复习提纲2014.10.doc

复习提纲1、全球模拟公司联合体成立于1997年，成员遍布42个国家和地区，总部设在德国埃森市,是欧洲社会基金发起成立的非盈利性质的国际组织。2、创业实训“模拟公司”课程，通过 以学生为中心、在做中学的教学方法和培训模式，使学生作为员工接受公司经营所涉及到的各项锻炼。3、创业实训课程八个模块，分别是组建团队与构架公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、成本核算与营销策划、资金规划与销售管理、财务培训与财务管、投资收益与风险评估、创业计划与开业准备。4、企业的完整名称应包含企业所处的地域 、反应企业个性的字号、产品或行业特点、以及企业法律形态。5、企业制定的4P营销策略，4P分别代表Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、 Promotion（促销）。（中、英文）6.、营业税是针对一些服务企业的营业额所征收的税，税率在3%20%，多数服务行业如餐饮、旅游、租赁、咨询、广告等都适用的税率为5% 7、利润表是反映企业在一定会计期间经营成果的会计报表，起作用主要是：有助于分析经营成果和获利能力；有助于考核企业管理人员的经营业 ；有助于预测企业未来利润和现金流量； 有助于企业管理人员的未来决策。8 、创业公司的财务预测中最重要的是现金流。9、个体工商户、个人独资企业、普通合伙企业、有限责任公司均要承担企业债务责任，其中只有有限责任公司承担有限责任。 10、市场信息是指有关市场商品销售的信息，市场信息的类型包括产品信息；渠道信息；消费者信息；竞争者信息；行业信息。11、产品的成本、技术及质量；市场供应情况；市场需求情况；政府政策法规和产品销售预计、利润预期等因素影响着产品定价。12、成本费用包括生产成本和期间费用，生产成本则包括.直接材料、 直接人工和间接成本。13、启动资金的包含自有资金、私人拆解、政府扶持资金和银行贷款 14、一个创业想法的描述需要包含目标客户、产品或服务、客户需求、销售方式等要素。15、个体工商户是目前被采用最多的企业法律形态。16、招聘员工时应做好制定岗位职责、确定录用标准、设计薪酬方案、设计面试问题和 准备登记表等准备。 17、从事服务业的企业需要缴纳营业税、企业所得税、城建税和教育费附加等相关税费。 18、企业的基本特征有：自主经营、自负盈亏、独立核算、拥有资产等。19、三大财务报表是资产负债表、损益表 和现金流量表 。 20、广义的产品概念包含品牌、员工素质、购物环境、包装和售后服务等要素。21、投资者一般对创业计划书的团队情况、商业模式、市场规模和策略、财务计划等非常重视。22、选择创业项目的一般应参考有前景、自己熟悉、毛利高、收益快和有资源等原则。23、“收入-成本=利润”这个公式是利润表的财务报表的依据。24、毛利率公式：毛利率=（营业收入营业成本）/营业收入100%25、启动资金包括固定资产、流动资金和开办费。26、核心价值曲线四步动作：剔除、减少、增加 、创造，当将这四步动作框架应用到行业战略布局图时，就可以对原先认定的实施有全新的认识。27、根据调查，初创企业基本资金规模一般为10万28、根据我国的税法，电子设备每年折旧率为20%。30、蓝海战略必须具备三个特征：重点突出、与众不同、令人信服的宣传主题31、定价的基本方法有，成本导向定价法、竞争导向定价法两种32、STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)，STP是整个 营销建设 的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。33、提供政策扶持的政府部门主要是：工商局提供事业性收费减免，注册资本的分期税务局提供税收减免；科技局提供孵化器提供优惠的场地、科技项目奖励扶持资金人社局提供租金减免、贴息贷款、社保补贴、免费创业培训等34、商品经营活动中，形成的两股流是指 商品 流 和 现金 流 。