市场开拓计划书范文.doc

市场开拓计划书范文 关于甪直培训市场开拓计划书1市场调查22竞争对手.3-43客户定位.54培训产品.55推广策略.5-66培训方案（场地设备师资）.77经费.88后续开发潜力市场9甪直是一个有着丰厚历史底蕴的古镇，必要的文化知识培训不可缺少，电脑已经进入了千家万户，所以本计划是以电脑为主要切入点进行描述:1市场调查经过考察在甪直古镇区还没有比较正规的培训机构，有些只是在小街道小巷子里面，都是以店面的形式出现，里面有大概10台左右电脑，有点像网吧的样子，比较起来不成规模，使客户没有信任感觉。 在各个村也有比较零星的电脑培训，规模和镇中心的差不多，只是分布在村落的可以抓住靠近附近的村民和一些电子厂的外来务工人员，但是从培训质量来看还是很差的，从考察来看虽然培训价格比较便宜（大概初级的在100200左右），但是存在着课时不足，没有很完善的教学经验，学员没有学到技能，课程已经结束了。 综合来看，在甪直不管在古镇区还是在各个村落，或者在厂区周边，在电脑培训方面有一定市场，特别是外来务工人员，本地农村青年。 从市场反馈来看，失地农民还不是主力培训对象，可能本身还缺少意识，需要通过镇政府，村委会，劳动保障等相关部门来配合宣传。 2竞争对手前面提到在甪直还没有大规模的电脑培训机构，但是市场并不缺少竞争，调查了几家并把优劣分析了下 (1)在古镇区有一家叫立奇电脑培训中心，位于镇中心，相当于在苏州观前街玄妙观的位置成立于xx年培训科目和我们中心差不多，多了几个国家考绩的项目，采用的家教式的教学方法，随到随学，规模大概10几台左右电脑比较旧。 优势地理位置比较好，人流量大利于推广人员来学习距离不远。 缺点设备落后规模不大有点网吧感觉。 （2）在张凌公园有一家位于几家电子厂附近，位置比较偏远也是随叫随学的教学方法。 教学点大概有80平方左右大概20台电脑左右。 优势周边有许多电子厂利于外来务工人员学习生源有保障培训费用便宜。 劣势地址偏远只能做周边市场师资不足。 （3）在古镇区偏远点有个甪直成人教学中心里面有一家以多种课程培训为主，不光是电脑，还有会计外语等等。 优势在成人教育中心里客户比较有信任感觉，课程可以多方面选择。 劣势比较偏远场地费用需要年签比较贵。 （4）还有家叫天慧的培训机构是政府定点的位置在离古镇不远还有家叫博爱的电脑培训。 优势有政府支持利于市场开拓给予学员信任感。 劣势品牌知名度不高。 综合以上几家各有千秋只是各个培训单位定位不同，所接触的培训对象也有差别。 3客户定位从考察来看有以下几种客户比较符合外来务工人员，当地青年，失地农民上班族（想在某方面提高的比如AUTOCAD）可能还有些上年纪的老人、还有些当地没有考入学校的学生。 4培训产品以电脑培训为切入点，主要为办公自动化（初级），中级，AUTOCAD实用软件，可以根据实际学员需求调整，比如可能增加些动手操作的电脑和网络维护，还有把五笔教学或者把(WORD+EXECL)单独分出来做为课程，增加些网页制作，网络开店都是可以灵活搭配的。 5推广策略这方面可以从不同的客户群体来入手，在对外来务工人员包括本地青年来说首先要让他们知道有我们这个电脑培训中心，其次要让他们信任我们的培训实力，然后就可以利用其口碑效应相传，这样就可以带动生源了。 结合实际可以做到以下几点一，在人员流量大的地方比如卖场贸易市场广发我们中心的培训传单，上面留下我们中心的招生电话，还有培训课程，优点广撒广告能有一个就一个缺点目的比较盲目没有针对性。 二，鉴于前一种的缺点，和考察的结果，在甪直还没有大型的人才市场，只有一些小的人力资源中介，外来人员要找工作就一定要去那里可能在工作上要学习技能，我们可以和那些人力资源中介谈，把我们的招生广告或者培训资料放在每个中介里做，中介可不会白干这个到时可以谈，最后也可以把我们的生源提供给中介。 三，针对厂里的工人，我们可以在他们宿舍里发传单，也可以和厂里联系做团体培训。 对于失地农民，由于他们意识比较淡薄，我们可能只能通过村里或者大队，由于农村人比较相信村委会或者大队，让村委会来做他们工作，这个只能利用我们中心的政府指定培训来做，先跑镇里的劳动所在找村大队，做宣传。 6培训方案为了给客户信任感，我们一定要有个培训场地，但是这个场地最好能选择在供同学上课的方便的地方，不能太偏僻，建议在镇中心或者靠近镇中心。 设备方面可以用比较低配置的电脑，但是不能太旧，不然上课时候为了维修电脑而浪费时间，建议能装XP系统就能操作。 师资方面，考察过当地一些培训中心，他们有的的老师是在学习人群里面找的，看哪几个同学学得比较好得，就和他们谈，是按照月工资来支付得。 培训时间如果是失地农民可以采用晚上或者周末休息时间上课、因为白天可能都有工作。 对于外来务工人员可以采用比较灵活的教学时间，因为他们可能有三班制的作息时间。 当然也要看实际情况来制定教学方案。 7经费开始只需要一个办学点，让人家来报名咨询使用，先前做宣传只要印刷点宣传页就可以了大概预算经费如下宣传页0.5*1000500.00办学点租金500*126000.00一年一付办学点电话及一些办公设备1000.00培训场地租金100平方米20元/平方2000/月一年24000.00设备电脑费用（含桌子凳子）2000*30台6000.00其他一些装修广告费用2500.00一共费用大概为40000.00左右如果按照一个学员300快学费计算学习周期为1个半月一个班级30人如果每期排满的话大概半年不到就能收回一年的房租。 以上只是简单估算下还要具体讨论商划。 8后续潜力客户开发可以开发一些我们中心其他的培训项目，比如学历教育，保