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复赛商业计划书范文 复赛商业计划书第一章摘要1.1项目描述1.项目背景:随着国家经济的发展，政府对环境和资源的重视，中国电力走向了多元化。 在这坎坷而光荣的道路上，表面工程技术作为一种新兴力量，对解决中国电厂问题做的贡献越来越大。 2000年之前，表面工程技术不先进,由于电厂工况造成的设备损坏,电厂直接停产、更换设备,资金上动辄就是亿元，造成国家资源的极度浪费，对经济发展不利。 国火力发电表面工程电气设备腐蚀与防护水循环设备腐蚀与防护除尘及脱硫设备腐蚀与防护钢闸门、坝顶门腐蚀与防护水力发电表面工程变压器腐蚀与防护水轮机叶片腐蚀与防护核电表面工程风力发电表面工程储能容器腐蚀与防护换热器耐熔融合金腐蚀与防护现在问题来了电力表面工程技术要发展，电厂内部人员以前不是从事表面工程技术方面的，所以需要表面工程技术方面的行业知识；以前传统的从事表面工程技术的科技工作者也不是从事电厂设备维护方向的研究，也需要电力设备方面的行业知识。 在形成一定的规模后，在市场这一块，供需方合作不够深入电力需要表面工程技术方面的企业提供技术支持，然而对这些企业产品了解不深入，同时企业也对电厂内部设备了解不够深入。 在学术交流这一块，也没有一个专业的交流平台。 所以，需要一个平台，促进企业间便捷地合作；需要一个平台，促进行业从业人员深入地交流。 为电力表面工程行业的大发展，这个平台是“箭在弦上，不得不发。 2.项目目的吸纳社会资金和软实力，全力打造中国电力表面工程信息网3.项目意义建立中国电力表面工程信息网络平台。 4.项目内容本项目主要通过创建中国电力表面工程信息网站，搭建一个平台将中国电力和表面工程技术更紧密的结合起来；将这两方面的供需市场融合起来；将这两方面的行业知识、政策、人才等信息集中起来。 5.运营方式以会员、广告和教育培训为基础，实施多元化经营。 1.2市场目标概述第一步建立起网站，网站第五步成立电力表面工程协会，从事技术交流、科学研究和从业人员教育中国电力表面工程信息网为中国电力公司和表面工程技术的深入合作构建了一个平台。 由于表面工程技术的快速发相对于其它网站，本网站只针对表面工程技术在电力设备上的应用，特点鲜明。 PS币和理参与市场、管理和技术知道，将促进公司高效率地健康地成长。 由于设置了VIP会员制度，VIP会员对企业浏览1.4收入简述1.直接收入网站VIP会员、产品广告费、企业宣传费、企业产品评估宣传费、从业人员培训费；2.间接收入行业理论知识数据库；3.品牌效益“中国电力表面工程信息网”品牌收益1.5融资方案1.网站通过股份出让的方式寻求30万元的策略投资，主要用于网站今后两年的发展，以达到赢利。 2.资金用途网站建设、维护和扩展；公关交流；市场宣传；员工工资；办公费用及其它支出3.资金筹措股份转让；利润分红公开上市等方式。 4.合作方式组建合资网站、股权扩展再分配、风险投资等其它融资方式第二章公司介绍2.1公司建设宗旨始终把满足行业爱好者们的需求作为我们前进的动力,把打造一个有广度、有深度、有知名度的全国最专业的电力表面工程行业信息平台，作为公司矢志不渝的目标。 2.2公司概况合肥电力表面工程信息有限责任公司有合肥工业大学在校研究生创办的有限责任公司，是一家致力与打造表面工程技术在电力设备上发展的的行业平台的企业。 由于用表面工程技术服务与电厂设备，又是主要从事于信息共享方面的，所以公司取名“电力表面工程信息”。 公司基本情况如下表表2.2公司基本情况2.3股本结构公司注册资金150万，包括管理团队自筹资金55万元，公司自主核心技术作价30万元、吸收风险投资65万元。 公司股本结构如下图所示2.4公司现状目前公司处于创业初期，正积极对接筹措资金，以求融资投入平台的运营。 公司拟采用有限责任公司形式。 公司在初期，得到科德公司的全力资助，创建了中国电力表面工程信息网。 在中期发展阶段，网站扩充内容从初期的单个企业发展到全国大多数企业，提供论坛版块等新平台。 2.5组织结构本公司依托合肥工业大学良好的人力资源环境，吸收不同专业的优秀学生作为公司员工。 目前公司的初期阶段，主要借力科德电力表面工程有限公司，初期主要宣传科德公司和科欣公司方面的宣传，随着公司发展计划的完善，公司将走向全国，面向所有企业，在信息服务上全社会。 考虑到公司发展方向，工作要细分，因此需要制定更完善的组织结构，具体如下图图2.5.1公司初期组织结构示意图图2.5.2公司成熟期组织结构示意图2.6主要人员公司总经理桂旭，合肥工业大学材料学院研究生，在校期间担任班上团支书，组织班级课外活动。 组织同学成立中学生辅导中心，每年暑期开课。 在寒假期间在物流公司就职，担任物流调度员。 学习上，目前担任科德公司的技术员，给公司做产品研发，研制电厂设备用高温抗结焦耐磨高辐射涂料。 热衷于科学技术的平台化建设。 具备一定的开拓创新精神。 监事王平，合肥工业大学硕士学历讲师（原安徽工学院）现任合肥科德电力表面技术有限责任公司和科欣表面工程公司总经理。 