创业策划总结～～.doc

创业策划总结 创业策划总结在本学期的学习中，我们加设了一门创业策划课，其目的在于培养我们的自主创业精神，为以后的就业或自主创业打下基础。 近几年，大学生毕业数量逐年增多，有相当一部分的大学生在毕业时面临着失业，因此，大学生的就业前景依然是不乐观的，大学生的就业前景不乐观，影响到了许多方面的发展。 一方面，大学生毕业后找不到工作，另一方面，有些企业的技术性人才仍有大量缺口，形成了需求的不对等性。 为此，谢谢未来培养我们的自主创业精神，更为了我们的发展，特地在本学期开设了创业策划课程，借以培训我们相关的自主创业知识。 产品设计在产品的设计方面，为了考虑到市场上经济、实惠、品质三种顾客的需求，所以我们一共设计了6款具有针对性的产品。 为了前期就能够投入生产，我们对于三种顾客的需求分别设计了两种产品，一种是相对于比较低端的能够在前期投入生产的，另一种是相对于比较高端的在后期投入生产的。 在设计产品的时候我们以满足顾客需求为第一原则，创造利益为第二原则。 在产品的设计方面，我们需要针对不同消费群体来设计，每组可以自由设计6种不同的产品，所以，在经营的第一季度，我公司就着手设计了6种不同的产品，分别是啊，B，傻，狗，是，你，归为实惠型、经济型和品质型三大类。 不同的消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同的角度挑选评价产品产品价格、产品功能、产品品牌、产品口碑和产品销售。 首先，产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者认可；其次，产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表，与竞争对手相比，产品功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可；接着是产品品牌，产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可；然后，产品口碑是指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可越高；最后，产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高。 从消费群体来看，对于品质型客户，他们更侧重产品的功能，他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，他们要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料；对于经济型客户，他们侧重的是产品的价格和功能两方面，这类用户追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，但过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华，他们不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，并且还希望便于洗涤的，他们对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可；对于实惠型的客户，他们侧重于产品的价格，他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品，他们中意经济适用的面料，并不希望让物品看起来毫无档次，对产品的内部填充物并不讲究，追求实用大众原则。 在原料选择方面，“啊”这类产品，我公司选择的原料为玻璃包装纸、短平绒、珍珠棉；“B”则采用玻璃包装纸、松针绒、PP棉为原料生产；“傻”这类型产品我们用的原料为纸质包装盒、短平绒和PP棉；“你”这类产品的原材料由玻璃包装纸、短平绒和PP棉组成；“狗”这类型的产品相对高端，所以在选材料时选择了有到货周期的材料，分别是金属包装盒、玫瑰绒、棉花和发声装置；“是”这类产品的原材料则为纸质包装盒、松针绒、珍珠棉和发声装置。 市场分析在此次的沙盘模拟培训中带给了我们更多的创业意识和能力，众所周知，创业是很有风险的。 在沙盘模拟中，对市场的分析和决策时非常重要的，在有几次我们小组就是因为对决策分析不到位而导致后来的经营不当，以至于排位比较靠后。 这也反映出一个问题，我们的前瞻意识还不够，在沙盘演练课程中，前几年亏损是很正常的，而绝对也不会不亏损，所以一定不要想着一开始就要多拿订单，多生产，多挣钱，那将适得其反，首先应该做好市场的选择和分析。 其次，从此次培训中我意识到，“预则立,不预则废”,无论是企业实务，还是沙盘模拟，没有做好准备的决策都会带来各种各样的遗憾，所以决策要得到许多人的重视。 在沙盘模拟中，做好选择和决策也是非常必要的，以下就是对于做决策的几个方面的心得首先是对市场选择的理解。 经历了几场比赛，面对不同的市场预测和市场需要，我们分别做出了不同的预算方案，同时也让我们深刻的体会到了企业是以消费者的需要为根据来生产产品的，所以对什么时候老产品下线以及新产品的上市，还有广告额度的投放等都要与市场相适应。 