【写作范文3篇】营销部年度工作计划.doc

【写作范文3篇】营销部年度工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.营销部20xx年年度工作计划2.20xx年度小学卫生保健工作计划3.建筑工程招标工作计划模板营销部年度工作计划在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。 从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。 对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。 为了完成公司_年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订_年工作计划如下。 一、络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。 市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构3.增加人员配置 （1）信息管理员市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 （2）市场开发助理浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使_年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。 认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。 建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标络成员进行定期的动态评估。 在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。 进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 （详见市场开发助理管理制度）7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。 通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，_年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。 在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。 三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点一。 做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。 如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。 表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。 不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。 因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。 为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。 仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。 把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。 从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。 为此市场部_年着重抓好以下几方面的工作小学卫生保健工作计划 一、指导思想认真贯彻中华人民共和国传染病防治法、食品卫生法、学校卫生工作条例，切实加强学校卫生工作，提高学生健康水平。 从学校实际出发，立足学生良好的卫生行为习惯培养，推动学生身体和心理素质的不断提高，加强对学生的健康状况监测，及时做好传染病、常见病的预防和治疗工作，促进学校卫生工作再上新台阶，创出新业绩。 二、工作重点（一）加强健康教育。 1、按照铁岭市小学学校卫生工作条例检查评估细则要求,做好各项卫生工作。 2、认真上好健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上。 3、开展形式多样的健康教育宣传活动，尤其是做好防传染病宣传及预防艾滋病教育。 4、重视学生心理、生理健康教育，开展青春期卫生讲座，并配合录像、挂图等，使讲座内容丰富多彩，通俗易懂。 5、着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达80%以上。 （二）做好学校卫生监督工作。 1、按学校卫生档案要求，做好学生病假统计工作，提高上报数据的准确性。 2、做好教学卫生管理与监督，逐步使学生课桌椅及采光照明等符合卫生工作要求。 3、认真监督学校饮水卫生及食品卫生，开展经常性的食品卫生检查，杜绝食品卫生事故发生。 （三）开展学生常见病防治。 1、继续开展防近工作，及时掌握学生视力动态，对近视新发病率及假性近视及时督促矫正，随堂纠正学生读写姿势（一尺一寸一拳），不疲劳用眼，按时下课，保证学生课间休息时间，学生每天在校时间不超过6小时。 2、提高眼保健操质量，保健教师要每天检查学生眼保健操情况，对穴位按压不准确的及时予以纠正。 3、根据传染病在不同季节的流行特点，认真做好预防宣传工作、消毒隔离工作。 4、做好学生计划免疫工作。 5、配合防疫站广泛开展对近视、沙眼、龋齿、肠道蠕虫、肠道传染病、贫血等疫病的防治，加强对残疾体弱学生的医学照顾和心理卫生工作。 6、积极开展对口腔卫生知识的宣传，每学期组织学生观看口腔保健录像，组织学生采用氟化泡沫防龋，进一步减少龋病的发生率。 （四）积极做好创建工作。 1、按照学校卫生工作要求，认真积累健康宣传资料，为创建工作提供可靠的依据和准确的数据。 2、继续通过红领巾值岗对各班进行卫生评分，评流动红旗（一周一次），室外继续划分责任包干区，定班定人负责，保持室内外清洁整齐。 3、组织相关人员对教师办公室的卫生情况进行评分，并公布成绩。 三、具体防病措施近视、沙眼、蛔虫、龋齿、营养不良、贫血等常见病的预防是学校卫生工作的中心任务，这学期将继续督促患有近视眼、龋齿以及营养不良、贫血等疾病的学生尽早治疗和矫正。 1、近视对 48、4.9近视学生、督促他们做好眼保健操，纠正不良的读写姿势，不疲劳用眼，注意饮食，多食蔬菜、水果，减少肉及糖的摄入。 对4.8以下的近视学生除注意以上几点外，还要及时督促到医院治疗。 2、龋齿、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，养成睡前刷牙习惯；少吃甜食，坚持氟化泡沫治疗，做好体检后恒牙龋齿修补的督促工作。 3、沙眼培养学生良好卫生习惯，不与家人共用生活用品，一经诊断出患有沙眼，即督促学生到医院治疗。 4、肠道蠕虫督促学生饭前便后洗手，注意饮食卫生，一经查出便为其进行驱虫治疗。 5、营养不良建议家长调整饮食结构，荤素搭配，重视早餐，多参加体育锻炼。 6、贫血铁是构成血红蛋白的重要成份，人体缺铁，可引起缺铁性贫血，而动物的肝脏、肾，瘦肉、血，以及蛋黄、豆类里均含有丰富的铁，因此经常督促患儿多摄入这方面的食物。 四、主要工作安排三月份 1、开展对流感、水痘等的预防宣传工作；增强学生防冻御寒意识，以防疾病侵袭。 2、加强对学生用眼卫生，眼保健操的检查督促工作。 四月份 1、继续开展对流感、流脑、水痘的预防宣传工作。 2、搞好室内外环境卫生，杀灭早春蚊蝇。 3、利用图片开展对结核病的防治宣传工作。 五月份 1、做好春季食堂、厕所、环境卫生、四害消杀工作。 2、开展爱国卫生月活动，加强对学生卫生习惯的培养。 3、对高年级学生进行青春期卫生知识讲座。 4、做好春季食堂、厕所、环境卫生、四害消杀工作。 六月份 1、开展碘缺乏症预防宣传和吸烟危害健康的宣传工作。 2、认真组织学生进行乙脑疫苗接种，力争接种率达100%。 七月份 1、加强对夏季常见病的预防宣传工作，预防胃肠道疾病的发生。 建筑工程招标工作计划模板 一、项目提出的背景和必要性包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能形成的产业规模和市场前景。 二、国内外市场分析包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性;国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。 三、项目主要开发和建设内容包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。 四、项目实施的技术方案包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。 五、项目实施的现有基础包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况;对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力;企业资质、信用和融资能力等。 六、项目组织机构和人员安排包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排;项目的实施地点;项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况;项目开发的人员安排。 七、项目实施进度计划包括项目阶段考核指标(含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况)及时间节点安排;项目的验收指标。 包括项目新增总投资估算、资金筹措方案(含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等)、投资使用计划。 九、项目经济和社会效益分析包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算;财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动