ZHK-100大型运输胶带防撕裂保护系统可行性研究报告.doc

ZHK-100大型运输胶带防撕裂保护系统可行性研究报告ZHK-100大型运输胶带防撕裂保护系统可行性研究报告目 录目 录第1章 项目总论1.1 项目概述1.1.1 国外进口防撕裂保护系统存在的问题1.1.2 实施本项目的1.1.3 ZHK-100防撕裂保护系统的主要创新点1.2 项目进行的必要性、进展情况及社会经济意义1.3 实施项目的优势和风险1.4 项目计划目标1.4.1 总体目标1.4.2 经济目标1.4.3 技术、质量指标1.4.4 阶段目标1.4.5 计划新增投资来源1.5 主要技术、经济指标对比第2章 申报企业情况2.1 申报企业基本情况2.2 企业人员及开发能力论述2.2.1 企业简介2.2.2 企业法定代表人的基本情况2.2.3 企业人员基本情况2.3 企业财务经济状况2.4 企业管理情况2.5 企业发展思路2.5.1 经营目标2.5.2 经营方针2.5.3 营销策略2.5.4 管理制度2.5.5 经营理念2.5.6 企业文化第3章 项目的技术可行性和成熟性分析3.1 项目的技术创新性论述3.1.1 基本原理及关键技术3.1.2 产品阶段性测试报告3.1.3 项目的成熟性和可靠性论述第4章 项目产品市场调查与竞争能力预测4.1 产品用途、市场需求及寿命预测4.2 竞争对手评估4.3 产品的竞争能力第5章 项目实施方案5.1 项目开发计划5.2 技术方案5.3 生产方案5.4 营销方案5.5 其它问题的解决方案第6章 投资预算与资金筹措6.1 投资预算6.2 新增资金的筹措6.3 资金使用计划6.4 产品成本分析6.4.1 成本分析6.4.2 影响成本的因素与对策6.5 产品单位售价与盈利预测6.6 经济效益分析6.7 项目投资评价6.8 社会效益分析6.8.1 替代进口产品，填补国内空白6.8.2 提高企业生产效率，节约生产成本6.8.3 增强了企业信息化建设 推动了国民经济信息化服务6.8.4 便于操作和维护6.8.5 良好的安全保密性能 促进企业安全化生产6.8.6 无环境污染源第7章 项目可行性研究报告编制说明7.1 报告单位基本情况7.2 报告人基本情况附件：1、高新、软件企业证书2、产品证书第1章 项目总论1.1 项目概述本项目所研究的“ZHK-100防撕裂保护系统”适用于矿山、港口、工厂运输胶带的纵向撕裂保护。为了防止运输胶带被横向折断，在胶带内加有纵向钢丝。加有纵向钢丝的运输胶带也称钢芯胶带。胶带除了会横向折断，还会被运载物体或其他锐器划伤，出现纵向撕裂。纵向撕裂对胶带的破坏作用很大。防止胶带出现纵向撕裂，或即使出现纵向撕裂，也尽可能将损失降到最低限度。因此，胶带机运行系统中设计了自动控制保护防撕裂保护系统。钢芯胶带国内没有生产厂家，由美国、德国供应。防撕裂保护系统由国外配套提供。1.1.1 国外进口防撕裂保护系统存在的问题1、 胶带未损线圈坏，人工查找定位难。2、 胶带未损线圈坏，生产需要不停机时，需重新“设定跳闸范围，跳过坏线圈”，由于“倍数”关系，既跳过了坏线圈也跳过了好线圈。在这一时段里，检测装置不会故障跳机，待下一个好线圈被撕裂后，才能停机。3、 线圈长期运行会老化、断股，引起电感量变化，从而使系统检测不到电信号，引起系统误判而跳闸。4、 英文字符显示，操作烦琐。1.1.2 实施本项目的1、 替代国外进口产品；2、 提高系统智能化程度，减少胶带被撕裂损失，提高企业经济效益；3、 实现防撕裂保护系统国产化，节约外汇。某科技有限公司从2004年10月起，在广泛的需求调研和技术调研的基础上，经过一年多的努力，已经完成了样机试制和检测，并获得省科技厅颁发的软件产品证书。在该产品的进一步深化研究、开发和生产上积累了经验，并由此对国内市场的分布有了较详细的了解。1.1.3 ZHK-100防撕裂保护系统的主要创新点我公司研制的ZHK-100防撕裂保护系统采用自主研究的数学模型对系统软件进行开发，替代了国外同类产名品，属于国内首创，主要创新点如下：1. 感应线圈信号强度显示，对感应线圈质量提供预报； 2. 屏蔽“坏线圈”，当“坏线圈号”等于“当前线圈号”时，禁止跳闸。达到屏蔽功能；当胶带未撕裂而生产又要求不能停机时，系统 “屏蔽坏线圈”，使运输胶带继续运行，待适当时机维修；3. 