢?我想主要就是合理分配时间。 因此我要求学生的作业必须当天完成，早自习时间可以背书或为今天要上的内容作准备等，绝不允许抄袭作业;中午十二点半进教室午休或自学;自习课时间要积极研究课堂上遗留的问题，必要时可以和周围“邻居”探讨并解决问题，如果出现自己的状态不佳或犯困等情况，可以在不影响其他同学学习的基础上，通过闭目养神，甚至到室外呼吸新鲜空气的方法调节，不能只做表面现象。 其它课余时间可以放松心情，同时根据自己具体情况，分配这些业余时间，绝不能只顾一味的放松了。 五、拟定集体与个人的远、近期目标有目标才有动力。 这学期我根据学校工作安排和本班实际情况，分别让学生在学期初，期中等时间段拟定班级与个人在学习、德育等方面的远、近期目标，让每一个学生明确自己正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活。 然后，要求每一个学生认真切实地执行自己的远、近期计划，将集体的目标落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。 六、双差生和优生教育对双差生予以特别的关爱，我们班的这类学生，其实或多或少都有自身特长，因此多开展各种形式的文体活动，鼓励他们积极参与其中，并且保证我每次都和学生一起活动，在活动中及时发现他们的闪光点，及时给予表扬鼓励，使他们认识到自己在班级中存在的价值;由于他们基础差，对他们起点要低，只要他们每天都能有所学就可以，另外多从思想和生活上进行沟通;对于优等生，定期找他们谈话，了解生活、学习和思想等方面情况，使他们知道自身身上的担子，认识到优等生竞争的激烈性。 针对各类学生，本着“成材源于觉醒，心态决定命运，自信走向成功”的观念，狠抓理想教育、心态调整和培养自信等工作，培养和增强学生的自学意识。 七、班委会建设俗话说，“火车跑的快，还要车头带”，因此抓好班干部的培养工作显得尤为重要。 通过民主选举确定班委会成员名单，分配各自任务。 定期开班委会，及时总结工作，树立典型，表扬好人好事，有问题及时解决，要求班干部以身作则，发挥先锋和模范作用。 八、协调好任课教师与学生之间的关系，使任课教师心情舒畅，乐于传授，学生课堂轻松活泼，积极进取，营造平等、和谐、融洽和积极向上的师生关系。 九、惩罚教育惩罚是一种常规的教育手段，是对学生问题行为的一种强制性纠正行为，是在学生身心完全能够承受的前提下采取的教育措施，对学生能够起到教育和警示的作用。 如果只是一味的说教、鼓励，教育是空而无力的，因此我认为惩罚教育是必须的。 体罚是个别教育者对违反纪律的学生所实施的身心上的严重伤害，有背于伦理道德，而惩罚教育是有感情的，它是以爱为基础的，没有爱的惩罚才是体罚。 如果孩子能够感觉到惩罚中的爱，他一定会乐意接受，并能正确认识错误，及时改正的。 为了孩子能够健康成长，适当的时候，我会采取一些必要的惩罚措施。 如罚蹲起、俯卧撑、跑步和站军姿，甚至有时还可能中午不准吃饭，留下背书等，当然这些都是在学生能够接受的基础上，如果超出了个体身体范围，这些惩罚措施也会量力而行的。 十、加强安全工作“安全无小事，事事处理人”，因此安全工作要放在我工作的首位，时时刻刻放在嘴边，常抓不懈。 每次班会课、每周放假甚至每天放学后，都不厌其烦地强调安全问题，如防火、防触电、防食物中毒、交通法规教育等。 在班上设立一个安全知识宣传小队，不定时地向同学宣传或与同学交流，必要时可安排一次安全知识竞赛。 并呼吁全班同学一旦发现不安全因素，立刻向班主任汇报排除隐患。 利用甲流为契机，教育学生掌握一些基本的疾病预防知识，使学生热爱生命，懂得如何珍惜生命。 我在工作中肯定存在不足的地方，但是我相信随着实践的深入，不断反思，经验的积累，不断改进，我一定能够做得越来越好，争取当一名优秀的班主任。 销售主管工作计划 一、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年得时间中我通过努力得工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己得工作做一下总结。 目得在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把明年得工作做得更好。 下面我对一年得工作进行简要得总结。 我是今年十月份到公司工作得，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断得学习产品知识，收取同行业之间得信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入得认识和了解。 