【计划总结3篇】“三项行动”工作计划.doc

【计划总结3篇】“三项行动”工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年年“三项行动”工作计划2.北京4高校小语种录取火爆北大计划外扩招50%3.基金营销工作计划样本“三项行动”工作计划_年“三项行动”工作计划学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必须长抓不懈，时时警钟长鸣。 本学期的安全工作，仍以提高全体师生的安全意识为主旨，以避免各类事故的发生为目标 一、目标要求本学期学校安全工作的目标要求是认真贯彻省、市、和教育行政部门关于加强安全工作的有关文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除学校的安全隐患，使教师有一个安全祥和的工作环境，学生有一个安全文明的学习环境 二、工作要点1.教育教学安全各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。 由学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。 各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。 加强对各班各室的用电管理，不准私拉电线，乱接开关，学生宿舍不得使用明火，师生宿舍均不得使用电炉等大功率电器。 体育课及其它室外游戏，教师应全程监督学生的活动。 活动量较大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，不得勉强。 2.交通安全各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，在假期要教育步行、骑车的同学靠右行、靠边行。 配合白沙交警中队做好对学生周末及节假日接送车的管理工作，需乘车的学生要加强等车及坐车时的安全教育。 、值周教师要加强责任心，等学生全部离校后方可回家。 各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时清校的规定。 严禁学生骑机动车上学。 加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。 3.饮食饮水卫生、按卫生部门的规定办好食堂，做到证照齐全。 制定好各项卫生制度，严格按程序操作。 食堂工作人员定期体检，合格后方可上岗。 各种食品必须从正规渠道进货，严禁购买不洁、变质食品。 切实做好食堂、宿舍的卫生保洁工作，除灭“四害”，创建文明食堂。 教育学生饮水时要防止烫伤。 4.校产校舍安全定期组织校舍安全检查，每月至少两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。 每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报总务处。 加强保卫工作，防盗防火。 5.教学设施安全电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。 按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。 体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。 加强对学生进行日常行为规范教育，上下楼梯靠右轻走，严禁在楼道、走廊里奔跑追逐。 加强对实验室、电脑房等特殊场所的管理，按规定操作。 完善防火设施，加强操作培训，设置警示标志。 安全工作是学校的头等大事，让我们全体教职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐土而努力。 北京4高校小语种录取火爆北大计划外扩招50%本报讯(记者陈荞周逸梅)昨天，北外等4所高校基本结束了小语种录取工作。 由于考生报名火爆，各校的分数线普遍高出第一批分数线很多。 北大计划外扩招50%昨晚，北大招办公布了今年小语种的录取情况，并首次按照专业公布最低录取线。 今年，北大共计划在提前批次招收小语种专业26人，包括法、德、西等10个专业。 由于生源十分优秀，最后决定增加录取名额，最终实际录取39人。 法语以实考673分居理科各专业录取之首，最低的是泰语641分；文科录取线的是阿拉伯语640分，最低的是蒙古语616分。 今年北大小语种理科平均高出重点线145分，文科高出116分。 人大理科调档线超线153分昨晚9点，中国人民大学的小语种录取还没有结束。 招办负责人介绍，人大小语种4个专业计划在京招生15人，共有623人报考。 由于生源较好，目前有可能扩招，但还需向市招办上报，并争得考生本人同意，预计录取工作要延续到今天。 今年人大小语种的提档线为文科622分、理科655分，分别高出重点线107分和153分，也分别高出该校去年的录取分数线8分和6分。 截至昨晚，人大小语种录取的分为文科657分、理科675分。 北外小语种扩招22人今年共有近900名考生报考北外。 该校在原计划招生52人的基础上，增加了22名计划，共招收了74名考生。 录取笔试分数线均在重点线以上，其中的是西班牙语专业648分，最低的是阿尔巴尼亚语专业525分。 外经贸文科线超一本线80分今年，对外经贸大学阿拉伯语、日语、朝鲜语、俄语和西班牙语等5个专业共在京招生20人。 今年文科录取分在日语专业，为640分，理科分在西班牙语专业，为680分。 文科录取最低分为595分，高出一本线80分，与去年基本持平基金营销工作计划样本 (一)行业分析一个新行业的诞生，人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。 正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，肯定不是什么好东西。 对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽唯恐避之不及。 但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候，人们才逐渐接受并大胆投资。 于是，逐渐就产生了一批投资股市的投资者股民。 在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。 人们发现股市本身无所谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金可以在股市上流通后，融资方和出资方是可以共赢的。 这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。 处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。 同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担心。 担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。 换句话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。 这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心. (二)市场分析20xx年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。 这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。 它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。 为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与，这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。 对于期盼，我们要不负众望，继续努力;对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。 这样才有利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。 在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。 这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。 怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力等到大家都熟悉黄金投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒黄金的现象。 (三)竞争对手分析根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有210余家。 遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。 主营的业务为天通金、上海黄金延期T+D、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。 近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣传上海黄金延期T+D业务，并通过今晚传媒中心进行宣传，3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。 其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触，打算以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。 一些天通金的做市商，也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。 在各站以及各站发布广告，在全国范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。 还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场、高档车的4S专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。 黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。 (一)未来三年销售目标在未来的3年中，首先20xx年公司刚刚起步，是公司制定整体发展方向的一年，20xx年要以公司稳定发展为基础，在天津范围内展开大面积的宣传活动，为后两年的工作打好基础。 未来3到5年中，我部门会通过各种营销渠道，以天津市为中心，并不断向周边城市开展业务，现制定未来3年的销售目标如下。 20xx年入金量1200万元人民币。 20xx年入金量1500万元人民币。 20xx年入金量_万元人民币。 预计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。 (二)20xx年销售目标 (一)目标市场首先，我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人，或者已经有过各类投资经验的人。 其次，一定是要有一定经济实力的人，在投资市场中，承担不起风险的人也是赚不到钱的。 所以我们的目标市场就是定位在高端市场，在公司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保证公司的初期运营情况。 目标客户能承担一定风险，并对市场比较了解的投资者。 已有过投资经验的人为优先选择，例如股票，期货，基金的投资者等。 (二)营销计划营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在天津市场站稳脚跟，并不断向周边的城市进行扩散，逐步完成销售目标。 (1)长期计划在未来的3-5年中，在金融业内创出公司的品牌，在天津市地区做成业内的龙头企业。 (2)中期计划在未来1-3年中，不断补充人力资源，从一个部门扩充到3个部门，每个部门10-15人，销售额翻番。 (3)短期计划完成20xx年的销售目标。 (三)营销策略为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。 (1)业务策略a)电话营销策略通过个人渠道取得高端客户的电话号码，让员工进行电话营销工作。 b)陌生拜访策略在高档社区，或者商业中心进行问卷调差，收集准客户的信息。 c)网络销售策略培训员络销售，根据个人特长，爱好加入不同的群，逐络营销。 d)缘故发展策略让每一个员工把工作当成一份事业，让他们跟所有认识的人进行分享，让更多的人了解现货黄金这个行业。 e)合作商、合作社区策略不断发展高档社区和各种商业单位作为合作方，在社区内举办产品说明会，以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。 f)发展合作伙伴策略发展每一个认识的人作为业务员的合作伙伴。 (猎鹰计划) (2)广告宣传策略公共媒体宣