系统提供了计算机数据接口，可以将胶带系统的设备运行参数、系统维护数据直接上传到企业的信息中心，将底层的数据提供给决策层进行成本核算和设备动态管理；提供给专家分析系统对系统进行管理和考核，对设备事故提供分析依据。4. 基准信号跟踪，数据库数据序列与线圈号对应； 5. 等距离脉冲法“查找坏线圈”。由于胶带线圈间距排布均等，每时段的时间或计数脉冲基本相等。超出时段或计数脉冲值时，说明无线圈复位信号，时段或计数脉冲值溢出，主机输出该坏线圈号，并跳机。当遇到该被屏蔽线圈时，系统不会跳机，但会提示坏线圈号； 6. 采用“距离脉冲记录”和“线圈信号复零”控制方式对系统保护；7. 可储存、显示100个坏线圈信息，方便查询；8. 系统权限设置，不同层次的操作者进入不同的操作界面，越权无效；9. 嵌入式工控机触摸屏人机对话系统；10. 中文操作、图形显示；11. 双机柜安装，不锈钢“防尘、防潮、防腐蚀”保护；12. 系统安全防雷和抗干扰措施。1.2 项目进行的必要性、进展情况及社会经济意义进口钢芯胶带一般用于流水作业生产线的原料（如矿石）或产品（如煤）的运输，生产过程不能停顿，否则就会影响下（上）一道工序，严重时使整个企业停产。我公司研制的防撕裂保护系统能够预警故障，早发现问题；当撕带故障出现后，也能够及时保护停机，使损失减到最低限度。以德兴铜矿大山选矿厂1237米胶带运输线为例，对钢芯运输胶带安全运行的重要性进行描述：1、 该胶带每小时矿石处理能力为2500吨，如果出现撕带，从停机到恢复生产，至少要48小时，即耽误运矿：2500*48=120000吨，由于是流水作业，后续两个主流程单位将造成停产，其经济损失难以估量。2、 用于该现场的钢芯运输胶带每米造价2200元，加上每30米1个感应线圈，每个线圈加上粘接费用估计在3000元/个，折算到胶带上则每米： 3000882474=106元当钢芯胶带出现撕裂事故后每米的经济损失为： 胶带原值/米+感应线圈损失/米=2200元106元=2306元按自动保护投入后，胶带滑行在预置值范围之内，即1.53倍之间，则胶带撕裂损失为：30米（感应线圈间距）（1.53）2306 30（1.53）2306 （4590）2306 10.37720.754万元根据上面计算，当出现一次撕带事故，其胶带损失至少在10.377万元到20.754万元。由于钢芯胶带每年平均工作日在330天/年，运输峰值2700吨/小时，胶带被撕裂的机率很高，根据用户对一条工作三年后的钢芯胶带的维修记录显示，每月有时高达三四次，按每月撕带两次计算，则一年的撕带损失为：（10.3320.754）*2*12=247.92484.10万元。至于由于钢芯胶带事故引起的停产损失，将难以估量。我公司研制的ZHK-100由于系统检测功能中加入了“感应线圈电感量”强度指示，值班人员能够根据电感量强度预知感应线圈好坏，从而起到了故障预警作用。避免了撕带事故。国内使用进口钢芯胶带的用户很多，根据我们的保守测算，全国至少有100个用户（运输点）。每个用户1条钢芯胶带，每条胶带按1主1备两套计算，为200套，平均销售价按每套25万元计算，直接经济效益约为人民币5000万元。本项目前期研发阶段基本结束，样机经一年多的试运行，用户评价达到和超过了国外同类产品的性能。我公司计划下一步将进入传感器试制、系统完善和批量生产阶段。因此，希望得到政府支持，给与立项。1.3 实施项目的优势和风险我公司实施本项目主要优势有：1、 自2003年进入某高新开发区金庐软件园以来，得到了高新管委会的大力支持，为新产品的开发创造了良好的创业环境。2、 我公司已经投入了50多万元用于前期研发，并成功的进行了试运行积累了产品开发、生产经验，培育了一批有经验的技术人员和生产力量，对市场也比较了解。3、 良好的合作伙伴。投资风险：1、 营销风险：本系统是为大型企业的高端用户而设计、开发的，客户源分散，需要投入较大的营销成本2、 售后服务风险由于系统处于长期运行的“咽喉”地位，售后服务尤为重要。加上客户源分散，因此需要投入较大售后服务力量。对于以上风险，如果运作得当，采取合适的营销方案，并注意技术支持力量的培育，这些风险是可以规避的。