可以清晰、流利得应对客户所提到得各种问题，准确得把握客户得需要，良好得与客户沟通，逐渐取得客户得信任。 所以经过努力，也取得了几个成功得客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场得认识也有一个比较透明得掌握。 在不断得学习产品知识和积累经验得同时，自己得能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度得提高。 虽然之前一直在从事销售得相关工作，有一定得销售知识与经验，但比较优秀得成功得销售管理人才，还是有一定距离得。 本职得工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员得位置上，对销售人员得培训，指导力度不够，影响销售部得销售业绩。 二部门工作总结在将近三个月得时间中，经过销售部全体员工共同得努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品得核心竞争优势，公司宣传资料至客户得一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”得核心语句，使我们公司得产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。 部门全体员工累计黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来得疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。 团队建设方面，制定了详细得销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。 这是我认为我们做得比较好得方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大得问题。 从销售部门销售业绩上看，我们得工作做得是不好得，可以说是销售做得十分得失败。 客观上得一些因素虽然存在，在工作中其他得一些做法也有很大得问题，主要表现在1）销售工作最基本得客户访问量太少。 销售部是今年十月中旬开始工作得，在开始工作到现在有记载得客户访问记录有210个，加上没有记录得概括为230个，一个月得时间，总体计算五个销售人员一天拜访得客户量2个。 从上面得数字上看我们基本得访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通得过程中，不能把我们公司产品得情况十分清晰得传达给客户，了解客户得真正想法和意图；对客户提出得某项建议不能做出迅速得反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们得产品有几分了解或接受得什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命得失误。 3）工作没有一个明确得目标和详细得计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划得习惯，销售工作处于放任自流得状态，从而引发销售工作没有一个统一得管理，工作时间没有合理得分配，工作局面混乱等各种不良得后果。 4）新业务得开拓不够，业务增长小，个别业务员得工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三市场分析现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司得产品从产品质量，功能上属于上等得产品。 表面上各家公司之间竞争是激烈得，我公司得出现更是加剧了这一场竞争战。 但冷静下来仔细分析，我公司得核心竞争力，例如发卡资金得监管，山西省境外商户得数量与质量，以及我公司雄厚得资金实力与优质得客户资源，都是其他公司无法比拟得。 在市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚得实力为平台，加以铺天盖地得宣传态势，以及员工锲而不舍得工作劲头，在明年得消费卡市场取得大比例得市场占有率已成定局，打造山西省业内得第一品牌指日可待。 市场是良好得，形势是严峻得。 在消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为得一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展得机会。 四XX年工作计划在明年得工作规划中下面得几项工作作为主要得工作来做1）建立一支熟悉业务，而相对稳定得销售团队。 