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【工作计划3篇】新手业务员年度工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.新手业务员年度工作计划2.镇开展效能风暴行动实施计划3.关于做好20xx年农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划实施工作的通知新手业务员年度工作计划很荣幸能有机会加入XX集团。 虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。 在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。 在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下首先，学习外贸知识、产品知识。 对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。 此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。 因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。 我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。 在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。 其次，学习缮制单据。 在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。 因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。 单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。 由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。 现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。 第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!第四，积极开拓新业务，充络资源为公司寻找目标客户。 及时更新我司在阿里巴巴站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。 第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。 在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。 另有几条小小的建议 一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。 为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推上及时沟通工具。 其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。 二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。 三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。 最后，再次感谢领导对我的信任。 相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。 同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!新手业务员年度工作计划 (二) 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。 所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。 最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午200去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午130分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。 你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 1、早会培训学习(800840)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。 早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。 早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进 2、设计跟进(840900)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(900920)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。 业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。 业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9301700)这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。 当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。 晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话(17001800)如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。 6、晚上要进行客户分析;业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。 第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。 7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 业务员个人年度工作计划销售业务员年度工作计划镇开展效能风暴行动实施计划镇开展效能风暴行动实施方案为认真贯彻省第十二次党代会精神，进一步改进工作作风，提高工作效能，根据区委开展效能风暴行动的实施方案，结合我镇实际，特制定如下实施方案。 