1.4 项目计划目标1.4.1 总体目标1、 2007年1月2007年12月，计划完成系统改进、试运行和产品检测工作，传感器试制和系统测试鉴定。并在2007年底前完成5套整机，预计投入资金总额为383万元。2、 根据我公司发展计划，该产品年生产能力为2050套，2010年扩大生产能力，可达50套以上。3、 企业中，自动控制产品部总人数预计增加10人，市场部扩展到5人，售后服务技术支持部5人，新增就业人员1015人。1.4.2 经济目标一、产品预测售价：每套25万元，按200套计算 总产值：5000万元 其 中： 单 套 200套生产成本： 材料费： 9.1万元 1820万元软件开发、维护成本： 2.9万元 580万元外购软件摊销： 0.5万元 100万元市场营销、管理费： 1.5万元 300万元安装调试实施费： 2万元 400万元研发费用待摊：1.96万元 392万元（研发费用待摊由20042005年已经投入的54万元，加上2007投入的383万元，减去2007年计划生产的5台销售收入125万元，加上5台成本80万元组成）成本合计 17.96万元 3592万元税前计划利润： 7.04万元 1408万元单台创税： 1.03万元 206万元单台净利润： 6.01万元 1202万元 另外，当系统质保期过后，每年还可以收取适量的技术服务费，部分解决技术维护人员的开支。1.4.3 技术、质量指标1、嵌入式智能人机界面(触摸屏)技术参数l CPU NS Geode GX 233300MHzl 显示屏 10.4TFT真彩；象素：640(W)480(H)；亮度：250cd/m以上；l 色彩 18 bit真彩l 触摸屏 4线电阻 分辨率：40964096l 触摸精度 2mml 内存 64M SDRAM （可扩充）l 硬盘 32M CF卡（可扩充）l 网口 Intel82559ER 10/100M Ethernetl 串口 2RS232l 并口 LPT1l USB口 1个l PS/2口 1个2、主机I/O特性及技术参数l 输入电源: 交流220v l 电源设有防雷（机箱及避雷元件需接地）l 模拟输入：110v或420mA标准信号l 跳闸输出继电器：220V/5A4、 线圈传感器技术参数l 输入电压: DC12vl 输出电压：DC010V l 最大检测距离：10CM5、 标准： JB/T 9269-1999 工业控制计算机系统安装环境条件 JB/t8384-1996 工业PC基本平台技术条件 JB/T10308.3-2001测量和控制数字数据通信工业控制系统用现场总线第3部分：profibus规范 ZHK-100样机在2005年7月经江西省信息产业厅软件产品网络工程质量监督检验站检测合格，并颁发了合格证书，证书编号为：赣DGY-2005-002。1.4.4 阶段目标 单位：万元阶段起止年月阶段目标计划资金落实 资金销售 收入技术指标107年1月4月系统改进、试运行、检测107.32 77.32见1.4.3点207年5月7月传感器试制、批量生产143.18 98.18 307年7月10月系统齐套54.50 51.50407年10月12月系统测试、鉴定78.00 71.0052007年合计383.00298.00125.00 62008年底计划生产30套滚动发展750.00 72009年底计划生产50套1250.00 82010年2011年计划生产115套2875.00 合 计5000.001.4.5 计划新增投资来源 单位：万元年度阶段目标计划资金（到位时间资金来源2007年底系统改进、传感器试制、系统测试、鉴定383.00按项目进度分期到位1、销售收入2、短期借款3、政府支持2008年底扩大生产，计划生产30套 2009年底扩大生产，计划生产50套 20102011年底计划生产115套 合 计 383.00 1.5 主要技术、经济指标对比 单位：万元序号类 别摘 要项目实施前项目实施后2005年2007年2008年1队伍建设职工人数22人32人37人管理人员3人3人4人技术人员开发、生产人员16人16人20人技术支持2人6人8人市场人员1人3人5人2年度成本生产成本53.6782.30493.80销售成本 9.217.50 45.00 3主营收入71.65125.00950.004年度创税4.525.1530.905年净利润26.2025.32180.30说明：上表所列2007、2008年度经济指标不包含我公司其他业务，销售成本、主营收入、年度创税、净利润指本项目所创造的经济指标。