房地产项目销售百问.doc

项目销售（百问）一、项目概况1. 项目的地理位置？2. 项目的名称是怎么来的？3. 项目属于哪个区域，有何特点？4. 规划建筑设计单位是哪个公司？什么资质？业内声誉如何？5. 环境设计单位是哪家公司？什么资质？业内声誉如何？6. 施工单位是哪个公司？什么资质？业内声誉如何？7. 建设监理单位是哪家公司？什么资质？业内声誉如何？8. 项目有多大规模？9. 项目主打广告语是什么？10. 项目的发展商是哪家公司？开发的项目有哪些？11. 项目的价位由哪些因素确定？12. 项目的均价多少？起价多少？13. 项目什么时间正式发售？14. 项目可以办理多少年银行按揭？哪家银行？15. 周边有何教育设施？教肓水平如何？收费标准怎样？16. 项目升值潜力如何？17. 附近有没有大型文体设施及娱乐设施？距离多远？18. 项目的主要卖点是什么？19. 项目所处的片区市政规划的发展对项目有什么影响？20. 项目与其他项目有何不同？二、公共交通21. 项目周边公交站点何时启用？有多少条公交线路？通往什么方向？22. 目前到项目有哪能些交通车辆？23. 项目周边公交何时开收班？三、景观环境24. 项目周边有哪些景点？25. 项目可以享受哪些景点？26. 项目的环境设计理念是什么？有何特色？四、技术经济指标27. 项目共有多少户？每个组团有多少户?28. 项目分为几具片区（组团），分别建有多少栋？总建筑面积是多少？29. 项目户型有哪几种？每户面积多大？30. 项目容积率是多少？31. 项目的绿化率是多少？32. 项目是多层、小高层还是高层？分别是多少层？33. 项目建筑密度是多少？34. 项目停车位有多少个？机动车位？地上？架空？非机动车位？35. 项目规划总用地面积是多少？36. 项目小高层总建筑面积是多少？多层总建筑面积是多少？37. 项目间距是多少？五、项目规划及建筑设计特点：38. 项目建筑立面是什么风格？有何特点？39. 项目有无样板间？共有几间，分别是什么户型？40. 项目门窗采用什么材料？41. 项目交楼标准是什么样的？42. 外墙防水采用了哪些措施？有何特点？43. 楼面的保温采用了哪些措施？44. 项目的规划设计有什么特点？45. 项目的建筑设计有什么特点？46. 项目的户型设计有哪些特点？47. 项目住宅的层高是多少？有何特点？48. 主打户型客厅的开间有多大？餐厅设计有何优点？49. 项目主打户型设计有无考虑自然通风？50. 项目主打户型的阳台设计有什么优点？如何计算面积？51. 项目主打户型的主卧室有没有衣帽间？多大面积？52. 顶层复式房有无屋顶花园？是否送露台？面积多大？53. 有没有商铺？何时建成？规模多大？在什么位置？经营方式（出租、出售）如何？价格多少？54. 小区的一楼是否架空，架空层有多高？作什么用途？55. 厨房是否采用统一烟道排烟设备？是56. 项目何时开工？何时封顶？何时交楼？57. 项目户型设计与其他项目相比有何优势？六、配套设施及物业管理？58. 小区中心花园面积分别有多大？是否安排了老人和儿童休憩活动的空间？规模多大？配备了哪些设备？有何安全防护措施？59. 小区的环境景观工程何时完成？60. 小区采用何种品牌电梯？是否直通车库？电梯间设计有何特点？61. 公共停车场共有多少个停车位？是否出售？价格多少？62. 公共停车位是否收费？收费标准是多少？63. 小区会所分几个部分？规模多大？64. 小区会所有什么特色？主要功能和用途是什么？65. 小区会所是否收费？收费标准如何？对业主有何优惠？66. 项目有幼儿园吗？规模多大？能否满足小区业需要？何时投入使用？67. 哪一家物业管理公司将管理本项目？物业管理收费标准？68. 小区水、电以及煤气由哪家公司提供？收费标准各是多少？69. 项目周边是否有医疗配套？如何解决？70. 周边是否有大型超市等商业设施？距离多远？71. 物定管理提供哪些服务？ 72. 小区出入口处有什么特色？小区内交通如何组织？是否人车分流？73. 小区有没有临主干道，将来是否走货车？住宅是否有防噪措施？74. 小区地属哪个派出所？业主何时可将户口迁入？需要什么条件？75. 空调机的拟放位置在哪里？有什么特点？七、智能化管理76. 哪家公司是智能化系统的设计者？77. 小区智能化系统包括哪些方面？78. 小区安全防范系统是如何考虑的？79. 可