企业采访提纲.doc

万选通企业采访提纲1. 非常感谢您能够在百忙之中来到我们的演播室，谢谢您。咱们企业在业内非常优秀，您能否先简单介绍一下咱们的产品?2. 听了您的介绍，咱们的产品比较多（比较优秀），那么企业在推广产品的时候一般是怎么操作的？3. 目前咱们已经处于网络化、信息化、数字化时代了。您怎样看新环境下的产品营销工作？（如果对方不知从何回答可以接着问）您感觉我们的产品营销工作是否和这个时代接轨了？是否适应了当前的用户需求？咱们的产品推广过程中是否应用到了网络化、信息化带来的便利工具？（参考答案：随着网络化、信息化的发展，企业的营销面临着新的转变，产品的推广也增加了更多的渠道。目前我们也在各个领域进行新的营销努力。）4. 贵企业产品在设计院、成套厂等领域是如何进行推广的？（参考答案：1.印刷产品样本邮寄给他们。2.派专人维护。3.）5. 万选通作为一款工业品速选工具，有数量庞大的工程项目相关技术人员以及设计院的设计师在这个平台上查找、选用工业品，贵企业是否在万选通上进行了相关推广？感觉如何？（参考答案：做过推广，感觉挺不错的。不少设计师从上面通过参数查找到了我们的产品，感觉到比较适合他们的项目，然后就采用了。我们企业也派专人在万选通上进行维护，建立了我们自己的企业圈，邀请了大量设计人员，与他们保持着很好的关系。我们一直很注重设计院、成套厂等领域的推广。）6. （如果企业没有加入万选通则提问）贵企业有没打算加入万选通？您认为万选通能够在产品推广、品牌塑造等方面，给企业带来哪些机遇？（参考答案：我知道万选通是设计院专家、成套厂技术人员等的工作平台，如果我把产品放到万选通上面，那么设计院专家、成套厂技术人员在设计过程中就非常有可能选用我的产品。在工程项目相关技术人员这个受众群体中，万选通的营销渗透力非常好。我们下一步也会考虑尝试万选通平台的。）7. 您认为万选通会否带来企业营销的新机遇?（参考答案：应该可以。我们知道市场一直是在变化的。只有抓住了市场的变化趋势，企业才能发展。万选通提供了产品营销、品牌塑造的新思路。同时，万选通与时代特征，比如信息化、数字化紧密结合，符合企业求新、求变的营销需求。未来，万选通可能会成为设计群体最集中的一个工作平台，那么抓住了万选通上这些设计人员的眼球，也就抓住了市场机遇。）8. 我们知道目前国家在倡导低碳环保。但是我们许多工业企业都还在大量印刷纸质样本，然后邮寄给咱们设计院、成套厂等。您认为这样是否是一种浪费？您认为应该怎么解决这样的问题？（参考答案：企业最好将产品的样本发布到万选通软件上，既便于设计选型人员查找，也减少了对纸张的浪费。万选通实现了企业产品营销过程中的低碳环保要求，值得在工业企业界进行广泛推广。）9. 现在网上有许多网站和企业在做产品电子样本，您认为万选通比电子样本有哪些优势？（参考答案：电子样本只是单一的产品介绍，本质上和纸质样本没有太大区别。设计人员在寻找产品的时候，翻找电子样本和纸质样本的工作同样是繁琐的，企业产品被选中的概率比较低。而通过万选通，设计人员可以轻松查询到符合要求的产品，企业产品被选中的机会要多一些。并且，万选通的用户比较多，在万选通上录入企业的产品信息，会被更多的设计人员看到，效果是显而易见的。）10. 您认为万选通还有哪些需要进行改进的地方？附一：万选通简介万选通工业品速选工具万选通软件作为工业品选型和企业推广的多重平台，针对不同目标群体，软件分为：1、个人端为设计选型/采购选用工作量身打造的速选平台 “万选通”个人端主要针对工业设计师、经销商、代理商、系统集成商、最终采购用户，免费下载使用。“万选通”数据库涵盖电力、暖通空调、给排水、自控、安防、照明等十余行业中的绝大部分知名企业的全部产品资料，在提供丰富的产品信息、技术参数、产品图纸以及规范图集的同时（DWG格式图纸与CAD软件无缝对接），还能进行产品比较，查出与所选产品相匹配的规范标准，有效地帮助工程设计人员完成产品选用方案。此外，“万选通”专业选型平台还具有快速便捷的沟通功能，可以让个人用户轻松地与同行、与厂商进行互动交流。2、企业端基于建立产品快速营销传播新渠道的解决方案 “万选通”企业端针对工业企业而推出。“万选通”将企业产品信息发布与用户沟通过程相融合，实现了基于产品沟通的动态化过程管理，将企业产品信息直接植入用户电脑桌面。既是企业信息的专业发布平台，又是企业的动态用户资源管理平台。依托于互联网的信息优势和互动优势，“万选通”能够帮助企业关注产品在用户当中的使用状态和反馈信息，例如随时了解更新产品信息，随时了解用户的关注点，随时关注用户对于产品信息的查阅、下载等。不仅建立起即时用户资源管理沟通方式，而且建立了高效的信息发布通道，从而建立产品快速营销新渠道的解决方案。附二：万选通研发背景1、用户参与、用户分享的时代随着互联网时代的来临，用户参与和用户分享已经逐渐成为一种新的营销理念。企业与用户信息沟通不再仅依赖传统的交流方式，用户的实时参与和即时分享更方便用户表达真实想法。用户与企业的互动交流行为促进了受众群体对企业及产品的关注程度，为企业提供真实的市场反馈；参与和分享逐渐成为产品推广效果的标准。2、工业产品的“用户”专业技术人员的需求（设计师、成套厂技术员等）l 传统方法的束缚工业产品的特殊性决定了专业技术人员在进行产品选型时除了更翔实的产品信息外，还需要规范图集，工程案例及产品的技术交流等参考信息。依赖于传统产品手册与用户的沟通方法已不能满足专业技术人员的工作需求。 如何与专业技术人员建立更为有效的沟通渠道，为其提供更丰富的产品信息与用户交流服务，将是企业面临的重要问题。l 现有网络搜索工具的不便使用网络查询产品信息逐渐成为设计人员的常用信息收集方式，但现有的网络搜索查找到的产品信息内容繁杂、专业化程度低，而专业的行业网站功能不强、产品信息更新慢，并且产品种类不够齐全。l 缺少必要的、有效的沟通渠道在进行设计工作时设计师同行间及设计师与企业间的交流必不可少，而在产品选型过程中基于产品的交流与沟通尤为重要。同行对产品的评价也是技术人员进行产品选型主要考虑的因素之一，但目前的沟通方式很难满足设计人员的需求。3、传