业务员的一天1.ppt

业务员的一天 成功的关键之一 时间的运用 为什么过往的目标经常不能达成 大部分人都只订定了目标 而没有拟订完善的实施计划 随着时间的不断浪费 最后目标无法达成 反而影响心情 还有一部分人制定了计划但没有按计划实施 最后失去信心 甚至导致消极的态度 工作中有计划与无计划的区别 充实的一天 从以上表格中的对比我们可以总结出 每天的工作计划对我们的事业和家庭发展有至关重要的影响 我们从中可以总结出工作计划的重要性 制定计划性经营 制定日 周 月计划 业务员会感到充实 对这项事业就会有信心 会更加专注此项事业 避免恶性循环 要经常 消毒 灭菌 建立良性循环 业绩稳定就会带来收入的提高 掌握计划进度 目标达成就会有信心 要有科学化的经营管理 靠智慧提高我们的生产性 消除对立的感觉 焦虑 形成良好的市场气氛 建立个人的威望与地位 1 培养良好的工作习惯2 有较高的信心和成功率3 工作有检讨和改进的依据4 能有效的利用时间 每天的计划要依据每月的目标来拟定 其最终目的是使月度计划圆满达成 为了使每天的工作计划能顺利的实施 我们在拟定每天的工作计划时要考虑多种因素 基本因素有以下一些 如何拟订每天的工作时间 我们要拜什么人 为什么要拜访他 他的具体资料有哪些 一切来源于准客户卡 所以平时要养成整理客户资料的习惯 1 拜访的对象 不同的客户因职业 生活习惯和兴趣不同 因而适合的拜访的时间也不同 我们要站在客户的角度去想 在最适合的时间去成功的机会才比较大 2 何时拜访 为了避免将时间浪费在交通的往返上 尽量将拜访的客户安排在一个区内 让后根据工作职业 习惯等不同来安排先后的顺序 3 拜访的线路安排 根据不同的拜访对象采取不同的拜访方法 如何是朋友就可以事先做充分的准备 如果是陌生人准备又不同了 在谈话的内容 态度和服饰等方面都要加以考虑 最好能拉近彼此的距离 4 拜访的方法 按照每月的目标拟定月工作计划 再拟定出每周的工作计划 最后配合每周的计划目标订出每日的工作计划 5 拟定详细的工作计划 每日工作基本要求 每日的标准拜访量为每日有效拜访6访 其中有效陌生拜访为2访 回访2访 促成2访 个人根据自己的月度目标适当提高拜访标准 但不要低于标准拜访量 质 每日最基本的要求 每日6次拜访并打不少于10通电话2次用于结交新准客户2次用于拜访A B类的客户2次用于客户服务或拜访影响力中心或C类客户 电话约访获得6次拜访的机会新建5张准保户卡坚持做2次以上的商品说明或促成动作开口要求转介绍不少于3次做详细的记录 量 从销售工作分析的角度看 活动的量 活动的质 有计划一定要实施 一旦不能按计划去做 等于完全没有计划 甚至更糟 影响心情 在计划的实施过程中 时间是一个很重要的影响因素之一 将时间做妥善地安排 加以充分地利用 有助于计划地顺利执行 计划的实施和评估 在计划的实施过程中 不断的检测和评估 及时加以修正是务不可少的步骤 以下是一个简易的时间管理检核表 以便随时检视自己的时间利用是否做好了 如何去养成每日提前计划的习惯 每日的计划可以将事情按轻重缓急来做安排 基本的事情一定的做 例如拜访客户等 刚开始时可能有一些不习惯的 但很快就能轻松面对 为你的工作和生活带来愉悦的心情 试着让我们每天做已计划的事 计划应做的事 只要我们坚持多几次 有句话说 简单的事重复做 复杂人生简单过 这就是迈向成功的途径 赢家总是看到每个问题的答案 输家总是看到每个答案的问题 赢家常说 可能很困难但希望很大 输家常说 可能有希望 但困难重重 赢家在沙漠中看到绿洲 输家在绿洲中看到沙漠 你是赢家还是