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【工作计划3篇】营销计划精选 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.营销计划精选2.财务组会计工作计划3.幼儿园中班5月工作计划模板营销计划精选营销计划精选范文如下，希望您仔细阅读。 营销计划精选【一】在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工作计划分析如下下面是公司xx年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。 在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 _年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售，点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。 造成时间，资金上的浪费。 5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对_年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 营销计划精选【二】_年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下计划 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。 做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。 四、建络，规范客户管理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 2、对一些需更换络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政络。 4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建设。 1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。 七、强化服务意识，提高服务质量。 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。 2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施络的建设。 3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。 八、加大新客户，新产品的开发力度. 1、全年出发不低于240天。 2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。 3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。 九、费用的控制 1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。 事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。 3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。 4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。 以上是我XX年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找最佳的方法;我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。 营销计划精选【三】 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大 1、夏秋炎热，春冬寒冷 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设 4、长株潭的融城 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业_年都加大力度进行全络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。 _年以建立完善络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到_年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。 随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略 (1)分销合作伙伴分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 二是工程商客户，是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。 如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。 不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力量。 要快速的增长，就要采用推动力量。 拉需要长时间的培养。 为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。 到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略营销团队的基本理念A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度 (3)以专业的精神来销售产品。 价值=价格+技术支持+服务+品牌。 实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善络; 3、培养一批好客户，建立良好的社; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;财务组会计工作计划财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化,以的人力配置谋取的经济效益。 _年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。 我做财务工作已经好多年，深知_年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。 为了做到财务工作长计划，短安排。 使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。 特拟订了_年财务工作计划。 在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度 一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。 在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。 具体从8个方面抓起会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;点管理及其它;会计经营管理。 特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类，需要进一步规范。 二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。 紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。 针对目标，制定出台xx县农村信用社_年增盈创利实施方案，围绕增收、节支两个环节进行了安排。 外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。 内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。 具体抓好五项操作一是财务开支操作对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。 二是比例操作即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。 对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。 三是预算操作对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。 四是包干操作对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。 五是成本操作严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。 幼儿园中班5月工作计划模板上学期，我们的班务计划得到了较好的实施，使得班级管理工作取得了一些成绩，因此，本学期我们三位老师将会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，在新纲要指导思想的引导下，以儿童为本，促进每个幼儿富有个性的发展。 学期初，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划，如下一.班级情况分析 1、幼儿情况学期初本班共有15名幼儿，其中6名为女生、10名为男生。 通过上学期末的测查及平时的观察，我们对幼儿在身体、认知、社会性三方面进行三大领域的分析身体发展方面自理能力孩子们的各项生活常规已基本形成，能主动地在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，基本能有条理地收拾餐具、折叠自己的被褥衣物。 大肌肉动作幼儿的大肌肉动作发展较平衡,能协调地钻爬、平衡，喜欢用多种方法玩球，少部分孩子能左右手拍球。 小肌肉动作能正确拿勺子，孩子们喜欢使用剪刀，但大部分的孩子运用得欠自如;叶xx、黎xx等小朋友的坐姿欠佳。 自我保健孩子们形成了运动后多喝水的好习惯;懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理;知道清洁卫生的重要性，但部分孩子便后洗手的习惯仍有待加强。 智力能力会比较两个以上物体的差异，学会了按用途分类。 会区分与表现音乐节奏、高低、强弱的变化，会按音乐编简单动作与歌词，能发现周围环境的变化，部分孩子爱提问题，喜欢参加学习活动。 数概念会按大小、长短、高低等特征排序，会按规律进行排序，能手口一致点数10以内的物品，能辨认45种图形。 语言发展能听懂故事的主要情节，能用简短语言复述故事能有表情地朗诵儿歌。 大部分小朋友在集体中能大胆表述;冯xx小朋友语言表达有待加强。 社会性发展方面大部分孩子能主动地与园内工作人员及客人打招呼，能大胆地与他们交谈，基本能与同伴友好相处，懂得在活动中互助合作、团结友爱，玩玩具时知道要互相谦让，做事有始有终的行为习惯初步形成，并具有初步的自信心。 班级中60%为独生子女，他们生活环境优越，不会较好地爱护物品，朱xx、冯xx、黎xx、叶xx等小朋友做事拖拉，依赖性较强。 2、家长情况我班家长非常重视孩子的各方面发展情况，对班级的各项工作要求较高，从家访和日常的接触中发现，家长基本能与班级配合教育教学工作，积极参与幼儿园的各项活动，特别是家长委员会的成员，更是牺牲了大量的休息时间。 但本班的家长普遍较忙，大部分都因忙着做工作爷爷奶奶或保姆接送而缺乏与老师沟通的，经常有不看通知和漏看通知的现象。 二、总目标本学期中心工作是促进每个幼儿富有个性的发展;在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识;结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力;帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣;引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信;培养幼儿积极主动参加各项体育活动;加强英语特色，培养幼儿英语口语的表达能力;采用蒙氏教育精髓，结合思维游戏培养幼儿勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法，加强班风文化建设;学习、渗透班级经营，转变教育观念;教师加强学习、不断反思，努力提高自己的教学水平。 三、班级经营与自身建设方面加强班级文化建设，建立良好的学习风气，不断学习，不断反思、努力提高自己的教学水平。 