人才是企业最宝贵得资源，一切销售业绩都起源于有一个好得销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神得销售团队是企业得根本。 在明年得工作中建立一个和谐，具有杀伤力得团队作为一项主要得工作来抓。 团队扩大建设方面，初步预计明年得销售人力达到xx人。 组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2）完善销售制度，建立一套明确系统得业务管理办法。 销售管理是企业得老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流得状态。 完善销售管理制度得目得是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度得责任心，提高销售人员得主人翁意识。 强化销售人员得执行力，从而提高工作效率。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高得习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目得在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己得看法和建议，业务能力提高到一个新得档次。 4）建立新得销售模式与渠道。 把握好现有得保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善得计划。 同时开拓新得销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间得配合。 5）销售目标今年得销售目标最基本得是做到月月都有进帐得单子。 根据公司下达得销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日得销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段得销售任务。 并在完成销售任务得基础上提高销售业绩。 销售部内部拟定XX年全年业绩指标一千五百万。 我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项决定前，应先更多得考虑公司领导得看法和决策，遵守领导对各项业务得处理决断。 工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致得处理意见而后开展工作。 今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户得监督之下，勤奋工作，以身作则。 我相信，就一定能有一个更高、更新得开始，也一定能做一名合格得管理人员。 XX年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。 当下打好XX年公司销售开门红得任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。 我认为公司明年得发展是与整个公司得员工综合素质，公司得指导方针，团队得建设，个人得努力是分不开得。 提高执行力得标准，建立一个良好得销售团队和有一个好得工作模式与工作习惯是我们工作得关键。 【篇二】对销售行业接触时间一段时间的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。 我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 我的销售工作计划如下 一、对于老客户，要经常保持联系 二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合 三、对自己有以下要求 1、每周至少要保障有机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于保底价。 家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。 而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。 要经常对自己说你是的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 0、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成利润任务额，为我们店创造更多利润。 【三】1.