第2章 申报企业情况2.1 申报企业基本情况单位名称：某科技有限公司通信地址：某高新开发区金庐软件园3楼305室注册时间：2003年1月16日注册资金：50万元人民币企业登记注册类型：软件开发、销售、工业自动化系统集成等。主管部门：高新开发区管委会2.2 企业人员及开发能力论述2.2.1 企业简介某科技有限公司（Csea）以高新科技为运作平台，公司（Csea）坚守“把握科技前沿”、“贴近人性要求”的经营理念，坚守“客户的需求为第一要务”的企业信条，坚守“行胜于言、信重于利”的服务宗旨，经过多年的磨砺，我们已经有了自行开发的拥有自主知识产权的“广电协同办公自动化管理平台”、“宣传工作管理平台”等电子政务平台和“物资管理系统”、“计量管理系统”、“成本管理系统”、“全面预算管理系统”、“企业一体化质量管理系统”、“物业管理平台”“企业ERP”“分销管理”等电子商务平台；在工程技术人员的努力下，我公司还根据市场需要，研制了ZHK-100大型运输胶带防撕裂保护系统。2.2.2 企业法定代表人的基本情况许秋林 男 大专学历 电气技术专业 主要经历： 1968年2月1978年12月 参军退伍后在乐平广播事业局 技术员 1979年1月1986年10月 航空部370厂 工业自动化 1986年10月现在 德兴铜矿 电子技术部，内退 1998年7月现在 某科技有限公司 总经理 1991年至1993年期间，在德兴铜矿有关部门支持下，负责进行“信息网络双向传输实验研究”项目，1993年底，该项目获得江西铜业公司奖励。1996年1998年，负责德兴铜矿信息网络光缆建设的主要技术工作，该项目是我省第一个光缆信息网项目。2.2.3 企业人员基本情况序号工 作 类 别年 龄 结 构文化结构备注1结 构50岁以上30岁以上30岁以下大学大专高中2管理行政管理1111技术管理11博士1人3开发系统开发213硕士2人软件开发27724生 产 331415销 售11合 计1101114712.3 企业财务经济状况财务指标： 单位：万元项 目指 标2005200720082009资产117.44 391.00 571.00 860.00 负债33.30 100.00 200.00 300.00 所有者权益84.13 291.00 371.00 560.00 固定资产总额46.40 68.90 120.00 125.00 存货10.27 10.00 50.00 60.00 预付帐款6.08 5.47 30.00 40.00 应收账款20.21 20.00 55.00 80.00 主营业务收入71.65 125.00 950.00 1250.00 利息支出0.00 6.790.00 0.00 净利润26.20 25.31 180.30 300.50 上缴税费4.52 5.15 30.90 51.50 流动比例217.39%322.10%225.50%245.00%速动比例164.23%306.63%185.50%211.67%总资产报酬率26.26%7.67%31.58%34.94%应收账款周转率4.64 6.25 17.27 15.63 净资产收益率36.89%8.70%48.60%53.66%2.4 企业管理情况我公司2003年1月在某高新技术开发区成立。目前由办公室、产品研发中心、技术支持部组成，技术、生产人员占公司总人数的87%，大专以上学历、中青年员工占总人数的95%。公司员工具有良好的团队精神和敬业精神；公司建立了健全的行政管理制度、项目管理制度、项目实施制度、财务管理制度。公司2004年4月成为在某高新开发区落户的“双软企业”，2004年7月认定为“高新技术企业”。2.5 企业发展思路2.5.1 经营目标树立企业品牌形象，积极发展客户群体；在效益指标上， ZHK-100防撕裂保护系统要尽快形成拳头产品；员工收入、企业效益要稳步提高；为国家创造利税要逐年增加；将“CSEA”（注册商标）锻造成金色品牌。2.5.2 经营方针以软件开发、销售为龙头，以工业自动化系统集成为支柱，由省内市场逐步走向全国市场，积极捕着商业信息、稳扎稳打，继而追求市场的扩大和经济效益的提高。