公司产品能使电厂设备达到耐磨、抗结焦、防腐的性能。 业务范围覆盖全国一半以上的火力发电厂。 为国家电力设备的安全做出了杰出的贡献。 外聘专家蒋翠清合肥工业大学管理学院教授、博士生导师。 信息技术与工程管理研究所所长。 主要从事企业信息化、信息管理与信息系统、知识管理与知识工程、项目管理等领域的应用研究、系统开发和企业管理咨询。 研究领域企业信息化；信息管理与信息系统；企业管理咨询；项目管理；知识管理与知识工程。 主要兼职国家863计划项目评审专家；国家自然科学基金评审专家；安徽省企业信息化专家组成员；安徽省电子商务大赛专家评委。 办公室主任高林聪，合肥工业大学大三学生。 主要负责公司的管理制度及处理公司日常事务，协助总经理工作。 有较好的综合素质，精力充沛，吃苦耐劳，能卓有成效地开展办公室工作，能已处理好繁杂的公司内部事务。 并且有的交际能力、沟通能力和组织协调能力。 人力资源部经理赵文勇，合肥工业大学学生。 负责公司的人力资源配置和管理。 在校期间曾两次担任班上学习委员，主要负责班上的学习和活动策划，高中时期一直担任班长。 曾在合肥同盛电器有限公司做销售和公司内勤，在合肥大海家政保洁服务有限公司担当主力宣传员，一定的实际工作经验。 财务部经理杨倩倩中国科技大学会计学专业在校期间学习会计学、经济法、初级会计实务、中级会计实务等专业知识,熟练掌握天顿、用友财务软件,暑假期间曾在公司担任出纳员,主要负责公司的现金的保管,每月编制现金流量表等财务报表,对待工作认真负责,喜欢在实践中不断学习,提升自己。 营销部经理赵淑民合肥工业大学管理学院研究生。 具有良好的销售技巧和敏锐的市场洞察力，对市场开发有深入研究，热爱市场营销工作，具有市场及团队管理经验。 读研期间一直在做相关兼职，有大量的实践经验网站部经理周万里合肥工业大学管理学院信息管理与信息系统专业精通静态网页编程，熟练掌握客户端编程语言HTML JavaScript,掌握动态网页技术思想，以及asp jsp编程语言，正在学习asp. php编程语言，熟悉windows下的服务器配置。 科技部经理王迪合肥工业大学材料学院研究生本科专业方向材料表面技术及表面腐蚀与防护。 在阴极保护、阳极氧化、金属表面镀层、涂层以及腐蚀理论、腐蚀监测等表面处理和监测方面有扎实的理论基础。 曾参与接地电网阴极保护设计、长距离管道的腐蚀与防护设计等课题，具有一定的实践基础。 第三章市场分析及项目介绍3.1网络市场分析3.1.1互联网市场状况及成长根据美国墨西哥大学教授罗杰斯的创新扩散理论，新事物的发展通常呈现S形，当普及率在l0-20之间时，扩散过程会加快，直至达到一定数量之后才会慢下来。 我国的互联网发展状况也是如此。 中国互联网络信息中心（NIC）于xx年1月15日发布了第25次中国互联网络发展状况统计报告（以下简称“报告”）。 报告数据显示，截至xx年12月，我国网民规模达3.84亿，增长率为28.9%。 3.1.2电子商务市场现状目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类B2B(.websen.)，企业对消费者的电子商务B2C，消费者对消费者的电子商务C2C。 其中B2B居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况最好的电子商务模式，据艾瑞市场咨询机构预测，到xx年末，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元人民币，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。 B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售企业对企业的电子商务量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。 另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有70多万家，随着中小企业对B2B电子商务认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。 如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。 第三方电子商务平台又分为两种类型综合性平台。 指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。 指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。 如中国化工网、中国医药网、中国纺织网等。 3.2电力表面工程行业传统市场现状近些年来传统的表面技术，随着科学技术的进步而不断创新。 在电弧喷涂方面，发展了高速电弧喷涂，使喷涂质量大大提高。 