制订本部门工作计划制订营销部年度工作计划、每月工作计划，审核各班组工作计划；根据酒店安排.分析营销部人员配备及各班组工作状况.制订全年人员配置计划。 根据岗位特点、业务需要、人员素质用所需达到的目标，对各班组及员工进行合理分工。 2.明确各班组岗位职责，职责范围，工作程序，管理细则用各项规章制度，直接参与和指导各项计划的落实和完成.3.检查各项工作每日直接参与部分日常销售工作，检查，督导员工的服务态度，操作程度和标准是否规范.检查各班组和各班次的工作记录.检查领班的在岗情况，考核状况和完成任务情况。 每月定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核；每周定期与部门员工沟通两次，了解员工的思想状况。 4.组织并参加各项会议参加酒店每日办公晨会；参加酒店每月的总结会议，汇报工作，听取酒店决策层指示；组织部门每周一召开领班例会，研讨上周工作问题，布置本周工作；组织部门每周二召开员工例会，总结上周工作，布置本周工作；必要时组织部门人员召开专题研讨会。 5.指导或直接参与对顾客意见的处理满足顾客的合理要求；引导违纪员工，并适当处罚，以此告诫其他员工。 6.总结、评估与调整每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人情况，向酒店作出书面汇报；每日听取各营销组的工作汇报。 掌握部门的工作情况和客房的销售情况，并布置当日工作；根据收到的顾客反馈意见，及时调整、改善服务；负责与其他部门进行协调、沟通；签署和审核部门的文件、报表；根据工作需要和人员状况，调整部分岗位人员；尽可能掌握顾客信息，完善内部管理，提高服务质量；部门人员进行日、周、月的工作业绩评估。 小班班级工作计划【六篇】【篇一】小班班级工作计划 一、班况分析本班幼儿共有28人，其中男生13人，女生15人，均为本学期刚刚入园的新生。 对园内生活都没有必须的经验和知识上的准备，因为年龄的悬殊比较大，所以在日常生活及学习常规方面差距较大。 另外有部分幼儿在自理潜力和社会性发展两方面存在着不足。 据家访和调查表所知，我班部分幼儿在生活自理潜力普遍较差，这与大多数幼儿是独生子女不无关系。 有些幼儿在家里被受家人长辈们的宠爱，很多事情都由家长或保姆一手包办，如在幼儿吃饭的时候帮忙进餐；幼儿玩具玩好后由家长；帮忙幼儿穿脱衣裤等等，这不仅仅使幼儿失去了宝贵的自理潜力培养和发展的机会，而且还造成幼儿依靠性强、生活技能差等。 随着楼层不断的向高空发展，小朋友的生活、活动区域也不断的随之缩小，再加上独子独女，平时缺少与外界、与同年龄幼儿之间的交往，从而造成幼儿交往技能的缺乏。 如有个别幼儿在与他人进行交往时就会出现胆怯、害羞、躲避的反应，从而构成孤僻、内向、胆小的性格，如等等。 也有的幼儿则是以自我为中心，在与他人交往时出现霸道、自私、自控潜力差。 如等。 二、工作重点和任务由于幼儿在各方面的潜力相差甚远，这给常规的教学带来必须的难度。 因此本学期我班在充分观察了解幼儿的基础上，遵循小班幼儿年龄阶段身心发展规律，组织开展多姿多彩的教育教学活动，在帮忙幼儿逐步适应群众生活的同时，初步培养幼儿的基本生活潜力和行为学习习惯从而使幼儿健康、快乐成长。 三、思想品德（一）德育有礼貌 1、能较快地适应群众生活，做到高高兴兴上幼儿园。 2、对幼儿进行礼貌教育，培养幼儿尊重他人，会使用“你好”、“再见”“请”、“对不起”、“没关系”、“谢谢”等礼貌用语。 3、能在群众中听老师同伴讲话，叫出同伴的名字，能与同伴友好相处，了解体验与同伴共享快乐的情感。 4、分清自己和别人的东西，不随便翻弄或拿别人的东西。 5、明白幼儿园的玩具是大家玩的，图书是大家看的，能做到正确地玩、看 6、明白要爱护玩具和图书，并学会按规定要求收拾玩具和放置图书。 7、了解幼儿园成人的劳动，爱惜劳动成果。 能自己的事情自己做，并能帮忙成人做力所能及的事。 友爱同伴 1、在群众中能与较多的同伴一齐玩。 2、会发现并能模仿同伴在主角游戏中扮演的主角。 3、学着和老师一齐指定简单的游戏规则，并能按规则进行游戏。 爱的情感 1、习惯幼儿园的群众生活，喜欢上幼儿园。 2、明白自己是家庭中的一员，明白要听大人的话，大人叫唤会答应。 （二）、保育方面生活潜力 1、学会自己喝水，独立进餐，正确使用调羹。 进餐时培养幼儿良好的进餐习惯，不讲话、不挑食、不浪费粮食，能吃完属于自己那一份的食物，并尽量“三净”。 餐后能主动的放好餐具，进行安静的餐后活动。 2、懂得饭前便后要洗手，饭后要漱口、擦嘴； 3、学会自己洗手、洗脸，早晚刷牙，正确使用毛巾。 4、学习自己入厕，养成每一天大便的习惯，女孩子学会便后用草纸擦屁股。 