2.5.3 营销策略营销策略是：一、搞好软件产品开发，狠抓产品质量，以此为中心开展一系列活动二、ZHK-100是软件与硬件相结合的智能化管理系统，我们要做好这一产品的深化研究和生产。2.5.4 管理制度企业规范的标志是建立健全的管理制度。公司管理制度目前已建立的有：基本制度类：如企业章程、员工守则、岗位职责、部门职责等；工作制度类：如经济责任制度、考勤制度、用工制度、薪酬及考核奖惩制度、培训制度；业务经营类：如合同管理、专利技术管理、商业保密及产权专利保密制度等；财务管理类：如开支审批制度、财务报支制度、财务内审制度等，以后条件成熟了，要逐步引入全面预算管理制度；企业管理制度将根据企业的发展，逐步引入“一体化质量管理”理念，使企业向更高层次发展。2.5.5 经营理念经营理念的核心是创企业品牌。品牌形象是企业的无形资产。运用营销的手段，充分利用资金、人才等各种资源，以质量上乘的产品、热情周到的服务、最大限度地满足用户的需要，从而获取良好的声誉和经济效益，稳健地立足于商场。将“创企业品牌”的经营理念贯穿于公司的市场策划、产品营销、建立信誉、服务跟踪等一系列经营活动之中，以诚信原则来规范和约束自己的经济行为。同时，将这一理念溶入企业经营文化之中，公司在任何时候任何环境下进行企业运作，绝不能违背这一原则。2.5.6 企业文化企业文化是公司发展的基础，它直接关系着各项内部管理制度的制定和施行，关系着员工积极性和创造性的发挥，关系着公司对外关系的建立。我们企业文化的要点是：厚德载物 企业致胜之术，大胜靠德。也就是说，建立良好的企业形象，获得最佳的企业无形资产。以诚经商 诚信为本，信用第一，建设一个健康的拥有无限生命力的企业。用人所长 经营文化的核心是以人为本。公司用人，不能求全责备，而是人尽其长。“天时不如地利，地利不如人和”，这是企业文化建立的着眼点。开拓奋进 公司的生存发展之道在于开拓。要在高科技产业链中寻找到公司生存的位置，只能靠自己的拼搏努力，不断进取。造福社会 这是公司存在的终极目标和生存的意义所在。取之于社会，还报于社会，为促进中华民族的全面进步而尽一份绵薄之力。“某”公司在企业文化上的涵义：纳四方之所长，取四方之来利，海纳百川，兼容并收。公司要成为学习型、进步型的企业。公司犹如一艘远航的大船，靠的是同舟共济，患难与共。前者是经营方法，后者是人缘士气。第3章 项目的技术可行性和成熟性分析3.1 项目的技术创新性论述3.1.1 基本原理及关键技术1、概述大型运输胶带防撕裂保护系统，一般安装在胶带容易被异物撕裂的危险地段。为了防止横向绷断，胶带内都加有纵向钢丝，钢芯胶带结构如图：胶带的损坏除了横向绷断，还会出现纵向撕裂，出现纵向撕裂的原因是当胶带运行中有异物穿破胶带，引起大面积撕裂。为了减少胶带的纵向撕裂程度，生产厂家在胶带载料面的下层加入横向筋，当胶带发生纵向撕裂时，横向筋起到一定的阻尼作用。基本原理是：当胶带出现撕裂后横向筋的阻尼作用使电机负荷增大，电机电流增加，利用过流保护装置，使传动电机跳闸；但是，实际情况会有较大出入，因为传动电机在设计和选型时都留有余量，一般正常运行时的负载是额定负载的80%，电动机要跳闸，一般要超过额定电流，但横向尼龙筋的机械强度不可能使电机电流超过额定电流（针对大型电机来讲），因此，加横向尼龙筋防止胶带纵向撕裂仅在设备停机后，胶带进入惯性运行有效，在设备正常运行基本无效。为了有效的防止胶带纵向撕裂，国外厂商采用在胶带的载料面的背面嵌入感应线圈，利用磁场感应原理作为纵向防撕裂保护。感应线圈一般由细钢丝绕成的闭合回路构成。其形状有“8”字形 也有“回” 字形结构。 胶带在生产过程中都事先将感应线圈等距离分布在胶带内。加有防撕裂保护线圈的胶带断面图如下：在单位长度内，线圈数量越多，检测密度就越高；在采用了保护系统的情况下，可以减少撕裂损失。当出现撕裂后，保护线圈被破坏，系统发现坏线圈后立即跳闸。其撕裂长度能够控制在主机预置值的1.5-3倍之间（如：线圈间距为30米，系统设置在“0” 时其撕裂长度为45米到90米之间）。撕裂的长度不仅与设置有关，而且与胶带运载惯性有关系。