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文档简介

海外置业组建推广营销思路营销模式：1）、销售团队组建打造最诚信的销售团队，目前国内房地产销售人员不管是坐销还是行销，给客户的感觉都是不诚信，海外置业对于客户资金的保险，消除客户质疑，诚信的销售团队更为关键。 设立固定的销售现场； 外籍销售接待人员与本土销售员共同接待； 团队无纸化销售模式。2）、客户洽谈区 考虑到代理项目较多，项目展示区无法建造实景沙盘，建议：在洽谈区的正位放置触屏电子沙盘，触屏切换不同的项目沙盘影像，洽谈区另一端放置谈判座椅，边缘设置墙面展示和展板； 考虑到多个项目销售物料较多较杂，销售工具建议采用iPad，并配合宣传手册和单页。3）、销售流程客户洽谈签订认购协议客户交定金财务开收据预约考察项目办理签证手续实地考察明确购买客户在当地办理长期居住申请等相关手续客户付清全款回国办理永居权手续办理产权后续托管服务4）、与海外项目的实时对接 销控表联网，能够第一时间掌握项目的房源销售更新信息； 价格表联网，能够第一时间掌握房源的价格变动； 工程进度实时更新； 客户的登记资料，退换房手续资料； 客户的付款信息，票据回执进度； 客户的移民手续办理； 客户的产权证办理。5）、现场接待管理 上岗前的培训和准备工作； 岗位职责和接待礼仪； 客户信息的收集汇报； 周期性的市场调研和分析宣传推广。市场推广1）、塑造以城市为核心的概念输出，弱化政治因素的负面影响，优化当地风土人情，提炼海外居住日常生活的优越，包括环境、气候、空气、水、食物、各项服务等。2）、推广路线：基础客户挖掘，圈层客户挖掘，广告投放路径，拓展路径。3）、营销行为 组织开展专场推荐会，租赁高档场所，现场进行推荐； 参加世界房展会； 外场巡展，高档消费场所或社区进行设点； 冠名参加高规格的组织活动； 明星效应。4）、广告投放路径 机场候机区域、飞机多媒体； 五星级酒店； 户外高炮； 媒体，电视、广播、网站、微博、微信； 高端财经杂志； 电话call客； 圈层
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