35、企业是以 盈利为目的 而从事 生产经营活动的经济组织 。36、规模不大的企业一般由以下人员组成： 业主 、 企业合伙人 和 员工 。37、创业自我评价的一般原则是 全面性 ， 适度性 ， 客观性 ，发展性 。38、创业团队的类型有星状创业团队，网状创业团队，虚拟星状创业团队。39、一般而言，理想的毛利率是 40% 以上，当毛利率低于 20% 时，这个创业机会可以不予考虑。40、启动资金需求分析，除了分析固定资产、流动资金这两个方面的需求外，还要分析 开办费 需求。41、降低成本的方法有：降低采购成本，降低销售费用，降低物流成本等。42、企业在生产经营的过程中，现金循环因某些原因出现 不畅 甚至 断裂 ，给生产经营造成困难，这就是 现金流危机 。43、企业法人的特征：从事以盈利为目的营业活动，是独立的 民事主体 。44、企业经营的目的是（C）A商品生产 B商品销售 C赢利 D服务顾客45、生产实物产品的企业称为（B）A批发企业 B制造企业 C零售企业 D服务企业46、从生产制造企业购进商品再销售给间接消费者的企业称为（B）A代理商 B批发商 C零售商 D中介服务47、以下属于固定资产的是（A）A图书馆的书籍 B五金店的锤子 C木匠的工资 D兼职得到的奖金48、根据我国的税法，工厂建筑每年折旧率为（ A ）A5% B10% C15% D20%49、企业有很多种类型，主要可以分为以下（ABCD）类型。A贸易企业 B制造企业 C服务企业 D农、林、牧、渔业企业50、具有下列情况之一者，允许变更和解除经济合同（ABC）A双方当事人协商同意 B由于发生不可抗力 C一方当事人严重违约 D合同本身不合法51、制定价格主要有（AB）方法A成本加价法 B竞争价格法 C利润加价法 D费用价格法52、产品的包装的作用是（ABC）A保护产品 B促进销售 C提高产品质量 D增加利润53、预测某企业的年营业额是100万元，毛利率25%，年管理成本12万元，则年利润率为 (D).A.25% B.12% C.15% D.13%54、创业者应从哪几方面做好创业项目效益评估？（P42）55、简要说明创业计划书的内容框架？（P35）56、创业者的基本素质有哪些？57、企业需要招聘怎样的人作为员工录用进企业？58、一个好的创业机会有哪些特征？59、请写出三大财务报表并对各个报表进行简要解释？ 1）资产负债表：企业的钱从哪里来；企业把这些资金投资在哪种资产上。2）损益表：各类成本的结构以及利润的水平。3）现金流量表：运营、理财、投资等三种活动的现金流入和流出状况。三大报表是个整体，个别拆开来看都无法看到完整的企业经营的结果。60、如何测算本公司项目的市场容量？ 是否有地区概念，是否有数量指标（家庭总户数、每户家庭的消费量、每杯奶茶的费用等），竞争情况说明，自己的目标设定，61、你所在的模拟公司，创业风险有哪些？有哪些相应对策？ 创业风险和对策参考P194-198页，结合本公司情况作答。62、你所在的模拟公司，启动资金预算涉及到哪些方面？请详细例举。内容可参照本小组商业计划书表5.4内容回答63、请结合实训中自己所在的模拟公司项目，谈谈如何进行市场调研？64、创业者应重点培养自己哪些能力?65、什么是模拟公司创业实训？模拟公司创业实训起源于德国，目前已经在全球42 个国家和地区推广和运用。实训过程中，实训师的角色主要是组织者和指导者，以学生为中心、通过上课、上班、上网，在做中学的教学方法和培训模式，使学生作为员工接受公司经营所涉及到的各项锻炼。66、适合大学生的创业项目有哪些？答：P11-12,答对7个就给满分。67、选择创业方式的原则？68、创业初期的理性程序是什么？69、创业实训的总体目标是什么？70、影响企业法律形态选择的因素有哪些？71、什么是市场细分？市场细分的基本要求有哪些？72、预测销售收入的方法有哪些？73、现金流危机的产生通常有哪些原因？74、目前被采用最多的企业法律形态是：个体工商户。75、按照是否跟销售量有关，可把成本分为变动成本和固定成本。