下表是某一特定用户输送带使用环境的现场技术要求：1、物料特性（1）物料斑岩铜矿石（2）物料硬度F-8（普氏）即：抗压强度极限=558千克/平方厘米（3）密度1.69t/M（4）最大物料尺寸300mm（5）安息角38C（6）表面水分2%（7）矿水酸碱度PH-2-32、环境（1）年平均气温171C（2）最高月平均气温28.8C（3）最低月平均气温4.6C（4）最高日气温41C（5）霜冻深度150mm（6）年平均降雨量1882mm2、基本原理防撕裂保护利用电磁感应原理，生产时在胶带内加入横向感应线圈，传感器发射部分发射电磁波，通过感应线圈耦合，接收部分接收电磁波；计算机收到电信号，说明感应线圈是好的，从而判定胶带是好的。其思维逻辑是胶带要撕裂，感应线圈先损坏。ZHK-100根据这一逻辑原理，将接收的电信号，由计算机控制系统进行运算、监控。当线圈被划断，在接收端无感应磁场。此时，主机部件发出跳闸指令和报警信号，并显示相关坏线圈。胶带运输系统原理图如下：根据上图其系统设计参数如下：三、设计参数1、额定处理能力2500t/h2、高峰处理能力2750t/h3、输送带速度4.67m/s4、工作时间小时班，班天，天年5、水平长度1237m6、提升高度214m7、倾斜角9498、马达功率900hp*39、首轮及驱动滚筒直径Q1430*1400mm10、尾轮滚筒直径Q1000*1400mm11、翻转装置距离34m12、尾轮输送带张力79t13、最大输送带张力63.2t14、原撕裂保护系统控制箱80，探头-80B，Goodyear或phoenix/Becker（美国或德国）15、拟采用的国产撕裂保护系统ZHK-100（江西某）四、输送带1、型号ST30002、宽度1.2m3、厚度25mm4、上/下覆盖胶厚度12mm/6mm5、输送带感应线圈间隔大约30米间隔安装一个线圈3. 国外防撕裂保护系统存在的问题运输胶带线圈除撕裂损坏外，在长期运行中，线圈经过传动部件容易折损。同时，受料物的冲击以及腐蚀都会造成线圈本身出现开路或短路而失去作用 。当胶带线圈出现这一情况，传感器探头也将无法接收到感应磁场，会造成设备“误跳闸”。当用户遇到这种情况，通常处理方法是：重新设置跳闸范围，越过坏线圈，及时恢复安全生产。然后，在条件许可的情况下，停产检修，更换坏线圈。这种临时“重新设置跳闸范围, 越过坏线圈”的做法，实际上是“延长跳闸设定范围（倍数）, 躲过坏线圈”。此时，由于倍数关系，也躲过了一些好线圈，在这一时段里，检测装置不会故障跳机，待下一个好线圈被撕裂后，才能跳机。这样，在撕带的情况下，势必会多撕裂部分胶带，造成不必要的损失。另外，受载货量、提升度等因素影响，在线圈故障跳机的情况下，胶带滑行距离各有不同。要更换坏线圈，就必须查出坏线圈。在没有真正撕带的情况下，要找出故障线圈，用滑行距离来判断谁是“故障线圈”，就不一定准确。往往要靠有经验人员重启设备，目测检测器或借助专用仪器，进行专项检测。给用户维护带来不便，也给企业带来不必要的损失。根据国外产品在实际运行中存在的问题，结合用户在多年实践中总结的经验，我们在系统开发中重点解决以下问题：1、 设计感应线圈信号强度指示，对感应线圈质量提出预报； 2、 在胶带未撕裂时准确查出坏线圈并指明坏线圈位置（线圈号）；3、 系统具有基准信号跟踪、等距离查找坏线圈、屏蔽坏线圈、线圈质量判别、系统权限设置等功能；4、 人机对话采用中文、图形化操作界面。5、 系统硬件采用嵌入式平板液晶显示工控机，带触摸功能。6、 安装结构采取 “防尘、防潮、防腐蚀”双机柜安装措施，系统增加防雷击保护和抗干扰措施。系统原理示意图如下：6、技术路线 （1）软件采用微软嵌入式操作系统Windows CE，组态软件编程，主机控制软件为RSLogix 500 Version 4.50.00 RSLinx Version 2.2 软件9324-RL0300ENE 。（2）硬件采用10.4寸带触摸功能的液晶显示的平板式工控机作、PLC作为主机控制系统；自制线圈检测传感器；采用不锈钢机柜作为“三防”保护。3.1.2 产品阶段性测试报告ZHK-100在2005年7月经江西省科技厅产品检测中心检测。检测报告主如下：软 件 评 测 报 告测试项目项 目 要 求测 试 结 果用 户 文 档用 户 文 档 描 述 应提供纸质文档，文档应有软件主要功能和关键操作的描述，而且新产品描述是充分可理解的，完整的。