1、继续认真学习新的指导纲要，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化成教育行为。 结合幼儿园教育纲要实施活动整合课程，根据我园的实际和广州的社会文化特点，逐步学会独立而富有创造性地实施具有灵格风幼儿园个性的活动整合课程。 善于发现幼儿感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机。 积极引导。 关注幼儿在生活中的表现和反应，敏感地觉察他们的需要，以及时适当的方式应答，形成合作探究式的师生互动。 3、每月召开班务会议，讨论、反思、分析班级、幼儿情况，班长负责做好工作记录，对工作中的问题及时沟通并共同解决。 4、充分利用、挖掘各种资源，发动家长收集废旧材料，投入到活动区中，丰富幼儿操作材料，节约班费开支。 5、爱护并保管好班级财物，节约水电。 6、老师要保持乐观向上的心情，衣着得体，蹲下来以微笑对待每个孩子，注意自己的言行举止，为幼儿树立榜样; 7、三位老师取长补短，互相学习，并虚心向其他优秀老师吸取教学经验，不断提高自身素质。 四、幼儿能力培养的重点和措施 (一)注重幼儿倾听习惯的培养倾听就是细心听取别人说话。 善于倾听是一个人不可缺少的修养。 学会倾听不但能正确完整地听取所要的信息，而且会给人留下认真、踏实、尊重他人的印象。 因此，良好的倾听习惯的培养绝非小事。 我们将采取以下措施 1、多与孩子交谈。 在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方说的话，弄清要了解的情况，清楚自己说话的时机。 多开展谈话活动和游戏，教师创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自己的倾听行为去影响、引导孩子。 2、提供倾听机会。 给幼儿播放音像作品，让孩子学会安静地听。 3、在活动中巩固。 开展形式多样的表演会、故事会、小新闻发布会等类似的活动，引导幼儿认真听同伴讲，鼓励他们大胆踊跃参加表演。 (二)提高幼儿的合作意识和交往能力通过交换玩具，分享食物、合作游戏，共同完成一件事情，建立朋友栏等方式促进幼儿的交往，注意引导幼儿能够自律、能够尊重游戏规则。 与别人相处时能表现出有礼貌，会向大人问好，主动与大人或小朋友聊天，开始懂得轮流和分享，并有一位非常要好的朋友。 (三)培养幼儿学习英语的兴趣激发和培养幼儿对英语的兴趣，提高幼儿的英语口语水平方面。 丰富幼儿的词汇量，帮助幼儿学会伶听及掌握正确的发音，掌握简单的问候语、儿歌及童谣。 并能大胆的在集体面前表演英语节目。 具体措施 1、要求幼儿来、离园都用英语向老师、小朋友打招呼。 2、晨间谈话老师可用英语和幼儿交流，或复习学过的英语对话或歌曲。 3、组织幼儿听英语磁带，帮助他们练习听力。 4、创设英语角，为幼儿提供图片、头饰、指偶和实物。 通过情景对话、练习回答、表演节目等游戏，调动幼儿学、说英语的主动性。 (四)初步进行蒙氏教学 1、培养幼儿有兴趣参加蒙氏教育活动，能按老师的要求安静有序地进行走线。 2、在操作活动中能轻声细语地说话，做到不大声喧哗影响别人的工作。 3、学会在工作中与同伴正确友好地交往，会和同伴合作性地进行操作各种材料。 4、在操作过程中能勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。 5、能爱护操作材料，活动结束后能收拾、工作材料。 6、通过日常生活、感官、数学、语言及自然人文的教育培养孩子们专注、自信、独立、协调的能力。 五、创设良好的环境，让幼儿在环境中学习纲要指出“幼儿园的空间、设施、活动材料应有利于引发、支持幼儿游戏和各种探索活动，有利于引发、支持幼儿与环境之间的相互作用。 环境是幼儿的教师，它能让幼儿获得经验、建构自信、发展自我。 本学期，我们将环境创设作为工作重点，根据孩子的兴趣、需要，丰富各个活动区的操作材料;另外，在主题环境的创设中，将反映幼儿学习与发展的需要，在布置过程中让幼儿充分参与，与教师共同计划、布置环境，让幼儿随主题活动的进展逐步把学习成果、美工作品布置上去，让每一个幼儿都有展示自己作品的机会，作环境的主人，如纲要所说“为幼儿创设展示自己作品的条件，引导幼儿相互交流、相互欣赏、共同提高，为幼儿提供表现自己长处和获得成功的机会，增强幼儿的自尊心和自信心。 六、卫生保健工作 1、保持班级环境整齐、清洁、安全，物品摆放高低适中，整齐有序，室内环境一尘不染，美观宜人;【篇二】通过小班一年的学习,我班的幼儿在学习和生活上都有一定的进步,他们有礼貌,能主动学习,会自己的事情自己做,有的幼儿还能主动帮助老师做一些力所能及的事情。 但还存在不少的问题,幼儿的行为常规还需要培养,幼儿的身体健康还需要老师的关注等等。 新的学期开始了,我们老师将以的热忱、最宽的胸怀投入到工作中去,尽量做到教师开心地工作,幼儿健康地生活。 以下是我班本学期将要开展的一些工作: 一、开学初的准备工作 1、搞好班级卫生,让家长放心地把孩子交给我们,让每个孩子都能在安全的环境中健康地生活。 2、布置好班级的环境,以全新的面貌来迎接孩子和家长。 3、认真做好接待工作。 要求每位教师均要笑脸迎接孩子和家长,要详细了解孩子在家的详细情况,并做好记录。 4、做好接送校车的登记工作。 向家长再次了解幼儿的具体接送情况,并做好记录。 5、利用第一周的时间来稳定幼儿的情绪。 主要是开展多种多样的活动,让幼儿喜欢来上幼儿园。 二、班级管理方面 1、以民主管理为本。 每周定期召开班会,主要是由班主任小结班级近段的工作情况,然后由每个老师反馈自己在工作中的疑惑或发现的问题,集体提出解决的方法,提高班级教育的凝聚力。 2、班主任要平时要注意及时收集各位老师的好做法,并及时反馈给班级里的各个成员,方便她们更好地开展工作。 3、做好家园的联系工作。 利用面谈、电话联系、家访、定期发放资料等手段与家长联系,及时向他们汇报幼儿在园的情况;发现幼儿存在的问题,班级教育小组成员应提出解决的方法或建议。 三、教育教学方面幼儿园本学期的工作计划中指出:我们要以园本的儿童观和教育观为依据,以目标体系为指向,在课程内容的整合上进行深入的研究和探索。 根据幼儿园的工作计划,我们教师首先要改变自己的观念,要清楚地认识到幼儿是学习的主体,他们有无限的潜力,我们要改变原有的双语习得模式,把“先后习得”转变为“同步习得”,通过“量变”促进“质变”,切实提高双语的教育质量。 1、开学初,我们先给幼儿创设一个浓浓的双语环境,教师带头说英语并以普通话配合或解释,让幼儿能听清、听懂,但不能强迫幼儿一定用英语来回答,增加幼儿学英语的负担。 其次,通过唱英语歌曲和听故事来提高幼儿学英语的兴趣。 最后,组织幼儿活动时,教师应尽量使用英语与幼儿进行交流,培养幼儿使用英语的能力。 