金融1103仇伟赵赞轩创业访谈报告.doc

创业者访谈报告班 级： 金融1103班小 组： 成 员： 仇伟、赵赞轩日期： 20140318 创业实践报告课程名称大学生创业基础实验项目名称创业者访谈访谈目的：大学毕业在即，即将对人生的道路做出自己的选择。我想通过对身边自己创业者的访谈，对创业有一定的认识和心理准备。了解的创业的过程以及创业所需要的能力，同时想知道创业能不能满足我的人生需求，创业到底适不适合我自己。访谈主要内容：（详细记录见附录一）（另起一行，宋体小四，左对齐）访谈结果及分析：首先，我们应该针对不同的创业环境进行合理可靠的创业。上个世纪九十年代，互联网才进入中国，国家百废待兴，经济亟待发展，因此那时候外出做生意绝对是一个不错的选择，并且那时候有胆子出去闯的人都活的了一定的成就。然而在这个新世纪，普通的贸易实在太难占据一片自己的天空。电子科技网络科技迅速发展，就贸易而言，大多数九十后都在网上购物。所以我们应该依据时代的特点，构建独特的创业理念。再者，关于创业者的能力方面。如果你想舒舒服服没有压力的享受工作和事业，那么你还是老老实实的去做一个打工族吧。一个合格创业者必须经受巨大的压力，同时拥有独特的创新能力、持之以恒的毅力。拥有自己独特的见解，不能人云亦云，不盲目跟风。努力思考自己的不足并且改善，看准机会便主动出击，相信自己一定能行。评定意见：评定成绩评阅教师评阅时间创业者访谈记录访谈企业：云南爱投商贸有限公司访谈时间：20140318访谈形式：网上通话采访主题：一个初步创业者的奋斗被采访人简介：云南爱投商贸有限公司董事长访谈内容：1、 首先是了解被访谈者当时的创业动机以及创业环境2、 了解被访谈者的创业经过3、 分析当下创业的环境4、 总结创业经过以及对我们新一代创业者的忠告附件一：创业者访谈计划（另起一页）一准备工作我们访谈的提纲就是了解被访谈者的创业历程，了解其中的艰辛和欢乐。同时我们将围绕这个纲要提出我们的问题。因为空间以及时间的限制，我们只好通过网上通话的方式完成我们的访谈计划。当然，我们会对创业者的经历有一个粗略的了解，以方便我们访谈计划的顺利进行。二访谈内容（我们将通过第一人方式转述我们的访谈的内容） 我创业的时候是上个世纪九十年代，当时我还只有十五岁左右。我是一个很穷的农村孩子，家里生活实在困难，于是我初中毕业便放弃了学业，准备工作赚钱。当时很多人都外出打工，听大人们说还有很多在面外取得了不错的成就。我当时去帮工头修马路，那个冬天格外的冷，修了两个月，工头跑路了，我一分钱都没拿到，只好狼狈的回家。当时回家的一幕至今仍旧记忆深刻。饥寒交迫的我在家门口连续叫了三次爸妈，我父母都没理我。当时我就发誓，这辈子绝对不帮别人打工。 当时什么都没有的我，当过车店修理工，我当学徒的时候不要工钱，我只想学一门本事好让我可以在外独当一面。后来我攒了点钱去常德卖衣服，都没有取得什么收益。那时候有人建议我去云南那边发展，因为内陆地区基本没有发展趋势，沿海地区大家都趋之若鹜，竞争太大。云南省面对东南亚，而且99年世界园艺博览会将在昆明举办。我想了想便和妻子上路了。 到了昆明后才发现那个城市的确太寒酸了一点，到处都是黄土马路，和农村没很大区别。那时候昆明还没有一个正规的交易市场。我们只好在流动人口多的地方摆摆地摊，卖点小东西维持生计。地摊的日子不算太长，当地政府马上修建了一个正规的交易市场。马上拿出所有积蓄定了一个小摊位。刚开始的时候什么都不懂，批发零售都做，没本钱，只有从别人那里拿货来倒卖。后来我寻思着这样做生意简直就是在帮别人捡金子，不划算。后来我便和其他几个生意人做了一个约定，都去广东义乌那边进货。因为我们的本钱实在太少，于是决定把我们的进货时间都岔开，谁要进货了大家就把卖来的钱借给他。当时第一次去义乌的时候，心里紧张的不行，把钱缠了几个带子然后绑在衣服最里面，贴着身体，生怕有个闪失。 就这样过了几年，99世界园艺博览会在昆明成功举办，国家对昆明的基础建设支持力度很大，要把昆明建设成面向东南亚贸易的桥头堡。我们的交易市场也搬了，建的更好了。当时我和妻子也攒了点钱，但是我们住的是刚好十平方米的房子刚好摆下一张床一张桌子。后来为了送货的需要，我们狠下心买了一台女士摩托车。而且由于要照顾不同顾客的需求，我们学会用传真机，企业银行对公转账等等我们从未接触的东西。 就这么过了几年，终于赚了不少钱，就买了一套房子和一辆小车，不过这都是我和妻子攒下的辛苦钱，我们一直想着怎么把生意做大。我们寻思着不能这么一直跑去进货，这样做效率极低，而且太辛苦。我们想直接找到商品生产的厂商，做整个云南省的代理。但是我们实在没把握拿到这个代理权，我们拿什么去让他们相信我呢。后来我就去注册了一个公司，这样排场上就跟其他小商户不一样了，更让人相信，同时在对外的贸易上面公司起着不可替代的作用。我主要是做小百货小家电这类东西，有些国际品牌的代理我是绝对不可能拿到的，二线品牌需要经销商帮他们打开销路，占领市场，同时市场的价格透明指数也不高。于是这类东西我仍然在义乌出货，同时在温州广州找同类型产品的二线品牌。一二线品牌都要做，不做一线品牌人家会觉得你的品种少，档次低。虽然我同时做一二线品牌，我会想办法用二线品牌逐渐代替一线品牌的销量，跟你做了多面生意，经销商推荐的商品客户也不会随便拒绝。 但是这样做经济压力比较大，需要运转的资金比较多。虽然我们是云南省的代理商，但是我们从工厂拿货都是需要缴纳保证金，然后先交货款再发货。到了我们这头，客服是上帝！因为同类的商品种类实在是太多，客户是不会担心自己没有东西卖的。所以对于很多老客户我们都要先给他们货，他们再给我们货款。后来我想到一个办法，就是给各地州县市都找一个代理商，然后跟他们签合同，规定他们每年的销售额，同时还有额外销售额的奖励措施。这样一来，工厂也同意先发货再给货款，因为经济风险分散给各个代理商，而不是我一个，我只不过起到管理这些代理商的作用。 为此我自己开车去开拓市场，我把云南省跑了不知道几遍了，每一个新的品牌要打入市场我都要需要去各个地州市。每个代理商都要费九牛二虎之力说