在等离子喷涂方面，已研究出射频感应藕合式等离子喷涂、反应等离子喷涂、用三阴极枪等离子喷枪喷涂及微等离子喷涂。 在电刷镀方面研究出摩擦电喷镀及复合电刷镀技术。 在涂装技术方面开发出了粉末涂料技术。 在粘结技术方面，开发了高性能环保型粘结技术、纳米胶粘结技术、微胶囊技术。 另外复合表面技术迅速崛起；多层功能涂层的开发；开发新型涂层材料研发等技术推动了表面处理技术的飞速发展。 因此表面处理的企业也如雨后春笋般的出现与发展，据统计现在中国有超过500家表面处理企业如中穗表面处理有限公司，长江科技镀钛加工厂等。 我们表面处理企业这一方的客户可以得到保证。 另一方发电厂的数量客观。 综述第一传统的销售市场企业采用直接上门的方式，拿着自己的产品，一家一家地销售。 第二传统的采购市场电厂哪家企业推荐就使用哪家产品。 第三传统的行业知识信息获取A.企业找电厂找设备问题；B.电厂接受企业推荐使用企业产品解决设备问题C.技术问题找研究所技术员，找高校专家，从书本上找。 第四技术交流市场自己的朋友圈，有多少朋友，就有多少交流对象。 3.3本行业电子商务市场现状我国的表面处理技术从八十年代开始起步，发展至今已经有二十多年的历史。 随着技术的发展专业的表面处理网站也应运而生。 如今与我们同类的表面处理网站有十家左右如中国表面处理网，中国工业表面处理网，慧聪表面处理网，中国金属表面处理网等。 中国表面处理网慧聪表面处理网3.4市场需求从以上一系列现状可以看出，互联网市场的规模已经相当庞大，电子商务市场总体规模已经超过17000亿元人民币，但是我国还缺乏电力表面工程方面的综合性的电子商务网站。 所以迫切需要建立一个综合性的电力表面工程信息网.3.4.1市场调查随着国家政策的改善，表面工程技术在电力设备上的应用也将越来越广泛、越来越成熟。 现在表面工程技术公司与电站公司之间的交流不畅，电站出现问题不知向谁求助，有的电站甚至花重金聘请国外的维修人员和使用国外的材料通过对企业、电厂和学校三方面的市场调查发现1.大部分由于表面工程处理方面刚起步，了解甚少；2.将要从事该方向的人士，想系统、全面、快速地进入该领域，需要这个平台；3.从事行业方向的工程人士，许多从业前，不是该方向的，也十分需要这样一个平台；4.从事行业方向的企业，十分需要一个能学习、及时获取资讯信息和展示自己的平台；5.从事行业方向的科技工作者，十分需要一个展示自己和技术交流的平台。 3.4.2本网站的可行性分析 (1)政策可行性国家“十二五”规划投资1.7万亿，优先发展水电，6大型水电基地可投产；优先发展煤电，全国规划煤电开工规模3亿千瓦。 积极发展风电、太阳能发电等可再生能源。 (2)市场可行性xx年火电33,253亿千瓦时，占发电总量的80.3%。 网站可以通过与各大电站的合作，争取到足够的市场行情和供求信息。 根据公司现有的优势，预计与火力发电站的合作比例可达到35.1%，。 其中包括中国大唐集团公司、中国国电集团公司、中国华能集团公司、中国华电集团公司、中国电力投资集团等主要火力发电公司。 风力发电占总发电比例1.04%，并且按照国家政策，对风能的利用还将进一步扩大。 用表面技术得到的风力设备防腐蚀涂料已成为我国最挣钱的三大涂料之一。 目前专业从事电力表面工程技术方面的网站只有中国电力网、中国表面工程协会和企业。 这几个企业侧重点都不同，中国电力网侧重与电厂方面的供需介绍；中国表面工程信息网，侧重于对表面工程方面的介绍，服务范围太广，不适合专业人士的需要；企业的主要侧重与对本公司及其产品的宣传，对两方面的介绍的广度和深度都不够。 (3)技术可行性1.平台开发网站平台的开发利用现在网络应用方面最为先进的SUN公司的J2EE技术，同时项目团队我校长期从事于电子商务网站的优秀学生，在充分利用合肥工大的学校资源的基础上，再加上外聘专家的指导，所以对于技术的掌握对平台的开发有了一定的保证。 2.数据库数据库的开发项目团队有专门人员负责，负责人员具有多年的数据库设计开发经验，对于网站的后台数据库相当熟练，数据库将采用微软公司的SQLserver2000，稳定性很高也是现在用的最普遍的数据库服务器。 3.系统开发系统的开发之前，项目小组根据项目策划进行了周密的设计，考虑网站的运行速度，用户的使用习惯、对不同使用条件下会产生的问题都进行了考虑。 项目团队的各个人员都具有系统开发的经验。 系统开发采用成熟的J2EE体系。 4.内容设计网站大部分的内容都是由客户创造，具有部分对用户有价值的信息是基于方便用户拼的资讯方面的，还有一些是用户日常生活中的常识，这部分将会有专门的人员通过各种方式搜寻，新闻类可以其他的资源提供媒体。 A.公司设置市场部人员，及时跟踪市场最新的动态。 B.公司设置技术部的文员，依托合工大图书馆及其数据库资源，行业文献和行业标准。 C.PS论坛，借鉴我校校友丁根芳先生，创立的土木在线，论坛设置会员ps币，促进会员的技术交流，缓解文献压力，聚集社会资源为电力表面工程行业发展贡献力量。 3.5项目介绍3.5.1网站建设宗旨网站建设以企业的需求同网站项目的策划相