5、按次序地穿脱衣服、鞋袜；逐步养成按时入睡、独立睡眠的习惯。 午睡时注意培养幼儿正确的睡姿，并在成人的帮忙下学习叠被。 6、在老师提醒下不吃手指，不咬手指甲。 7、在成人提醒下，不随地扔纸屑。 安全方面 1、不远离成人、不理解陌生人的东西，不跟陌生人走； 2、不触摸危险物品，不去危险的地方。 3、懂得玩大型器械的方法和规则，上下楼梯是不拥挤； 4、不乱吃东西，不将异物放入口、鼻、耳中； 5、身体不适时明白主动告诉成人，明白打针、吃药能治病、防病。 四、各领域的教学目标（一）语言领域 1、乐意用普通话与人交流，能用简单的语言回答别人的问题，并大胆的表达自己的愿望和要求。 2、学习安静地倾听他人的讲话。 能听清楚老师的简单指示并照着去做。 3、喜欢听故事、念儿歌、看表演、看图书，能初步了解其大致资料，能大胆的回答老师的提问。 （二）社会领域 1、能感知幼儿园环境的美，爱幼儿园，明白幼儿园的名称。 了解自己长大了，是小班的小朋友了。 2、能从性别、外行等外在特征上比较自己与别人的不同。 3、乐意参加幼儿园的各种活动，亲近与自己生活密切的人。 如老师和炊事员，自己和父母和家庭的其他成员，明白如何去称呼他们。 并且明白要尊重成人。 4、观察周围生活环境及变化。 喜欢参与各种节日活动，体验节日快乐的氛围。 明白九月十日是老师的节日教师节；十月一日是祖国妈妈的节日国庆节；一月一日是中国的传统节日（元旦）。 （三）、艺术领域音乐方面 1、观看大班幼儿的音乐活动，激发幼儿对音乐是兴趣和学习音乐的愿望。 2、能用正确的姿势、自然的声音，一句一句地歌唱，初步理解和表现歌曲的形象、资料、情感。 3、基本上能随着音乐节奏做上肢或下肢的简单的基本动作和模仿动作，学会一些简单的群众舞、邀请舞和歌表演。 学做一些简单的音乐游戏。 4、能感受性质鲜明单纯、结构短小的歌曲和有标题的器乐曲的形象、资料情感，并能在感受的过程中产生较用心的外部反应，初步了解舞曲、劳动音乐的特点。 美术方面 1、在老师启发下，引起对周围完美事物的兴趣，喜欢参加美术活动，并愿意向别人讲述自己作品的资料。 2、学习用棉签，纸团，印章，蜡笔，水彩笔，泥，纸，固体胶水等工具和材料，大胆地涂涂画画，粘粘折折，搓搓团团。 3、学习正确的握笔方法和作画姿势，养成大胆作画的习惯；学习用点、线来表现熟悉的物体，引导幼儿认识红、黄、蓝、紫、黑、绿、棕、橙瞪68种颜色，培养幼儿对色彩的兴趣，初步学会自由选用自己喜爱的颜色作画。 4、学习撕纸的方法，学习用固体胶水粘贴材料。 5、学习用搓、团圆、压、粘合等方法，组合简单的图形。 （四）、科学领域计算方面 1、引起儿幼儿参加数学活动的兴趣，能愉快地参加一些有简单数学资料的游戏和操作活动。 2、能按物体的名称、颜色、大小进行分类。 从而感知同名称物体、同颜色的物体所组成的集合。 能比较物体的大小、两组物体的多少和一样多。 初步发展幼儿的比较潜力。 3、能区别1和许多，能感知1和许多的关系。 能区别上下。 常识方面 1、对周围事物有好奇心，产生观察，摆弄的兴趣。 2、充分使用各种感官，看看，摸摸，吸引、嗅嗅，听听，尝尝，感经常接触的事物，丰富生活经验。 4、喜欢自然界，初步了解秋天和冬天的季节特征，感受自然界的变化。 5、认识常见的蔬菜（青菜、萝卜和胡萝卜等），明白其名称和特征及用途。 认识常见的水果（橘子、苹果等）明白其名称和明显的外形特征。 6、认识几种常见的动物（公鸡、兔子、猪等）并明白其名称、明显的外形特征和主要的生活习性。 认识一些常见的花和树木，如鸡冠花、一串红、悬铃木等，能叫出它们的名字，明白其明显的特征，培养幼儿观察的潜力。 8、接触水、石头等自然物，感知它们的简单特性，并明白要节约用水。 （五）健康领域基本动作 1、走改善自然走步动作，掌握多种走步的方法，提高走步潜力。 学会几种简单的模仿性的作部，习惯排队走步，做到排队走时不东张西望，不掉队。 2、跑发展跑的动作，是幼儿能迈开步子跑，跑的平稳。 能按目标控制跑的方向，四散跑能主动躲闪别人。 满足跑的需要，培养跑的兴趣。 3、跳初步掌握双脚向上跳、向下跳、向前跳动作，满足参加跳跃运动的需要，培养幼儿跳跃的兴趣。 4、平衡初步掌握走平衡木（或25厘米内的平行线）的要点，培养幼儿平衡兴趣。 5、投掷初步练习投掷的动作，锻炼上肢肌肉，培养投掷的兴趣。 钻、爬熟练掌握基本的爬行动作，正确掌握正面钻的要点，增强钻、爬兴趣。 手的动作 1、搭积木能用积木搭成较为形象的物体，如汽车、手枪等。 2、穿木珠子或穿线板，锻炼手的灵活性。 3、拣豆会一个一个的拣豆，并将豆放入瓶中，每分钟能拣25-30个。 五、环境创设 1、本学期我们将以主题形式来布置环境，并与每月的主题活动密切配合，及时更换主题。 