76、一个创业的想法的描述需要包含目标客户、产品或服务、客户需求、销售方式。77、 反映企业经营第一年的年末状况，汇总创业者的资产、负债和财产净值的是资产负债表。78、传统营销理论的“4p”是指：产品、价格、渠道、促销。79、创业实训“模拟公司”课程，通过 以学生为中心、在做中学的教学方法和培训模式，使学生作为员工接受公司经营所涉及到的各项锻炼。7、广义的产品概念包含品牌、员工素质、购物环境、包装和售后服务等要素。80、企业的基本特征有：自主经营、自负盈亏、独立核算、拥有资产等81、个体工商户、个人独资企业、普通合伙企业、有限责任公司均要承担企业债务责任，其中只有有限责任公司承担有限责任。 82、启动资金包括固定资产、流动资金和开办费。83、创业者应具备的能力包括( ABCE ) A 商机能力 B决策能力 C组织能力 D自理能力 E沟通能力84企业的基本特征有：（ ABCD ） A 自主经营 B自负盈亏 C独立核算 D拥有资产 E从事公益 85、选择经营场地，一般要着重考虑( ABCE )等因素。 A商圈繁华 B客流人气 C交通便利 D环境幽静 E租金高低86、 如果你注册了公司，从事服务业，那么你的企业需要缴纳以下哪些税：（ BDEF ） A 增值税 B 营业税 C 个人所得税 D 企业所得税 E 城建税 F 教育费附加87某商品进价100元，你的行业通行折扣销售，如果你最低以8折销售，同时你还想确保40%的毛利率，那么，你要开价多少：（ A ） A 208 B 140 C 312 D 17588基本的财务报表有：资产负债表、损益表、现金流量表 89、现金流量预测通常以（月）列出 90、SWOT分析的机会(O)是指( B ) A.个人或企业外部可改变的因素 B.个人或企业外部不可改变的因素 C.个人或企业内部可改变的因素 D.个人或企业内部不可改变的因素 91、市场营销的四个方面产品、价格、地点、促销 92、小企业的融资渠道是( BCDE) A.单位借 B.和人借 C.合伙集资 D.银行贷款 E.政府借贷93、某商品进货价格是30元，开价100元，最后以88元成交，则毛利率是：（ B ）A 30% B 66% C 58% D 70%94、如果你要招聘员工，你需要做哪些准备工作：（ ABCDE ）A 制定岗位职责 B 确定录用标准 C 设计薪酬方案 D 设计面试问题 E 准备登记表 95、渠道策略包含如下要素： （ BDE ）A营业推广 B. 分销渠道 C 人员促销 D. 区域分布 E 营业场所96、构成市场的三要素是（ A ）。A 人、购买力、商品 B 人、购买欲、商品 C 购买力、购买欲、商品 D 人、购买力、购买欲97、SWOT分析的结果有以下几种，不正确的是（ D ）。A 坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究 B 修改原来的企业构思C 完全放弃这个企业构思 D 让老师或专家做出最终判断98、选择创业项目的一般原则有（ ABCDE ） A 有前景 B 自己熟悉 C 毛利高 D 收益快 E 有资源 99、投资者一般对创业计划书的哪些部分非常重视（ ABCE ）A 团队情况 B商业模式 C市场规模和策略 D 目标客户 E 财务计划 100、“收入-成本=利润”这个公式是以下什么财务报表的依据：（ C ）A 资产负债表 B 现金流量表 C 利润表 D 应收款明细表 101、某商品进价100元，你的行业通行折扣销售，如果你最低以8折销售，同时你还想确保40%的毛利率，那么，你要开价多少：（ A ）A 208 B 140 C 312 D 175 102.启动资金的来源有哪些？ （ABCD ）A.自有资金 B.私人拆解 C.政府扶持资金 D.银行贷款 103、预测产品销售量的方法主要有哪些？（1）凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。（2）与同类企业进行对比模拟式地得出销售预测量。