装修期房谈单话术.ppt

期房谈单技巧 设计打动客户 活动吸引客户 服务感染客户 期房谈单优势 1 装修设计方案做到最细化 保证效果 施工流畅 缩短工期 2 面对各种装修材料心中有数 保证用材环保 质量过关 3 抓住主材最佳购买时机 做到省钱有方 4 避开行业价格上涨 抢占先机 保证两年不涨价 提供期房家装服务 1 免费样板间直通车 2 10大金牌工长提前预定 3 网络力量全程监督施工质量 4 首席高端设计师5 1全程服务 5 全责环保 全责售后 装修品质做保证 6 专业验房团队免费验房 收房无忧 期房谈单关键词 1 价格差距 今天定能省多少钱 2 环保样板房 名额有限 3 从众心理 百分之八十以上的客户都是提前定装修 4 时效性 今天是最后最大一次机会 期房为什么要提前装修 期房装修 对于很多业主朋友都会有这样的想法 我交房还早 装修等拿了房再说 但很多经历过装修的业主朋友一定会有这样的真实感受 拿房以后才发现面对装修我们是那样的手足无措 因为在短短的时间内根本无法在装修过程中占有主动权 面对对施工工艺的不专业 上百种的装饰材料让我们无法辨别真伪 面对眼花缭乱的各种装修风格举棋不定 上千种的主材品牌让我们无从下手 到最后我们只能凭着感觉盲目的选择 往往都会为以后装修埋下种种隐患 搞得我们心力交瘁 工作 生活都因为装修而受到重大影响 所以建议大家要提前装修 房子还早 没拿钥匙 XX 是这样的 接房后开始装和接房前定装修不冲突 而且提前半年很合适 1 我们公司成都每个小区都会征集样板房 一把都是半年或者提前一年 2 成都现在的业主70 80 以上都是交房前定装修 一是因为优惠 就像你们买期房一样 二是因为到时接房就马上可以装 3 成都市面上装修公司类型和模式很多 还要选择几大主材 还要定装修风格 这样起码要花掉你好几个月时间 拿到房子在了解 起码要耽误您三四个月才能开始装 4 只要您今天选择交钱报名 我们能让您省时省心省钱 我们征集样板房的活动主要是推广作用 几乎是零利润 而且是以最好的设计团队最好的项目经理打造您的房子 5 你们小区今天也是最后一次征集样板房 因为离交房时间也不远了 您今天一定要把这个优惠定到 这样能为您省不少的钱 今天先这样 加去商量一下 1 今天我们公司也是最后一次征集样板房 因为离你们交房时间也不远了 您今天一定要把这个优惠定到 依照今天的活动你也看到能省多少钱 2 您今天觉得需要和家里人商量 我也明白 装修是大事 但是这个也不影响今天的报名 你回去也就是商量房子怎么装 装什么等级的材料 其实你完全可以先把优惠定下 至于怎么装 我们设计师为您们做好方案 今天也不是让你就定下装修 只是不想你失去这个优惠的机会 我觉得装修房子 能省那么大一笔 而且我们公司的规模和性价比也给你介绍了 你觉得可以的话先交一个报名费 你直接给我算哈好多钱 不要说活动 1 老师 你这就说得很正确 大多人看装修都是问价格 比如今天你说你房子怎么装 面积大小 装什么材料 风格 根据这些我们可以给你一个市场价 而且很多公司差不多 能节约多少钱的问题 比如我现在告诉你房子装修 市面上大概8万或者5万 这个没什么意义 我们关键是谈今天怎么为您装修节约一两万的事情 2 只要您今天选择交钱报名 我们能让您省时省心省钱 我们征集样板房的活动主要是推广作用 几乎是零利润 而且是以最好的设计团队最好的项目经理打造您的房子 你们公司会把工地外包吗 我们公司的工长和班组长 也就是管理人员和技术骨干 都是公司发工资的聘用制度 作为公司的固定编制人员 至于下面的常规工人和小工 都是由他们来选择和培养 公司目前没有管控 这样可以节约不必要的开支 公司的管理和技术即过硬和稳定 成本管理费用也不会因为过高而转嫁到你们客户的身上 市面上有很多公司说他们所有工人都是自己的 这是不现实的 从管理上来说也是不科学的 不足为信 只做基装 对你们公司的材料我不放心 首先你们来说 一辈子置业装修可能就三四次 也就是说只和材料打三四次交道 你没有足够的专业知识来确定你买的材料一定就是合格的好材料 现在很多客户都有这样的消费误区 认为自己在建材市场买的材料一定比自己在装饰公司看的材料好 放心 相反 我们公司对自身品牌的保护 对进入我们公司展场的材料都会进行实地考察 对质量 环保等都会进行考核 也就是说你在公司选材料 多了一层保护 对于价格比市面上更便宜 比如 你在市面买砖讲到最低价100元每平米 但我们拿批发价90元 公司卖给你95元 公司赚了5元 你也节约了5元 这些是我们主要的利润点 也就是是我们公司和你们共同赚取材料商的钱 如果客户只觉得报价高怎么办 价格是一个综合因素体现的结果 不能单纯从价格的数字来比高低 这跟材质 工艺 服务 环保等级等都有很大关系 不能单纯的看价格表面 一个手术刀和一捆纱布成本多少钱 但是你做一个手术又是多少钱 水泥河沙加钢材成本多少钱 你的房子价格又是多少呢 所以每一个价格里面都有它的诸多成本是你没有想到的 你看到的是表面数字 您的家居规划费用划不划算 不能简单地以价格的高低来衡量 而应该关注的是性价比 我们提供给您的不仅