同时充分利用废旧物品，以带给成品或半成品材料为主，鼓励幼儿动手参与，发展幼儿的协调潜力、动手操作潜力以及提高幼儿的环保意识。 2、活动区的设置涵盖着幼儿身心诸方面发展需要，满足幼儿的游戏兴趣，依据本班实际，建立合理的活动区规则，密切配合教学需要，定期添置、更换活动区材料、多带给半成品和非成品材料。 六、家长工作 1、做好新生入园的家访工作，认真做好家访的调查记录，了解新生幼儿在家的行为习惯和生活方式，以及在生活自理方面的一些状况。 2、充分发挥家园共育栏的作用，在每周五的下午公布下周的一周工作重点；定期反馈幼儿在园的生活、学习状况；鼓励家长多向“育儿心得”投稿，与其他家长一齐交流心得、体会。 3、经常与家长持续联系，了解家长的教养态度、亲子互动方式等状况，制定贴合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教学任务。 4、做好缺勤幼儿的工作，对于一天不到的幼儿进行电话咨询，对于三天不到的幼儿进行上门家访，并提醒家长提前打个电话。 七、具体工作措施 1、根据幼儿园的新纲要和本班班务计划的要求，认真备课，钻研教材，勇于创新，在教学中不断的反思、改善，以提高教学质量； 2、在班级中建立民主、品等的伙伴式的师幼关系，对幼儿进行耐心、细致的正面教育，注意个别教育和随机教育使幼儿的身心发展得到正确的引导。 3、在工作中两位老师相互配合，既有分工又有合作，统一要求，加强对幼儿一日生活、学习常规的培养，并根据每月、每周的教育目标，有针对性、目的性的进行教育。 4、在教育教学中不忘保育工作，做到保教结合，充分利用晨间谈话或睡前谈话等一些生活环节加强对幼儿的自我保护意识及安全意识的教育。 5、丰富活动区资料，和幼儿一齐收集和活动区的材料和工具，鼓励幼儿独立自主地开展活动，拓展幼儿各方面的潜力。 【篇二】小班班级工作计划 一、状况分析本班共有名幼儿。 其中男孩名，女孩名。 我班幼儿透过在园内一年半的学习、生活以及各位家长用心地配合。 基本上每位幼儿都在原有的基础上得到了提高。 如在日常规范方面，能做到坚持来园，遵守园内的常规。 生活自理方面能做到在老师的帮忙下自己穿脱衣服，自己吃饭、漱口、擦脸。 体育技能上掌握了跑、跳、爬、等基本的动作。 本学期我们会制订各项措施，进一步培养幼儿。 发挥我园的科技特色，对幼儿进行全方位的教育。 使我班幼儿有更大的进步。 二、指导思想认真学习贯彻新版学前教育纲要，深化教育改革，推进素质教育，进一步实施二期课改的资料。 根据本学期园务计划，结合本班的实际状况，以科技特色为抓手，用心开展现代科技教育系列活动，进一步运用各种途径和科学教育手段，激发幼儿对探索的兴趣。 大力发挥“五小”活动的潜力。 培养幼儿“五好”精神，促进其全面和谐的发展，使幼儿有大幅度的提高。 三、具体工作目标 (一)、共同生活目 1、继续培养幼儿的自理潜力，明白自己能做的事情要自己做。 措施 (1)利用起床和如厕的机会继续培养幼儿自己穿脱衣服、叠衣服和折叠小被。 (2)继续提醒幼儿饭前便后和手脏时洗手，并坚持正确洗手的方法。 (3)透过生活活动让幼儿巩固正确使用手帕的方法。 (4)透过生活活动、游戏、故事等活动明白自己的事情要自己做。 能自己吃饭、自己穿脱衣服、自己叠被子等。 目 2、培养幼儿良好的进餐习惯。 措施 (1)透过故事、小问号等活动让幼儿明白每种食物都有营养，并养成不挑食的好习惯。 (2)适时培养幼儿正确使用小调羹，提醒幼儿持续良好的坐姿。 (3)安静吃完自己的一份饭菜，并在成人的提醒下做到“三洁”。 (4)利用餐前餐后时间，培养幼儿饭前洗手饭后淑口的好习惯。 目 3、增强幼儿的自我保护潜力。 措施 (1)透过故事等活动让幼儿明白不要乱奔乱跑，以免发生伤害事故。 (2)明白不能够和陌生人走和吃别人的东西。 (3)逐步养成说话轻、走路轻、放下东西也要轻的习惯。 (4)透过故事，情节表演，教育幼儿不将异物放入耳，鼻，口内及药品不能乱吃的习惯。 目 4、明白自己是中国人，从爱幼儿园，爱家，爱上海到爱祖国，培养幼儿从小爱祖国的情感。 措施 (1)透过参加每周一的升旗仪式和各种德育活动，明白自己是中国人，认识五星红旗，明白升旗时，听到国歌时要立正。 (2)透过游戏，谈话活动，教学活动，培养幼儿爱幼儿园，爱家，爱上海，爱祖国的情感。 (3)透过外出活动，让幼儿感受上海的变化，明白上海一些主要的建筑物，如东方明珠，杨浦大桥，南浦大桥，人民广场等初步培养幼儿爱祖国的情感。 目 5、培养幼儿与同伴之间的友感情感和爱的情感。 措施 (1)利用园内升旗仪式和国庆活动初步培养幼儿爱祖国爱家乡的情感。 (2)透过“三八”节等活动，初步培养幼儿爱长辈的情感。 (3)初步培养幼儿爱群众的情感，喜欢幼儿园，愿意参加群众活动。 (4)透过各类游戏，故事，情景表演让幼儿喜欢同伴与老师相处。 (5)透过生活活动，德育活动，引导幼儿与同伴共同活动，不争抢玩具，能和同伴友好相处，不打闹、不无理取闹。 目 6、愉快地参加各项活动，有必须的主角意识。 措施 (1)愉快地参加园外、园内、班内组织的各项活动。 (2)在主角游戏中，有必须的主角意识，明白自己的主角名称及简单的主角任务。 (3)在区域游戏中，能开动脑筋与同伴共同游戏，不争抢，并在成人的提醒下遵守游戏的规则。 (二)、探索世界目 1、培养幼儿喜欢参加各类活动的兴趣，发展幼儿动作的协调性。 措施 (1)学习小班律动和拍手操。 要求有力度及整齐。 (2)组织各种户外活动、体育游戏等培养幼儿对活动兴趣，动作的协调性;灵活性和初步发展幼儿的基本动作，增强其体质。 (3)保证每一天的户外活动时间，为幼儿带给多种运动器具、自制玩具，引导幼儿会玩、爱玩。 (4)透过各种活动发展幼儿跑，跳，投掷，平衡，钻爬等一些基本技能。 (5)透过各种体育游戏逐步增强幼儿身体的适应潜力。 目 2、帮忙幼儿初步了解春、夏季的主要特征及人们的生活关系，继续培养幼儿的观察潜力和探索潜力。 措施 (1)明白春、夏季节的名称及一些显著特征，初步了解季节与人们的生活关系。 (2)利用散步春游等活动初步让幼儿学习使用感官感知季节的变化，引起幼儿观察的兴趣。 (3)运用各种科学活动，小实验、小问号等进一步培养幼儿的探索潜力。 目 3、学习10以内的手口一致点数，认识半圆形、椭圆形等图形，能比较物体的多少、大小、上下等。 措施 (1)初步学习早上、晚上、白天、黑夜等时间知识。 (2)认识简单的半圆形，椭圆形和梯形图形。 (3)让幼儿愉快地参加计算活动，培养幼儿对周围环境中数和形的兴趣。 (4)学习粗浅的数字知识，能手口一致地点数110。 (5)能比较物体的大小、长短，区别上下、前后等空间方位。 目 4、认识常见的动植物并学习照顾他们，培养幼儿热爱动植物的情感。 措施 (1)校园内开展植物角和动物角让幼儿直观的认识常见的动植物，明白其名称、外形特征及生活习性。 (2)区分常见的花草植物学习照顾动植物，教育幼儿爱护花、草、树、木及小动物。 (3)利用科学小故事、照顾自然角、外出活动等让幼儿认识最常见的动植物，并动手尝试去照顾它们，同时培养他们爱护、关心、喜欢它们的情感目 5、引导幼儿观察生活中最接近的成人的劳动及周围事物，观察周围现象的最明显的特征。 措施 (1)利用节假日让幼儿感受、观察成人劳动的辛苦并学会尊重成人的劳动，学会帮忙成人做一些力所能及的事，学会关心成人。 (2)透过外出活动、散步、科学小活动、各类游戏让幼儿认识常见的交通工具、生活用品、自然现象的主要特征。 (三)、表达与表现目 1、能坚持说普通话能较清楚的表达自己的意思。 措施 (1)培养幼儿能坚持说普通话，并使用正确的普通话 (2)透过个别谈话，自由活动，指导个别幼儿进行一些听说练习。 (3)幼儿能使用普通话较清楚的表达自己的意思。 目 2、初步培养幼儿良好的倾听习惯，愿意学与他人交谈，并能大方的在群众面前表达。 措施 (1)透过教学活动，区角活动培养幼儿安静地听同伴说话，不随便插话，养成在群众活动中倾听别人讲话的习惯。 (2)各个教学活动中，注重个体差异，让每个幼儿都有机会在群众面前讲话。 (3)鼓励幼儿能较大方地在众人、群众面前表达自己的意思。 目 3、初步看懂单幅儿童图画书的主要资料，能复述简短故事。 措施 (1)幼儿能看懂单幅的儿童图画书的主要资料。 (2)喜欢听老师讲故事并能复述几个简短的故事。 (3)利用兴趣班及自由活动，在成人的启发下认读最简单的文字，并引导幼儿边看边讲，培养幼儿口头表达潜力。 目 4、初步学习使用工具和一些初浅的作画本领，发展手眼协调潜力。 措施 (1)利用各种绘画手段与方法培养幼儿对绘画的兴趣，初步学习用印章、棉签、手指、蜡笔等作画。 (2)用泥、剪刀、浆糊等材料进行制作，提高用手操作的灵活性，发展手眼协调潜力。 (3)学习粘贴、撕纸和简单的折纸技能，用搓、团、压等技能塑造简单的物体。 目 5、学唱简单的歌曲，学做简单的韵律动作。 措施 (1)透过音乐活动，让幼儿学会用正确的姿势，自然的声音，一句一句地唱。 (2)利用游戏，区角游戏培养幼儿能按音乐的节奏做出简单动作和模仿动作，学会简单的舞蹈。 (3)透过各类游戏活动与教学活动鼓励幼儿大胆表现自己。 目 6、发现周围生活中完美的事物，能初步感受这种美并喜欢在群众中表现。 措施 (1)喜欢参加音乐活动，会安静地听音乐并有兴趣地学唱歌、不喊叫。 (2)逐步培养幼儿对美的感受力。 (3)学习模仿动作、表演及简单的群众舞和简单的乐器齐奏。 目 7、初步学习评价自己和别人的艺术表现，提高欣赏水平。 