什么时候新产品该上线，是需要准确掌握时机和提前准备的，老产品下线完了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损，影响贷款额度进而导致企业资金紧张。 还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。 错失竞争机会，落后于竞争对手。 最可怕的是引起恶性循环，没有资金造成研发和市场开拓落后，研发落后造成销量落后，销量不佳造成流动资金少，陷入资金恶性循环。 所以，企业的每一个决策不是孤立存在，每一次正确的决策才能使企业走的更远。 同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期间，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求公司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。 在对市场的布局方面，我公司根据“ 一、 二、三”原则，对其布局，以不同季度的销售战略来开拓不同的市场。 在产能定制和调整情况方面，生产能力的定制上尽量与销售战略与市场需求总量符合，尽量避免生产能力过剩而浪费或者生产能力不足而无法按时交货的情况出现。 竞争分析在第一季度的时候因为我们购买的是3条手工线，所以生产的产品只有945件，而我们在第一季度的时候推出了三款产品，所以，平均下来我们推出的每款产品只有315件，而这并不满足市场的需求，而有一组同学因为只推出了一款产品，并大力生产这类产品，我们在中端产品经济类中得到的市场占有率不是太高，但是因为我们三款产品的质量都是比较好的，所以我们的口碑总体上还是不错的。 在第二季度的时候，由于上海市场的开发完成，所以在这个季度我们的订单量比较大，但是由于在第一季度的时候我们的财务表现不是太好，所以在第二季度的时候我们仅仅留下了两条柔性线，这样我们的产能在3200左右，而我们真正投入生产的只有2000件左右，因为我们的你、是、狗这三款产品在设计上比较高端，所以销量还是很好的，但是因为在第一季度的时候第二组在中端市场上的巨大优势使得我们在中端市场上的表现还是不足，在高端市场上，由于我们的产品比较高端，所以我们的市场占有率还是很好的。 到了第三季度，随着武汉广东市场的相继开放，我们的市场也随着扩大了，在第三季度的时候我们一共售出了2500左右的产品，而在第三季度出现的问题和第二季度的问题是一样的，第二组在中端市场上的优势逐渐的扩大，极大的影响到了我们在中端的发展，所以我们在第三季度的时候我们大力发展了实惠和品质两种产品，这也使得我们将大量的中端订单送给了其他组。 第三季度，我们在实惠市场的表现很好，可能与我们采用的低价的原因有关吧，而在高端市场上，我们的品质一直比较好，所以，我们的销售还是比较好的，但是由于我们的产能没有能够跟上，所以，销量虽然比较好，但是市场占有率不是太好。 第四季度，武汉市场也开发出来了，但是由于我们并没有开发完成，所以，我们并没有能够在武汉市场上得到发挥。 由于在第三季度我们采用了低价的策略，所以我们在第四季度的时候面临着经济问题，二第四季度也是我们第一次还贷的时候，所以经济计较紧张，从而导致了我们产能的大大下降。 第四季度的时候各类产品的价格都在下降，但是伤害市场的优惠产品价格还是比较乐观的，所以我们在本季度把重心投向了上海的优惠市场，在上海的优惠市场上我们投入了1500件商品，然而只销售了1300件商品，导致我们有200件商品没有能够销售出去的因素主要是大家都看好了本季度的上海市场，产品投入的量比较多，从而我们拿到的订单并不是太多。 到了第五季度，因为我们没有完成认证的开发，所以我们失去了北京的实惠和经济市场，而第四季度没有销售完全部货物，也是我们在第五季度的时候面临着低端产品过多，高端产品成本过高不宜投产的窘境。 在第五季度，我们仅仅向各市场投入了2000件产品，第二组由于在中端市场的盈利比较大，所以第二组的产能大大优先于我们，在第四季度的时候我们第一次还贷了，所以在第五季度我们并没有太多的经济区让我们发展，我们也将一个市场条件不是太好的市场关闭了。 到了第六季度，我们的产能大大下降，市场也因为我们没有产品的投入而大大的丢失了，在第六季度的时候我们一共接到了1080的订单，这1080的订单对于整个市场来说是十分渺小的，前几个季度的失误也导致了我们在第六季度的时候丧失了大量生产的能力，从而丢失了很大的市场。 第七和第八季度的经营可以说是惨不忍睹了，由于还贷的需要，我们就留了一条生产线在工作，为我们的市场也从原来的五个下降到了一个，市场丢失情况很严重。 财务分析注册伊始，老师给每人下发的注资是600000，这也是仅有的流动资金，每个组凭借着团队合作，讨论出的方案经营自己的公司。 