创业计划书1 2.doc

创业计划书1 2 创业计划书项目名称儿童踏踏车网上直营学校广西师范学院院系教育科学学院10公共事业管理负责人王格学号10040xx8目录 一、项目简介（一）创业内容（二）创业目的 二、创业理由 三、项目方案（一）项目研究的主要问题（二）拟解决的途径（三）商业策划和运行（四）预期成果 四、项目的特色和创新点 五、项目进度安排 六、项目经费预算 一、项目简介（一）研究内容“欧标叭叭跑儿童踏踏车网上直营”是一家计划开设在淘宝网上的C2C网店，其主要经营的是儿童踏踏车、滑板车等儿童玩乐类玩具。 踏踏车是最近几年专门针对3至12岁的儿童开发的一种方便、新型而又时尚的玩具。 它不仅可以让孩子畅享玩耍的欢乐，还可以让孩子在玩的过程中锻炼身体，并且开发智力，具有双重实用效果。 “欧标叭叭跑”儿童踏踏车是东莞市欧标实业有限公司专门为3至12岁儿童专门开发的一种产品。 它不仅秉承了运动+健康的传统设计理念，并且在传统上加以创新，注入了新的主题元素，不仅让其在质量上更上一层楼，并且还让其拥有了一个更加时尚靓丽的外表，使得“欧标叭叭跑”儿童踏踏车更显风尚以及更具有竞争力，越来越受到消费者的青睐和好评。 （二）研究目的“欧标叭叭跑”儿童踏踏车在淘宝网上目前只有一家商店，因此其具有广阔的市场空间，具有很大的市场开发价值。 现如今，喜欢网购的人越来越多了，并且随着网上购物越来越规范，将会有更多的人加入网上购物，因此通过网上销售可以更好、更快、更充分的实现网上创业的目的，让店铺实现又好又快发展。 通过网上创业，一方面减轻家里的经济负担，不再让父母为自己的大学花费那么辛苦的奔波忙碌着；另一方面也是能让自己得到更加好的锻炼，帮助自己改变就业观念、培育创业意识、树立创业信心、掌握创业技能、提高创业管理的能力，努力成为经济发展新一极需要的高水平创新型人才，切实践行科学发展观，充分落实“创新、创业、创优”精神的要求。 二、创业理由为践行科学发展观，落实“创新、创业、创优”精神的要求，转变就业观念、培育创业意识、树立创业信心、掌握创业技能、提高创业管理的能力，我想申请创业训练这一项目。 我申请的理由有（一）我所具有的优势 1、我具备开设淘宝网店的条件拥有自己的电脑、有一定的网上在线时间、 2、我具有很好的经营淘宝网店的条件 （1）已经注册有淘宝网的店铺。 我于xx年5月开通了淘宝网的店铺，到现今断断续续经营过一段时间，并且还成功销售过几样商品，现在店铺信誉等级已经达到一颗心了。 （2）具有良好的网店经营知识。 在淘宝开店一年多里，我学到了很多的网店知识，具备了网店装修、商品发布、商品营销、推广等方面的专业知识。 （3）我有很多经营网店的亲朋好友，并且他们都非常的专业。 我的这些朋友都已经在淘宝上打拼了好几年，具有非常丰富的专业知识和经验，通过他们的帮助我可以少走很多的弯路。 （4）我拥有很好的进货渠道，淘宝网上有一个“淘宝分销平台”，里面囊括了所有的优质供应商，而且我已经与东莞欧标实业有限公司达成合作协议，因此我的进货渠道很广阔，完全不用担心货源的问题。 并且作为代理，我可以避免压货的风险，不用担心因为卖不出去给自己带来资金周转不过来的问题。 （5）我已做好了充分的前期准备工作，为网店开业拟定了一个全面具体的短期发展计划。 （6）我对开创网店很有信心，也有很大的毅力。 我会不断的努力，让我的网店又好又快成长起来，实现自己的创业。 （二）我们团队具有的优势 1、作为新时代的大学生，我们具有良好的教育基础，较高的知识水平以及专业素养，我们坚持与时俱进，时刻保持“创新争优”精神，我们的团队是一支先进的团队。 2、作为新时代的大学生，我们具有团结奋进、坚持不懈、不怕苦，不怕累，永争第一的团队意识。 