（3）实地测试用小量试销的办法试探之后作出预测。（4）争取定单和购买意向书从而推断销售量。（5）进行调查从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。104、你所在模拟公司产品的定价目标和定价方法是什么？内容可参照商业计划书表3.1105. 创业者需要具备什么特质？承担责任、偏爱适当的风险、对成功充满自信、要求及时反馈、精力充沛、未来导向、组织技能、全心投入、容忍不确定性、灵活性、坚持等等106. 简要说明创业计划书的内容框架？执行摘要、市场分析、营销策略、团队和组织架构、财务分析报告、月利润预测、风险分析与对策、企业的愿景、附录。107、请结合实训中自己所在的模拟公司项目，谈谈如何进行SWOT分析？从优势、劣势、机会、威胁四点展开分析。108、请你就自己一个需要提升的职业能力制定改善提升计划。 考察点：改善行动是否具体可行，是否有时间界定，是否有阶段性成果标准。109、创业者应具备的能力包括( ABCE ) A 商机能力 B决策能力 C组织能力 D自理能力 E沟通能力110、企业的基本特征有：（ ABCD ） A 自主经营 B自负盈亏 C独立核算 D拥有资产 E从事公益 111、选择经营场地，一般要着重考虑( ABCE )等因素。 A商圈繁华 B客流人气 C交通便利 D环境幽静 E租金高低112、如果你注册了公司，从事服务业，那么你的企业需要缴纳以下哪些税：（ BDEF ） A 增值税 B 营业税 C 个人所得税 D 企业所得税 E 城建税 F 教育费附加113、某商品进价100元，你的行业通行折扣销售，如果你最低以8折销售，同时你还想确保40%的毛利率，那么，你要开价多少：（ A ） A 208 B 140 C 312 D 175114、网上开店的特色有：（ ABCD ） A低成本、低风险 B经营方式灵活 C消费群体广泛 D商品的多样性115、目前被采用最多的企业法律形态是有限责任公司。 （ 错 ）116、按照是否跟销售量有关，可把成本分为变动成本和固定成本。 ( 对 )117、一个创业的想法的描述需要包含目标客户、产品或服务、客户需求、销售方式。 ( 对 )118、反映企业经营第一年的年末状况，汇总创业者的资产、负债和财产净值的是资产负债表。 （ 对 ）119、传统营销理论的“4p”是指：产品、价格、渠道、客户。 （ 错 ） 120、小企业的融资渠道就是和亲朋好友借。 （ 错 ）121、现金流量预测通常以月列出。 ( 对 )122、启动资金包括固定资产和开办费。（流动资金） （ 错 ）123、企业的完整名称应包含企业所处的地域 、反应企业个性的字号、 产品或行业特点以及企业法律形态。 ( 对 )124、某商场在五一节推出一种促销方案：规定购满5000元可以获赠一台微波炉，购满3000元可以获赠一台电风扇，这是属于人员推销。（营业推广） ( 错 )125、简述一下泰州地区公司注册流程可参考金马兰平台，公司注册流程126、请你就自己一个需要提升的职业能力制定改善提升计划。考察点：改善行动是否具体可行，是否有时间界定，是否有阶段性成果标准。127、某商品进货价格是30元，开价100元，最后以88元成交，则毛利率是：（ B）A 30% B 66% C 58% D 70%128、如果你要招聘员工，你需要做哪些准备工作：（ ABCDE ）A 制定岗位职责 B 确定录用标准 C 设计薪酬方案 D 设计面试问题 E 准备登记表 129、渠道策略包含如下要素： （ BDE ）A营业推广 B. 分销渠道 C 人员促销 D. 区域分布 E 营业场所 130、构成市场的三要素是（ A ）。A 人、购买力、商品 B 人、购买欲、商品 C 购买力、购买欲、商品 D 人、购买力、购买欲131、SWOT分析的结果有以下几种，不正确的是（ D ）。A 坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究 B 修改原来的企业构思