2、积极钻研园本课程。 我们必须以文学作品为主干,然后向纵深方向发展,即活动内容必须向五大领域发展。 每个活动内容均要具体化、形象化,便于幼儿接受。 3、积极参加年级组的教研活动。 我们要充分利用年级教研的时间来学习他人好的教育教学方法,并积极发言,提出自己在开展活动中的疑惑或好的方法及建议。 大家互相学习,互相借鉴,努力提高自己的科研水平。 4、利用集体备课时间,班级教育成员应针对本班的幼儿情况制定出符合本班幼儿发展的周计划和周目标,以便班级工作更好地开展。 5、创设适合本班幼儿的环境,并充分利用起环境,让环境配合教学,使幼儿有更多的活动空间和活动材料。 6、每位教师必须认真设计好每个活动,要做到教师有教具,幼儿有学具。 让每个幼儿均能参加活动,并积极发言;让每个幼儿均能得到发展。 7、积极参加园里组织的观摩活动,并努力设计好活动的各个环节,充分体现出幼儿的主体性和探究性。 8、鼓励班级教育小组成员积极参加各种培训和学习,争取获得好的成绩。 9、争取期末每位教育小组成员上教一篇有价值的论文或工作总结。 0、配合幼儿园和年级组开展各项活动。 1、加强幼儿的文明礼貌教育。 (1)教师先以身作则,遇到客人和同事要主动打招呼。 (2)及时表扬有礼貌的幼儿,并给于适当的奖励。 (3)教师和幼儿之间要经常使用礼貌用语。 如:你好、谢谢、对不起、没关系、请、慢慢走等。 培养幼儿使用礼貌用语的习惯。 四、保育工作方面幼儿健康,老师才会快乐。 所以我们要组织好幼儿的一切活动,我们要向自己的工作要成绩。 如何能保证幼儿健康地成长呢?我想从以下几个方面来开展: 1、做好班级的各项消毒,以防病毒感染。 班级各教育小组的成员必须要按消毒制度来开展工作,保证饭前用消毒水抹桌子,保证幼儿饭前用洗手液洗手,并按时间用消毒灯来消毒幼儿的睡室和活动室,不能有丝毫的松懈。 2、搞好班级和包干区的卫生工作。 要求活动室和睡室的地板要干净、无尘;物品要摆放整齐,保持桌面、活动室的四角无杂物,以免蚊虫的滋生,让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。 3、培养好幼儿的各种生活习惯,以防幼儿病从口入。 教育幼儿要注意个人的卫生,不要玩水,不要把手指含在嘴里,不要把脏东西放进嘴里,不要随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。 4、开展多样的户外活动。 (1)积极开展体能训练活动,要求活动中要保持动静结合,让幼儿有足够的活动量。 (2)在活动中要注意幼儿的安全,可根据活动内容来进行分组或集体活动,并注意活动场地的选择。 (3)要多关注体弱幼儿,适当增加他们的活动量,但要注意循序渐进,并注意及时给他们抹汗和更换衣服。 如:李xx,多让他跑和跳,注意培养他的平衡性;多汗,及时给他抹汗。 林xx,动作协调性稍欠,要注意培养;多汗,及时给他抹汗。 廖xx,体质较弱,鼓励他多活动,并培养其动作的协调性。 沈xx,不太爱活动,老师要督促她跑步和参加体能训练;多汗,及时抹汗和更换衣服。 (4)积极开展“三浴”锻炼活动。 活动时,带幼儿到场地比较空阔的地方进行“空气浴”活动;可根据天气,让幼儿脱衣服进行“日光浴”活动;选择好活动场地,尽量让孩子脱鞋子来活动,有时还可以带他们光脚在鹅卵石铺成的小路来回走,进行脚底按摩活动。 根据天气的变化,对幼儿进行“冷水浴”活动。 尽可能利用各种手段来增强幼儿的体质。 (5)做好幼儿活动的护理工作。 根据天气的变化给幼儿增减衣服,活动前注意提醒幼儿喝水,活动时注意给幼儿抹汗等等。 5、加强幼儿的安全意识教育。 活动时教师要先讲规则,并教幼儿一些自我保护的技能。 如:跑步时,眼睛要看前面,不要跑的太快。 假如不小心摔倒了,要先保护好自己的头和脸等,然后才能让幼儿活动。 【篇三】 一、班级情况本学期我班幼儿人数为38人，男孩19名，女孩19名。 其中一名幼儿去上学前班，我班将添加一名幼儿。 我班三名老师，保育老师将换为薛老师。 通过近两周的观察，孩子们都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，接受能力强有初步的责任感。 交往能力提高许多，乐于做“值日生”工作，乐于帮助他人，学会了分享，喜欢运动(活动量偏大)。 非常喜欢游戏，且很投入，所以从第一周开始的每周五为玩具日和劳动日，劳逸结合让孩子们把周五称为“快乐的一天”。 根据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区别。 如很简单的一件事情穿脱衣服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反馈过来的却是要家长帮助才能完成。 做家长的是不是要反思一下呢?还有孩子在家看电视、打电脑时间过长，家长却无计可施，那么责任在谁呢?个别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为老师可以让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。 问题是你要配合我们，回家不要再喂孩子吃东西，孩子过饱问题就接踵而来，造成积食、发烧。 喝水是家长一直以来非常关心的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。 还有个别家长问我幼儿园为什么不教孩子识字、写字?识字到中班后已经开始进行，是在游戏中进行，学习认识一些简单的字。 至于写字，教育者明确表示杜绝幼儿园小学化。 二、教育教学本学期初我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。 在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。 创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。 关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。 科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。 结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。 能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。 喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。 团结