精诚合作，共创未来，我们的团队是一支团结互助的团队。 3我们的团队成员能够优势互补，各自具有不同长处。 我擅长经营管理，刘家富同学随机应变能力突出，梁国剑同学沟通协调能力突出，我们能够充分而完美的结合我们的长处，充分发挥优势互补的作用，把团队合作的作用最大最好的体现出来。 （三）本项目所具有的优势 1、淘宝网是国内最大最知名的网上购物平台之一，注册会员达到了2亿，是亚洲第一大网络零售商圈。 随着网上购物的不断规范，网上购物的人会越来越多，因此我们的市场非常的广阔，具有非常大的市场投资价值。 2、儿童踏踏车在淘宝网上是属于儿童类目。 儿童类目是淘宝网较为新设的一个类目，淘宝较为照顾它，在很多方面给予它很大的扶持。 因此在淘宝网上销售踏踏车具有较大的优势。 3、“欧标叭叭跑”儿童踏踏车质量好，知名度高，物美价廉，得到消费者一致的认同和好评。 其设计安全、方便、新颖、时尚，具有非常好的商业价值。 4、东莞欧标实业有限公司实力雄厚，是一个很好的合作伙伴。 三、项目方案（一）项目研究的主要问题 1、开办淘宝店铺的步骤，也就是如何拥有自己的淘宝店铺。 并且开通支付宝账号，以及拿一两张自己的银行卡开通网上银行服务功能，并且绑定支付宝。 2、如何装修好自己的店铺。 装修淘宝网店不仅要装修出自己的风格，还要适合自己店铺经营的类目，并且在整体上还要显得大方、美观。 它要求我们在颜色搭配上要有一定的造诣。 3、进货问题。 这是最重要的，你要卖东西，得先有充足的货源。 保证充足的货源，我们才能卖得舒心、卖得放心。 4、商品发布。 装修好店铺之后，就可以发布商品了。 必须注意的是发布商品的时间很重要，我们一定要调查清楚淘宝网访问量最多的时间段，在这个时间段上架商品才能更好更快让别人看到你的商品。 5、店铺管理、推广、营销。 产品的销售是最重要的一个环节，店铺管理是否得当、产品推广是否有力，都决定着产品是否能够成功销售。 在千万种同类产品中，我们比的不仅是质量，还有营销的技巧。 6、服务。 良好的服务态度是我们拥有更多“回头客”的重要基础，我们必须努力提升我们的服务意识，树立良好的服务态度。 7、关于风险的评估。 我们要做好应对各种风险的准备，尽量把风险降到最低。 （二）拟解决的途径 1、因为已经注册有淘宝店铺，所以开办淘宝店铺这个问题得到了解决。 2、在店铺装修这块上，我可以通过淘宝网开通旺铺功能，并且通过在淘宝装修模块市场上选购一份适合自己风格的模块直接装修，这样不仅节省时间，而且还能把自己店铺的风格显现出来，让消费者一进店就有一种美的享受。 良好的第一感觉，往往会带来很可观的成交量。 3、因为淘宝已经为我们提供了一个很好的供货平台分销平台，里面囊括集中了所有的优质供应商，这些供应商都非常的有实力，我们可以拥有多重选择，最多选择10个供应商为我们供货，因此我的进货渠道非常的广阔。 并且，我已经与东莞欧标实业有限公司达成合作协议，因此，在进货上我可以完全放心，并且作为代理我还可以避免压货的风险，把更多的精力投入到产品营销上。 4、对于商品发布，因为我做的是代理，因此我只需下载供应商提供的数据包，然后把数据包里面的商品信息通过淘宝工具直接发布就可以了，既方便又快捷。 5、对于店铺管理，由于我已经开过淘宝店铺一段时间，而且还有有经验的好友帮助，再借助淘宝网的一些店铺管理工具，因此，我能够很好的管理好店铺。 在网店产品推广营销上，首先，也是最重要的通过站内工具来推广。 直通车、淘宝客、聚划算、淘金币、天天特价等淘宝站内工具是非常强大的推广工具。 第二，通过站外工具进行推广。 我会通过淘宝论坛、百度知道、各大搜索引擎、QQ群、帮派以及微博来对我的商品进行推广。 