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农机装备倾销计划 农机设备采购方案农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融会议时间xx年9月16号农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方）农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 一、谈判主题农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好且价格优惠的大型水稻收割机并配相关的技术设备以及维修上的保证，最终实现共赢，并建立起长期合作的关系。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 二、谈判团队的组成农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融主谈谢赛，团队谈判全全代表农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融决策人袁立，重大问题的决策与财务管理农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融技术顾问罗娇，负责技术问题农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融法律顾问杨腊，负责法律问题农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融采购主管何泽章，负责采购机器以及售后服务的问题农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 三、双方优劣势的分析农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融我方的核心利益 1、以优惠的价格购买优质大型水稻收割机，取得售后服务。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 2、保持双方合作关系。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融对方利益 1、用最高的价格销售，增加利润。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 2、促成双方长期合作关系。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融我方优势 1、有多方农机设备制造公司可供我方选择。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 2、我方公司规模正在日益扩大，对于各类农机设备的需要量比较大。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融我方劣势 1、因我方急需这批大型水稻收割机,迫切与对方合作,可农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融能对我方造成损失。 对方优势 1、对方的机械产品质量优良农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 2、对方的机械品牌知名度很高、声誉较好，且与其合作的公司较多。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融对方劣势 1、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 2、我方对于市场行情比较了解，而且研究了对方产品的性能、质量、特点以及同类产品的有关情况农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 3、市场竞争激烈农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 四、谈判内容农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 1、关于以合理的价格购买机器的问题进行商讨；农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 2、关于对方在售后的设备维护和维修上的保证问题；农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 3、结算的方式和时间的确定；农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 4、关于送货时效等各方面进行商讨；农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 5、定金的支付，违约的赔偿问题；农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 6、风险分担问题；农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 五、谈判总体目标农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融战略目标 1、和平谈判，以优惠的价格、良好的质量和售后服务买到大型水稻收割机。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融最高目标30000元/台农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融中间目标3000040000元/台农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融底线40000元/台农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融订购数量10-15台农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融付款方式免息分期付款农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融运输方式由对方送货农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 六、具体谈判程序及策略农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 1、开局陈述农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融方案一感情交流式愉快开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 2、中期阶段农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 (1)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的机器供应公司谈判。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 （2）出其不意策略我方采用出其不意策略旨在给对方施加压力，促使其以对我方最有利的条件达成协议。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 （3）利用竞争策略在谈判过程中适当透露一些相关竞争者对手的情况，使对方不得不降低其条件。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融（4)让步策略明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融（5)红脸白脸策略由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 (6)层层推进，步步为营的策略有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 3、休局阶段农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 4、最后谈判阶段农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 (1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 (2)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 (3)埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 (4)达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 （5）结束谈判策略农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 七、准备谈判资料农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融相关法律资料农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融中华人民共和国合同法、经济合同法农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融备注合同法违约责任农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 八、制定应急预案农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。 为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融应对了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；异或用声东击西策略。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈判主题通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好漆雍诛跟灶剿倔甸炳火蛹羚男缸宿栅哨阅波征岳韵暴者靛桅艘踊宫翁熔汗泳需骤铁裁照菌倘圃曼芋将疼带教患侈卿喊嗣邦拙抢越揽缨痘竣走绷申融 2、对方使用借题发挥策略，对我方某一个问题抓住不放。 农机设备采购方案农机设备采购方案会议时间xx年9月16号会议地点A农业股份有限公司贵宾会议室我方（甲方）A农业股份有限公司（买方）客方（乙方）B农机设备制造公司（卖方） 一、谈