第一季度我公司将大部分的资金用在了房屋的租赁和设备的购买上花了367000元，再加上其他部分的开支，以至于我公司在第一季度就出现了经济危机，我公司不得不采用实行短期贷款，短期贷款是在每个季度初都可以申请贷款，期限为一年，还贷的时候按1:20的比例还利息，虽然我公司的经济危机解除了，但这也体现了我公司的计划做得不够好，财务做得不够细致，在财务方面有待加强。 俗话说知错能改善莫大焉，我公司也认真吸取了此次的教训，使以后几个季度的自己周转更加合理。 因为第一季度的预算没有预算细致，虽然我公司凭借着短期贷款度过了经济危机，但在经营中我们发现了严重的失误，仅仅是短期贷款依旧不足以使资金周转正常，所以在最后关头我公司不得不采取另一项不就措施，贴现，贴现也就是将尚未到期的应收账款提前兑换为现金，但是贴现需要支付贴现息，同样也会减少利润和权益，所以不是急需资金的情况下，一般不要贴现。 而贴现又分为两种情况，一是一季或两季到期的，贴现息率为1:10，二是三季或四季到期的，贴现息率为18，所以如果需要贴现的话，尽量用一季或两季到期的应收账款，这样能多贴一些资金，而相对少交一些利息。 虽然我们可能会经常用到贴现，但是都是在紧急的时候才会选择贴现，而且都尽量用一二季的应收账款进行贴现。 由于第一季度的失误，是的我公司在接下来的几个季度中都受到了影响在第二季度，我公司不得不采取紧急贷款，但流动资金依然不足，所以我们只好将固定资产变卖，以获得可以周转的资金，接连受到的变故也使得我公司的产量严重缩水，相对于第一季度的42899元，第二季度只达到36458元。 但我公司状况在第三季度出现好转，虽然仍需要贴现，但至少没有出现紧急贷款的现象。 由于第一季度的预算没有预算好，以及在 6、7季度过度的高估了自己的实力，所以总体来说我们公司此次经营属于失败的。 财务、生产以及销售无疑在本次模拟,演练的过程中占据了很重要的作用。 作为此次任务完成首先要感谢财务总监和出纳他们积极做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。 每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。 所谓人有失足，马有失蹄。 我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。 也许因为时间有限，能学到的东西有限，我在整个实战中还存在很多不足。 在做到第一轮时，现金流就支持不住了，如果没有短期贷款，可能就要破产，也就是说，在最初的长期贷款的申请额度，以及在整个过程中对短贷以及贴现等资金流的考虑还欠妥，最初有些过于激进，导致到最后的资金后劲不足，不能满足生产，以至于订单的数量上不去，入不敷出，导致利润很少，权益也处于下风，而且现金流不够用等一系列的问题。 还有一些小问题，比如在报表的填制和计算的时候不够细心，对于折旧的计算刚开始也不准确，导致在做利润表和资产负债表的时候比较费时等等。 如果还有下一次的实战机会，那么我们会更好的协调资金的问题，将预算做到极为精细，使我公司达到最好的状态。 生产分析第一季度，本公司开始进产品设计和研发，在第一季度中，总共设计了六类产品分别是啊，B，傻，狗，是，你，归为实惠型、经济型和品质型三大类。 同时在第一季度，本公司购买生产线总共六条，分别为5078号、5080号、5081号、5083号、5087号、5089号；其中5078号线为柔性线，5080号、5081号、5083号和5089号为手工生产线，5087号线为自动生产线。 在购买生产先的同时，本公司还同时进行了生产工人和销售人员的招聘以及购买了第一批原材料，并投入生产。 在本季度，5081号生产线共生产产品啊450个，5080号线共生产产品B450个，5089号线生产产品傻450个，5083号线生产产品你450个。 本季度的订单交付中，共交付产品傻、你、B、啊各315件。 第二季度，由于本公司第一季度的生产小购买过多，存在闲置生产线，所以第二季度初始，将生产线5081号、5083号、5089号和5080号售出，以获得资金。 在第二季度的生产中，开始使用5087号自动生产线。 同时由于生产工人人数不足，公司需要招聘生产工人两名。 本季度中，计划使用5078号生产线生产产品傻500个、产品你500个、产品啊450个、产品狗400个。 但是由于原材料数量短缺，这一季的生产并没有正常进行，导致季度末交付订单时，只有成品傻200个、你200个，啊194个，狗255个。 由于需要提高生产效率，减少次品产生，公司决定，对5092号生产线和5092号生产线进行升级。 第三季度初始，5087号和5092号生产线升级完毕。 在本季度初，原计划使用5078号生产线生产第一批产品是850个，但是由于库存材料不足，导致生产失败。 在重新购入原材料后，本季度使用5078号生产线生产了四类产品分别是狗500个、是1300个、你1000个，但是由于后期原因，生产仍存在失败的情况，导致最终交货时，货品交付。 本季度末期，继续进行5078号和5092号生产线的升级。 第四季度，期初，5087号和5092号生产线升级完毕。 由于生产需要，继续招聘生产工人，并继续购买原材料投入生产。 在5078号生产线上，投入产品你的原材料1800个，在5092号生产