另外我还会通过一些促销技巧来推广产品，如团购、秒杀、打折、包邮等。 6、在服务上，我会一贯秉承“诚以修身，信以立业”的服务理念，坚持“顾客就是上帝”的服务态度，把服务做好，让消费者满意。 7、对于风险的评估，我们已经做了充分的调研和准备，网上开店投资小、见效快，而且我们做的是代理，不存在任何的压货风险，因此，通过综合分析，我们这个项目的风险很低，是很具有商业投资价值的。 （三）商业策划、运行 1、制定一个短中期的计划，合理安排好各种资源。 有一个好的计划，也就成功一半了，因此要计划好自己短中期的目标，有步骤，有目的的做好每一项工作。 2、精心装修好店铺。 首先就是开通旺铺功能。 开通旺铺可以让自己的店铺具有更多的特权，更好的展现自己。 然后就是到模版装修市场选购一份适合自己的模版，选购的模版一定要适合自己所要销售的产品，并且还能彰显自己店铺的风格和主题元素。 最后就是精心挑选一些处理得比较好看的图片上传到模版上，这些图片一定好经过仔细处理，要充分考虑到色彩、价格等因素。 3、做好店铺的推广和销售。 首先，充分利用好站内站外推广工具，比如开通直通车、参加聚划算、开通淘宝客等，尽量实现产品的多渠道展现和销售。 第二，适时开展相应的促销活动。 比如，节假日来临时，进行打折活动。 某些商品实行包邮活动等。 第三，对于热卖的商品，特别推广，尽可能的打造爆款，尽可能实现一件产品热卖进而带动别的产品销售的效果。 4、售前、售中以及售后服务要及时、一致，最重要的是服务态度要好，并且形成一套完整的体系。 5、及时关注市场变化，做好长远发展的准备。 （四）预期成果通过有计划、有步骤、有目的的工作，三个月后“欧标叭叭跑儿童踏踏车网上直营”这个项目一定会取得很好的成绩的。 通过努力，产品销量将会达到一定的数量，并且还将不断的增加，店铺信誉也预计将会从一个心达到2个钻的可喜成绩。 “欧标叭叭跑儿童踏踏车”也将会越来越被消费者所接受和认可，以后的销量一定会更上一层楼。 总的来说投资小，见效快，非常具有商业开发价值。 通过此次锻炼，我们一定能更好的贯彻落实“创新、创业、创优”的精神要求，很好的实现转变就业观念、培育创业意识、树立创业信心、掌握创业技能、提高创业管理的能力。 我们将会成为一名适合经济发展需要的创新型人才。 四、项目的特色和创新点特色与创新点 1、与实际密切联系，具有很深刻的实际意义，深刻体现了践行科学发展观，贯彻落实“创新、创业、创业”精神的要求。 2、所选择的产品新颖时尚。 欧标叭叭跑儿童踏踏车，设计理念超前，具有浓厚时代特色，独特新颖，深受家长们的青睐。 3、网上开店投资小、风险小、成本低，但是市场却非常的广阔，具有很好的商业投资价值。 4、大学生网上创业突破了传统，打破了现实的实体店的掣肘，很好的体现了争先创优的主题。 5、能够很好的把握市场变化，开发具有商业价值的产品。 儿童踏踏车正是实时市场热卖的产品，商业眼光独特准确。 6、切实体现了转变就业观念、培育创业意识、树立创业信心、掌握创业技能、提高创业管理的能力的要求。 五、项目进度安排进度安排 1、用23天的时间进行店铺旺铺的升级、旺铺模版的购买、店铺的装修、商品图片的下载、处理和上传、商品的发布、店铺管理软件的购买等 2、签订消费者保护协议并缴纳1000元的消费者保证金 3、进行为期一周的产品推广。 最要的推广方式是开通直通车，推广的地方主要是上海、广州、北京等几个大城市。 4、打造爆款。 主要的做法是主推热卖的产品，实现爆款销售，以爆款带动其它产品的销售。 5、中期参加各类活动。 如淘宝客、聚划算、天天特价、淘金币等活动。 6、在合适的时间推出一系列的促销活