措施 (1)初步尝试评价别人与自己的艺术表现。 (2)能耐心、细致地欣赏别人和自己的艺术表现。 (3)多欣赏、评价一些艺术作品，逐步提高欣赏水平。 (四)、特色目 1、继续培养幼儿对科学小实验、小问号的兴趣。 措施 (1)保证每一周一次的小实验和每周二次的小问号活动时间，并带给充足的小实验活动材料。 (2)选取适合小班幼儿的活动资料，引导幼儿用心地投入活动，初步探索观察简单的科学现象。 目 2、培养幼儿用心参加“五小”活动，初步激发“五好”精神，促进幼儿创造力的发展。 措施 (1)每周开展科学小实验，科学小问号等活动，初步激发幼儿“五好”精神。 (2)更好激发幼儿“五好”精神，用科学方法渗透各教育环节及一日生活中。 (3)透过各种活动和智力游戏、主角游戏等开发幼儿智力，促进幼儿创造力的发展。 (五)家长工作目 1、按时发放家园联系册及两报，让家长及时了解幼儿在园状况。 措施 (1)每月发放一次家园联系册及信息报或科技报，让家长了解幼儿在园状况 (2)透过家园联系册让教师了解幼儿在家状况及家长有何意见和感想促进工作。 (3)每周及时更换家园联系栏，做到家园互通信息。 (4)幼儿不来园及时家访，了解状况。 目 2、开展家教指导和亲子活动，到达家园共育的效果。 措施 (1)根据具体状况开展家教指导，让家长了解最新的育儿信息。 (2)举办各种亲子活动，如三八妇女节、六一儿童节活动以增进亲子亲情。 【篇三】小班班级工作计划 一、班级分析经过上学期教师与幼儿的共同努力，全班幼儿都得到了很大的进步。 在上学期中，我班根据幼儿的兴趣、发展及需要，透过各种活动，幼儿的自主性、创造性得到良好的发展，并促进了他们身心全面、和谐、健康地发展，促进了每个幼儿富有个性的发展。 个性是在语言方面，许多幼儿由听不懂普通话到能流利地说普通话，甚至有一部分幼儿能用普通话清晰、连贯地表达自己的愿望和请求。 在家长工作方面，我们做到深入、细致，处处为了孩子，时时思考家长。 家长对我们一学期来的工作也给予了较大的支持和好评。 但是，在上学期中仍存在有不足之处如体育活动开展得不够丰富，个别指导得不够，以至于幼儿身体动作发展不均衡。 我们将在新学期中，对幼儿动手潜力进行重点的指导和培养。 激发幼儿用心探索和主动地学习，促进幼儿健康、和谐地发展。 二、工作任务与措施 (一)常规教学工作1.开学初，依据幼儿园教育指导纲要及幼儿园工作规程和园务计划为目标，结合本班幼儿的年龄特点及发展状况，制定出适宜本班的教育目标，班级计划、主题活动计划，并保证在日常工作中逐步落实。 2.根据小班幼儿活泼好动，生理成熟不足和知识经验欠缺，稳定性差的年龄特点，合理安排一日活动时间，动静交替，室内外活动均衡。 根据本班幼儿的潜力和兴趣安排不同的活动，以个人活动、小组活动、群众活动为教学形式，并给予个别辅导和随机教育，本学期重点是对幼儿动手潜力的培养和指导。 3.优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区带给充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手潜力。 根据主题活动的需要，定期更换主题及活动区材料，在活动室外设立美术作品栏，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会，培养幼儿的自我表现潜力。 4.重视幼儿身体素质的锻炼，保证每一天幼儿都能到达运动量，注重幼儿的个体差异。 为幼儿带给各种类型的运动器械，每周都有侧重点地带领幼儿进行体能锻炼，并给予幼儿在户外自由活动，探索和交流的机会。 5.本学期在每 二、四利用餐后十分钟进行表演，培养幼儿表现美、感受美的潜力，锻炼幼儿的胆量，使幼儿能在群众面前大胆表现、建立他们的自信心。 6.对班内各方面相对差一点的幼儿，及时客观地作好幼儿活动过程记录和评价工作，提高教师对幼儿的观察潜力和教学反思潜力。 7.加强幼儿的安全教育，使幼儿认识有伤害性的物品、行为和危险的地方，构成初步的安全意识。 (二)学习方面透过上学期的实践与观察，发现本班幼儿对操作活动比较感兴趣，区角活动已构成必须的常规，那么本学期将继续采取群众教学、分组教学、区角教学相结合的教学方法。 大致目标如下1.学习观察周围自然环境和自然现象的明显特征和变化，运用各种感官感知事物。 2.逐步丰富词汇量，能运用一些词汇进行表达。 3.学习跟着音乐节奏做动作，愿意大胆地参加艺术活动。 (三)社会交往方面针对小班幼儿的一些特征，我们将开展以下活动1.学会遵守日常行为规范，愿意与他人交往，与同伴共同活动，不争抢玩具。 2.有初步的自我意识，用心参与群众生活和学习，增强独立潜力。 3.