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启扬网络计划书范文 上海市启扬网络计划书陈耀扬二O一一年五月九日至老板的一些话我想我们是不会选择去做一个普通人的，如果我们能够做到的话，我们有权成为一个不寻常的人。 我们寻找机会，但我们不寻求安宁。 我们不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将会让人瞧不起的，这会使我们痛苦不堪。 我们要做有意义的冒险，我们要梦想，我们要创造，我们要失败，我们更要成功。 我们绝不用人格来换取施舍，我们宁愿向社会挑战，而不愿过有保障的生活。 宁愿要那达成目标时的激动，也不愿要“波斯猫”式毫无生气的平静。 我们不会拿我们的自由与慈善做交易，也不会拿我们的尊严去与“垃圾”做交易。 我们更不会在成功人士，市场精英面前发抖，也不会被任何恐吓所屈服。 我们要骄傲而无所畏惧，勇敢的面对这个世界。 所有的这一切就是我想告诉你的，我尊敬的董事长。 我们一起通过努力做到这些，那将会成为世界的骄傲。 一、行业分析IT行业是一个国家的灵魂产业，在国民经济占有重要的地位，隶属于第二产业，同时又是资本、技术的紧密型产业。 IT行业近几年疯狂崛起，目前处于成长期，行业增长速度较快，国内大部分生产企业面临技术落后，设备老化的困扰，急需要技术改革。 按行业市场结构分析，IT行业目前处于一个安全竞争的市场格局，行业内部子行业众多，产品覆盖范围广泛，行业技术水平高低不一，除少数先进生产企业，大部分企业不具备垄断性。 上海市目前IT中型企业有中子星、天惠、蓝金、联鑫等。 其中中子星为行业龙头，主要代理除联想外各类品牌。 天惠代理联想品牌全系列。 蓝金则是联想连锁专卖，最主要的是监控，IED工程方面。 联鑫则主要代理联想全系列产品。 1.1优劣势?我们拥有现成资源，固定客户；可以极大促进我公司发展。 ?同行竞争，让市场不规则；不做一家独大，友好同行，努力成为上海IT市场规划者。 ?大部分消费群体看重联想品牌效应；我们应适应市场，暂跟随主流销售。 未来尽可能的推广销售自己设立的品牌。 1.2电脑行业分析上海是经济相对前位的城市，电脑作为一种办公，娱乐必须品，消费群体主要是企业、学生，他们购买电脑主要是因为商业、工作或者学习上的需要。 单位多数是购买品牌机，而学生是购买组装机的主要群体。 大约占电脑销售总数的50%，并且非常集中。 据本人分析在xx年报考上海大学生突破10万人。 随着经济的发展，所以学生的电脑市场是非常可观的。 xx年4月16日，启扬网络正式开始运营。 这标志着启扬公司的进军上海IT硬件市场的号角的吹响。 同时将在市内大量增加公司的知名度宣传。 上海启扬网络公司致力于发展联系品牌代理。 为了面对电脑市场日益激烈的竞争当中争得先机，于上海IT市场进行宣传活动，占领一定市场份额。 建立启扬网络公司的未来品牌形象。 公司主要推荐产品是联想系列、针对联想系列产品来分析，它主要是品牌电脑和笔记本，经市场分析，55%的消费者认为联想是主线产品。 而且主要是主板，在本市事业单位就有70%选择联想。 我们将致力于在这个区域中占有一席之地。 1.2.1竞争对手分析在上海电脑市场当中消费群体主要是购买组装机，结合本公司目标群体定位，竞争对手主要是组装电脑公司。 就上海事业单位这块市场来讲，到目前为止，还没有一家电脑公司完全打入该市场，树立了知名企业形象。 所以说还不存在明显的竞争对手。 而且寻常百姓对电脑了解很少，处于冲动性购机。 在选择电脑公司购机时，以价格的高低来衡量。 小型公司也可以占领不少市场，并且卖一些假货，以低价打入。 这样一来竞争对手不竟是比自己更具有势力公司，所有的电脑公司都是竞争对手，这就是上海电脑市场竞争激烈的首要原因。 也是市场没有规则的原因。 