一、总体要求按照省、市、区实施效能风暴行动的总体部署，紧紧围绕镇党委、政府中心工作，以改进机关作风、规范行政行为为抓手，以提高行政效能、以解决群众反映强烈的突出问题为重点，以提高人民群众满意度为目标，在全镇深入开展“效能风暴”行动，严格责任追究，强化工作落实，切实加强机关作风和效能建设，进一步优化发展环境，为推动全镇经济社会又好又快发展提供坚强有力的保障。 二、重点任务（一）打好重点工作建设攻坚战1.确保重点工作早开工。 各村、各部门要认真落实年初与镇党委、政府签订的各项重点工作任务。 要牢固树立“抓好工作是称职、抓不好工作是不称职，不抓工作是失职”的责任意识，6月20日前对未开工建设的重点工作，要进行全面梳理，确定专人负责，必须在6月25日前全部开工。 在规定时间未开工的重点工作，承担项目的村主要负责人或重点项目实施小组组长，在镇村干部会议或党委会议上表态发言。 2.加快重点工作进度。 广大镇村干部要切实增强工作的紧迫感，进一步提高工作效率。 从6月20日起，各项目推进领导小组要安排好重点工作推进日程表，采取倒排工期，挂牌销号的办法，确定专人负责进度，做到能快则快、好中求快；对工作进度滞后、等靠要思想严重的个别领导干部，由镇主要领导进行诫勉谈话。 3.确保重点工作质量。 在抓好进度的同时，要抓好工作质量，突出工作特色。 无论是科技养殖园区、农业科技园区、村容村貌整治示范点、异地搬迁项目还是“一事一议”财政奖补项目都要高起点规划、高标准设计，并严格按照规划设计保质保量完成。 确保重点工作的标准不降、口子不松。 4.大力招商引资。 各村、各部门要结合“双联”活动的开展，主动出击到包挂部门、主管部门跑项目，争资金。 围绕农田水利等基础设施建设、文化旅游等深入挖掘申报项目，对于有意向的项目、资金要指派专人进行跟踪落实，在全镇上下形成人人抓项目、人人争资金的良好氛围。 5.强化重点工作考核。 实行领导干部和部门包抓重点工作责任制及重点工作建设“擂台赛”考评办法，由重点工作督察组负责，对重点工作一月一通报、一评比，对重点工作建设倒数第一的村和推进小组进行责任追究。 重点解决重点工作进度缓慢、质量不高等突出问题。 重点工作责任村和项目推进领导小组要制订重点工作推进时间表，明确责任人和时间，实行挂图作战，“倒计时”提醒，全力加快重点工作建设进度。 责任单位各村、各重点工作推进领导小组（二）打好行政审核申报攻坚战6.规范行政审核。 各部门对现有行政审核、申报项目进行全面清理，6月底前梳理出申报流程图和审核程序，报镇党政办公室备案，7月底前经镇领导办公会议研究，所有审核、申报事项向社会公开。 对计生、民政、新农合、大病救助等事关群众切身利益的事项要严格行政审核，如因个别审核、申报部门及工作人员权利意识强，服务意识弱，擅自增加审批前置条件和审批环节；滥用职权、罚人情款、办人情事、吃拿卡要、以权谋私引发矛盾纠纷的，对相关责任人要进行严肃处理，造成重大后果的要报区纪委进行处理。 责任单位各村、各部门（三）打好公共资源配置是市场化改革攻坚战7.规范招投标管理。 进一步明确招标范围，按有关规定对镇属范围内符合限额规定的项目工程，进入公共资源交易中心招投标，积极跟踪督促，加快招标进程。 不得将必须依法规定招标的项目化整为零或以其它方式规避招标。 8.完善政府采购监管体系。 月底前完成政府采购预算、办理等相关制度的建立完善工作；凡是涉及政府、各村、各部门大额资金政府采购的，必须经领导办公会议研究决定，先预算、审批，再进行政府采购办理。 9.规范村级“三资”管理。 严格落实好“四议两公开”工作法，在村级资产管理、处置、财务管理方面要公开、透明，在土地的出让、租赁方面一定要严把关，按程序办事。 坚决杜绝私自处理集体资产、不严格遵守财务管理制度、账务混乱等问题，一经发现，严肃追究领导和当事人责任。 责任单位各村、各部门（四）打好优化政务环境攻坚战10.深入推进政务公开工作。 按照全省依托电子政务平台加强政务公开和政务服务试点工作的要求，全面清理完成政府公开事项信息和政务服务事项信息，做好信息数据录入和政站的改造升级工作，7月底前将规定公开的65项政府信息公开事项通全面公开，方便群众查阅。 关于做好农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划实施工作的通知为贯彻落实乡村教师支持计划（_-_年）（国办发_43号），建立并完善农村教师补充新机制，鼓励引导高校毕业生到基层就业，吸引更多优秀人才到农村学校从教，提高农村义务教育质量，现就做好_年农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划（以下简称特岗计划）实施工作通知如下 一、政策要点（一）实施范围。 _年中央特岗计划实施范围与_年基本相同，具体为中国农村扶贫开发纲要（_-_年）确定的集中连片特殊困难地区、四省藏区和南疆四地州县，国家扶贫开发工作重点县，省级扶贫开发工作重点县，西部地区原“两基”攻坚县（含生产建设兵团的部分团场），纳入国家西部开发计划的部分中部省份的少数民族自治州以及西部地区一些有特殊困难的边境县，少数民族自治县和少小民族县。 特岗计划设岗县（市），必须是教师总体缺编、结构性矛盾突出的县（市）。 （二）招聘数量。 _年全国计划招聘特岗教师约8万名，各省（区、市）招聘名额见_年中央特岗计划各省份设岗名额分配表（附件1）。 （三）招聘条件。 1.符合招聘岗位要求，具有相应的教师资格条件。 2.本科或高等师范专科毕业。 3.年龄不超过30岁。 4.参加过“大学生志愿服务西部计划”、有从教经历的志愿者和参加过半年以上实习支教的师范院校毕业生同等条件下优先录取。 （四）财政支持。 中央财政继续对特岗教师给予工资性补助。 教育部、财政部将根据各地_年设岗计划和往届特岗教师在岗人数核拨_年特岗计划中央补助经费，_年根据_年度实际在岗教师人数进行结算。 （五）工作重点。 切实加强乡村学校教师补充，优先满足连片特困地区和国家扶贫开发工作重点县村小、教学点的教师补充需求，县城学校不再补充新的特岗教师；进一步优化教师队伍结构，加强体音美、外语、信息技术等紧缺薄弱学科教师的补充；向本地生源倾斜。 二、报送材料请研究提出设岗县（市）、设岗学校和设岗数量，填写_年中央特岗计划各县设岗名额分配表（附件2），将纸质版和Excel电子版于_年4月20日前报教育部教师工作司核定后实施。 三、工作要求（一）要按照核定的岗位数量，结合当地实际情况，尽快启动_年特岗教师公开招聘工作，各省（区、市）要做好招聘管理实施工作，加强对本地招聘计划的统筹工作，务必确保计划完成，确保新录用特岗教师秋季开学时按时上岗。 要做好在岗特岗教师的数据统计和更新，做好下一年度岗位需求预测。 有关数据报送时间和要求将另行通知。 （二）采取有效措施，落实好特岗教师的工资与补贴发放、周转宿舍安排等工作，切实解决其工作、生活中的实际困难，确保特岗教师在工资待遇、社会保障、职称评聘、评优评先、年度考核等方面与当地公办学校教师同等对待。 （三）采取切实措施加强特岗教师培训，尤其是