通 过用户文档描述与程序一致性 用户文档描述的功能与软件的实际功能应基本一致，用户文档中的所有信息应是正确的。通 过用户文档的易理解性和浏览性用户文档宜易于浏览，其相互关系明确，每个文档应有目录表和索引表。对于执行文档中的工作任务的一般用户宜易理解的通 过软 件 产 品 的 一 致 性软件应有正式版本号，文档和程序版本号应一致。软件产品 的名字应与文档一致通 过易 用 性 用 户 界 面界面输入 光标应能在输入域内正确定位；输入域内应能完成正常、有效的输入；软件操作方式应符合用户习惯。通 过界面显示 在软件要求的屏幕分辨率和刷新频率下，软件的界面显示应无变形。通 过界面文字界面文字应无乱字符通 过3.1.3 项目的成熟性和可靠性论述ZHK-100大型运输胶带防撕裂保护系统样机经江铜集团德兴铜矿日处理矿石9万吨的钢芯运输胶带上试运行检验，性能优于国外同类产品。ZHK-100样品试运行验收报告如下：第4章 项目产品市场调查与竞争能力预测4.1 产品用途、市场需求及寿命预测本系统适用于矿山、港口、工厂的钢芯运输胶带的纵向撕裂保护。根据我们保守测算，全国至少有100个用户（运输点）。实际用户数大于测算数。每个用户一条进口钢芯胶带，每条钢芯胶带按一主一备两套计算，为200套，随着我国矿产资源进一步开发和国民经济的飞速发展，大型企业用户会不断增多。由于采用新一代液晶显示带触摸功能的工业计算机作为系统主机，使系统有了良好的自动控制能力和友好的人机对话能力；在系统程序开发方面，广泛听取了不同应用层次用户的实际需求，建立了我公司独创的数学模型。因此，产品更加贴近人性化理念，使产品有了更强的生命力。产品的生命力使得企业经济效益在较长时期有了保证。目前，该产品寿命处于上升阶段。4.2 竞争对手评估目前，钢芯运输胶带的生产厂家国内还没有，其国外厂家主要是德国凤凰公司和美国Goodyear公司，防撕裂保护系统作为配套产品由他们配套提供。由于防撕裂保护系统在胶带运输线中所占投资比例不大（钢芯胶带每米价格在1500元2200元不等，一条长约1.3KM的运输线，胶带造价在390万元572万元人民币之间（生产厂家不同、品牌不同，价格也不同），进口防撕裂保护系统售价约30万元人民币）约占总造价的5.27.6%，而进行换代研究要投入较大的精力，对于以生产胶带为主业的国外公司，投入/产出不成比例，因此，目前尚未发现其对系统进行改进的动议。江铜用户使用我公司样品后，2006年在进口美国Goodyear公司钢芯运输胶带时已明确表示防撕裂保护系统采用我公司CSEA ZHK-100保护系统替代进口产品。我公司自2004年10月开始立项，到目前为止，已完成了技术准备、样机试制、产品测试和系统试运行等工作，公司计划2007年上半年完成技术改进和传感器试制任务，下半年将投入批量生产。根据我公司规划，其他业务除外。ZHK-100系统年生产能力在3050套之间，2010年后，年生产能力力争扩大到100套以上。4.3 产品的竞争能力市场竞争能力分析：国外产品我公司产品（CSEA）型 号-SG80ZHK-100线圈传感器型号-80BZHFS-10（自产）探测线圈灵敏度（最大探测距离） 8CM10CM感应线圈信号强度指示（线圈质量预报）无图形化感应线圈信号强度指示储存坏线圈数80个100个或更多数据接口无10/100数据传输接口检测逻辑重新设置跳闸范围,越过坏线圈屏蔽指定坏线圈，“基准”跟踪对话语言英文、读写不方便中文、读写功能方便显示介面字符图形化界面管理权限无用户/高级权限设置防尘、防潮、防腐蚀只有设备安装小盒双机柜安装，不锈钢三防措施售后服务国内无售后服务点，从故障报告到处理，周期约六个月处理及时，可做到8小时响应结论：根据以上分析，ZHK-100完全能够替代进口产品。预期寿命20年第5章 项目实施方案5.1 项目开发计划5.2 技术方案1. 为了确保系统稳定、可靠，系统硬件选用国内性能稳定、售后服务好的新一代平板式工控机作为系统主机，并带有触摸功能；2. 工控机操作系统采用微软Windows CE；3. 根据新建立的数学模型，利用组态王软件进行程序开发，全中文界面，图形化显示；4. 系统权限设置；5. 自制感应线圈，安装角度可调方案；6. 双机柜“三防”安装，避雷、抗干扰安全措施。