1.2.2阻碍分析上海是刚崛起的新型城市，由于经济的发展，上海能够有钱用于购买电脑的人群逐渐增多。 在市内要用到电脑的专业主要是:广告设计、单位办公、计算机专业和百姓娱乐。 根据群众消费心理分析，对售后服务的概念并不了解，不会去考虑公司的实力，只是单凭价格购买电脑。 然后广告宣传严重缺乏，顾客心目当中不存在知名公司的概念。 现在市面上卖电脑次品的现象不时出现，给消费者带来一定的心理影响，在销售当中没有一家值得信赖的公司。 这也是销售电脑的一个阻碍因素。 另一方面，我公司目前刚刚起步，流动资金明显不足，业务量没有成倍增加，使得我们很多方面的发展得不到支持。 1.2.3费者分析及目标择定事业单位对品牌有依赖心理，所以我们结合自身优势一定要吃下这块蛋糕。 提高公司的知名度势在必行。 学生对品牌的崇尚心理较强，电脑消费也一样。 并且对学习上的投入比较舍得，随着电脑价格的下降。 具调查显示，70%的学生有打算在假期购买电脑。 有60%的同学选择组装机，是因为组装机的价位相对较低。 其次，学生对电脑硬件了解较少，不能辨别产品的真假，对电脑公司的信誉度较低。 这样一来，提高公司的信誉度势在必行。 目前，格尔电脑消费增长最快的人群是学生，并且最具有潜力。 对这块市场来讲，消费者比较集中，便于广告宣传，比较容易激发学生购买电脑的欲望，以及在学生心目当中树立企业的整体形象，达到发展与巩固市场。 从而推广到其他领域的消费者，占领上海大部分市场，赢得最大的经济效应。 1.2.4市场卖点选择与市场定位公司在上海知名度不高，公司的地理位置在铁路，而铁路的电脑公司整体实力给人一种不高的感觉，这样会降低在本店停留的时间。 公司的主要优势是为事业单位提供设备、售后服务，然而现在宣传力度不够，根本没有人知道，而且其他公司具备比我们强的实力，公司人员上门服务。 结合公司具体情况分析，以售后服务为切入点，进行大势广告宣传本公司的优势，让顾客吃下一个定心丸。 引导消费者认可本公司的售后服务，并且作为衡量其他公司的标准。 本公司定位在xx年成为上海电脑市场领导者和规划者，市场占有率将达到45%以上。 1.3安防监控市场分析作为空间巨大的新兴市场，中小型商业用户不仅是模拟监控的潜在用户群，也是监控的另一重要领域，二者竞争主要集中在这块市场，这块市场有待于进一步细分。 1.3.1监控发展背景安全问题对全世界来说都是一个严肃的命题，根据市场调研公司的数据，去年上海监控设备市场约500万元，预计今年将上升到700万元，年复合增产率为13%。 安防行业发展迅速且已经初具规模，截止到xx年底，上海安防行业市场规模400多万元，其中，安防设备市场45%，安防工程市场55%。 安防行业征友启动期走向发展期，现处于发展初期，但是离成熟期还很远。 行业产业链基本形成，管理链正在逐步建立，缺乏上位法导致行业管理在部分领域出现真空。 安防行业发展潜力巨大，市场会不断扩大，需求将更旺盛。 现行安防市场准入门槛较低，市场秩序很不规范。 1.3.2存在问题分析国内安防企业存在主要问题有1.工程商施工资格不明确，有能力的公司较少；2.企业管理能力欠缺，应变风险能力不足；3.企业品牌意识缺失，各类产品发展不均衡，人员素质有待提高；4.企业市场开拓力度不够，产品应用普及推广力度不足。 上海市安防市场存在问题有1.地区、行业垄断，区域市场发展不平衡，条块分割现象严重；2.部分地区假冒伪劣泛滥，夸大代理的问题突出，市场监管乏力、3.无序竞争、竞相压价。 造就市场混乱；1.3.3未来方向随着现代化社会的不断发展和安全技术防范行业的持续发展，人们对监控系统的需求层次不断提高，从上世纪80年代中期的模拟视频监控系统开始，到90年代后期的数字化视频监控系统，直到现在的视频监控系统正在全面迈向数字化、网络化、智能化和集成化的方向发展。 在整个视频监控系统的发展过程中，监控系统软件的及时开发和不断创新，为视频监控系统的现代化应用起到了至关重要的促进作用。 基于社会智能管理系统对视频监控功能提出了越来越高的要求，对一些庞大的系统(如公安系统、分布式大学校园、集团化大企业)，我们希望首先了解这个市场，然后用技术，服务去占领这个市场。 很显然，现有的监控系统已经远不能满足上海发展的要求，可以说，尽快适应市场是进军安防行业的最基本要求。 二、市场行销建议企业需要有一个长期战略和短期策略，才能在市场上做大做小。 而利润最大化是企业的最终目标，以利润的增长作为衡量标准。 采用慢、快、慢的方式进行营销战略，先树立本公司的整体形象，占领市场后提高企业的利润。 慢，指的是公司利用低利润跟竞争对手进行竞争，以薄利多销、增加销售数量占领市场，并且利用长期广告宣传以及人际传播，提高本公司的知名度。 快，指的是本公司的知名度达到一定时，适当提高产品的价格以弥补以前的利润。 这时消费者已经认可了该公司，不会因为本公司提高了一些价格，而去选择一家陌生的电脑公司。 再一次慢，是指由于竞争者会模仿或者提出更具有吸引力的卖点，而且提高了产品的价格，会减少一部份消费者。 这样又有必要投入大量的广告宣传和降低企业的利润。 其次，公司所推荐的产品有必要进行调整，因为本公司推荐产品虽然有一定知名度，但是相当其它一些品牌来讲，还存在较大的差距，不仅是产品性能还是宣传力度都存在差距。 独家代理一种产品利润较高，所以我们致力于发展上海地区的联想品牌总代理。 强行推销某种产品容易使人产生逆反心理，留不住消费者。 这样就有必要在代理产品的基础上，添加一些其它品牌产品，让消费者在选择上有更大的余地。 对于公司在品牌机这一产品来说，其在上海普通消费者并没有多大的市场。 据分析数据，26%的消费者选择品牌机。 市场潜力不大，售后服务难于兑现，结合本公司的市场定位，品牌机不能作为普通消费者的首推产品。 但是可以吸引消费者，又可以提高公司的形象。 而向事业单位推销联想品牌又势在必行，有了一定的销售额，才能确保xx年能顺利拿下上海地区联想金牌代理商的资格。 三、广告战略与行动方案 一、广告的主题及口号广告主题启扬网络，因你启航扬帆、由于本公司未来主要是代理联想产品，而联想在最近大肆广告宣传thik，华旗资讯公司知名度迅速上升。 可以借助华旗资讯公司的广告之风，让消费者接受买电脑就是启扬电脑公司，启扬买电脑放心这样的一种观念。 广告口号享受人生，享受联想品牌服务因为本公司的主要优势是售后服务，结合消费者对电脑的了解不多，对售后保障非常关注。 所以扎住这一卖点作为广告口号，宣传本公司的售后服务。 三、广告实施广告实施分为三个阶段，第一阶段在xx年5月下旬进行，主要是抓住六一儿童节，赠送一些礼品和日历卡，进行第一次小规模的宣传。 第二阶段在xx年10月1日进行，以POP广告为主进行大肆宣传，在市内所有广告栏张贴，并且进行两次公关活动。 在国庆节赠送礼品。 在社区内维修电脑，提供电脑咨询，并散发一些产品宣传单和科学的电脑配置单。 三、广告创意设计方案日历卡做成名片般大小，正面左上角印启扬标志，标题是启扬网络公司，下一栏是xx年日历，右下角是公司地址、电话。 背面是公司的代理产品商标和公司理念，“您的满意，我们的追求！”或者是“我们每一天都在进步！” 四、公关与促销活动战略xx年10月举行公关活动，以社区计算机协会的名义进入社区，以赞助的方式与社区合作。 地址（、），时间由以后安排，选择在星期一到星期五之间。 先用海报宣传启扬网络公司将在社区内进行为消费者维修电脑，提供电脑咨询的活动。 参加活动的人员统一佩带公司胸口，言行要礼貌，要注意企业整体形象。 活动的布置具体如下早上1000先把凳桌摆好。 桌前张贴红布，红布上贴“电脑咨询，维修”，由启扬网络公司提供技术与工具，社区承办。 公司自带设备，电费以三倍的价格支付给洗衣房。 如果有损坏、无法维修的硬件，由电脑所有者自理，公司只提