5.3 生产方案1、主要仪器仪表服务器 IBM 1台笔记本电脑 华硕 2台计算机 金长城 2台直流稳压电源 （+/-24V，+/-12v，+/-5v） 1台UPS 3KVA 1台频谱分析仪 惠普 1台波形发生器 南京 1台全景扫频仪 南京 1台开发工具Windows CE 1套组态王主机编程软件 1套控制软件 RSLogix 500 Version 4.50.00 RSLinx Version 2.2 软件9324-RL0300ENE 1套2、原材料（单套）明细及渠道名 称规 格 型 号数 量产 地嵌入式人机界面GX10TBO1套沈阳鹭岛接口转换器RS-232/RS-4851只沈阳鹭岛处理器1747-L532/031台上海机架A4 1块电源模块P21块模拟输入模块NI41块开关量输出模块OW41块R232编程电缆cp31根盖板-N21只设备安装机柜1只外协不锈钢防尘机柜1只外协脉冲传感器E01只上海线圈探测器ZHFS-10尼龙棒材1M自产（金加工外协）高墙漆包线1卷磁性材料1批电源12V/1.5A1只市购 电源24V/3A1只市购其他接线端、线槽、导线等1批市购 5.4 营销方案本产品主要销售对象为大型企业，如：大型港口、矿山和冶炼企业。客户面窄且分散是本产品营销特点。围绕这一特点，我公司计划采用下列营销方法：1、客户分布从目前掌握的信息来看，江西境内目前成熟的客户主要是江铜集团德兴铜矿。该矿目前钢芯胶带运输线有三条，加上在建一条共四条，其中有一条生产线在2004年底已经改造过，近3年内再改造的可能性不大，实际生产运输线3条可靠。另外，云南铜业公司、金川公司、铜陵公司、白银公司等有色企业有待进一步调查；山西大型煤矿较多，预计客户群在20个以上；内蒙预计客户群约10个左右；东北以南芬铁矿为首的大型矿山较多，预计有较大发展前途；钢铁战线的客户以首钢、上海宝钢等大型钢厂为主；天津港、上海港客户资源也比较丰富。国内大型水泥厂客户资源有待进一步调查。根据上面掌握的情况可以列出客户资源调查表。ZHK-100客户资源逐步调查表：地 区客户类型预计客户点（个）预计销售量（套）江西铜矿山36山西煤矿3060内蒙矿山1020东三省矿山、港口3060上海钢厂、港口2040北京钢厂1020云南矿山？甘肃矿山？安徽矿山？广东矿山、港口？宁夏矿山？其他水泥厂、电厂、港口？合 计103206另外随着我国矿产资源的进一步开采，新的厂矿建设会增加，这一部分客户资源可以挖掘。2、营销策略根据钢芯运输胶带客户资源分布特点，采取如下营销策略：（1） 利用现代化信息工具，进一步落实客户资源分布，力求准确，具体。（2） 对客户信息分类排队，分别采取对策；对于山西大型煤矿和东北南芬铁矿等客户资源明晰的区域，由公司在山西物色合作伙伴，采取“区域代理”形式合作，公司给出底价，销售价由“代理”掌握，即公司保证“区域代理”的利润空间，售价由区域代理根据自己的情况确定，但不得超过最高限价；市场营销费由“区域代理自己承担，技术支持和售后服务由公司统一安排解决，公司对设立了“区域代理”的地区，不直接对客户报价；如果公司掌握了该地区客户信息，立即通知“区域代理，鼓励其努力拿下客户，需要公司市场支持的，公司给与支持。客户需要参观样板点，公司给预联系安排、接待。（3） 公司增加销售力量。先利用电话、网络进行联系，确有希望的客户，销售人员经请示公司同意后，可以到现场与客户进行沟通。销售人员可以是公司的正式员工也可以是横向联系的人员。公司正式员工采取保底与提成相结合，提成为主、保底为辅，业绩卓著，给与重奖。公司给销售人员的政策要给足，任务要饱满，奖惩要分明，纪律要严明。横向销售人员的政策介于“区域代理”与专职销售人员之间，一句话，要让人愿意和你合作，让人乐意和你合作。（4） 积极参加国内进口钢芯胶带技术研讨会，通过会议广交朋友，宣传产品，扩大ZHK-100的知名度。（5） 在广告宣传上不大哄大嗡，对有意向的客户采用登门宣传和现场参观相结合的办法。（6） 对于客户关系的培育，售前服务固然重要，不如此拿不到单；但客户向我们买的不仅仅是产品，更重要的是我们的为人、我们的服务态度。“客户第一”不是一句商业用语，它是企业生命的源泉。对于技术支持队伍的建设，应将“踏实、勤奋、可靠”摆在第一位。技术支